閱讀 :414

12004、2005年，國美電器創(chuàng)始人黃光裕連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國首富，風(fēng)光無二。

那時(shí)BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處于商業(yè)模式的探索階段，國美電器所處的家電零售連鎖是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最受追捧的商業(yè)模式。

除了國美電器，同處家電零售連鎖行業(yè)的還有蘇寧、永樂、大中與五星電器，但當(dāng)時(shí)公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者是國美電器，很少有人能預(yù)見國美電器有一天被超越。

2006年，國美電器在收購了永樂電器后，黃光裕雄心勃勃，他找到蘇寧創(chuàng)始人張近東，談想收購蘇寧，被張近東一口拒絕。

低調(diào)但性格強(qiáng)硬的張近東對(duì)黃光裕說，“蘇寧做事雖然低調(diào)，但不是無能，即使想買他也買不起”，最后張近東還告訴黃光裕，如果蘇寧做不過他，就把蘇寧送給他。

面對(duì)不可一世的黃光裕，張近東底氣十足，毫無懼色。

只有張近東最清楚自己的實(shí)力，當(dāng)國美電器在全國大規(guī)模并購與開店擴(kuò)張時(shí)，蘇寧卻在著手建立堅(jiān)實(shí)的后臺(tái)系統(tǒng)和強(qiáng)有力的管理平臺(tái)，張近東知道蘇寧根基遠(yuǎn)勝國美，超過其只是時(shí)間問題。

正如張近東所料，國美電器由于擴(kuò)張激進(jìn)，單店盈利差而后勁乏力，蘇寧則在張近東的率領(lǐng)下，憑借扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)在2007至2008年金融危機(jī)期間逆勢(shì)而上。

2009年，無論門店數(shù)量、銷售規(guī)模、營業(yè)利潤(rùn)還是企業(yè)市值，蘇寧都全面超越了國美電器。

有人說，如果黃光裕不入獄，今天的商業(yè)零售格局會(huì)大不一樣。

這是他們不了解具體那段歷史，事實(shí)是，黃光裕入獄之前，國美電器在與蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)頹勢(shì)盡顯。

張近東是完全憑借實(shí)力取得了反超。

2009年首次超越國美電器后，蘇寧與國美的業(yè)績(jī)便向著兩個(gè)方向延展，后者元?dú)獯髠K寧則繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

2010年，蘇寧旗下上市公司蘇寧電器銷售收入從583億元增長(zhǎng)至755億元，營業(yè)利潤(rùn)也從38.8億元攀升至54.3億元。

2011年是蘇寧電器歷史上業(yè)績(jī)最好的一年，這一年，蘇寧電器實(shí)現(xiàn)了939億元營收、64.4億元營業(yè)利潤(rùn)與48.2億元凈利潤(rùn)的優(yōu)異成績(jī)。

張近東也以358億人民幣的身家位居福布斯中國富豪榜第7位。

當(dāng)年，馬云、馬化騰與劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)新貴們都還沒能進(jìn)入福布斯富豪榜前十。

研究全球商業(yè)史，我們很少看到一個(gè)行業(yè)跟隨者能逆襲行業(yè)領(lǐng)先者的案例，就像可口可樂長(zhǎng)期壓制百事可樂，耐克壓制阿迪達(dá)斯，寶潔壓制聯(lián)合利華一樣。

但在中國這場(chǎng)轟轟烈烈的家電零售連鎖戰(zhàn)爭(zhēng)中，張近東帶領(lǐng)蘇寧成功打敗領(lǐng)頭羊國美電器，上演了中國商業(yè)史上的一次史詩級(jí)逆轉(zhuǎn)案例。

2在2011年業(yè)績(jī)達(dá)到巔峰之后，張近東絲毫沒有感到欣喜，他敏銳地捕捉到以阿里巴巴與京東為代表的網(wǎng)上零售開始蓬勃發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)線下零售造成巨大沖擊，蘇寧必須投入到一場(chǎng)全新的、更加艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。

1999年，張近東就已經(jīng)關(guān)注到電商，但當(dāng)時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)與物流等基礎(chǔ)設(shè)施都還不健全，寬帶也沒有入戶，只有少部分人可以用電話撥號(hào)上網(wǎng)，消費(fèi)者還沒形成在網(wǎng)上買東西的習(xí)慣。

但到了2009年，隨著個(gè)人電腦普及，以及智能手機(jī)、平板電腦等各類移動(dòng)終端的出現(xiàn)，張近東意識(shí)到電商時(shí)代即將全面到來。

雖然當(dāng)時(shí)還處于家電零售連鎖行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，但張近東未雨綢繆，沒有任何遲疑，果斷上線了蘇寧易購網(wǎng)站，堅(jiān)定的投入到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中去。

不同于阿里巴巴、京東商城等從零出發(fā)、沒有歷史包袱的電商企業(yè)，蘇寧當(dāng)時(shí)已是中國最大的線下連鎖企業(yè)，擁有近千家線下門店與近千億人民幣營收，如此大的體量要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)、國外都沒有可以借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)。

2009年至2011年，張近東花了三年的時(shí)間，對(duì)蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)行了初步探索。

隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解的加深，張近東逐漸意識(shí)到，除了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)線下實(shí)體，其實(shí)還有一條更廣闊的藍(lán)海正在開啟，那就是線上線下完美融合的O2O模式。

相對(duì)于O2O模式，張近東認(rèn)為純電商模式只是一種特殊時(shí)期內(nèi)的過渡模式。

基于O2O才是未來零售模式的判斷，張近東洞見到了彎道超越的機(jī)會(huì)，進(jìn)而明確了蘇寧“一體兩翼”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，以O(shè)2O模式和開放平臺(tái)為兩翼的轉(zhuǎn)型路徑，打造“電商+店商+零售服務(wù)商”的發(fā)展模式。

要完整實(shí)施O2O戰(zhàn)略必須要有兩個(gè)“O”，即同時(shí)在線上和線下都擁有自身能夠掌控的渠道。

線下實(shí)體渠道是蘇寧的天然優(yōu)勢(shì)，那么在這一階段，蘇寧要完成O2O轉(zhuǎn)型，就必須全力觸網(wǎng)，補(bǔ)足線上短板。

2012年9月25日，蘇寧以6600萬美元的價(jià)格全資收購母嬰B2C電商企業(yè)紅孩子，正式將商品從家電與3C領(lǐng)域向全品類經(jīng)營擴(kuò)展。

配合這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2013年2月19日，上市公司蘇寧電器發(fā)布公告，宣布將公司名稱變更為“蘇寧云商”，以更好的與新的商業(yè)模式相適應(yīng)。

為了進(jìn)一步推進(jìn)這場(chǎng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2013年6月3日，蘇寧宣布，從6月8日起，全國所有蘇寧門店銷售的所有商品都將與蘇寧易購線上實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。

線上、線下同品同價(jià)是蘇寧線上、線下渠道融合的重要一步，標(biāo)志著蘇寧O2O模式進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，這也意味著，蘇寧將犧牲掉線下渠道非?？捎^的利潤(rùn)，這無疑是一場(chǎng)痛苦的自我革命。

在線上同品同價(jià)的戰(zhàn)略下，蘇寧云商的業(yè)績(jī)開始放緩。

2012-2014年，三年期間，蘇寧開始遭受外界各種非議，甚至有行業(yè)專家預(yù)測(cè)蘇寧這家企業(yè)終將死去。

而同期，純電子商務(wù)企業(yè)京東商城與阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展速度驚人，并分別于2014年5月、9月在美國成功上市。

面對(duì)輿論壓力，張近東內(nèi)心非常篤定，因?yàn)樗瘸Ｈ丝吹搅烁h(yuǎn)的未來，看到了蘇寧有一天從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光，始終堅(jiān)定不移的推進(jìn)蘇寧的O2O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

3在零售業(yè)務(wù)進(jìn)行O2O轉(zhuǎn)型最困難的時(shí)期，更讓人意外的是，張近東同時(shí)還在進(jìn)行著一個(gè)更大、更讓人看不懂的業(yè)務(wù)布局，其先后進(jìn)入地產(chǎn)、文創(chuàng)、體育、物流、金融與投資等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2013年10月28日，蘇寧收購視頻網(wǎng)站PPTV；2015年12月21日，蘇寧接手江蘇舜天足球俱樂部，將其更名為江蘇蘇寧；2016年5月27日，蘇寧集團(tuán)成立蘇寧體育，并于6月6日宣布收購意大利國際米蘭俱樂部70%股權(quán)；2015-2016年，PPTV一網(wǎng)打盡了包括中超、亞冠、西甲、英超、意甲與德甲在內(nèi)的最核心國際足球賽事版權(quán)；2016年，蘇寧旗下的聚力傳媒收購視頻直播網(wǎng)站龍珠直播；2017年1月，蘇寧物流以42.5億元估值現(xiàn)金收購天天快遞的全部股份；2017年6月16日，蘇寧集團(tuán)成立蘇寧銀行，前華夏銀行副行長(zhǎng)黃金老出任行長(zhǎng)。

蘇寧在文創(chuàng)、體育、金融、物流與投資等領(lǐng)域的這些動(dòng)作，雖然不被常人理解，但像張近東這樣的遠(yuǎn)見者往往比常人更能看清楚未來。

目前蘇寧集團(tuán)旗下已經(jīng)形成蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育與蘇寧投資八大產(chǎn)業(yè)板塊，這八大產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都是圍繞蘇寧零售生態(tài)圈的業(yè)務(wù)布局，各產(chǎn)業(yè)之間相互協(xié)同，其目的都是為了豐富商品種類、增強(qiáng)用戶粘性、提升品牌曝光與用戶流量，最終加深零售主業(yè)的護(hù)城河。

張近東在2018年2月23日舉行的新春團(tuán)拜會(huì)解釋了這一布局，他說，無論未來蘇寧產(chǎn)業(yè)布局還會(huì)怎樣延展，零售始終是1，其他各產(chǎn)業(yè)都是這個(gè)1后面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實(shí)力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

以零售為圓點(diǎn)和核心，立足零售提升企業(yè)創(chuàng)新能力，立足零售積累企業(yè)行業(yè)資源，立足零售構(gòu)筑企業(yè)社會(huì)生態(tài)，不斷延展一個(gè)又一個(gè)企業(yè)發(fā)展的同心圓和生態(tài)圈，構(gòu)建一個(gè)又一個(gè)企業(yè)生存的防火墻和行業(yè)壁壘，奠定百年蘇寧事業(yè)長(zhǎng)青的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這就是蘇寧要長(zhǎng)期堅(jiān)持、始終堅(jiān)守的聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、同心多圓的發(fā)展戰(zhàn)略。

4蘇寧的O2O轉(zhuǎn)型，共分為“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個(gè)階段。

“+互聯(lián)網(wǎng)”就是將原有線下的資源和能力延展到線上去，建立互聯(lián)網(wǎng)零售的能力；而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是讓融合后的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再反哺線下，通過嫁接、疊加，不斷改造和優(yōu)化線下實(shí)體的業(yè)務(wù)流程和零售資源。

幾年轉(zhuǎn)型下來，一切都朝著張近東所期望的方向演進(jìn)，蘇寧已經(jīng)開始面貌一新。

在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，蘇寧打開了品類的天花板，讓蘇寧從原有的家電、3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，從三萬億的家電、3C市場(chǎng)進(jìn)入到了三十萬億規(guī)模的大消費(fèi)品市場(chǎng)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”階段，蘇寧由于有了線上全品類供應(yīng)鏈的支撐，結(jié)合線下不同場(chǎng)景，也已經(jīng)形成了“一大（蘇寧易購廣場(chǎng)）、多專（蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市）、兩?。ㄌK寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店）”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。

始于2009年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧在技術(shù)和人才方面的投入高達(dá)數(shù)百億元，互聯(lián)網(wǎng)零售能力得到極大提升，已經(jīng)建立起一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案。

在電商領(lǐng)域，蘇寧是全球范圍內(nèi)最懂線下商業(yè)的；在線下商業(yè)，蘇寧更是全球范圍內(nèi)最懂電商運(yùn)營的。

蘇寧除了常年保持線下零售運(yùn)營商領(lǐng)導(dǎo)者的位置，線上業(yè)務(wù)也穩(wěn)居中國電商行業(yè)前三，線上與線下結(jié)合的綜合優(yōu)勢(shì)明顯。

在度過2014年最困難的時(shí)期后，蘇寧云商的業(yè)績(jī)又重新回到增長(zhǎng)軌道。

2015年，營業(yè)收入大幅增長(zhǎng)至1355億元，營業(yè)利潤(rùn)的虧損幅度也收窄至6.1億元；2016年?duì)I業(yè)收入繼續(xù)增長(zhǎng)至1486億元，并扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)205萬元的營業(yè)利潤(rùn)。

在挺過2013-2015年的轉(zhuǎn)型陣痛期，2016年的扭虧為盈，驗(yàn)證了蘇寧所堅(jiān)持的O2O模式盈利的可能性，這讓張近東對(duì)自己設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略更具底氣。

2017年，蘇寧一改過去幾年的低調(diào)與沉寂，開始一系列大刀闊斧的動(dòng)作。

2017年3月1日，蘇寧先是在南京召開了一場(chǎng)家電3C全球峰會(huì)，海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山、海信集團(tuán)總裁劉洪新、博西家電總裁蓋爾克、康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜、AO史密斯高級(jí)副總裁兼中國區(qū)總裁丁威、長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭德軒、惠而浦（中國）董事長(zhǎng)兼總裁金友華、LG大中華區(qū)總裁李惠雄、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群、九陽董事長(zhǎng)王旭寧等百余位國內(nèi)外家電、3C行業(yè)大佬齊聚南京。

這堪稱全球家電與3C行業(yè)最高規(guī)格的一次盛會(huì)。

2017年8月8日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)造訪南京，專程拜訪張近東，與蘇寧現(xiàn)場(chǎng)敲定300億元大單。

9月3日，受博西集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官歐騰博邀請(qǐng)，張近東現(xiàn)身德國柏林歷史博物館，出席博西50周年慶典，雙方現(xiàn)場(chǎng)定下500億元大單。

10月31日，海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山年內(nèi)第二次造訪蘇寧總部，與張近東共同確定未來三年銷售1000億元的目標(biāo)。

11月6日晚，鴻?？萍技瘓F(tuán)總裁郭臺(tái)銘到訪蘇寧總部，與張近東當(dāng)場(chǎng)拍下三年500億元合作大單。

2017年，蘇寧不僅高朋滿座，還迎來了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來的最好業(yè)績(jī)。

2018年1月13日，蘇寧云商發(fā)布《2017年全年業(yè)績(jī)修正公告》，公告顯示，2017全年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)為41.2億-42.2億元，剔除因減持阿里巴巴股權(quán)增加的32.5億凈利潤(rùn)，預(yù)計(jì)全年經(jīng)營性凈利潤(rùn)約8.7億-9.7億元。

重新實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的盈利，這宣示著蘇寧O2O轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的成功。

很多企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型不成功，并非因?yàn)樗麄儧]看到趨勢(shì)，而是無法承受短期的誘惑和壓力，從而左右搖擺，瞻前顧后，不能用創(chuàng)業(yè)的決心去轉(zhuǎn)型。

柯達(dá)、諾基亞等很多大企業(yè)的坍塌，都是因?yàn)樵谛纶厔?shì)面前，不能勇于自我革命。

但張近東最讓人佩服的是，他敢于在蘇寧業(yè)績(jī)最好的時(shí)期革自己的命，主動(dòng)打掉線下數(shù)十億唾手可得的利潤(rùn)。

 張近東對(duì)蘇寧2017年的成績(jī)也頗為滿意，2018年1月16日，蘇寧控股集團(tuán)召開的2017年度總結(jié)表彰大會(huì)，被稱為“年終大賞”，就是要“大賞”這一年來集團(tuán)所取得的優(yōu)異成績(jī)。

其中，在“年終大賞”大會(huì)上，張近東把分量最重的“董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”頒給了會(huì)員一賬通這個(gè)項(xiàng)目。

會(huì)員一賬通是一個(gè)浩大且意義非凡的工程，它打通了蘇寧旗下各產(chǎn)業(yè)的6億會(huì)員，如果用戶是蘇寧易購的會(huì)員，那么同時(shí)可以享有PP視頻、龍珠直播、蘇寧體育、蘇寧酒店、蘇寧金融等多元產(chǎn)業(yè)的會(huì)員權(quán)益。

將多元業(yè)務(wù)的會(huì)員體系融合一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重大難題，在中國甚至全世界都找不到可以學(xué)習(xí)和借鑒的模板，即使對(duì)于BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也極具挑戰(zhàn)，但蘇寧成功的將八大產(chǎn)業(yè)的會(huì)員進(jìn)行打通，這是一個(gè)非常了不起的成就。

蘇寧八大產(chǎn)業(yè)會(huì)員的打通不僅彰顯了蘇寧的科技實(shí)力，更具有重大的戰(zhàn)略意義，它是蘇寧生態(tài)數(shù)據(jù)在各大產(chǎn)業(yè)落地應(yīng)用，是實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流及整合各產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源提升用戶服務(wù)能力的基礎(chǔ)。

張近東在“年終大賞”上也特別提到了其重要意義：整合產(chǎn)業(yè)資源，打通會(huì)員流轉(zhuǎn)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

“創(chuàng)新永遠(yuǎn)不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變積累的過程，往往最后堅(jiān)持下來的企業(yè)才是最成功的企業(yè)，堅(jiān)持到最后的創(chuàng)新才具有價(jià)值，這就是‘剩者為王’。

”張近東曾在一次公開演講中講道。

2017年，經(jīng)過8年浴血奮戰(zhàn)，蘇寧終于實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來從量變到質(zhì)變的重要跨越。

52017年國慶節(jié)，是線下傳統(tǒng)零售最為繁忙的日子，張近東也沒閑著，他帶領(lǐng)蘇寧集團(tuán)的核心高管連續(xù)開了三天的閉門會(huì)議。

這次閉門會(huì)議將成為蘇寧發(fā)展歷史上的一次重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它確定了關(guān)乎蘇寧未來發(fā)展的一次重大戰(zhàn)略決策——開啟智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。

2018至2020年，蘇寧要新開15000家店，將線下門店拓展到2萬家左右，“互聯(lián)網(wǎng)+”成果開始大規(guī)模反哺線下。

3年，15000家門店，這意味著蘇寧的門店數(shù)量將較現(xiàn)在的規(guī)模有5倍以上的增長(zhǎng)。

智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布，迅速引起行業(yè)震驚，也讓很多過去長(zhǎng)期質(zhì)疑蘇寧轉(zhuǎn)型的專家，開始逐漸理解張近東當(dāng)初轉(zhuǎn)型的決心，以及他面對(duì)業(yè)績(jī)壓力和外界嘲諷時(shí)的內(nèi)心篤定。

經(jīng)歷了2009-2011年的未雨綢繆，經(jīng)歷了2012-2017年的轉(zhuǎn)型隱忍，2018年，張近東將帶領(lǐng)蘇寧正式向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掀起全面反攻。

為了配合這次全面反攻，蘇寧大動(dòng)作連連。

2017年12月19日，蘇寧先是在南京召開了“萬店互聯(lián) 生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)總裁夏海鈞，還有碧桂園、新華聯(lián)、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等近300家地產(chǎn)界大佬出席。

蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略就是要在智慧零售系統(tǒng)解決方案的基礎(chǔ)上，做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)，與各大地產(chǎn)商合作，根據(jù)他們不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。

會(huì)上，王健林向記者表示，接下來萬達(dá)與蘇寧將在資本層面有重大合作。

果不其然，2018年1月30日，蘇寧云商發(fā)布重要公告表示，計(jì)劃出資95億元或者等值港幣，購買萬達(dá)商業(yè)3.91%的股份。

在戰(zhàn)略投資萬達(dá)商業(yè)之前，2017年11月6日，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)的全資子公司南京潤(rùn)恒還向中國恒大戰(zhàn)略投資200億人民幣。

斥資近300億人民幣投資萬達(dá)，投資恒大，都是蘇寧在配合智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的重要舉措。

2018年1月14日晚間，上市公司蘇寧云商再次發(fā)布公告，將把“蘇寧易購”這一蘇寧智慧零售的品牌名稱升級(jí)為公司名稱與證券名稱。

這一更名背后，也意味著蘇寧探索多年的、線上線下融合的智慧零售模式已經(jīng)成型。

2018年1月15日，在蘇寧一年一度的春季部署會(huì)上，張近東對(duì)蘇寧的這次反攻發(fā)出極速號(hào)令：“要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期增長(zhǎng)的兩倍增速，線下兩萬店，蘇寧大生態(tài)的全面協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬億的大目標(biāo)全面沖刺。

”6目前，放眼全國，在線下沒有能與蘇寧抗衡的企業(yè)，其反攻的主要對(duì)手是這些年一直在快速攻城略地的電商企業(yè)，其中，京東首當(dāng)其沖。

2012年8月14日，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾在微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上”。

此言一出，立即引來對(duì)手反擊。

蘇寧通過微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。

張近東也回應(yīng)：“上半年蘇寧易購增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他。

”隨后，劉強(qiáng)東立即聲明接受挑戰(zhàn)，并強(qiáng)調(diào)要請(qǐng)獨(dú)立審計(jì)師審計(jì)，輸?shù)娜?ldquo;給轉(zhuǎn)發(fā)微博的網(wǎng)友分股票，請(qǐng)大家做見證！”三年之后，在2015年11月舉行的中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上，張近東與劉強(qiáng)東均出席并發(fā)表演講。

劉強(qiáng)東在演講中，重提張近東曾經(jīng)“京東增速比蘇寧易購快，就送蘇寧給他”的賭約，劉強(qiáng)東不無得意的稱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮再聊聊這個(gè)話題了。

張近東沒有給予理睬。

因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示京東增速當(dāng)年就沒超過蘇寧，京東2011年?duì)I收211.29億元，2012年?duì)I收413.81億元，增長(zhǎng)95.85%；而作為上市公司、財(cái)報(bào)透明的蘇寧則是2012年線上同比增長(zhǎng)157.9%。

蘇寧與京東是一對(duì)宿敵，如果打不贏與京東這場(chǎng)戰(zhàn)役，蘇寧很難真正稱為成功。

2018年1月31日，蘇寧易購召開2018年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，在股東會(huì)上，張近東講到：“京東有我們蘇寧交稅多嗎？社會(huì)、媒體天天捧京東，一家從來沒有盈利過的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？”然后他轉(zhuǎn)過頭，對(duì)其左手邊的副總裁任峻說，“賣掉阿里股票是財(cái)務(wù)投資，狼性就是狠狠地跟京東干一架。

”雖然這句話是張近東不經(jīng)意說出，但代表了張近東內(nèi)心的真實(shí)聲音，多年的準(zhǔn)備與隱忍，張近東終于做好了向京東發(fā)起反攻的準(zhǔn)備。

在與京東的實(shí)力對(duì)比上，蘇寧線下優(yōu)勢(shì)明顯。

京東在線下京東家電、京東便利店與京東母嬰等領(lǐng)域的布局效果并不理想。

而隨著蘇寧智慧大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧的線下優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

線上市場(chǎng)是京東的優(yōu)勢(shì)地帶，但蘇寧已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

經(jīng)過多年的積累，其互聯(lián)網(wǎng)零售能力大大提升，已經(jīng)成為僅次于阿里巴巴與京東的第三大電商平臺(tái)。

接下來，蘇寧將會(huì)在生活家電、超市與母嬰等快消品類重點(diǎn)發(fā)力，加大營銷投入，以行業(yè)領(lǐng)先的增速，進(jìn)攻京東的戰(zhàn)略腹地。

另外蘇寧集團(tuán)旗下的八大產(chǎn)業(yè)板塊已形成了一個(gè)相互協(xié)同的生態(tài)體系。

蘇寧置業(yè)強(qiáng)大的盈利能力，可以源源不斷為蘇寧易購提供彈藥支持；蘇寧體育、PP視頻與龍珠直播可以為蘇寧易購提供海量的品牌曝光與線上流量；蘇寧物流、蘇寧金融則為蘇寧易購尋找到賺取零售差價(jià)之外的新的商業(yè)變現(xiàn)途徑，顯著改善了盈利結(jié)構(gòu)。

反觀京東，自有生態(tài)建設(shè)遠(yuǎn)遜蘇寧，還是嚴(yán)重依賴騰訊的資金與流量支持。

7歷史有時(shí)候如此巧合。

1999-2007年，張近東帶領(lǐng)蘇寧修煉內(nèi)功、沉淀八年，2008年向國美電器發(fā)起反攻，2009年實(shí)現(xiàn)超越，2010-2011年進(jìn)入全盛。

正好相隔十年，2009-2017年，線上業(yè)務(wù)同樣積蓄八年，蘇寧補(bǔ)足了互聯(lián)網(wǎng)功課，在2018年再一次向傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起反攻，打響互聯(lián)網(wǎng)零售下半場(chǎng)戰(zhàn)役。

不過京東與蘇寧一樣，都是擁有輝煌戰(zhàn)斗歷史的企業(yè)，都擁有著鋼鐵般的意志與軍隊(duì)般的執(zhí)行力，這場(chǎng)大戰(zhàn)注定精彩紛呈。

十年前，在家電零售連鎖戰(zhàn)爭(zhēng)中，張近東帶領(lǐng)蘇寧成功打敗領(lǐng)頭羊國美電器，上演了中國商業(yè)史上的一次史詩級(jí)逆轉(zhuǎn)案例。

十年后，我們同樣期待張近東能率領(lǐng)轉(zhuǎn)型成功的蘇寧打敗京東，再次上演一場(chǎng)蕩氣回腸的、傳統(tǒng)企業(yè)逆襲新勢(shì)力的復(fù)仇之戰(zhàn)。

如果反擊京東成功，蘇寧必將再次載入中國商業(yè)史冊(cè)。

下一篇:美團(tuán)收購摩拜：一次對(duì)起點(diǎn)的超越 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:日日順物流創(chuàng)客訓(xùn)練營榮獲中國公益節(jié)2017年度公益項(xiàng)目獎(jiǎng) 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】