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當(dāng)我們已經(jīng)了解了如何在融資談判前預(yù)設(shè)各種應(yīng)對方案，提前“演練”談判中需要溝通的重點，把握投資人的關(guān)注點，了解投資人期望的結(jié)果，從而提高融資談判的勝算。

我們就需要懂得如何運用談判技巧來更好地推動談判進程，下面介紹了一些在融資談判過程中常見的談判技巧。

1.了解對方了解對方投資人的個性、喜好、知識結(jié)構(gòu)、可能的項目興趣點（投資項目的傾向性）、對方的投資方式與流程等。

其目的是力求溝通語言一致、行為方式一致、興趣點一致等。

2.聚焦要點聚焦內(nèi)容要點，即商業(yè)模式、投資回報、市場前景、競爭優(yōu)勢、管理團隊等，同時這些也是投資人感興趣的內(nèi)容。

 3. 珍借寶貴的時間時刻準(zhǔn)備好“一分鐘演說詞”，唯一要做的就是短時間內(nèi)打動投資人。

溝通進程中要合理控制時間，切忌拖沓。

4. 內(nèi)容要簡潔易懂簡潔易懂的基本原則就是讓投資人輕松地看懂、聽懂。

例如，陳述報告要簡潔明了，避免使用過多的技術(shù)術(shù)語，專業(yè)定制商業(yè)計劃書，多使用直觀的圖表。

PPT不要太多，必要時可以制作視頻，它更能夠打動人。

5. 表現(xiàn)出誠信、務(wù)實、專一創(chuàng)業(yè)者要誠信，絕對不要說假話，即使是成功獲得投資也要真誠地溝通，不要只報喜不報憂；要務(wù)實，你的理想目標(biāo)要有依據(jù)、要有能力支撐，切忌夸夸其談。

6. 做好風(fēng)險防范工作不要懷疑投資人，對于商業(yè)機密不必全盤托出，但也不要只字不提，不然就沒有核心競爭力了。

創(chuàng)業(yè)者可以簡單了解下公司法、股權(quán)配置與公司治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險投資可能存在的主要風(fēng)險、投資人的投資方式與流程等，提前防范風(fēng)險。

7. 誠實地回答投資人的問題不要一問多答或者多問一答。

就每一個問題給予邏輯清晰、令人信服的回答。

8. 不要輕易開口說錢的事雖然計劃書里面有詳細(xì)的財務(wù)計劃與融資說明，但是你也不必主動提融資額的問題，除非投資人主動提出。

你應(yīng)該始終將重點放在此次溝通的要點或者投資人更為關(guān)注的事項上。

9. 堅持原則，守住底線創(chuàng)業(yè)者要始終保持自己的主動權(quán)并守住合作底線，不要怕不合作，這種自信的表現(xiàn)反倒更容易贏得投資人的欣賞。

例如，股權(quán)出讓比例一定不能過高，這是創(chuàng)業(yè)者保持主動權(quán)的基本保障。

10. 以誠摯的感謝友好結(jié)束溝通千萬不要著急地問:“您覺得我的項目獲得您投資的機會有多大？”更不要咄咄逼人地說:“希望盡快給我答復(fù)，因為還有很多投資人在約我。

”否則，你之前的一切努力可能付之東流。

只須在表達(dá)感謝之余，耐心地等待答復(fù)或者按照正常程序咨詢結(jié)果即可。

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