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你可能不知道，直播平臺(tái)17、追風(fēng)少年劉全有、盜墓筆記等熱門IP的周邊商品，很多都是ZOMAKE生產(chǎn)的。

　　最近ZOMAKE剛剛公布了獲得百萬美金天使輪融資的消息，還上線了一款面向個(gè)人用戶的商品定制APP，僅上線十幾天就累計(jì)了4萬多下載量。

這也是ZOMAKE成立3年以來第一次公開面向消費(fèi)者推出一款定制APP.　　ZOMAKE的創(chuàng)始人ZACK告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，在今年4月份之前，消費(fèi)者并不能在ZOMAKE買到這些可愛的周邊商品，因?yàn)樵诖酥癦OMAKE一直在攻克消費(fèi)品定制后端的難題，通過給企業(yè)提供一些定制服務(wù)的方式在維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，并且摸索出了批量定制的生產(chǎn)方式。

　　合作熱門IP，讓用戶成為設(shè)計(jì)師，給消費(fèi)者提供無限種選擇　　作為一名91年的創(chuàng)業(yè)者，ZACK能默默地摸索三年才推出正式的產(chǎn)品，這跟他之前的經(jīng)歷有關(guān)。

　　ZACK在2011年剛畢業(yè)時(shí)就在深圳創(chuàng)業(yè)做了一款訂餐APP，跟現(xiàn)在的餓了么類似，當(dāng)時(shí)的日流水能達(dá)到7萬元。

只是當(dāng)時(shí)年紀(jì)小，并不懂得融資將公司規(guī)模擴(kuò)大，當(dāng)餓了么脫穎而出之后ZACK就選擇了進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。

　　二次創(chuàng)業(yè)時(shí)ZACK開始接觸到外貿(mào)印刷行業(yè)，曾經(jīng)服務(wù)過紅牛、微軟等大型客戶，不僅給現(xiàn)在的ZOMAKE積累了供應(yīng)商和印刷技術(shù)的資源，更重要的是他了解到了國外有一家叫ZAZZLE的公司。

　　ZOMAKE的模式跟ZAZZLE很相似，都是通過把設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)開放給消費(fèi)者來加強(qiáng)產(chǎn)品的個(gè)性化，從而吸引越來越多的用戶。

當(dāng)時(shí)中國還沒有ZAZZLE模式的公司，所以ZACK選擇了做一款中國的ZAZZLE.　　直播平臺(tái)17的周邊　　ZACK向創(chuàng)業(yè)邦透露，現(xiàn)在ZOMAKE的商品設(shè)計(jì)主要有3個(gè)來源：　　一是ZOMAKE的專職設(shè)計(jì)師。

現(xiàn)在ZOMAKE總共有10多名專職設(shè)計(jì)師，給ZOMAKE設(shè)計(jì)自己的獨(dú)立周邊和ZOMAKE STAR自己的動(dòng)漫IP；　　二是ZOMAKE合作的熱門IP.現(xiàn)在ZOMAKE已經(jīng)簽約了很多不同類型的IP ，比較具有代表性的包括動(dòng)漫類奧特曼、前域動(dòng)漫；影視類盜墓筆記、樂視影業(yè)；網(wǎng)紅類回憶專用小馬甲、追風(fēng)少年劉全有；娛樂類17直播平臺(tái)，臺(tái)灣明星周邊STARBOX，還有插畫師梁阿渣、天朝羽等。

　　跟這些IP合作的方式很簡單，就是IP在ZOMAKE的網(wǎng)站上開設(shè)店鋪，自己提交產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后設(shè)定版稅分成。

當(dāng)有用戶購買，則會(huì)分配版稅給IP方。

除了商品周邊的小手，ZOMAKE同時(shí)會(huì)聯(lián)合IP在線上線下來進(jìn)行各類活動(dòng)的執(zhí)行，包括電影宣發(fā)、粉絲見面會(huì)、漫展等等。

　　還有一種就是用戶個(gè)人。

每一個(gè)注冊用戶都可以在ZOMAKE網(wǎng)站上面開店，然后上傳設(shè)計(jì)的作品并通過收取版權(quán)費(fèi)用的模式盈利。

ZOMAKE剛剛發(fā)布的這款A(yù)PP就是真對第三種設(shè)計(jì)人群，用戶可以直接打開APP管理自己的店鋪并且提交設(shè)計(jì)作品。

　　但是ZACK表示，其實(shí)前兩種設(shè)計(jì)來源才是ZOMAKE的商品設(shè)計(jì)的主要來源。

個(gè)人的商品設(shè)計(jì)只是為了滿足用戶的特定需求，很多用戶都是為了送禮物才選擇進(jìn)行定制產(chǎn)品，但ZOMAKE并不只是想做商品定制。

　　為了體驗(yàn)ZOMAKE的使用流程，記者專門在上面開了一家店鋪，試驗(yàn)開店流程是否像ZACK說的那樣簡單。

結(jié)果只用了5分鐘就完成了注冊和上架第一款自己設(shè)計(jì)的T恤的流程，這對個(gè)人設(shè)計(jì)師和IP擁有者來說都是非常簡單好用的。

　　ZOMAKE注冊流程　　現(xiàn)在國內(nèi)的定制行業(yè)已經(jīng)開始興起，出現(xiàn)了U定制、優(yōu)T網(wǎng)等定制商品網(wǎng)站。

ZACK并不看好T恤定制行業(yè)，因?yàn)橹袊€沒有形成T恤文化，做起來會(huì)很難。

所以他更看好做多種品類的商品定制，而且要把這些個(gè)性化的商品當(dāng)成消費(fèi)品來賣，而不是只用做禮品。

　　ZACK說，只有商品的圖片對用戶購買時(shí)產(chǎn)生的影響超過70%的時(shí)候，才會(huì)選擇這個(gè)品類成為ZOMAKE的可定制品類。

目前ZOMAKE已經(jīng)拓展涵蓋日常衣著、隨身搭配、家居裝飾、數(shù)碼周邊、文具辦公、創(chuàng)意生活、精致甜品和品牌專區(qū)八大類產(chǎn)品，總共有300多個(gè)細(xì)分的商品種類。

　　核心競爭優(yōu)勢在于：定制10000件不一樣的商品，還不加價(jià)　　定制商品不好做的原因就在于成本太大，當(dāng)生產(chǎn)一件定制商品的時(shí)候，需要涉及到機(jī)器的開機(jī)耗損、人工損耗、耗材損耗等費(fèi)用。

ZACK說，定制商品的成本高主要是因?yàn)槎ㄖ粕唐飞a(chǎn)量小，如果批量生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的話就能降低成本。

　　進(jìn)行批量化定制，就要涉及到后端的供應(yīng)能力。

ZACK告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，ZOMAKE用了將近三年的時(shí)間來搭建供應(yīng)鏈，研發(fā)定制深度以保證所有的產(chǎn)品的高品質(zhì)。

從前端的定制操作功能到后端的柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)ERP與SaaS系統(tǒng)都是ZOMAKE獨(dú)立研發(fā)的，保證定制全程的流程運(yùn)作。

　　比如ZOMAKE的定制行李箱，完全是以批量制作的工藝來制作，包括前期面板印刷、磨具壓印、上機(jī)出殼型、輔料搭配、裁縫等數(shù)十道工序。

　　也就是說，ZOMAKE現(xiàn)在已經(jīng)有了定制的模型，現(xiàn)在ZOMAKE所銷售的300多種商品都已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模定制。

　　目前公司擁有一個(gè)700平左右的自建工廠，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)鏈測試、小批量貨品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。

但如果訂單數(shù)量較大，平臺(tái)會(huì)選擇主抓設(shè)計(jì)、流程設(shè)定等環(huán)節(jié)，把具體生產(chǎn)業(yè)務(wù)交給第三方生產(chǎn)商完成。

　　這種定制有一個(gè)專有名詞叫做Mass Customation，雖然叫做定制，但是所能自由設(shè)定的也只是中間的某一環(huán)節(jié)。

設(shè)計(jì)師、IP資源和用戶個(gè)人能夠決定這個(gè)自由設(shè)定的環(huán)節(jié)，所以ZOMAKE的重要責(zé)任就是做好產(chǎn)品生產(chǎn)的管理環(huán)節(jié)。

　　ZOMAKE創(chuàng)始人ZACK　　ZACK告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，ZOMAKE的商品價(jià)位與市場上的中高等商品價(jià)位一致，并不是因?yàn)榧尤肓硕ㄖ圃O(shè)計(jì)而產(chǎn)生的溢價(jià)，而是因?yàn)榭紤]到商品的性價(jià)比，只有賣到這樣的價(jià)錢才合理。

　　在拓展現(xiàn)在的品類之前，ZOMAKE先做過一款叫ZOEAT的棉花糖試水定制市場，主要就是為了探索定制市場的消費(fèi)人群是一個(gè)什么樣的定位。

ZOMAKE還做了一個(gè)線上雜志MAGAZO自造志，介紹設(shè)計(jì)師商品和故事，以此來拓展設(shè)計(jì)師商品的用戶群。

　　目前ZOMAKE的目標(biāo)用戶是18-35歲中高消費(fèi)群體，現(xiàn)在海外用戶的數(shù)量已經(jīng)超越了國內(nèi)用戶，包括來自臺(tái)灣、新加坡、日本、韓國、歐美的用戶，未來ZOMAKE會(huì)將大部分精力放在消費(fèi)品定制業(yè)務(wù)上，并進(jìn)一步拓展國際市場。

　　在沒有推出消費(fèi)品定制的業(yè)務(wù)的時(shí)候，ZOMAKE是靠給企業(yè)提供品牌定制化解決方案來摸索大批量定制的模式的，也正是在給企業(yè)提供服務(wù)的時(shí)候摸索出了現(xiàn)在使用的一套定制流程。

　　ZACK表示，今后ZOMAKE還將繼續(xù)給企業(yè)提供柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)ERP與SaaS系統(tǒng)，幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一件商品也能定制”這件事。

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