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在商業(yè)世界里，“免費(fèi)”有神奇的魔力。

但是，要說(shuō)到把“免費(fèi)”這一模式用得出神入化，卻是日本的一家小店。

套路一：所有商品都免費(fèi)這家小店叫Sample Lab，開(kāi)在東京最火的原宿街上，每天都有數(shù)以千計(jì)的人在排隊(duì)由于人太多了，Sample Lab不得不做了一個(gè)APP，客戶需要提前兩個(gè)星期預(yù)約才能進(jìn)店，如果碰上繁忙時(shí)段，還要等更久。

人們之所以這么瘋狂的原因，就是因?yàn)榈昀锼械漠a(chǎn)品都是免費(fèi)的。

而且，這些商品還不是試用裝，是足量包裝，而且還都是品牌的最新產(chǎn)品。

看到這，你肯定覺(jué)得匪夷所思，它到底是怎么賺錢的?套路二：想免費(fèi)先交會(huì)員費(fèi)所謂“無(wú)奸不商”，Sample Lab怎么可能做慈善事業(yè)呢?想免費(fèi)，可以，先交300日幣的注冊(cè)費(fèi)和1000日幣的會(huì)員費(fèi)，折合人民幣80元。

盡管如此，Sample Lab卻有4700萬(wàn)會(huì)員。

為什么會(huì)有那么多人被“套路”?很簡(jiǎn)單，值啊。

一年只需要支付1300日幣就能每天免費(fèi)拿東西回家，而且還都是品牌的最新產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢?即使不能帶回家，在體驗(yàn)區(qū)享受貼心的服務(wù)也是不錯(cuò)的。

更何況，Sample Lab設(shè)置了每天700名的客戶接待量，如此一來(lái)，店里也不至于人滿為患，購(gòu)物體驗(yàn)一級(jí)棒的好吧。

所以，如果你能像Sample Lab一樣，提供比他們預(yù)想中更棒更好的服務(wù)，哪有人會(huì)不買單呢。

套路三：進(jìn)貨不要錢，供應(yīng)商還要給它2000美元?jiǎng)e的商店進(jìn)貨要錢，Sample Lab牛逼到進(jìn)貨不要錢，供應(yīng)商還得給它2000美元。

你肯定會(huì)想，憑什么啊。

憑的就是多年積攢的好口碑與優(yōu)質(zhì)的會(huì)員！Sample Lab對(duì)供應(yīng)商的審核堪稱嚴(yán)苛，假貨、山寨是絕不允許的，即使是品牌，也是精挑細(xì)選產(chǎn)品。

想入門，產(chǎn)品必須硬。

優(yōu)質(zhì)的商品，再加上免費(fèi)的噱頭，自然會(huì)吸引一大批用戶前來(lái)，而會(huì)員的設(shè)置，又對(duì)用戶進(jìn)行了初步的篩選，留下了愿意付費(fèi)的那批人。

而對(duì)于供應(yīng)商而言，反正都是要花錢做營(yíng)銷，何不選擇一個(gè)有著精準(zhǔn)消費(fèi)群體的場(chǎng)景呢。

更何況2000美元2個(gè)星期的展期，對(duì)比廣告，簡(jiǎn)直不能再物美價(jià)廉了!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑為王!Sample Lab的成功充分證明了這一點(diǎn)。

套路四：收集會(huì)員信息，讓商家主動(dòng)購(gòu)買這還沒(méi)完，Sample Lab還有一個(gè)更值錢的東西，那就是會(huì)員信息。

Sample Lab可不只是讓消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)敲春?jiǎn)單，它還有后續(xù)的跟蹤行動(dòng)，那就是問(wèn)卷調(diào)查。

所有體驗(yàn)新品的會(huì)員都會(huì)收到Sample Lab的問(wèn)卷調(diào)查，或者是在線填寫，或者是紙質(zhì)的調(diào)查表，甚至還有手機(jī)通話調(diào)查的方式等方式，反饋信息，積累消費(fèi)數(shù)據(jù)。

然后，就靜等客戶爸爸上門來(lái)買，一個(gè)新品4000美元。

供應(yīng)商為什么會(huì)買呢?原因也再簡(jiǎn)單不過(guò)了，因?yàn)檫@些調(diào)查問(wèn)卷讓消費(fèi)者的習(xí)慣、愛(ài)好、態(tài)度……一目了然。

這些數(shù)據(jù)可以幫助品牌提升和改善產(chǎn)品，以及制定更合適的營(yíng)銷策略。

4000美元，花的值!套路五：用積分吸引用戶填寫問(wèn)卷調(diào)查那么，問(wèn)題就來(lái)了，用戶為什么會(huì)愿意配合Sample Lab做問(wèn)卷調(diào)查呢？積分！參加問(wèn)卷調(diào)查可以獲得積分，當(dāng)用戶積累到10000積分就可以從初級(jí)會(huì)員升級(jí)到中級(jí)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員。

初級(jí)會(huì)員一次性只能帶走5件商品，中級(jí)會(huì)員能帶走7件，高級(jí)會(huì)員不僅能帶走10件商品，還可以享受品牌舉辦的活動(dòng)。

積分制不僅提高了用戶做問(wèn)卷調(diào)查的熱情，還有效地增強(qiáng)了用戶的粘性。

再加上固定展期更換展品的效果也可以讓消費(fèi)者有種隨時(shí)嘗新的上癮感覺(jué)，用戶就更離不開(kāi)Sample Lab了。

不得不得佩服Sample Lab的這套商業(yè)模式，環(huán)環(huán)相扣，無(wú)縫連接，將品牌、消費(fèi)者、體驗(yàn)店三者完美地連接在一起，各取所需，讓三者都能從中獲利。

免費(fèi)，從來(lái)都是最有力量的營(yíng)銷，就看你怎么玩了！

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