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提起融資，相信很多創(chuàng)業(yè)者并不陌生，大多數(shù)發(fā)展中的企業(yè)都經(jīng)歷了數(shù)次的融資，有失敗的也有成功的。

而失敗的占大多數(shù)，這使得不少創(chuàng)業(yè)者灰心，不敢去創(chuàng)業(yè)，如果因?yàn)榭吹竭@個(gè)失敗率就放棄了創(chuàng)業(yè)的想法，那我勸你確實(shí)不要去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是不斷地去挑戰(zhàn)，完成他人不可能完成的任務(wù)，只有這樣才能最終取得勝利。

創(chuàng)業(yè)中比較重要的一環(huán)是融資，今天我們就帶大家來(lái)看一下融資技巧有哪些？幫大家更好的融資，六大技巧不容錯(cuò)過(guò)。

在融資的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。

欲善其事，先利其器在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者需要思考我為什么會(huì)想創(chuàng)業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)值不值得進(jìn)，市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，團(tuán)隊(duì)是否具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有勝算把市場(chǎng)給“殺”出來(lái)。

市場(chǎng)是否值得進(jìn)入？當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)不存在先入者高度集中的壟斷不了時(shí)，后來(lái)者才有可能有機(jī)會(huì)。

所以，開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始人需要去找差異市場(chǎng)和差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

這不僅跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的能力高度相關(guān)，也需要有足夠的市場(chǎng)敏感度，才能捕捉到新的需求和機(jī)會(huì)點(diǎn)，思考清楚市場(chǎng)該如何為，以及自身是否可為，才能大大的提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

以終為始的思考戰(zhàn)略問(wèn)題的角度。

開始之前，先思考這個(gè)生意的終局會(huì)是什么，目前的切入點(diǎn)有沒(méi)有延展的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者初期有可能切到是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產(chǎn)業(yè)切深的時(shí)候，你會(huì)有可能把產(chǎn)業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來(lái)，但是這個(gè)是很美好的情況，大部分情況下，順著產(chǎn)業(yè)鏈的延展不總是通順的。

到底產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些點(diǎn)是你能串起來(lái)的，如果串聯(lián)不起來(lái)，目前生意是否還有價(jià)值，價(jià)值多大，這個(gè)自我分析非常重要。

你告訴投資人的就應(yīng)該是：這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會(huì)切到哪一塊等等。

另外很重要的一點(diǎn)是，很多人會(huì)以為天使投資是投人，所以前期不需要準(zhǔn)備，只要帶著一個(gè)好想法，投資人就可以被打動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)，大家在見(jiàn)天使投資人之前，還是需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。

在找投資人談之前，創(chuàng)業(yè)者一定要準(zhǔn)備好一份BP（商業(yè)計(jì)劃書），用這個(gè)BP來(lái)告訴別人我是誰(shuí)，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來(lái)選擇我。

表面上這是一個(gè)PPT，聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單。

但寫一個(gè)好BP的前提是創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。

如果你對(duì)自己的商業(yè)模式思考得不清楚，存在著大量的模糊地帶和模棱兩可，你是很難做好BP的。

BP同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者角度的一個(gè)轉(zhuǎn)化，是一個(gè)提供給創(chuàng)業(yè)者從俯視視角去看自己生意的一個(gè)維度。

俯視視角可以看清楚大局與未來(lái)方向，能不在細(xì)節(jié)中迷失方向，運(yùn)營(yíng)過(guò)程的優(yōu)先級(jí)也容易在俯視視角中產(chǎn)生。

BP可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，所有好BP的前提是你把這些生意想得夠清楚，傳達(dá)得夠清楚，投資人才能有機(jī)會(huì)充分評(píng)估你的項(xiàng)目。

BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議1.數(shù)據(jù)要帶觀點(diǎn)大家在跟投資人交流，需要有換位意識(shí)。

大部分投資人不是你的細(xì)分領(lǐng)域的專家，很多機(jī)構(gòu)的合伙人可能是什么項(xiàng)目、什么行業(yè)都看。

他對(duì)商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。

所以溝通的通俗易懂很重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識(shí)門檻。

所以盡可能地把自己的數(shù)據(jù)變得簡(jiǎn)單易懂是一個(gè)很好的策略。

BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議2、數(shù)據(jù)可視化這對(duì)于B輪以后的項(xiàng)目尤為重要，因?yàn)楹笃陔A段數(shù)據(jù)邏輯會(huì)非常復(fù)雜，如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個(gè)星期去研究和解讀，甚至很可能還會(huì)看錯(cuò)角度。

所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據(jù)成列出來(lái)。

BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議3.重視運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)公司，建議大家開始融資之前就把所有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)KPI寫到自己的BI（商業(yè)智能）系統(tǒng)里面去。

這個(gè)對(duì)于融資效率的提升有很大的幫助，融資過(guò)程中，可以支持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，增加說(shuō)服力。

比融資更重要的是，好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)下決策；數(shù)據(jù)論證是對(duì)商業(yè)邏輯最好的真誠(chéng)。

找投資人就像找對(duì)象選擇投資人或者投資機(jī)構(gòu)這件事其實(shí)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，就像找對(duì)象，合適的才是最好的。

除了估值以外，怎樣的投資機(jī)構(gòu)是合適的，有什么參考標(biāo)準(zhǔn)，我們可以拆分成五個(gè)要素來(lái)看：速度速度意味著時(shí)間的乘數(shù)，以及復(fù)利工作的時(shí)間周期，做得事情復(fù)利越大，速度越重要。

拿錢的速度應(yīng)該是跟業(yè)務(wù)速度相匹配的。

機(jī)構(gòu)品牌機(jī)構(gòu)品牌并不完全是和機(jī)構(gòu)資產(chǎn)量劃等號(hào)，但這個(gè)是資本市場(chǎng)關(guān)注度的一個(gè)重要標(biāo)簽，拿到好的投資人品牌背書，通常意味著進(jìn)入一個(gè)被大量后期投資人關(guān)注的融資快車道。

對(duì)于還沒(méi)有融過(guò)資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)選天使投資就是一個(gè)選品牌的過(guò)程。

在天使階段，品牌比什么都重要。

但是對(duì)于后期來(lái)說(shuō)，從運(yùn)營(yíng)角度去思考更關(guān)鍵。

當(dāng)然，有好的品牌做背書只是第一步，創(chuàng)業(yè)最終還是要靠自己的業(yè)務(wù)和本事說(shuō)話。

Chemistry（氣場(chǎng)）在接受了一個(gè)機(jī)構(gòu)的投資之后，大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者不是跟一個(gè)機(jī)構(gòu)交流，而是與該機(jī)構(gòu)的某個(gè)人或者某些人交流。

這個(gè)人可能會(huì)陪你經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)風(fēng)雨雨，TA能不能成為一個(gè)很好的陪伴？這是所有人需要考慮清楚的一個(gè)非常核心的因素。

如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)創(chuàng)業(yè)者有足夠信心，TA會(huì)在很困難的時(shí)候去支持你，這個(gè)很重要，所以Chemistry跟資源這兩件事情要平衡地放在一起去考慮。

幣種選擇人民幣基金還是美元基金，這個(gè)因素是與現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)的。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，大家很難看清楚3-5年后的資本市場(chǎng)情況，在未來(lái)不確定的情況下，我們建議大家關(guān)注在短期利益，保持幣種選擇靈活性。

資源資源這件事情很容易被放大，特別是很多戰(zhàn)略投資會(huì)承諾創(chuàng)業(yè)者拿資源來(lái)?yè)Q股份。

我們建議創(chuàng)業(yè)者要理性看待資源的功效。

在絕大部分情況下，先把錢拿到手上，這可能更重要。

另外大部分資源，都很難有明確的合同保證，結(jié)果來(lái)看，能拿到戰(zhàn)略資源的大部分也都是領(lǐng)域里最優(yōu)秀的“玩家”。

把控融資節(jié)奏——知己知彼知?jiǎng)莅芽厝谫Y的節(jié)奏其實(shí)是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)的了解程度，我們把這個(gè)部分分成知己，知彼和知?jiǎng)萑齻€(gè)方面。

融資的起點(diǎn)是了解自己，搞清楚自己到底需要多少錢，即對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展想匹配的成本預(yù)算。

做好現(xiàn)金流測(cè)算，要考慮融資周期。

牛市里起碼準(zhǔn)備9到12個(gè)月，熊市里面是12到24個(gè)月。

一切大額支出先列入為出，手頭上有錢了，才能比較好的去做計(jì)劃。

除了了解自己的業(yè)務(wù)，“知彼”也很重要。

對(duì)于剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)階段談了解對(duì)手可能太早，但是如果在行業(yè)里已經(jīng)到B輪以上，或者在一個(gè)壟斷或者寡頭的行業(yè)里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢(shì)能給拉起來(lái)，盡快的去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

知?jiǎng)菀馕吨袌?chǎng)大環(huán)境，不要跟歷史估值做太多的比較，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要清楚自己目前所在的市場(chǎng)環(huán)境。

了解自己和市場(chǎng)，知己知彼知?jiǎng)莶攀侨谫Y的起點(diǎn)。

價(jià)值觀比講故事更重要融資是有價(jià)值觀的。

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以“一切以拿到錢為目標(biāo)”去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)整，或套路式地與投資機(jī)構(gòu)談判，而是應(yīng)該遵循一些原則。

融資過(guò)程中，我們鼓勵(lì)大家堅(jiān)持做對(duì)的事情，且把自己為什么堅(jiān)持這樣做的理由對(duì)資本市場(chǎng)講清楚。

大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點(diǎn)的能力，作為CEO請(qǐng)一定要相信自己對(duì)戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。

融資估值的兩面性大家都喜歡高估值，但估值這件事要看兩面性。

估值在一級(jí)市場(chǎng)或二級(jí)市場(chǎng)里，都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定價(jià)模型。

最終任何資產(chǎn)的價(jià)格都取決于價(jià)值x供需，這個(gè)道理是不變的。

所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)者想讓公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于這兩個(gè)參數(shù)。

第一個(gè)參數(shù)是價(jià)值。

價(jià)值是公司的內(nèi)在價(jià)值。

這里面核心是什么樣的人做什么樣的事情，事情是不是夠好，團(tuán)隊(duì)是不是夠強(qiáng)。

第二個(gè)參數(shù)是供需。

估值受到供需的影響是巨大的，一樣的公司，在不一樣的供需情況下，給出來(lái)的估值可能天差地別。

所以不管是哪一輪融資，一定要在市場(chǎng)上創(chuàng)造出資本對(duì)自己的需求，多拿幾張TS（投資意向書），這個(gè)非常重要。

高估值一定好嗎？過(guò)高的估值很可能會(huì)讓下一輪融資變得很艱難。

過(guò)高的估值背后是對(duì)業(yè)務(wù)的預(yù)期透支。

高估值一定要結(jié)合市場(chǎng)周期去看，如果市場(chǎng)一直在走高還好，但如果市場(chǎng)突然走低，你就會(huì)被高估值卡在下面。

如果你儲(chǔ)備了大量的現(xiàn)金，這對(duì)你可能不會(huì)造成很大影響，但是如果你要融資了，那很大概率要Downround（估值較低），這會(huì)讓背后的老股東非常難受。

讓每一輪的投資人都賺到合理的回報(bào)，其實(shí)是一個(gè)很好的策略。

另外估值和業(yè)務(wù)不匹配的高漲幅也是需要注意，這意味著早期投資者表面上倍數(shù)可能會(huì)很高，但下一輪的投資人可能就不會(huì)有這么高的回報(bào)。

這種情況下，你會(huì)在兩個(gè)投資人之間作出一個(gè)錯(cuò)誤的利益平衡。

估值對(duì)投資人的意義大于對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的意義，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jī)的直接回報(bào)就是估值，所以這會(huì)給他們?cè)斐芍苯拥挠绊憽?/p>

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿到多少錢，真金白銀的到賬上，這件事情比表面上的估值更重要。

所以在早期創(chuàng)業(yè)者要培養(yǎng)自己對(duì)估值這件事情的審美，并不是越高的估值越好。

關(guān)于“融資技巧有哪些？六大技巧不容錯(cuò)過(guò)”的全部介紹就到這里，其實(shí)，融資的技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，除了前人給的經(jīng)驗(yàn)，還需要自己不斷研究探索，總結(jié)出屬于自己的才是最好的。

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