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你聽(tīng)到的話，真的是聽(tīng)上去的意思嗎?編者注：這是一篇三年前的“舊文”。

有趣的是，這些“忽悠術(shù)”即使今天看起來(lái)仍不過(guò)時(shí)，“我一會(huì)兒還有個(gè)會(huì)”、“很看好你，可惜內(nèi)部討論沒(méi)通過(guò)”……這些話好像總在哪里聽(tīng)過(guò)。

最近在微博上被翻出重提，看得人十分歡樂(lè)，仔細(xì)想想又全是經(jīng)驗(yàn)之談。

重新發(fā)布，并歡迎補(bǔ)充。

創(chuàng)業(yè)者在向VC融資的時(shí)候，會(huì)面臨VC對(duì)企業(yè)、對(duì)創(chuàng)業(yè)者、對(duì)所在行業(yè)和市場(chǎng)的質(zhì)疑和調(diào)查，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)耍小手段，忽悠和欺騙投資人。

但更多的創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。

下面就列舉VC常用的十大忽悠用語(yǔ)，以備創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說(shuō)句：“謝謝哦!”1、保持聯(lián)系。

這句忽悠用語(yǔ)的頻率是最高的，一個(gè)活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，幾乎可以成為他們的口頭禪了。

在某個(gè)會(huì)議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個(gè)大牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐一分發(fā)名片之后，有一兩個(gè)幸運(yùn)兒拉住VC要溝通一下他們的商業(yè)計(jì)劃，3分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，1個(gè)小時(shí)之后，你們興高采烈地邁出VC大門(mén)，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說(shuō)：“保持聯(lián)系!”這個(gè)忽悠用語(yǔ)極具迷惑性，初次接觸VC的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)非常興奮，以為VC真的還會(huì)跟他保持聯(lián)系，其實(shí)這純粹就是一句禮節(jié)用語(yǔ)，跟“再見(jiàn)”一個(gè)意思。

如果VC真的對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目非常感興趣，他們會(huì)馬上查一下級(jí)別更高的“領(lǐng)導(dǎo)”的時(shí)間表，盡快安排下一次會(huì)面，要是跟VC演示完之后，他們說(shuō)：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時(shí)候我們?cè)僭敿?xì)溝通一次，您看時(shí)間方便嗎?”再VC送創(chuàng)業(yè)者離開(kāi)時(shí)，一定不會(huì)說(shuō)“保持聯(lián)系”的。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的還包括：“我們研究一下再跟你聯(lián)系。

”“稍后給你電話。

”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，以后別再來(lái)煩我了!”2、我還有個(gè)會(huì)。

VC做得最多的一件事就是開(kāi)會(huì)了，他們的日程通常被各種會(huì)議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面、溝通項(xiàng)目的會(huì)則是最多的一種，也是他們用來(lái)忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個(gè)借口。

還是在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，100頁(yè)的PPT，你激情澎湃地講到第30頁(yè)，對(duì)面的幾個(gè)VC卻開(kāi)始面色呆滯了，2個(gè)資深的VC打斷你的話，說(shuō)：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個(gè)會(huì)，先過(guò)去一下，你們繼續(xù)。

”于是只留下一個(gè)投資經(jīng)理、分析員之類(lèi)的小角色陪你們繼續(xù)后面的演示。

要是真的是好項(xiàng)目，VC攆都攆不走。

VC要是這么忽悠你，證明他已經(jīng)對(duì)你的項(xiàng)目失去興趣了，這要么是項(xiàng)目本身的問(wèn)題，要么是你演示得太爛。

在你做融資演示過(guò)程中，要是VC不斷提問(wèn)，根本不讓你有機(jī)會(huì)按部就班演示PPT，甚至2、3個(gè)小時(shí)還意猶未盡，到吃飯的時(shí)間就叫外賣(mài)盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢(qián)不遠(yuǎn)了。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的還包括：“我出去打個(gè)重要的電話。

”“好……恩……不錯(cuò)……行……再見(jiàn)。

”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“什么爛項(xiàng)目嘛，浪費(fèi)我時(shí)間!”3、我們內(nèi)部討論沒(méi)有通過(guò)。

VC要看大量的項(xiàng)目，但通常只會(huì)投很少的項(xiàng)目，比例可能為小于100：1。

所以要拒絕99%的項(xiàng)目，對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，就是要讓99%的創(chuàng)業(yè)者不高興了。

按說(shuō)一天到晚拒絕創(chuàng)業(yè)者，那VC得口碑和人品應(yīng)該遭到很多創(chuàng)業(yè)者的唾棄才對(duì)，但通常很少有VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?很簡(jiǎn)單——推卸責(zé)任。

即便是某個(gè)VC自己覺(jué)得某個(gè)項(xiàng)目不好，他拒絕的時(shí)候，也會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“我很喜歡你們公司和你們的團(tuán)隊(duì)，但是我們內(nèi)部討論沒(méi)通過(guò)。

”這樣拒絕，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得他人不錯(cuò)，認(rèn)可你的公司，但VC公司的“其他人”不認(rèn)可，所以不要怪他。

當(dāng)然還有其他理由，總之，VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)覺(jué)得，不是某個(gè)VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項(xiàng)目決策機(jī)制的原因，要怪就怪VC公司吧。

因此，常常會(huì)聽(tīng)到很多創(chuàng)業(yè)者罵VC公司，但罵具體某個(gè)VC合伙人、投資經(jīng)理的卻不多。

真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們?cè)敢飧嬖V你VC拒絕的真實(shí)理由，并給你提出一堆建議;另一種是確實(shí)啥也不懂的一幫VC混混。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的還包括：“這個(gè)項(xiàng)目太早期了。

”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3：2沒(méi)通過(guò)。

”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目。

”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“這是個(gè)爛項(xiàng)目，我老早就Pass了!”4、如果有人領(lǐng)投，我們跟。

眾所周知，VC都是非常貪婪的，他們整天都?jí)粝胫軌蛲顿Y下一個(gè)Google，獲得幾百、上千倍的投資回報(bào)。

可現(xiàn)實(shí)是，真正獲得超過(guò)10倍回報(bào)的項(xiàng)目都可以被VC稱(chēng)之為“明星”案例了。

既然VC是貪婪的，那么遇到好項(xiàng)目的時(shí)候，只有獨(dú)享才能保證利益最大。

VC說(shuō)愿意跟投就如同是婉轉(zhuǎn)拒絕，這種忽悠話，比“保持聯(lián)系”更加赤裸和討厭。

VC還有一個(gè)特性，就是在投資前，盡量做足工作，避免出現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)擬投資項(xiàng)目做盡職調(diào)查就是VC避免投資風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)慣例手段。

但有很多懶惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟著大牌VC走，或者隨大流。

像紅杉資本、鼎暉投資、IDG、賽富投資等大牌VC都看好的項(xiàng)目，他們一定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會(huì)帶他玩。

所以，如果有VC跟你說(shuō)“我們還需要討論一下，但是如果你能夠讓紅杉資本領(lǐng)投，我們?cè)敢飧?rdquo;，你就直接跟他拜拜，頭也不要回。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果某家VC知道你同時(shí)還在跟很多其他的VC溝通，這家VC愿意獨(dú)自投這一輪，創(chuàng)業(yè)者的融資額度他可以獨(dú)自消化，不愿意或不需要其他投資者的參與，那么創(chuàng)業(yè)者才有理由相信這家VC是有誠(chéng)意的。

或者有VC說(shuō)“如果你們還沒(méi)有人領(lǐng)投，我們?cè)敢狻?/p>

”這樣的VC也是真正認(rèn)可你的公司的投資人。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的還包括：“我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，但是想跟一家更了解這個(gè)行業(yè)的VC一起做。

”“我們的單筆投資額度沒(méi)有這么大，你要是能找一個(gè)聯(lián)合投資者，我們就投。

”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“你這個(gè)爛項(xiàng)目，能找到VC投資，那是活見(jiàn)鬼了!”5、我們最看重的是團(tuán)隊(duì)。

每家VC都有自己的投資準(zhǔn)則，包括投資領(lǐng)域、投資額度、投資階段、等等，也有各自的評(píng)判項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。

可是，幾乎所有的VC，都會(huì)聲稱(chēng)自己評(píng)判項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)中，最重要的是“團(tuán)隊(duì)”。

這句忽悠話不知道讓多少創(chuàng)業(yè)者誤入歧途，很多創(chuàng)業(yè)者為了便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就拼湊所謂的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，這樣的團(tuán)隊(duì)絕大部分是很難產(chǎn)生預(yù)期的公司經(jīng)營(yíng)方面效果的，當(dāng)然也對(duì)融資沒(méi)有幫助。

現(xiàn)在VC基本都一窩蜂地看傳統(tǒng)行業(yè)的成熟項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)很多甚至是農(nóng)民企業(yè)家，沒(méi)什么學(xué)歷，不懂什么管理學(xué)，有的是一身的市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)、膽子和魄力。

他們?cè)?年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他們“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。

甚至像Google、騰訊、百度、等成功企業(yè)，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，又有誰(shuí)說(shuō)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)很好，VC投資的時(shí)候，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎么看都不是“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。

所以，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”其實(shí)有點(diǎn)兒“事后諸葛亮”的意思，對(duì)一個(gè)成功的企業(yè)，說(shuō)不清它怎么成功的，就可以歸功于“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。

”另外，從那些成功的企業(yè)里出來(lái)的人，在VC眼里，也可以作為好的團(tuán)隊(duì)的必要條件，可是這些所謂“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，除了拿VC的錢(qián)方面比較成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢?連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)呢?VC說(shuō)“我們看重的是團(tuán)隊(duì)”，其實(shí)這不是一句完整的話。

盡管他們也許確實(shí)是投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要以為VC不會(huì)炒掉你，也許VC是因?yàn)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)才決定投資，似乎沒(méi)有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運(yùn)作良好，我們是投資你們的團(tuán)隊(duì)，否則，我們會(huì)炒掉你，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)是不可缺少的。

”VC看項(xiàng)目就跟姑娘相親找對(duì)象一樣：VC說(shuō)看重的是團(tuán)隊(duì)，就像姑娘說(shuō)看重的是小伙兒的人品;VC說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就等于姑娘說(shuō)小伙子“人好”。

可大家都知道，只有沒(méi)錢(qián)、沒(méi)好工作、沒(méi)好家境、沒(méi)長(zhǎng)相、沒(méi)學(xué)歷……什么都沒(méi)有的人，才會(huì)被姑娘用“人好”來(lái)“夸獎(jiǎng)”的。

因此，當(dāng)VC真的這么“夸”你的時(shí)候，你也就知道他其實(shí)是想說(shuō)什么了。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的還包括：“我們不會(huì)干預(yù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的管理。

”“我們?cè)u(píng)估項(xiàng)目主要看三點(diǎn)：第一是人、第二也是人、第三還是人。

”“我相信你們的團(tuán)隊(duì)可以把公司帶到上市。

”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“你們這幫傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼!”

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