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今天的文章內(nèi)容有點(diǎn)沉重——我們打算跟大家聊聊失敗。

關(guān)于成功的方法論有著趨同性，多半與 “天時地利人和” 有關(guān)。

而關(guān)于失敗，卻很少有人愿意公開談起——也許因?yàn)橐矮F總是不想將傷口暴露在外。

 　　探討失敗的意義，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功。

因?yàn)槊鎸Υ煺?，即使自認(rèn)為最無畏的人也會有這樣的時刻：“你已經(jīng)近乎絕望，失去了所有的創(chuàng)造力。

” 無論現(xiàn)實(shí)多么慘烈，反思和總結(jié)仍有其必要性，因?yàn)闊o論如何我們總要往前走。

以下，我們通過關(guān)鍵詞的形式對國外創(chuàng)業(yè)公司失敗的理由進(jìn)行了一些總結(jié)(見下圖)： 這10大原因?qū)е铝?41家創(chuàng)業(yè)公司死亡：發(fā)生在融資20個月，融資約130萬美元后…… 　　結(jié)合個案，這些關(guān)鍵詞與時間周期的特殊性存在重合，比如在2015年，因?yàn)槿谫Y問題猝死的公司大量增加。

而刨除時間周期的特殊性，商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶仍是最重要的因素。

同時一個公司是否能按既定計(jì)劃達(dá)成階段性目標(biāo)也是其能否存活下來的重要原因。

 　　也有一些失敗理由是 “個性問題”，這也是創(chuàng)業(yè)最殘酷的地方——有時候一些看起來很小的問題就足以壓垮整個團(tuán)隊(duì)。

還有一些失敗的理由讓主頁君內(nèi)心崩潰，比如：“(我們失敗的原因是)團(tuán)隊(duì)里沒有一個人是我們這個app的用戶——我們都不用它，我們都不喜歡它。

我們只喜歡這個創(chuàng)意，這真是個悲傷的故事。

”——喂，說好的只投身于自己熱愛領(lǐng)域的初心呢…… 　　無論如何，“給前行者以希望，給后來者以經(jīng)驗(yàn)”，是我們分享以下這篇文章的初衷。

正如陽光與暗影總是相互伴生一樣，有時候總是經(jīng)歷過絕望，才能發(fā)現(xiàn)耀眼的希望之光。

 　　愛迪生曾經(jīng)這樣評價(jià)他的失敗經(jīng)歷：“我知道了五萬種不成功的方法，因此我離成功近了五萬步。

” 　　根據(jù)CBinsight的研究，2014年到2016年被列為失敗的創(chuàng)業(yè)公司，往往發(fā)生在融資20個月，融資大約130萬美元之后。

以下我們按失敗的屬性維度，來看看這些公司的創(chuàng)始人與投資人如何看待其失敗。

或許也能帶領(lǐng)大家少走一些彎路。

。

 　　結(jié)合這一百多家公司的失敗原因，其共性主要聚焦在以下幾點(diǎn)：資金(包含融資與收入)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶獲取、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)，其他還包含一些個性化的因素。

以下我們按出現(xiàn)頻率高低來展現(xiàn)創(chuàng)始人們的反思： 　　資金：管不好“現(xiàn)金流”必定失敗 　　回過頭來看這些失敗的公司，現(xiàn)金流管理非常重要。

一定要計(jì)劃好每一筆錢，不要 “想當(dāng)然”，也不要等資金即將用盡才啟動融資。

 　　1.Deliveree King 　　“我們已經(jīng)布局了15個城市，但是僅僅是這樣我們很難繼續(xù)維持下去。

而且我們沒有得到投資，這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要資金來擴(kuò)大范圍，但我們沒有資金，我們很難突圍。

” 　　2.Top 10 　　“酒店行業(yè)的規(guī)模、覆蓋面和預(yù)算都十分巨大，因此是一個非常具有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。

Top 10這個公司已經(jīng)做得很不錯了，在這種艱難的領(lǐng)域內(nèi)做出了創(chuàng)新。

但最終，由于競爭過于激烈，我們沒有資金來擴(kuò)大規(guī)模，只好決定關(guān)閉公司。

” 　　3.Prismatic 　　“四年前，我們想打造一個個人化的新聞閱讀器，以此改變?nèi)藗儷@取內(nèi)容的方式。

對于你們很多人來說，我們的確做到了。

但我們也明白了，內(nèi)容分發(fā)是多么艱難的一項(xiàng)事業(yè)，我們沒能很好地發(fā)展，因此失去了持續(xù)的資助。

” 　　4.Pixable 　　我們已經(jīng)達(dá)成了我們之前想要達(dá)成的目標(biāo)，盡管我們有了940萬活躍用戶，5800萬月視頻播放量，我們還是很難再籌集資金繼續(xù)發(fā)展。

 　　5.QBotix 　　我們這個支離破碎的團(tuán)隊(duì)里的每個人都知道，我們沒剩多少時間，我們將要面對一系列麻煩。

但值得贊揚(yáng)的是，他們每個人都仍舊十分專注，十分努力，工作直至最后一刻。

我要感謝他們對公司和彼此的奉獻(xiàn)。

很遺憾，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏删停覀儧]有時間和資金來完成這項(xiàng)工作了。

 　　6.Zirtual 　　到底是哪里出了問題呢？簡而言之：燒錢。

燒錢是個復(fù)雜的問題，但硅谷里的公司都不怎么擔(dān)心這個問題，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展良好的時候，他們很容易得到投資。

 　　7.Circa 　　我們本來打算使CircaNews通過實(shí)施一個我們深思熟慮后的戰(zhàn)略來盈利，但我們沒能在資源用盡之前得到重要投資。

 　　8.Kato 　　經(jīng)濟(jì)蕭條席卷全球，我們沒能幸免。

我們的產(chǎn)品沒能得到大公司的青睞。

 　　9.UDesign 　　我們低估了這個項(xiàng)目的復(fù)雜性，又高估了我們的能力，以為我們能夠在經(jīng)費(fèi)不足的情況下完成它。

 　　10.Patterbuzz 　　一切都發(fā)展得很好，但我們始終有一個問題：我們的資金總是不夠。

這就是為什么我們失敗了，因?yàn)槲覀儧]錢了。

 　　11.Nebula 　　我們失望地發(fā)現(xiàn)，這個市場要再等幾年才能成熟，然而作為創(chuàng)業(yè)公司，我們沒能力等到那時候。

 　　12.Wardrobe Wake-Up 　　我們沒能在發(fā)展的關(guān)鍵時刻得到投資，因此我們沒有資源來滿足我們的需求。

 　　13.Melodic 　　深思熟慮之后，我們決定要關(guān)閉這家數(shù)字資產(chǎn)交易公司。

簡而言之，我們沒能發(fā)展我們的產(chǎn)品，無法說服投資人繼續(xù)支持我們今后要在發(fā)展和維護(hù)上的花銷。

但是，我們正在研發(fā)新產(chǎn)品，我們將把我們的資源專注于其上。

 　　14.Kinly 　　我們沒有解決資金問題。

 　　15.College Inside View 　　我高估了我拿到投資的可能性，低估了人們對于新產(chǎn)品的不信任和不情愿，還低估了設(shè)計(jì)的重要性。

 　　16.99dresses 　　我知道這是我們拿到錢最好的機(jī)會：曾經(jīng)給我們投資的幾位天使投資人也很有興趣再次投資，只要我們能找到一家VC來主導(dǎo)這輪投資。

但我們現(xiàn)在沒什么錢了，我們也沒什么時間來找別人了。

 　　17.Backchat 　　我們沒能快速地適應(yīng)瞬息萬變的市場，帶來的結(jié)果很快就在使用率上顯示出來了。

我們的產(chǎn)品是收費(fèi)的，一開始一切都貌似順利進(jìn)行，直到我們用完了所有資金。

 　　18.Wantful 　　我們未能高速發(fā)展，而這正是下一階段的投資人所要求的，即使他們對我們的工作始終充滿熱情，最終還是要回到數(shù)據(jù)上來。

 　　接下來的度假季本應(yīng)該是我們發(fā)展的關(guān)鍵時期，但上周我們失去了一個戰(zhàn)略合作伙伴的投資，我們沒時間尋找替代的資本，也沒時間去尋求其他的機(jī)會。

 　　19.DisruptiveMedia 　　我們需要大量的資金，才能啟動全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)和物流工作。

我們很難和大型跨國公司達(dá)成協(xié)議，而且從技術(shù)上來說，參與他們的生產(chǎn)線也幾乎是不可能的，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有API。

很難說這個項(xiàng)目到底能不能啟動，因?yàn)槲覀儧]有錢了，只好半途而廢。

潛在投資人對一個正在衰退的市場也沒有興趣。

我們所得到的資金也不夠用。

 　　20.Turntable.fm 　　我沒有從那些失敗了的音樂創(chuàng)業(yè)公司身上學(xué)到教訓(xùn)。

音樂公司需要巨大的投資，這一產(chǎn)業(yè)真是太難運(yùn)作了。

我們把四分之一的資金都花在了律師、版稅和服務(wù)之上，這限制了我們的發(fā)展。

我們不得不關(guān)閉公司，因?yàn)槲覀儧]法在全球啟動。

 　　21.Skyrocket 　　有一天，世界改變了。

不再有投資進(jìn)入我們的公司。

除了在銷售上的落后問題，我們還出現(xiàn)了新的產(chǎn)品問題。

那時我就開始懷疑自己了，我的熱情以及長久以來的信心都被磨滅了。

 　　22.Serendip 　　每天處理上百萬條信息，列出相關(guān)的歌單，再通過網(wǎng)頁或者是手機(jī)app(沒有安卓版，我知道…)推送給我們的用戶，這其中的成本太高了，作為一個小小的創(chuàng)業(yè)公司，我們無法承受。

 　　23.Lookery 　　我們敗給了Facebook。

幾年來我一直在懊悔，讓一家創(chuàng)業(yè)公司依賴手機(jī)用戶是一個多么糟糕的主意啊。

事后想想，從這方面來說，我們的產(chǎn)品和Facebook沒什么差別。

要想成功，需要動用一切資源，其中之一——顯而易見就是外部投資，但我們居然選擇在沒有投資的情況下開始工作了。

我們應(yīng)該找點(diǎn)錢來逃脫Facebook的掌控。

 　　24.Blurtt 　　我感覺自己要爆炸了，我是Blurtt最無畏的領(lǐng)導(dǎo)人，但問題是你已經(jīng)近乎絕望，失去了所有的創(chuàng)造力。

我開始感覺非常疲憊。

 　　如果你沒錢進(jìn)行多次嘗試，不要創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)就成功的幾率大概和中樂透差不多。

 　　25.Admazely 　　我的presentation做的挺好的，但是之后的問答環(huán)節(jié)就很糟糕了。

投資人看起來抱著懷疑的態(tài)度，我走出房門的時候精疲力竭。

那天我的聯(lián)絡(luò)人沒有給我打電話，我就知道大事不好了。

 　　我們沒有更多的資金，也沒法升級成能夠自給自足的公司。

 　　27.Findory 　　我學(xué)習(xí)到便宜是好事，但太便宜就不是了。

如果在我們需要用錢的方面太過節(jié)約，以此避免經(jīng)費(fèi)使用過快，那對我們的公司一點(diǎn)好處也沒有。

 　　我重新學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)可以取長補(bǔ)短。

雖然學(xué)習(xí)新知識很有趣，但把所有事情都攬?jiān)谧约荷砩?，會浪費(fèi)太多的時間在缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致的無謂的錯誤上。

 　　我還認(rèn)識到了一個好顧問的重要性，特別是天使投資人和律師。

一個創(chuàng)業(yè)公司需要有人能夠提供專業(yè)而可信的知識，還有必要的人脈。

你需要這些人來幫助你。

 　　28.Stipple 　　我們開始有些收入了，但是發(fā)展得不夠快。

我們還沒能盈利。

與很多公司一樣，我們到了A輪的關(guān)鍵時刻，卻沒能得到更多投資。

我們甚至都沒法從市場得到現(xiàn)金流。

 　　29.Parceld 　　沒有人喜歡侵略性太強(qiáng)的人，但回頭看看，“侵略性” 這種說法用來描述 “堅(jiān)持不懈的” 投資請求還挺合適的。

我父親曾告訴我，特別是作為女性，永遠(yuǎn)不要不敢說出自己想要的東西或者是提醒別人他們未兌現(xiàn)的諾言。

現(xiàn)在人們都很忙，很健忘，日程很緊，我發(fā)三份郵件可能都會石沉大海，但發(fā)個四封五封(當(dāng)然不是每天發(fā))可能就能被看到了。

不過，我再也不會知道這個辦法好不好用了。

 　　30.Saaspire 　　現(xiàn)金流是最重要的。

如果你想要開發(fā)一個產(chǎn)品，而你的收入是來源于別的地方的，那么你得先讓這些收入穩(wěn)定下來，才能專注于開發(fā)產(chǎn)品。

 　　31.Gowalla 　　很不幸，一旦你的主要績效指標(biāo)與投資者眼中的價(jià)值緊密相連時，當(dāng)?shù)诙秃芡纯嗔恕?/p>

你的天花板已然到位，你未來融資或銷售的能力也已經(jīng)有了一個極限了。

 　　想要存活下來就得提高績效，我們嘗試了一切方法來促進(jìn)發(fā)展，有些還挺有用的。

 　　32.Shergle 　　你的創(chuàng)意是否只能在升級公司之后才能獲利？如果是這樣的話，去舊金山或者硅谷融資吧。

在英國和歐洲投資市場上沒有那么多人會將資金投入沒有保障的研發(fā)部門的。

如果你想在英國創(chuàng)業(yè)，那就找一些從第一天開始就能賺錢的點(diǎn)子吧。

你也可以照樣用免費(fèi)增值模式來吸引用戶。

Shnergle在成為大公司之前是不可能賺錢的。

失??！ 　　33.Tigerbow 　　不要從不懂創(chuàng)業(yè)公司投資的人那里籌錢。

我們是從朋友和家人那里籌集了一小筆錢的。

在很多時候我們都是互相支持的，但也有一些例外。

我們從這些投資者身上并沒有得到什么增值，而這些人，對投資創(chuàng)業(yè)公司以及公司運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)毫無認(rèn)識的人會把你逼瘋的。

 　　34.Quirky(創(chuàng)意產(chǎn)品社會化電商) 　　你控制著整個電商的運(yùn)作，控制著開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和銷售，甚至能得到90%的利潤，但你的成本依然很高——特別是和那些并不參與這些環(huán)節(jié)的公司相比。

“Kickstarter能日進(jìn)斗金的原因就在于，他們什么都不做，只是提供一個網(wǎng)站作為平臺。

” 　　35.LinkManagement System 　　銷售是最重要的是，這是很多創(chuàng)業(yè)公司都忘記了的事實(shí)。

我們也忘了。

所以我們失敗的原因有六點(diǎn)： 　　我們什么也沒賣出去 　　我們什么也沒賣出去 　　我們什么也沒賣出去 　　市場還未完全開放 　　我們太過專注于技術(shù) 　　我們的商業(yè)模式是錯誤的 　　36.RewardMe 　　除非萬事俱備，否則不要隨便升級公司。

金錢才是王道，而且你得盡量發(fā)展，直到你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品能符合市場需求。

 　　商業(yè)模式：什么時候開始盈利大有學(xué)問 　　以下這些公司要么是沒有找到合適的盈利模式；要么是在沒有規(guī)模化前太早啟動收費(fèi)，而忽略了它的生意本質(zhì)需要依靠一定規(guī)模的用戶數(shù)。

商業(yè)模式是很現(xiàn)實(shí)的問題，在考慮賺錢之前，你需要非常了解產(chǎn)品面對的用戶，了解他們的需求，才能設(shè)計(jì)出讓他們消費(fèi)的盈利模式。

這種模式要能持續(xù)才能成為你公司的商業(yè)模式，否則一時的減員削減開支也是沒用的。

 　　1.Campus 　　我們試著改變公司的商業(yè)模式，尋求新的方法，但我們還是沒能讓Campus成為一家能夠盈利的公司。

 　　2.Poliana 　　一個悲傷的故事：你很難用一個本應(yīng)該免費(fèi)的東西賺錢。

 　　3.Bitshuva 　　你做了多少工作不重要，重要的是你的服務(wù)值多少錢。

 　　4.Treehouse Logic 　　創(chuàng)業(yè)公司不解決市場問題就會失敗。

我們有個很大的問題沒有解決，我們本可以找到一個解決方案的。

我們有優(yōu)秀的科技，強(qiáng)大的關(guān)于購買行為的數(shù)據(jù)，我們的團(tuán)隊(duì)名聲在外，有許多專家和顧問，但我們沒有的是一個能夠解決問題的科技或商業(yè)模型。

 　　5.Rivet&Sway 　　如果管理一個企業(yè)能被濃縮到只需要專注一件事的話，我就能改變結(jié)果。

馬后炮是再容易不過的了，我可以做很多事來力挽狂瀾。

讓我來列個單子： 　　占領(lǐng)各地區(qū)的市場：西雅圖，紐約，西海岸； 　　盡快采取新的模式； 　　等到完全必要時再擴(kuò)大規(guī)模(我們把工作外包得太快了)； 　　注重公關(guān)； 　　多睡覺； 　　6.Tutorspree 　　雖然我們有了不少成果，但我們還是沒能做出一套可擴(kuò)展的商業(yè)模式。

Tutorspree沒有擴(kuò)張，因?yàn)槲覀冎灰揽繂我磺腊l(fā)展，而這一渠道突然發(fā)生了根本性的改變。

 　　7.Manilla 　　在過去的三年里，Manilla得到了多項(xiàng)大獎、也廣受用戶贊賞，但我們卻沒辦法擴(kuò)展公司來進(jìn)一步盈利。

 　　8.Samba Mobile 　　Samba關(guān)閉的主要原因就是數(shù)據(jù)成本過高，而且還在不斷上漲，使我們現(xiàn)行的提供移動寬帶交流的模式無法運(yùn)營下去。

 　　9.inBloom 　　一項(xiàng)重要的創(chuàng)新項(xiàng)目只是因?yàn)楣妼τ跀?shù)據(jù)濫用的擔(dān)憂而被喊停，這是令人感到羞恥的。

 　　我們努力工作，熱情地支持著合作伙伴的工作，但我們意識到這一領(lǐng)域還太新，要得到公眾的接受需要大量的時間和資源，沒有人能承受得了。

 　　10.Zumbox 　　我們公司的所有人都致力于 “數(shù)字化信件” 這一概念，并且相信未來這將會成為你們收發(fā)信件的方式。

但是，這一想法運(yùn)作需要的時間和資金都遠(yuǎn)超過市場能夠投資的量。

 　　11.Delight 　　消費(fèi)是在為信息而不是為數(shù)據(jù)買單。

消費(fèi)者愿意為信息多付一些錢，對數(shù)據(jù)則不是那么感興趣。

你的服務(wù)將使你的客戶在他們的股東面前看起來充滿智慧。

 　　追蹤那些不活躍的用戶，特別是你的服務(wù)并沒有給用戶設(shè)立一個中間值的時候。

我們的系統(tǒng)本應(yīng)該更加智能，能夠收集不同用戶的信息。

 　　12.Readmill 　　許多關(guān)于電子書的問題都還未解決，我們在試圖創(chuàng)造一個閱讀平臺的道路上失敗了。

很不幸，在蘋果的平臺上以較高的價(jià)格出售書本是不可能的。

我們也考慮過書本的訂購模式，但發(fā)現(xiàn)它也不可行。

最后，雖然我們所有的用戶都付費(fèi)了，但這對于繼續(xù)我們的發(fā)展仍是杯水車薪。

 　　13.Cusoy 　　我并不想要一家創(chuàng)業(yè)公司，而是想要一個真真正正的能創(chuàng)造收益的公司。

Cusoy并不能滿足我的這個目標(biāo)，除非它有一支全職團(tuán)隊(duì)，通過一兩年的融資和至少三五年的奮斗來回答這個 “如果/何時” 的問題，也就是Cusoy到底能不能盈利的問題。

 　　14.Flowtab 　　我們雇用了丹佛當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營經(jīng)理，并且馬上就在當(dāng)?shù)刈钗鄣囊患颐撘挛杈銟凡恳约捌渌麅杉揖瓢砷_張了。

當(dāng)時我們每單得到了1200美元的收入，這就是Flowtab得到的唯一一筆收入了。

我們簡化了我們的銷售過程，但是還是很難在其他酒吧進(jìn)行市場營銷，畢竟我們?nèi)瞬辉谀莾骸?/p>

 　　在收回我們(父母們)最初的投資之前，我們是不會關(guān)門的。

這就意味著我們的會從早上9點(diǎn)運(yùn)營至下午5點(diǎn)，然后在晚上賺錢。

這種模式剛啟動的前幾個月運(yùn)行得挺順利的，但是完全沒有可持續(xù)發(fā)展的能力。

 　　16.Travelllll 　　如果你的賺錢策略是打廣告，那么你得面向大量的對象進(jìn)行營銷。

從一大堆人手里賺一點(diǎn)小錢和從一小部分人手里賺大錢都是有可能的。

但從一小部分人手里賺一點(diǎn)小錢就不怎么正常了。

如果你不是賣東西的，那你可得注意了。

我們沒注意。

 　　17.RealTimeWorlds 　　Dave Jones的APB沒有任何商業(yè)模式，卻獲得了成功。

他說：“如果你圍繞著一個商業(yè)模式運(yùn)作，你就注定失敗。

”——一派胡言。

 　　產(chǎn)品：你的團(tuán)隊(duì)對這個產(chǎn)品興奮嗎？ 　　產(chǎn)品開發(fā)有兩種，一種是我懂用戶，我滿足用戶需求；另一種是老子牛掰，老子引領(lǐng)用戶需求。

無論哪種，你一定要記住，好的產(chǎn)品首先要讓你和你的團(tuán)隊(duì)感到興奮。

如果你們都覺得很一般，那么市場也不一定會買單。

不要把市場當(dāng)傻子。

 　　1.ratemyspeech 　　我最后才知道我們一開始的創(chuàng)意就是有缺陷的，大部分人(95%以上)都根本不關(guān)心自己的presentation做得怎么樣。

 　　2.Kolos 　　我們做了許多正確的事，但沒有用，因?yàn)槲覀兒雎粤艘粋€創(chuàng)業(yè)公司最重要的，最應(yīng)該關(guān)注的問題：一個正確的產(chǎn)品。

 　　3.Allmyapps 　　我們花了些時間才意識到，我們在啟動上就有大問題… 　　4.Seismic Video 　　這是在七年前，那時還沒有iPhone和安卓，所以它是超前于時代的。

當(dāng)時我們得用AdobeFlash在瀏覽器上播放視頻，體驗(yàn)糟糕的要命，我想吐槽都無從下口。

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變得更好也更重要了。

 　　5.Calxeda 　　我們發(fā)展的太快了，用戶趕不上我們。

用戶還沒準(zhǔn)備好接受我們的技術(shù)。

我們在運(yùn)行系統(tǒng)還未完全成型的時候就已經(jīng)向前沖了。

 　　6.GameLayers 　　我認(rèn)為我們的PMOG游戲缺少那種能激發(fā)玩家熱情的核心力量。

“在網(wǎng)頁上留下一條有趣的注釋” 的概念又太過抽象，大部分玩家都沒法搞懂我們在說什么。

回頭看看，我認(rèn)為我們該清除一些不必要的裝飾，收起我們的驕傲，做出一些操作簡單又容易帶來歡樂的游戲。

 　　7.Unifyo 　　我們起初致力于建立一個高度自動化的用戶體驗(yàn)系統(tǒng)，專注于為終端用戶和中小型企業(yè)提供方案，幫助他們的成長，但我們無法與大企業(yè)產(chǎn)生共情。

 　　8.Plancast 　　社交網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上是為了在家人朋友們之間發(fā)布消息的系統(tǒng)，而用戶在一特定系統(tǒng)上分享內(nèi)容的次數(shù)，對于這一系統(tǒng)未來將會創(chuàng)造的價(jià)值來說是至關(guān)重要的。

不像其他社交媒體是分享狀態(tài)、感想或是照片的，我們的平臺主要是分享計(jì)劃，而計(jì)劃只會偶爾被分享。

許多人只是不會參加那么多的活動，許多人也不會那么確定自己會參加哪些活動。

因此，用戶不會養(yǎng)成一個每天或每周上傳計(jì)劃地習(xí)慣。

 　　9.Formspring 　　創(chuàng)業(yè)者們：創(chuàng)造你們自己的產(chǎn)品，而不是別人的。

最成功的產(chǎn)品應(yīng)該是和產(chǎn)品本身以及用戶的期待相吻合的。

當(dāng)你每況愈下時，你很難無視那些用了其他的策略和戰(zhàn)略而飛速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司。

無視他們吧，這是唯一一個你能做自己應(yīng)該做的事而不是追隨他人的辦法。

 　　10.Flud 　　“我們的確沒有對我們的首款產(chǎn)品做足夠的測試，”Ghoshal說。

這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在沒有內(nèi)測的情況下就發(fā)布了他們的產(chǎn)品，沒有花時間做QA、情景測試、任務(wù)測試等等。

當(dāng)1.0版發(fā)布時，各種bug在他們的腦子里嘶吼，完美的用戶體驗(yàn)姍姍來遲。

 　　11.On-Q-ity 　　有了對的技術(shù)和錯的市場，仍然是一次錯誤，這也證實(shí)了關(guān)于創(chuàng)新的一個陳詞濫調(diào)。

CTCs在未來將會大熱，這點(diǎn)我們是能夠保證的，但我們沒有足夠的資本等到市場趕上技術(shù)的腳步。

CTCs會在5到10年的時間里發(fā)展成為治療癌癥的常規(guī)步驟，這對于我們這些參與了On-Q-ity的人來說，顯然是喜憂參半的。

 　　12.CondomKey Chains 　　毫無疑問，我有了一個大發(fā)明。

就像愛迪生和燈泡，比爾蓋茨和電腦操作系統(tǒng)，我引發(fā)一次改變社會的革命，同時也會給我?guī)碡?cái)富和名譽(yù)。

我差點(diǎn)成為美國第一個銷售安全套鑰匙鏈的人了。

 　　13.Wesabe 　　在一個糟糕的數(shù)據(jù)聚集方法和Wesabe讓你做的大量工作之間，在Mint上獲得更好的體驗(yàn)就容易得多了，而且這種體驗(yàn)還來的很快。

我之前提到的所有東西，不依賴單一資源提供商、保護(hù)用戶隱私、幫助用戶在財(cái)務(wù)方面做出積極改變等等，都非常棒，都是我們該追求的東西。

但如果你的產(chǎn)品太難用的話，這些東西就都沒有意義了。

因?yàn)榇蟛糠值娜瞬⒉荒敲丛诤蹰L期效益，他們只在乎眼前可見的未來。

 　　14.Imercive 　　我們堅(jiān)持一個錯誤的戰(zhàn)略太久了。

我認(rèn)為這是因?yàn)?mdash;—我們不愿意承認(rèn)這個主意沒有我們原先想的那么好，或者是我們沒法讓它實(shí)施起來。

如果我們能對自己誠實(shí)一點(diǎn)，我們就能盡快轉(zhuǎn)向，而且也會有足夠的資本來實(shí)施一個新的戰(zhàn)略。

我覺得我作為CEO作出的最大的錯誤就是沒能盡早從錯誤里走出來。

 　　用戶：尊重用戶！尊重用戶！尊重用戶！重要的事情說三遍?。?！ 　　唯有尊重用戶，你才能超越用戶。

 　　1.Rdio(數(shù)字音樂服務(wù)提供商) 　　Rdio的問題在于太早考慮持續(xù)發(fā)展的問題了。

創(chuàng)業(yè)公司的一個典型錯誤就在于過分擔(dān)心自己能否創(chuàng)造利潤，但其實(shí)他們還沒進(jìn)入到高速發(fā)展的時候。

這也是此類商業(yè)模式的一個問題，因?yàn)閮?nèi)容許可協(xié)議的關(guān)系，企業(yè)可運(yùn)作的余地很有限。

無論我們做什么，很大一部分的收入都要?dú)w唱片公司。

你必須得用大量的用戶來彌補(bǔ)它，這也是為什么你能看到Spotify要遍及全世界。

 　　2.Selltag(二手交易平臺) 　　這家公司最大的問題在于用戶參與與用戶保留。

“在交易平臺的創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者都會面臨 ‘先有雞還是先有蛋’ 的問題。

我們試著通過營銷來保留買賣雙方用戶，但這還不夠。

可能會有很多人想在我們的平臺上賣東西，但要找到買主就復(fù)雜得多了。

” 　　3.Shopa 　　消費(fèi)者們對自己的購物需求守口如瓶，這超出了我們的想象。

盡管我們吸引到了一百萬用戶，但他們對和好友買到同一條連衣裙的擔(dān)心超過了對折扣的渴望。

 　　4.Why Own It 　　并不是所有人都會想要把這個app推薦給朋友或家人，因此，我們陷入了 “雞與雞蛋” 的問題之中。

 　　5.Talentpad 　　我們沒能在這個大市場下創(chuàng)造出相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)。

我們的團(tuán)隊(duì)始終熱切希望我們能夠在大范圍的用戶中造成巨大的影響，但我們沒能想出達(dá)成這一目標(biāo)的方法。

 　　6.VoterTide 　　我們沒有花足夠的時間來與顧客交流，并且還在滔滔不絕地講我們自認(rèn)為的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)我們意識到問題的時候已經(jīng)太遲了。

人們很容易騙自己說自己的產(chǎn)品超棒，但你得關(guān)注你的客戶，并且按照他們的需求來做出調(diào)整。

 　　7.Pumodo 　　團(tuán)隊(duì)里沒有一個人是我們這個app的用戶——我們都不用它，我們都不喜歡它。

我們只喜歡這個創(chuàng)意，這真是個悲傷的故事。

 　　8.Findlt 　　創(chuàng)業(yè)和改變世界都不是容易的事。

在這一過程中，我們了解到大多數(shù)的Findlt用戶其實(shí)并不需要這個軟件，這讓我們在今后要繼續(xù)努力來解決這個問題。

 　　9.Teamometer 　　不要做太多的計(jì)算，類似：30美元乘以1000個客戶再乘以24個月，哇，賺翻了！ 　　哎，傻孩子，你根本都不懂讓1000個客戶每個月付費(fèi)長達(dá)兩年有多難。

我的建議是：先找到第一個客戶，再找10個，再找更多。

 　　除非你先找到10個客戶，否則你什么也證明不了，只能在哪兒加減乘除。

 　　10.GroupSpaces 　　我們總是犯同樣的錯誤，就是太早擴(kuò)張了。

我們渴望達(dá)成一個巨大的數(shù)字來為今后的融資做準(zhǔn)備，同時也被我們在學(xué)生市場上得到的廣泛認(rèn)同所激勵，我們花了大把資源用于發(fā)展我們的付費(fèi)營銷渠道和分發(fā)渠道，而我們本可以將這筆資源用于用戶獲取的。

我們失敗了，因?yàn)槲覀冊谛碌氖袌錾蠜]有足夠的PMF，只好把精力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)で笈c市場的契合度上。

這耗費(fèi)了我們大量的時間。

 　　11.Zillionears 　　人們實(shí)際上并不真的喜歡我們產(chǎn)品的全部，我們的用戶也不覺得我們的服務(wù)真的有那么好。

實(shí)際上，有些參與了銷售環(huán)節(jié)的人甚至都不喜歡我們的 “靈活定價(jià)” 系統(tǒng)。

他們想要幫助那些藝術(shù)家，因此省下幾塊錢并不能讓他們有多高興。

他們本來可以在別的地方免費(fèi)得到這些音樂的。

 　　12.HelloParking 　　我們從未提出清晰的假設(shè)，從未發(fā)展實(shí)驗(yàn)，也很少與我們的終端用戶進(jìn)行有意義的談話。

雖然我們在這一產(chǎn)業(yè)中有幾位不錯的顧問，但我們本應(yīng)該見見所有我們能聯(lián)系上的人的。

更糟糕的是，我們幾乎都沒走出我們的辦公室。

 　　13.Sonar 　　我們的教訓(xùn)： 　　如果你正在創(chuàng)建一個社交網(wǎng)絡(luò)，那么發(fā)展是唯一需要注意的事。

用戶的參與是挺重要的，但除非你你的發(fā)展跨越了一個門檻，否則你是不會得到下輪融資的。

 　　14.RiotVine 　　這不是好點(diǎn)子壞點(diǎn)子的問題，這是讓人們談?wù)撈饋淼膯栴}。

讓你的產(chǎn)品的一些方面能夠引起人們的談?wù)?，并且讓它變得?dú)一無二。

 　　團(tuán)隊(duì)：一定記住要互補(bǔ)！ 　　一定記住要互補(bǔ)，不要只具備一種能力。

 　　1.Kior 　　各方對誰應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的問題出現(xiàn)了分歧，但他們一致認(rèn)為這家公司在人員配備方面做得很差：公司實(shí)驗(yàn)室里有很多博士出身的研究人員，卻沒什么技術(shù)和運(yùn)營人員。

這種不平衡導(dǎo)致了它的失敗。

 　　2.Standout Jobs 　　我給StandoutJobs太早籌到了太多的錢(大約是180萬美元)。

我們那時候還沒有合法籌集這么多錢的許可。

其中一個原因可能是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)還沒找出決策者。

這是個錯誤，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不能自己推出產(chǎn)品，或者不能在一小部分自由職業(yè)者的幫助下推出產(chǎn)品，那他們就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。

我們本可以找一個聯(lián)合創(chuàng)始人，但我們沒有。

 　　3.UntitledPartners 　　招聘很難，而且我們自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，只能依賴投資者來幫助我們作出決定。

我們在招聘全職員工、兼職員工和合同顧問時作出的正確決定和錯誤的一樣多。

最大的建議就是：一旦數(shù)據(jù)顯示你的一個職員的不能勝任工作，不要遲疑，馬上換人。

 　　4.Decide 　　決定你做事的方式，然后雇傭那些和你的做事方式一樣的人。

不同的觀點(diǎn)的確很有價(jià)值，但在創(chuàng)業(yè)公司中，雇傭那些同意你的觀點(diǎn)的人所得到的好處也就是快速的發(fā)展會比得到不同的觀點(diǎn)來的更重要。

 　　5.Vitoto 　　超出專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品：團(tuán)隊(duì)里從未有人打造出一個成功的產(chǎn)品過。

我們都有在大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，從銷售到商務(wù)都有。

但我們沒有關(guān)于視頻用戶的經(jīng)驗(yàn)，我們到了一個完全不是我們強(qiáng)項(xiàng)的領(lǐng)域里。

 　　6.Nouncer 　　一個月前，在我的天使輪投資進(jìn)行到一半時，我打算復(fù)習(xí)一下我已達(dá)成的成就，想象哪兒還需要改進(jìn)，讓我的公司成為一個可盈利的公司。

我也正在一個朋友的幫助下尋求風(fēng)險(xiǎn)投資。

最后，我問我自己什么是我成功最重要的因素，答案是合作伙伴和開發(fā)者。

我花了一年的時間來找尋他們，但始終沒有合適的人選。

我意識到，錢不是根本問題。

 　　7.BricaBox 　　當(dāng)你的合伙人離開公司時，你就要開始面對一場狂風(fēng)暴雨了。

不要把事態(tài)惡化，好好想想如何處理手中的大筆股份。

對于那些拿著血汗股份的創(chuàng)始人來說，最好的辦法就是等待一段長長的授權(quán)期。

 　　8.Boompa 　　我和Ethan做了一個 “僵尸隊(duì)伍” 測試來看看是不是有人想要在一個工作強(qiáng)度極大的項(xiàng)目中工作，不管是創(chuàng)業(yè)公司或是別的什么。

這個測試是這樣的：如果僵尸突然在地球上大量出現(xiàn)，你會相信隊(duì)伍里的伙伴們會做你的后盾嗎？如果他們被咬了，會誠實(shí)地告訴你嗎？更重要的是，如果你將隊(duì)伍里唯一的槍交給他們，他們會是更好的射手嗎？ 　　如果任何一題的答案是 “不” 的話，你就知道他們更適合在格子間里工作了，而不適合和你一起創(chuàng)業(yè)。

 　　9.Devver 　　對于一個遠(yuǎn)程辦公的團(tuán)隊(duì)，最重要的問題就是管理上的缺失。

在一個州里管理工資單、解雇人員、保險(xiǎn)等瑣事就已經(jīng)很麻煩了，橫跨三個州來管理這些東西簡直是噩夢，即便我們已經(jīng)請了一個服務(wù)公司來幫忙。

顯然，當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大時，就可以找別的公司來幫忙處理一些麻煩事了，但對于一個小團(tuán)隊(duì)來說，這是最麻煩最讓人分心的事務(wù)了。

 　　10.CryptineNetworks 　　無論你和你的朋友關(guān)系如何，多么信任彼此，你的意圖多好，金錢都會橫亙在兩人之間，更何況每個人都會高估自己的貢獻(xiàn)。

另外，創(chuàng)始人對于公司的情感是很復(fù)雜的。

因此，要想從創(chuàng)始人手中拿回股份，這一談判既不合理，也不簡單。

然而，股份行權(quán)計(jì)劃(vestingschedules)降低了談判的困難，并且能使公司回購股權(quán)。

我讓自己傻傻地跌進(jìn)了 “這事不會發(fā)生在我身上” 的陷阱，然而沒有哪家創(chuàng)業(yè)公司能夠一次就成功的。

這些小問題導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)的分裂。

如果你覺得創(chuàng)業(yè)公司不用考慮股權(quán)問題，那你就太天真了。

 　　11.Lumos 　　我們從未用過市面上的家庭自動化產(chǎn)品，我們也不是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專家。

當(dāng)你在某個領(lǐng)域是新手時，你就沒法意識到你決定中的不足，就像那個著名的達(dá)克效應(yīng)所說的那樣。

 　　運(yùn)營：抓不住細(xì)節(jié)，別談運(yùn)營 　　細(xì)節(jié)無小事，但這些公司卻忽略了。

 　　2013年4月，我們得到第一筆投資時，我們?yōu)樽约涸O(shè)下了很高的目標(biāo)。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)據(jù)是最好的伙伴。

在年末重新審視這些目標(biāo)時，我們意識到我們根本沒有按目標(biāo)行事。

我們這個團(tuán)隊(duì)總是想要追求更大的夢想，卻沒有關(guān)注更小的挑戰(zhàn)。

 　　2.Secret 　　很不幸，Secret并沒有達(dá)成我剛剛創(chuàng)辦公司時的愿景，因此我認(rèn)為關(guān)閉它對我、對投資人和對我們的團(tuán)隊(duì)來說都是正確的選擇。

 　　3.Dijiwan 　　一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意和一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)并不能保證一個公司的成功。

我們不能忽略公司的發(fā)展進(jìn)程以及運(yùn)營問題。

 　　4.PostRocket 　　我們剛剛創(chuàng)辦PostRocket的時候，我們不僅想要幫助企業(yè)在Facebook上成功營銷，還想創(chuàng)造出色的產(chǎn)品和服務(wù)來支持它。

我們一直沒能達(dá)到我們?yōu)樽约憾ㄏ碌哪繕?biāo)。

 　　5.Canvas Networks 　　一個貌似已經(jīng)成功了的產(chǎn)品會失敗，這真是讓人吃驚，但這種事每天都在發(fā)生。

雖然我們的產(chǎn)品已經(jīng)很符合市場需求了，但我們沒能好好運(yùn)作它。

要發(fā)展一個企業(yè)是很困難的，而發(fā)展一個只有一個app，而且正處于創(chuàng)業(yè)路上的企業(yè)是特別困難的。

 　　6.HowDO 　　我們的目標(biāo)是將我們的熱情轉(zhuǎn)化成一個可持續(xù)發(fā)展的平臺。

我們?nèi)狈Πl(fā)展所需的資源，因此沒能完成這種轉(zhuǎn)化。

關(guān)閉平臺是一個艱難的決定，但我們已經(jīng)考慮過其他所有方法了。

 　　7.Backfence 　　超本地化是非常難的，不要自己哄自己，你不只是打開大門然后就沖擊某個臨界點(diǎn)，這就是我們從我們的信仰一躍中學(xué)到的。

建立一個社區(qū)需要大量的工作。

仔細(xì)看看那些超本地化網(wǎng)站，看看那兒有多少帖子，特別是那些由社區(qū)用戶發(fā)表的帖子。

所有超本地化社區(qū)網(wǎng)站的運(yùn)營者都會告訴你，你得花上很多年才能真正發(fā)展出一個活躍的線上社區(qū)。

而要盈利就得等上更多年。

不幸的事，種種原因讓Backfence沒法持續(xù)發(fā)展下去了。

 　　8.SednaWireless 　　經(jīng)濟(jì)原因只是其一，另一個問題是我們沒能實(shí)施我們的計(jì)劃。

外部原因如印度的硬件生態(tài)和內(nèi)部原因比如團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度不足都是我們失敗的原因。

如果有錢的話，我們或許還能再堅(jiān)持一段時間。

 　　法律風(fēng)險(xiǎn)：不能忽視的潛在風(fēng)險(xiǎn) 　　在界限不明的行業(yè)，尤其要重視潛在風(fēng)險(xiǎn)。

這里面需要一套組合拳，你如何用一系列公開的行為向政策制定者施展你的善意，這是門藝術(shù)。

做得好你將制定行業(yè)準(zhǔn)則；做得不好，有可能像以下的公司一樣萬劫不復(fù)。

 　　1.Flytenow 　　“2015年12月18日，美國哥倫比亞特區(qū)上訴法院駁回了我們要求撤銷聯(lián)邦航空局對Flytenow以及其他用于共享飛行經(jīng)歷網(wǎng)站的禁令。

Flytenow成立兩年多了，是為了讓航空愛好者們能夠分享飛行的快樂，見識真正的飛行員，或者是組團(tuán)去開飛機(jī)。

不幸的是，我們別無選擇，只能關(guān)閉Flytenow。

不過，我們還會像飛行員一樣戰(zhàn)斗，直到重回天空。

” 　　2.Carrier IQ 　　“人們早已對大公司或其他組織為了自身利益如何處理客戶隱私抱有懷疑，而我們的軟件在用戶不知情的情況下追蹤用戶，對公眾造成了很大的沖擊。

因此，不出所料，在事件披露之后，出現(xiàn)了大量宣布某某公司使用(或未使用)這一軟件收集信息的聲明，法院受理了大量關(guān)于侵犯隱私的案件，立法機(jī)關(guān)正起草法案來加緊這方面的控制。

許多訴訟都貌似已經(jīng)結(jié)案了。

AT&T并沒有收購整個公司，我們也明白它將不會對CIQ的任何案子負(fù)責(zé)了。

” 　　3.Homejoy 　　公司CEO認(rèn)為，失敗的決定性因素在于他們所面臨的訴訟，這四宗訴訟是關(guān)于他們的員工是否應(yīng)按照正式工和合同工來分類。

雖然這一分類最終并未真正實(shí)行，但還是嚴(yán)重影響了融資。

“這種麻煩事很多，雖然都只是些小事，但卻激起了大浪。

”。

 　　4.Vatler 　　我們2014年夏天在舊金山創(chuàng)建Vatler——提供貼身管家服務(wù)。

我們認(rèn)為這項(xiàng)服務(wù)的需求很大。

然而我們接到了警察局的電話，說我們的許可證未經(jīng)通過，還警告我們的業(yè)務(wù)中有很大部分是非法的。

兩周之內(nèi)，我們失去了大量的業(yè)務(wù)和30%的收益源，根本沒有繼續(xù)發(fā)展的希望了。

我們試著讓一些飯店支付賬單，但沒有幫助。

我們的經(jīng)營模式不再有效，9月7日，也是在舊金山，我們宣布倒閉。

 　　5.Grooveshark 　　我們與唱片公司協(xié)商決定，即刻停止我們的運(yùn)作，清除服務(wù)器上的所有數(shù)據(jù)，并且交出我們的網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用的所有權(quán)以及知識產(chǎn)權(quán)，包括專利和版權(quán)。

 　　6.Ordr.in 　　我們活在美國夢之中，直到一個 “專利怪 ”——一家唯一的業(yè)務(wù)是起訴合法企業(yè)以求取高昂協(xié)調(diào)金的公司——用一場官司把我們打倒了。

 　　7.This Is My Jam 　　當(dāng)這些平臺走向成熟和鞏固，用戶從網(wǎng)站上流向app時，更加復(fù)雜的許可條例和地理上的限制告訴我們 “對不起，這個歌曲不能在這兒播放”，這種現(xiàn)象變得越來越普遍而非偶爾的例外了。

 　　技術(shù)：迷信技術(shù)的代價(jià) 　　記住，有時候技術(shù)過剩，讓產(chǎn)品變得復(fù)雜亦是災(zāi)難。

 　　1.Laguna Pharmaceuticals 　　涵蓋了大約600名患者第三期實(shí)驗(yàn)才剛剛進(jìn)行兩個月，研究人員就發(fā)現(xiàn)了副作用，這使公司無法像之前那樣大范圍推廣這一藥品。

“我們其實(shí)十分驚訝，因?yàn)槎谘芯繒r一切都十分順利。

” 公司CEO說。

他拒絕透露更多關(guān)于副作用的事，只是將其描述為 “安全信號”。

“正常的做法應(yīng)該是繼續(xù)研究，” 他說，“但它不會有商業(yè)價(jià)值了。

因此比起嘗試突破，我們還是決定停止。

” 　　2.Nirvanix 　　云服務(wù)很棒，外包很棒，但不可靠的服務(wù)一點(diǎn)兒也不棒。

沒有人比你更在乎你的數(shù)據(jù)，這是底線。

沒什么能代替盡職調(diào)查和深思熟慮，要避免依賴。

 　　3.MyFavorites 　　在開發(fā)手機(jī)app的同時開發(fā)網(wǎng)頁app是個很傻的選擇，特別是當(dāng)我們還是沒有開發(fā)出收藏選項(xiàng)，也沒有讓任何人測試過我們的app的時候。

我們簡直是在以一個很滑稽的方式燒錢。

當(dāng)我們?yōu)榱薙XSW發(fā)布的最后期限手忙腳亂時，我手下有7個人在一起做這個產(chǎn)品。

我們打算專注做一個iPhoneapp，但是這把我和我們的程序員難住了，因?yàn)槲覀儧]法用這個app，我們的手機(jī)都不是蘋果。

 　　4.Meetro 　　我們本可以試著修補(bǔ)Meetro的，但我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)要向前走了。

就憑我們毫無發(fā)展的現(xiàn)狀來籌集資金基本上時不可能的。

另外，我知道為了讓我們的隊(duì)伍更加團(tuán)結(jié)，我們得轉(zhuǎn)移一些注意力。

但包括我在內(nèi)，大家都覺得被打敗了。

我們知道要解決軟件中的問題得重寫代碼，但沒有人想要做這件事。

 　　5.eCrowds 　　當(dāng)產(chǎn)品變得越來越復(fù)雜時，它運(yùn)作起來就不那么快了。

在我看來，所有的網(wǎng)頁app都應(yīng)該有很快的運(yùn)行速度，所以人們不能接受我們的app的速度，特別是它開始在公共網(wǎng)站上運(yùn)行時。

我們花費(fèi)了大量的時間來加速它的運(yùn)行，但我們失敗了。

這教導(dǎo)我，我們必須一開始就應(yīng)該將一個基準(zhǔn)工具納入到我們的發(fā)展周期里，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬性要求這一點(diǎn)。

 　　規(guī)模效應(yīng)：最大壁壘就是規(guī)模效應(yīng) 　　在很多同質(zhì)化競爭的行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)是非常重要的，也是最大壁壘之一。

能做好，其實(shí)不容易。

 　　1.Brawker 　　我們的發(fā)展速度沒有達(dá)到預(yù)期，我們的服務(wù)也未能覆蓋到我們所希望的范圍。

 　　2.ProtoExchange 　　很不幸，我們努力想要改變制造業(yè)的面貌，但我們沒有達(dá)成最初的目標(biāo)。

因此，我們選擇關(guān)閉公司，重新評估我們在制造業(yè)中的地位。

 　　3.Balanced 　　我們發(fā)展的速度不夠快，沒能在支付領(lǐng)域成為一個大型、創(chuàng)新、獨(dú)立的公司，只好決定不再繼續(xù)發(fā)展。

 　　營銷：這是真正的商業(yè)成敗“最后一公里” 　　營銷技巧是用戶和產(chǎn)品之間最有效的一座橋，只有真正懂產(chǎn)品和用戶心理的人才能做好它。

這其實(shí)是決定你商業(yè)成敗的 “最后一公里”。

 　　1.Dinnr 　　這可能是Dinnr的命運(yùn)，我們從未得到過什么好機(jī)會。

無論我們做什么來救活它，在網(wǎng)站宣傳或采取別的營銷策略，都像是在無謂地激勵一個奄奄一息的人。

 　　2.Everpix 　　創(chuàng)始人一直都知道他們犯錯了，他們花了太多時間在研發(fā)產(chǎn)品上，因此在發(fā)展和傳播方面的時間就少了。

他們的第一份融資演講稿極為普通。

他們太遲開始營銷了。

 　　他們的失敗在于他們將自己置于那些科技巨頭，比如蘋果和谷歌的對立面，而這些公司都提供著完善并且免費(fèi)的Everpix替代品。

雖然他們的產(chǎn)品用起來并不難，但的確還需要一些學(xué)習(xí)，而且用戶還得相信一個名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，把自己的人生回憶交給他保管。

這太難了，而Everpix也未曾做出過能使它變得容易的努力。

 　　“有一個成功的產(chǎn)品，并不是能使一家公司成功的唯一因素。

” 　　3.Overto 　　對于網(wǎng)絡(luò)公司來說，決定生死的是用戶數(shù)量。

剛開始的時候用戶數(shù)量是系統(tǒng)性增長的，接著我們就撞到了天花板。

這時候就該做些營銷工作了。

但很不幸，我們團(tuán)隊(duì)里沒人擅長這塊工作，更糟糕的是我們沒有那么多時間來填補(bǔ)這段空白。

 　　其他：只能意會難以言傳的敗局之由 　　1.Wattage 　　我覺得我們的失敗可以總結(jié)為四個字：能力不足。

 　　2.GigaOm 　　商業(yè)，就像人生，不可能和電影一樣，不可能每個人都得到童話般的結(jié)局。

 　　3.Digital Royalty 　　我們經(jīng)歷了一些改變，一些在我們的掌控之中，一些脫離了掌控。

為了不丟失我們的核心價(jià)值觀，不污染我們的文化主心骨，我們決定暫停業(yè)務(wù)。

 　　4.37Coins 　　作出關(guān)閉公司的決定是很困難的。

雖然我們心懷遠(yuǎn)方，但我們已無法輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品來與市場匹配了。

 　　5.ComboCats Studio 　　可能只有我這樣吧，我低估了UI的工作量，即便我看到了模型。

次次如此。

這個東西很難一開始就正確。

 　　6.Twitpic 　　我們沒有資源來從Twitter這樣的大公司手中保護(hù)我們的品牌，盡管我們始終相信這個品牌是屬于我們的。

因此，我們還是決定關(guān)閉Twitpic. 　　7.GreenGarStudios 　　如果你還記得我的融資演講里曾這么說：“我們已經(jīng)賺了一百萬了，讓我們來聊個十億的吧。

” 也許有天這番豪言壯語仍能成真，因?yàn)槲疫€在為此不斷努力。

但是，這個夢想可能不是和我的GreenGar一起實(shí)現(xiàn)了。

 　　8.Outbox 　　巨大的復(fù)雜系統(tǒng)似乎不可戰(zhàn)勝，但其實(shí)不是這樣的，它們都是我和你這樣的人創(chuàng)造的。

 　　政府或大公司最主要的資源就是時間，然而這是創(chuàng)業(yè)公司最缺少的東西。

 　　你可能覺得政府組織很糟糕，你錯了，他們超級糟糕。

 　　如果沒法找到你需要的硬件，那就自己造一個，這并不難。

 　　在客戶身上可能會花掉很多時間和精力，但非常值得。

 　　人生苦短，只要追求那些你最想要的東西就好。

 　　9.Argyle 　　我們是一個在大地方建立的小公司，但那兒不是硅谷。

這是把雙刃劍，因?yàn)樵诠韫?，你得花兩倍的錢來雇傭員工和支付房租，但在硅谷之外，人們對于融資的態(tài)度又完全不同。

 　　10.Exec 　　許多O2O企業(yè)都在問我創(chuàng)建Exec的經(jīng)驗(yàn)： 　　單位經(jīng)濟(jì)比純軟件業(yè)務(wù)要重要得多； 　　送貨員人員流動的速度是非常快的； 　　需求是很尖銳的； 　　動員顧客是很難的； 　　我們是不能自己去跑業(yè)務(wù)的。

 　　11.MochiMedia 　　沒人希望看到這種結(jié)局，也的確有人想要以更高的價(jià)格收購Mochi，但我們還是解散了。

他們并不打算做出什么合理的決定，他們肯定不像我們一樣為這個公司考慮。

我們試著堅(jiān)持下去，但是最后還是沒能改變他們的決定。

 　　12.Salorix 　　很可惜，所有的好事都會走到盡頭，這個公司也一樣。

迅速衰敗也是件好事，總比慢慢死去好。

 　　13.Intellibank 　　專注與簡化常常比幻想未來的未來的未來更難。

正是因?yàn)槿绱耍S多創(chuàng)業(yè)公司無法集中精力。

我們需要時間來修剪一個想法，這是很重要的，就像馬克吐溫曾說過的那樣：“如果我有更多的時間，我會寫一封更短的信。

” 　　14.ArsDigita 　　花了2000萬美元才拿回與我在當(dāng)CEO時的相同數(shù)量的收入。

 　　婉拒了微軟的希望我們稱為第一個有。

NET產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)軟件公司。

 　　在第四版完成之前就廢棄了第三版產(chǎn)品。

 　　15.EventVue 　　我們的錯誤： 　　沒有專注于學(xué)習(xí) 　　沒有注重對EventVue的營銷 　　一開始招募人手的時候做出了太多妥協(xié)，沒有足夠關(guān)注雇員的能力和競爭力 　　16.IonLab 　　我與7個人談了談。

其中三個對于我的決定表示同情和同意，另外四個力勸我堅(jiān)持下去。

是什么讓我做出了決定呢？前三個都曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，而后四個沒有。

后四個人不能真正了解我們的情況，即使他們也是為了我好。

 　　創(chuàng)造一個能夠激發(fā)你生產(chǎn)力的環(huán)境。

在家辦公可能挺方便，但通常在一個專門的空間辦公會更有效率，同時還能讓你保持家庭和工作的平衡。

 　　18.Monitor110 　　七宗罪： 　　缺少一個決策者 　　沒把技術(shù)部門和產(chǎn)品部門分開 　　太早做太多公關(guān) 　　有太多錢 　　沒有貼近消費(fèi)者 　　沒有及時按市場做出調(diào)整 　　在公司內(nèi)部和董事會內(nèi)部對戰(zhàn)略的分歧太大 　　19.NewsTilt 　　我和Nathan之間有重大的溝通問題 　　我們本身對新聞和新聞產(chǎn)業(yè)沒有足夠的熱情 　　開發(fā)新產(chǎn)品需要改變，但我們做不出改變 　　以上三點(diǎn)消磨了我們創(chuàng)業(yè)的熱情 　　20.SMSnoodle 　　我出生起就不愛聽別人的建議。

如果你是個技術(shù)控，那你不聽建議也會有很多別的機(jī)會，你不會滿足于任何程度的發(fā)展。

別聽你的心說什么，聽聽看你的腦子說什么。

如果你是一個網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者，你只有6個月來開發(fā)第一版網(wǎng)站，更簡單一點(diǎn)的那種只能用2到3個月。

你可以之后再進(jìn)行調(diào)試，但要盡快開始工作。

 　　21.Zen99(財(cái)務(wù)軟件公司) 　　我們在用戶獲取上出現(xiàn)了問題，而且我們最強(qiáng)的領(lǐng)域又有競爭者。

我認(rèn)為，獲取用戶最好的方法就是建立起一個1099報(bào)稅單用戶網(wǎng)絡(luò)：Intuit公司(Zen99的競爭者)數(shù)十億的報(bào)稅之中，許多都是來自于這些用戶的。

不幸的是，Intuit開發(fā)了一款相同的軟件來與我們競爭。

當(dāng)你的最佳用戶獲取策略幫助了一家正與你競爭的公司時，你不會好過的。

 　　22.InqMobile 　　Inq在過去的幾年里取得了一些成果，我們的技術(shù)被采納到另一家公司一個更好的應(yīng)用之中了。

因此我們要做出這個艱難的決定，就是關(guān)閉Inq. 　　23.Diffle 　　當(dāng)你的公司倒閉的時候，你是沒法理性思考的，你當(dāng)時的想法和幾個月后的可能完全不同，你對你今后的發(fā)展前景也會有不同的看法。

 　　因此，你得在一無所有之前關(guān)閉公司，這樣你就能考慮接下來該做什么，而不是手足無措。

 　　希望這些公司的經(jīng)驗(yàn)對你們有用，一如既往，好運(yùn)。

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