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自從這張圖在上個(gè)月底出現(xiàn)在 TO 的"創(chuàng)業(yè)公司是如何被不斷的新 idea 所摧毀?"一文之后，就成了不少 appWorks 團(tuán)隊(duì)的"視力檢查表"，大家開始把它釘在墻上，然后對(duì)照自己到底處于哪個(gè)階段。

還不熟悉這張圖的朋友，它可以用來(lái)描述不同階段中創(chuàng)業(yè)者所抱持的心境。

一開始，由于你知道的有限，所以處于“無(wú)知的樂觀” (Uninformed Optimism) 當(dāng)中，認(rèn)為你的 Idea 非常棒，消費(fèi)者一定早就在等這樣的產(chǎn)品，我得趕快把它做出來(lái)，然后很快就會(huì)大紅大紫、平步青云。

接著，往往隨著產(chǎn)品的上線，你開始發(fā)現(xiàn)事情并沒有當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，消費(fèi)者并沒有在等這個(gè)產(chǎn)品，而少數(shù)愿意給你機(jī)會(huì)的客人，用完之后也沒有再回來(lái)。

你被迫開始 Iterate & Pivot，但是事情并沒有起色，你漸漸進(jìn)入“知情的悲觀”(Informed Pessimism) 當(dāng)中。

但這時(shí)的團(tuán)隊(duì)，還沒有失去動(dòng)力，仍舊在用力的掙扎著，試圖找到那個(gè)出路。

從這里，有少數(shù)人會(huì)逐漸找到方向，但有更多人，會(huì)落到下一個(gè)階段，那就是“存在意義的危機(jī)”(Crisis of Meaning)。

通常它發(fā)生在銀行只剩下幾個(gè)月現(xiàn)金，但無(wú)論產(chǎn)品怎么改，就是無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)同的時(shí)候。

這時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)“為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的質(zhì)疑，失去信心的人開始離開，甚至連創(chuàng)辦人自己都無(wú)法說(shuō)服自己。

一半以上的人會(huì)在這裡死去，但有極少數(shù)的人會(huì)痛定思痛，大刀闊斧的砍掉過(guò)于理想的計(jì)畫與因子，然后從那里浴火重生。

“迷你窩”就是在這里 Pivot 成為“神來(lái)也”，而“ Zakka”也是在這裡 Pivot 成“Lativ”。

我認(rèn)為這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，因?yàn)槲ㄓ薪?jīng)歷過(guò)那段日子，你才會(huì)了解到市場(chǎng)的殘酷，和出來(lái)做生意，你終究被迫要在理想和現(xiàn)實(shí)間取得平衡。

也唯有當(dāng)你身上刻著這一段傷疤，你才會(huì)時(shí)時(shí)刻刻被提醒“無(wú)知的樂觀”是多么可怕，這時(shí)，你就成為了一個(gè)“有知的人”，而且往往因?yàn)橛兄?，你是?wù)實(shí)而且樂觀的，所謂“有知的樂觀”(Informed Optimism)。

成功創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)投的 Andreessen Horowitz 創(chuàng)辦人 Ben Horowitz 最近寫了一篇《The Struggle》，除了描述那個(gè)過(guò)程，也給了創(chuàng)業(yè)者一些如何走出掙扎的竅訣。

以下就讓我借用他的重點(diǎn)，聊聊走出絕望的方法。

別把所有責(zé)任都往肩上扛 – 會(huì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，通常都是很能撐的人，但是那對(duì)走出低谷沒有幫助。

別把團(tuán)隊(duì)擋在 Firewall 后面，讓你的共同創(chuàng)辦人們也一起參與這個(gè)過(guò)程，會(huì)讓你不那么無(wú)助。

況且，如果最后真的浴火重生，那段經(jīng)歷會(huì)是永遠(yuǎn)把你們綁在一起的東西。

這不是圈叉游戲，這是3D 圍棋 — 科技產(chǎn)業(yè)變動(dòng)得很快，沒有人卡到的位置是可以真正持久的。

你以為微軟的 Windows 很穩(wěn)固嗎?他們以為自己的對(duì)手是 Mac，但今年的圣誕假期打敗 PC 的將是 iPad。

這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都在出現(xiàn)破壞式創(chuàng)新，所以這場(chǎng) 3D 圍棋也永遠(yuǎn)都有出路。

專注在道路 (而不是圍墻) — 當(dāng)一個(gè)賽車手的第一課，就是專注在道路，而不是圍墻。

當(dāng)你以時(shí)速 300 公里前進(jìn)時(shí)，分心 0.1 秒去顧慮墻壁，就是會(huì)讓你撞毀的塬因。

創(chuàng)業(yè)也是一樣，即使處在有知的悲觀中，也請(qǐng)你專注在所有的小可能之上，試著從中間尋找小成功，而不要浪費(fèi)時(shí)間去研究已知的不可能。

撐得夠久，也是會(huì)碰到幸運(yùn)女神的 — 不要懷疑，大多數(shù)的大成功，往往都是瞎貓碰上死耗子。

既然是瞎貓，那也得活夠久才能贓到一只死老鼠吧。

不要把個(gè)人情緒放進(jìn)去 – 每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，重點(diǎn)是能不能趕快發(fā)現(xiàn)，趕快修正，下次不要再犯。

情緒化與責(zé)怪當(dāng)初的自己，一點(diǎn)幫助也沒有。

你要當(dāng)男孩還是男人 — 能夠從這里走出去的人，才是真正的男人。

嚷嚷著我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后碰到一點(diǎn)點(diǎn)困難就夾著尾巴逃走的，只是長(zhǎng)不大的偽彼得潘。

撐住，能夠在荒蕪中找到出路的人，才配稱得上真正的創(chuàng)業(yè)家。

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