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    淘氣堡，一個(gè)既陌生有熟悉的東西，進(jìn)入樂(lè)谷才知道，原來(lái)這是一個(gè)做兒童樂(lè)園的公司。

會(huì)議室里初見(jiàn)樂(lè)谷游樂(lè)CEO李軍峰，一個(gè)80后陽(yáng)光大男孩，干練、精明。

一個(gè)被成為中國(guó)淘氣堡大王的“孩子王”，健談的言談還伴隨他爽朗的笑聲。

他一定是很快樂(lè)的人，才能夠笑得那樣毫無(wú)保留。

　　他的快樂(lè)為他帶來(lái)了很多客戶(hù)，也為他帶來(lái)了很多信心——他們大門(mén)口的經(jīng)營(yíng)理念寫(xiě)著“生產(chǎn)童年，傳播快樂(lè)”，只有快樂(lè)的人，才能有快樂(lè)的源泉，才能帶給孩子快樂(lè)！　　2003年8月13號(hào)是他人生中銘記的一天，懷揣著年輕人一樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，口袋裝了800塊錢(qián)只身來(lái)到青島。

沒(méi)有朋友，沒(méi)有親屬。

下馬問(wèn)前程，兩眼一抹黑，這是他初來(lái)這里對(duì)自己由衷的感慨。

住10塊錢(qián)的小旅館，1天吃2頓飯，四處找工作，短短7天行囊見(jiàn)癟，沒(méi)有辦法把身上最值錢(qián)的手機(jī)買(mǎi)賣(mài)了400塊錢(qián)。

不久他找到一個(gè)在島城比較出名的一個(gè)家電企業(yè)做區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，試用期3個(gè)月800塊，轉(zhuǎn)正1200。

面試時(shí)候主管說(shuō)：“我們總經(jīng)理還在開(kāi)會(huì)，我們會(huì)打電話(huà)通知您再次過(guò)來(lái)面試。

”他手機(jī)已經(jīng)賣(mài)掉了，打電話(huà)是不可能聯(lián)系到他的。

他說(shuō)“經(jīng)理，我剛來(lái)這邊，還沒(méi)有手機(jī)，如果你們覺(jué)得我可以的話(huà)，希望你們總經(jīng)理現(xiàn)在過(guò)來(lái)面試，如果你們?cè)俅瓮ㄖ脑?huà)，你們也聯(lián)系不到我的！”再三的請(qǐng)求下，主管匯報(bào)了總經(jīng)理，經(jīng)過(guò)面試通過(guò)，可以錄用，明天上班。

這簡(jiǎn)直就是救命稻草，因?yàn)橐呀?jīng)囊中羞澀了，當(dāng)天晚上就急不可耐的住在了公司所謂的有好幾個(gè)人擠在一起的員工宿舍。

現(xiàn)在回想起來(lái)，他現(xiàn)在還是滿(mǎn)懷感激，他說(shuō)“會(huì)董的感恩的人，會(huì)有大發(fā)展！”是的，現(xiàn)在看來(lái)也確實(shí)如此。

 　　2007年，一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友介紹，他有幸加入了美國(guó)playcore集團(tuán)在上海的代表處，任首席代表。

Playcore集團(tuán)是美國(guó)乃至全球最大的戶(hù)外游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備制造公司，在行業(yè)內(nèi)有著極高的贊譽(yù)度。

為了更深入的了解兒童游樂(lè)設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀，他先后在北京、上海、廣州、深圳等、快餐店、地產(chǎn)商小區(qū)、幼兒園、早教中心等深入考察拜訪，并深入到溫州等實(shí)地考察一些加工廠。

經(jīng)過(guò)多次考察和研究后，他決定進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)樵趦和螛?lè)設(shè)備行業(yè)里，中國(guó)目前沒(méi)有一個(gè)讓客戶(hù)叫得上的品牌，國(guó)內(nèi)的廠家魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品安全性和材料環(huán)保型得不到保障，因?yàn)榻o孩子的游樂(lè)場(chǎng)設(shè)施，必須要安全，還要耐用。

國(guó)外兒童游樂(lè)設(shè)備行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有70多年的歷史，playcore集團(tuán)系列產(chǎn)品在國(guó)外有很高的認(rèn)知度，但價(jià)格國(guó)內(nèi)客戶(hù)也很難接受。

這一系列問(wèn)題，匯報(bào)到美國(guó)總部，并拿出了市場(chǎng)的拓展和銷(xiāo)售方案，得到總部方面的認(rèn)可。

他決定，定位高端客戶(hù)群體，主要面國(guó)內(nèi)中高端的房地產(chǎn)商客戶(hù)、五星級(jí)酒店做為突破口，通過(guò)1年的努力，產(chǎn)品供給了上海東方綠洲、上海世紀(jì)公園、震旦國(guó)際幼兒園、中英國(guó)際學(xué)校、泛亞度假酒店、新加坡仁恒置地等客戶(hù)，讓中國(guó)的孩子享受到國(guó)外的游樂(lè)理念和產(chǎn)品，首次把國(guó)外的兒童游樂(lè)產(chǎn)品引入到中國(guó)的成功范例，這一次他成功了。

并由此結(jié)識(shí)了國(guó)外眾多品牌的廠家與他建立聯(lián)系，并成功達(dá)成了芬蘭LAPPSET、丹麥kompan在中國(guó)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售咨詢(xún)方案。

目前這些品牌在中國(guó)也做的風(fēng)生水起。

　　他成了兒童游樂(lè)設(shè)備行業(yè)年輕的“老專(zhuān)家”，帶著對(duì)這個(gè)行業(yè)敏銳的洞察力和敢于冒險(xiǎn)的干勁，2009年5月在青島的一間寫(xiě)字樓里創(chuàng)立了現(xiàn)在的公司青島樂(lè)谷兒童游樂(lè)設(shè)備有限公司。

公司成立之處一共有三個(gè)人，他、一個(gè)85后設(shè)計(jì)師、一個(gè)文員，注冊(cè)資金30萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)之處，很多人都覺(jué)得，他還要做他的老本行，代理一個(gè)國(guó)外的品牌，然后在中國(guó)銷(xiāo)售。

好多同行都感覺(jué)有點(diǎn)危機(jī)感，因?yàn)殡m然是個(gè)剛創(chuàng)立之初的小公司，但是他是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，個(gè)人的行業(yè)影響力大于公司影響力。

不過(guò)，好像開(kāi)始并不是預(yù)想的那樣，他定位是：室內(nèi)兒童淘氣堡設(shè)備的生產(chǎn)和加盟運(yùn)營(yíng)。

同行不同業(yè)態(tài)，好多人并不看好，但是他已經(jīng)預(yù)知未來(lái)的幾年將是室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)行業(yè)的黃金時(shí)代，到目前為止也驗(yàn)證了他的判斷。

 　　在他心里，做生意就是做人，人做好了，生意自然就來(lái)了。

對(duì)客戶(hù)的“誠(chéng)信“，首先是發(fā)自?xún)?nèi)心的“誠(chéng)心“，只有內(nèi)心的誠(chéng)心才能讓客戶(hù)體察到你的誠(chéng)信，唯有此，才能做成生意。

當(dāng)時(shí)他還嘲笑自己接的第一個(gè)訂單，是青島一個(gè)高級(jí)會(huì)所，要在泳池邊上裝一個(gè)兒童的滑梯和淘氣堡，但是淘氣堡雖然見(jiàn)過(guò)，摸過(guò)，但不知道怎么安裝，也沒(méi)有人指導(dǎo)安裝，這下子可難住了他。

沒(méi)有裝過(guò)也得裝，因?yàn)樗溃龈叨丝蛻?hù)項(xiàng)目，必須要有品質(zhì)，更何況安全更重要，因?yàn)榻o孩子使用的設(shè)施，必須得過(guò)硬才行。

接下來(lái)他從網(wǎng)上查，問(wèn)別的廠家，問(wèn)同行，功夫不負(fù)有心人，跟設(shè)計(jì)師還有找來(lái)2個(gè)臨時(shí)工，連續(xù)3個(gè)日夜，吃住在工地，神奇的安裝起來(lái)了。

客戶(hù)當(dāng)時(shí)也不懂這個(gè)玩意到底是怎么個(gè)裝法，驗(yàn)收也就草草通過(guò)。

不過(guò)這時(shí)候他還是忐忑不安的，這樣安裝起來(lái)，會(huì)不會(huì)有不安全的因素，萬(wàn)一孩子發(fā)生危險(xiǎn)怎么辦，他當(dāng)即給負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)理打電話(huà)，暫時(shí)不要用，重新安裝檢修。

第二天飛到北京找了一家專(zhuān)業(yè)公司，帶著2個(gè)師傅，飛回青島，2天，安裝完畢。

安裝完時(shí)，他跟設(shè)計(jì)師還有甲方的項(xiàng)目經(jīng)理，都笑了，原來(lái)這個(gè)淘氣堡是這樣安裝起來(lái)的，到現(xiàn)在照片還有保留，作為一個(gè)見(jiàn)證，他深刻明白，在安全這個(gè)線(xiàn)上，不能存在一絲僥幸。

也只有把兒童的安全作為第一要素，才能做好產(chǎn)品，才能深得客戶(hù)的信賴(lài)。

正因?yàn)樗冀K秉承著這種理念，在公司創(chuàng)立的當(dāng)年，公司就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)的純利潤(rùn)，為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　自信，來(lái)自?xún)?nèi)心；膽識(shí)，來(lái)自智慧。

他的創(chuàng)業(yè)“生意經(jīng)“就是，如果一個(gè)人想創(chuàng)業(yè)，成立公司，說(shuō)第一年不賺錢(qián)，第二年保本，第三年開(kāi)始微利等等，他覺(jué)得這不是生意，這是奉獻(xiàn)。

他覺(jué)得，做生意必須要盈利，當(dāng)年必須就開(kāi)始盈利，如果做不到，建議這個(gè)項(xiàng)目不要做。

這不是目光短淺，追逐利益，這是一種商業(yè)模式。

　　有時(shí)候，做生意，更是做服務(wù)，做附加值，一味的買(mǎi)產(chǎn)品，并不一定得到客戶(hù)的認(rèn)可。

一個(gè)好的idea，一個(gè)好的創(chuàng)意，家長(zhǎng)理短中，生意就談成了。

　　2009年，青島的中山公園歡動(dòng)世界項(xiàng)目進(jìn)行改造投資，其中涉及室內(nèi)1000多平方的室內(nèi)兒童樂(lè)園項(xiàng)目，聽(tīng)到這個(gè)消息后，他自信的說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目必須拿下。

當(dāng)時(shí)投標(biāo)的來(lái)自溫州、廣州、上海、北京的大大小小的公司10多家，如何在這么多高手云集的實(shí)力都很厲害的公司中脫穎而出，是個(gè)技術(shù)活。

首先與眾多對(duì)手打交道要知彼知己才可以，然后找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，這樣才可以。

通過(guò)分析，第一，由于室內(nèi)淘氣堡設(shè)備體積比較大，運(yùn)輸成本比較高。

第二，安裝周期比較長(zhǎng)，這么大的項(xiàng)目估計(jì)需要安裝1個(gè)月，他了解到其它公司都是安排3-5名專(zhuān)業(yè)安裝工程師，有甲方提供住宿，路費(fèi)，工資等，就是說(shuō)安裝是要收取費(fèi)用的。

第三，他們只提供游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的設(shè)備，其它比如裝修，燈飾，空調(diào)等一概有甲方自行設(shè)計(jì)安裝。

由于區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，這些不利條件就是自己的優(yōu)勢(shì)條件，通過(guò)與甲方協(xié)商：我們免費(fèi)運(yùn)輸、免費(fèi)安裝、提供全方位的設(shè)計(jì)規(guī)劃裝修服務(wù)。

這下子甲方如釋重負(fù)，非常贊同有我們來(lái)實(shí)施項(xiàng)目的施工規(guī)劃和整體一攬子工程。

該項(xiàng)目，樂(lè)谷公司高價(jià)中標(biāo)。

同時(shí)他也知道，這個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)的建立，對(duì)公司后期發(fā)展起到關(guān)鍵的拋磚引玉作用，因?yàn)橛辛巳鄭u的最好的室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)案例，客戶(hù)來(lái)了，銷(xiāo)售人員帶著去兜一圈，買(mǎi)賣(mài)就做成了。

后來(lái)，負(fù)責(zé)歡動(dòng)世界的季總聊天說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，讓我們做這個(gè)項(xiàng)目，看重的不是你們公司有多大的實(shí)力，看重的是你們服務(wù)的態(tài)度和解決方案，更讓我們欣慰的是你們做的真的很好，最重要的是，你李總的為人，相信你們將來(lái)必將成為行業(yè)的淘氣堡大王。

“　　2010年，隨著公司業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，靠原有的OEM和ODM生產(chǎn)，難以供給客戶(hù)的需求。

“建廠-我們自己研發(fā)生產(chǎn)！“還是靠著他的膽識(shí)和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，在城陽(yáng)工業(yè)園建立了2500平方的廠房，自此，他和他的公司迎來(lái)新的發(fā)展和機(jī)遇。

   美國(guó)創(chuàng)投平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人AngelList曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果能把產(chǎn)品做得更好，就要做得更好;如果能使產(chǎn)品更易于購(gòu)買(mǎi)，就要讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的更便捷。

如果你不能把產(chǎn)品做得更好，或者把市場(chǎng)開(kāi)拓的更廣，你就要注意：你該就要?jiǎng)?chuàng)新了。

自公司成立到現(xiàn)在公司大大小小申請(qǐng)的外觀和實(shí)用新型專(zhuān)利100多項(xiàng)，并獲得了當(dāng)?shù)卣?0多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，技術(shù)加創(chuàng)新成為他企業(yè)發(fā)展的立足之本，同時(shí)也成為了淘氣堡行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念加上多年摸爬滾打組織起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，成了他公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

他說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)最不缺的是人，最缺的是人才，隨著公司快速發(fā)展，全國(guó)已經(jīng)有直營(yíng)和加盟店面500多家，然而就是這么龐大的管理運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該需要很多人來(lái)管理吧，答案是否定的。

目前公司只有32人，就這32人的團(tuán)隊(duì)，2013年公司年銷(xiāo)售額達(dá)到2600萬(wàn)元，問(wèn)及他是，他是這樣認(rèn)為的：“在當(dāng)下迅速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠量和規(guī)模取勝的年代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)靠的是盈利能力，就是給企業(yè)帶來(lái)多少利潤(rùn)，減少成本，因?yàn)槟壳昂枚嗥髽I(yè)負(fù)擔(dān)太重，實(shí)際是人力負(fù)擔(dān)太重，所以，用更少的人，創(chuàng)造最大化的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)人的杠桿化，成就員工，成就企業(yè)，最終成為極具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，才是中小企業(yè)生存之道。

“   目前他的公司，成為了國(guó)際游樂(lè)設(shè)備協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，中國(guó)孕嬰童用品行業(yè)的副理事長(zhǎng)單位，產(chǎn)品同時(shí)也出口到美國(guó)、加拿大、印度、俄羅斯、韓國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，讓國(guó)外的孩子也能享受到中國(guó)制造的游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備。

   2014年他成為率先走出國(guó)門(mén)，建立兒童游樂(lè)設(shè)備公司的第一人。

隨著產(chǎn)品出口規(guī)模越來(lái)越多，與外國(guó)人打交道的機(jī)會(huì)越多，他也經(jīng)常到國(guó)外考察，他發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)外有著極其發(fā)達(dá)的兒童游樂(lè)設(shè)施，但是他們的價(jià)格也是非常高，1個(gè)孩子在游樂(lè)場(chǎng)里面最低消費(fèi)要幾百美金，但設(shè)備都是比較死板的造型。

外國(guó)人從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備，原來(lái)不僅僅是便宜，還有我們的造型更加新穎。

這是個(gè)商機(jī)，回國(guó)后通過(guò)醞釀，在2014年8月，加拿大多倫多地區(qū)第一個(gè)有中國(guó)元素的兒童游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)時(shí)多倫多的市長(zhǎng)也參加了開(kāi)業(yè)答謝晚宴。

在此期間，來(lái)自溫哥華的IPLAYCO總經(jīng)理，通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砩膛笥颜J(rèn)識(shí)了他，希望開(kāi)拓中國(guó)室內(nèi)兒童游樂(lè)市場(chǎng)，通過(guò)多次談判，2014年9月在上海浦東成立愛(ài)普雷克（中國(guó)）游樂(lè)設(shè)施有限公司，這也是第一家國(guó)外的室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備公司進(jìn)入中國(guó)。

他饒有風(fēng)趣的說(shuō)：“最早是進(jìn)口產(chǎn)品賣(mài)給中國(guó)人，后來(lái)咱們生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)給外國(guó)人，現(xiàn)在又把國(guó)外的產(chǎn)品再次引入到中國(guó)。

我們這是干著商務(wù)部的事，為祖國(guó)的花朵做貢獻(xiàn)。

“   從這位只有34多歲的淘氣堡大王身上，我們能看得出來(lái)，他對(duì)兒童游樂(lè)行業(yè)的熱愛(ài)，他的執(zhí)著和膽識(shí)，他的沉穩(wěn)和精明不是與生俱來(lái)，而是來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，他和他的公司繼續(xù)秉承著“讓兒童快樂(lè)起來(lái)的“經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)為我們的孩子，創(chuàng)造出更加冒險(xiǎn)刺激和充滿(mǎn)歡快的兒童游樂(lè)場(chǎng)。

讓童話(huà)里的故事，變成現(xiàn)實(shí)，使之成為世界級(jí)的”淘氣堡大王“。

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