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清流資本做90后投資的方式特別感性：與90后交朋友。

這路數(shù)讓他們挖掘出了很多新項(xiàng)目。

文 | 穎新王夢秋是去年10月成為清流資本掌門人的。

清流資本專注于初創(chuàng)型公司的早期價(jià)值投資，主要LP有高瓴資本和去哪兒CEO莊辰超等，在不到一年時(shí)間里已投了PP租車、blued、法斗士等20多個(gè)項(xiàng)目。

“其實(shí)相比于很多投早期的基金，我們進(jìn)入項(xiàng)目的速度并不快。

我們比較注重在投后為創(chuàng)業(yè)者提供價(jià)值服務(wù)。

”王夢秋告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。

穿 一件黑色套頭毛衫的王夢秋乍看之下略顯凝重，而衣服領(lǐng)口一圈白色飛邊卻又透出某種時(shí)尚與跳躍。

這位獅子座的前百度“度娘”在坊間一向有“女魔頭”的傳言。

“實(shí)際上認(rèn)識(shí)我的人都覺得我是一個(gè)逗逼。

”她笑著說。

她還談到自己最大的愛好是看電影，像最近熱映的《親愛的》、《心花路放》等都沒放過。

“要擱5年前， 保準(zhǔn)我還會(huì)去看《黃金時(shí)代》。

”或許這就是為什么清流資本會(huì)與其他基金不同，它做90后投資的方式特別感性：與90后交朋友。

而正是這貌似感性的路數(shù)，讓他們以獨(dú)到的判斷挖掘出了很多新型項(xiàng)目。

清 流資本的投資項(xiàng)目展現(xiàn)出一種很多元的布局，目前來看主要集中為四條主線。

一條線是在線垂直市場，比如他們投了在線的法律、教育、社區(qū)、家居家裝以及游學(xué) 等。

第二條線是O2O。

“我們會(huì)看那些能夠用互聯(lián)網(wǎng)或系統(tǒng)方法整合線下空閑資源的項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目比較具有長期價(jià)值，比如像愛鮮蜂。

”第三是隨著90后消 費(fèi)升級(jí)而新發(fā)展出的一條主線。

“這挺有意思的，是我們近期的一個(gè)重點(diǎn)。

”第四就是新型的社交網(wǎng)絡(luò)，比如中國最大的同性戀App——blued。

王夢秋說，未來他們還會(huì)布局在線醫(yī)療等領(lǐng)域。

與90后交朋友最近半年，除了延續(xù)之前的投資主線之外，我們一直在研究90后。

這個(gè)群體正在成為眼下社會(huì)消費(fèi)的主體，我們主要在看他們的消費(fèi)升級(jí)會(huì)帶來哪些新機(jī)會(huì)和新變化。

我們相當(dāng)于是為此發(fā)展出了一條新的投資主線，也投了一些比較有趣的新項(xiàng)目。

現(xiàn)在基金都很關(guān)注90后群體。

我們并沒有去搞那種長達(dá)100頁的報(bào)告，或是拿出各種消費(fèi)數(shù)據(jù)之類來佐證，因?yàn)檫@些事很多兄弟基金都做得非常系統(tǒng)了。

我們的辦法是：真心跟90后交朋友。

我們想獲得的是第一手的感性認(rèn)知，所以我們?nèi)ジ芏嗄贻p人一起聊天，近距離地觀察他們平時(shí)的生活消費(fèi)習(xí)慣。

我們觀察到的90后的幾個(gè)變化不是來源于數(shù)據(jù)，全是基于一種經(jīng)驗(yàn)判斷。

比如：第一，90后在幼年時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，自身沒太大經(jīng)濟(jì)壓力。

現(xiàn)在90后的父母基本是出生于上世紀(jì)60年代后期或70年代初的人。

他們趕上了中國改革開放與經(jīng)濟(jì)騰飛，所以給90后的子女創(chuàng)造了一個(gè)好的條件。

第二，到90后長大成人時(shí)，一線城市高漲的房價(jià)反而釋放了他們的消費(fèi)力。

他們的觀念變化了，根本不去考慮買房，這讓他們的錢被釋放了。

基于這兩點(diǎn)，90后的消費(fèi)觀念和消費(fèi)決策與70后或者85前就不太一樣。

他們消費(fèi)決策過程中重視的兩點(diǎn)分別為：質(zhì)量和細(xì)節(jié)。

比如一個(gè)大品牌眼鏡，不要說這品牌包裝多晃眼，單是因?yàn)檠坨R細(xì)節(jié)上的做工十分精細(xì)到位，他們就會(huì)愿意為此付出很高的溢價(jià);一件衣服，確實(shí)是主打了某種有特點(diǎn)的設(shè)計(jì)且質(zhì)量也好，他們?cè)父兑鐑r(jià);食品，新鮮又講究食材，他們也愿意掏錢買單。

他們的消費(fèi)邏輯與70后或者85前那種先考慮一樣?xùn)|西買了是否有用，然后還要很精細(xì)地去比價(jià)不同。

90后也重視價(jià)格，但他們也真心可以只是為了好看、為了舒服、為了讓我心里爽而買單。

這是他們這代一個(gè)有變化的方面。

事 實(shí)上，這種變化又隱藏著其他很多種變化，比如說它就會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生影響，提出更多需求。

90后傾向于那種擁有多張信用卡、在其間借來借去的消費(fèi)方式。

他們也比之前的人們更注重拿手里的一點(diǎn)錢去理財(cái)，讓錢生錢，而不是單純指望著天天上班打工。

這種觀念和行為就會(huì)使得互聯(lián)網(wǎng)金融、消費(fèi)信貸方面有更多機(jī)會(huì)。

另外，對(duì)于90后或者85后來講，美顏這件事很重要。

不管他們是消費(fèi)明星、消費(fèi)衣服、消費(fèi)手機(jī)，還是消費(fèi)一些小的用品，好看非常重要。

對(duì)于男生、女生都是如此。

所以傳統(tǒng)觀念上不是很能接受的事，做指甲、紋身、微整形等，在他們這里都會(huì)變得容易推廣起來。

這些觀察所得讓我們相信這些領(lǐng)域都會(huì)衍生出一些有價(jià)值的應(yīng)用。

我們最近新投的一些項(xiàng)目就是從90后消費(fèi)升級(jí)需求切入的。

前不久我們投了一個(gè)微整形社區(qū)“美美噠”。

雖然業(yè)界已有好幾個(gè)應(yīng)用都在做這塊，但市場還是非常有空間。

另外我們還投了一款叫“調(diào)調(diào)”的應(yīng)用產(chǎn)品，它就很吻合90后追求生活細(xì)節(jié)與質(zhì)感的思維方式。

而我們投杭州久酷項(xiàng)目，主要是因?yàn)槠浣鉀Q方案讓我眼前一亮。

它是一個(gè)線下桌游平臺(tái)，其應(yīng)用場景非常好。

他們的解決方案就是：線下桌子做得又好成本又低，體驗(yàn)很不錯(cuò)，背后還有一個(gè)在線的云平臺(tái)。

身為獨(dú)生子女，90后除了喜歡虛擬社交之外，也喜歡在線下有熱鬧的場合可以和朋友泡在一起。

泡在一起，就可以玩游戲。

這是一個(gè)線上和線下結(jié)合得比較好的游戲平臺(tái)。

還 有一個(gè)比較有意思的是90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，叫“趣尋”，其實(shí)就是一種“新型偶像和粉絲關(guān)系”的教育社區(qū)。

對(duì)高中生來說，考上北大清華的學(xué)生可能就是他們 的偶像。

考上北大清華的學(xué)長們?cè)趥淇紩r(shí)經(jīng)歷了什么，怎么緩解心理壓力，有哪些學(xué)習(xí)竅門?這種輔導(dǎo)也可以被認(rèn)為是一個(gè)粉絲跟偶像的關(guān)系，并且這是家長們非常 愿意為之買單的。

除了趣尋，我們所投項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者大部分都不是90后。

盡管90后更理解90后，但他們也存在自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足等問題。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目若要成功，最好它的創(chuàng)始人是能力很成熟、心態(tài)又很年輕那一類。

我們的項(xiàng)目創(chuàng)始人大部分是30歲出頭。

投資策略：還是“看人”為主至于投資邏輯和策略，我們一直都沒什么變化。

做早期投資，一方面就是看人，另一方面則要看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所針對(duì)的需求和產(chǎn)業(yè)對(duì)不對(duì)。

很多項(xiàng)目其實(shí)針對(duì)的是偽需求。

為什么說人很重要?因?yàn)樵谕顿Y過程中，你唯一要把握的，就是人。

在看人時(shí)，所謂竅門我覺得就只有兩點(diǎn)：第一足夠聰明，第二足夠堅(jiān)持。

其中所謂聰明，并不是說大學(xué)成績要多牛逼，學(xué)歷要多高，最重要的是你要有一個(gè)快速學(xué)習(xí)的能力。

我們經(jīng)常針對(duì)創(chuàng)始人做非常個(gè)人化的輔導(dǎo)和服務(wù)。

我們會(huì)有定期一對(duì)一的談話，幫他解決各方面出現(xiàn)的問題。

比方說，對(duì)于那些來自某大公司或者傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們給他們的第一課是去聊什么叫做創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)思維。

大公司出來的人有時(shí)做事比較按部就班，希望更系統(tǒng)、更規(guī)范，但創(chuàng)業(yè)早期這些其實(shí)根本不重要，你做事情一定就是一個(gè)字——快。

你要是能做到又快又好，牛逼!你要是做不到，你也要做到又快又糙。

這是他們第一步要轉(zhuǎn)變的。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到幾十個(gè)人時(shí)，會(huì)遇到管理和激勵(lì)問題。

再下一步發(fā)展到稍大規(guī)模的公司，要跟他們講怎么去融資這些事兒。

我們做VC的理念是要做長期的價(jià)值投資。

如果看好一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，投進(jìn)去后會(huì)長時(shí)間不退出，這讓我們可以站到創(chuàng)業(yè)者角度上去考慮一些問題。

看清流資本的基金構(gòu)成，可以看得出我們?cè)跇I(yè)界人脈還是比較多的，而這些資源也都會(huì)幫到創(chuàng)業(yè)者。

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