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 有一種熱鬧，叫旁觀上市，今年則因為阿里巴巴和京東的效應(yīng)而格外喧囂，在他們敲鐘的日子，國內(nèi)TMT領(lǐng)域的記者的版塊劃分就成了“在美國的”和“沒在美國的”。

IPO如同洞房，聽房的人更容易高潮，但往往只關(guān)注這片刻的歡愉，看不到戀愛時的患得患失、輾轉(zhuǎn)難眠，也忽略了當(dāng)愛情變成婚姻后殘酷的一面。

老何旁觀了幾次之后，感覺很多同學(xué)熱情飽滿，專業(yè)不足，抓住一切時機(jī)問問題，然后想盡一切辦法浪費(fèi)時機(jī)。

沒有好問題就別想找到好答案，即使有馬云這樣的口才，能說得枯木逢春，抓不住痛點，也只是收獲一筐口水。

稍稍總結(jié)了一下，最常見又最無效的問題大約有這樣幾個。

1.上市之后，你的財富劇增（成了**首富），有什么感覺？此問題可排名第一傻，這種感覺無法換位思考，它不是存折上多了幾個零那樣簡單。

你多半會得到裝逼范兒十足，千篇一律的答案：財富不會對我有任何改變。

京東上市時，劉強(qiáng)東的答案稍微真實些，稱自己現(xiàn)在不能到處吃大排檔，走在街上會被人認(rèn)出來如何，但也沒什么信息含量。

2.敲鐘的那一刻，你什么心情？作為聽眾的我，只想說最想敲的是你。

3.上市是一個里程碑，而走到這里你付出了很多艱辛，能否回憶幾個關(guān)鍵時刻？又是一個情感型問題，你以為這是藝術(shù)人生嘛？類似的還有：路演中印象最深刻的是？等等。

而最打臉的答案是：太多了，多到想不起來。

4.路演中，投資人最關(guān)心哪些問題？有很多，但肯定不是這一個。

以阿里上市為例，與支付寶的關(guān)系，VIE的舊賬等等，肯定都在最關(guān)心之列。

不過，這樣的問題應(yīng)該去問投資人，而非敲鐘者，否則只能得到他想說得而非你想要的。

5.融到的資金將投向哪個方向？請見招股說明書6.上市后你個人與團(tuán)隊的股份會有什么變化？請見招股說明書7.為什么發(fā)行價定在這個區(qū)間？這是個博弈的過程，也是個告訴你之后馬上想給你一槍的秘密。

8.假設(shè)如果不能在這個時點成功上市，對公司有什么影響？我一定不會告訴你，當(dāng)然是很大了。

9.貴公司上市之后，對你的對手有什么影響？ 京東上市時，劉強(qiáng)東不止一次收到這樣的問題。

阿里上市時，馬云也會收到同樣的問題。

10.**總，祝賀貴公司成功上市，…….（巴拉巴拉,此處略去一千字）謝謝你，不過，能重復(fù)一下你的問題嘛？

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