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2012年曹剛接受媒體采訪如果知乎有人提問：歸國(guó)創(chuàng)業(yè)卻慘遭失敗是種什么體驗(yàn)?ST展唐前實(shí)際控制人曹剛一定有資格回答。

10年前意氣風(fēng)發(fā)地從日本回上海創(chuàng)辦展唐科技的時(shí)候，曹剛絕對(duì)想不到，他會(huì)在中國(guó)手機(jī)代工行業(yè)的劇變中，以怎么樣的方式離開。

海歸創(chuàng)業(yè)10年 到頭股份僅值18萬9月13日，被稱為“新三板停產(chǎn)第一股”的ST展唐宣布被從事不良資產(chǎn)管理的浙江福特資產(chǎn)管理股份有限公司以46.34萬元收購(gòu)。

按這個(gè)收購(gòu)價(jià)計(jì)算，曹剛所持股份僅值18.33萬元。

在去年4月的巔峰時(shí)期，展唐科技的市值一度接近10億元。

對(duì)ST展唐的一百多名股東來說，公司陷入危機(jī)幾乎毫無征兆。

然而從去年至今整個(gè)中國(guó)手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)鏈的更迭看，ST展唐的危機(jī)卻又一點(diǎn)也不意外。

展唐科技并不是一家手機(jī)代工廠，技術(shù)出身的曹剛從日本回來二次創(chuàng)業(yè)，一開始就沒打算介入低附加值、勞動(dòng)密集型的手機(jī)代工行業(yè)。

展唐科技的業(yè)務(wù)模式是首先獲取下游智能手機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)商的訂單，然后向上游供應(yīng)商采購(gòu)相應(yīng)的零部件，接著委托第三方手機(jī)代工廠進(jìn)行組裝加工。

從獲取訂單到交貨整個(gè)過程中，展唐科技付出的是設(shè)計(jì)、技術(shù)和軟件服務(wù)。

2011年至2013年，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，展唐科技的年收入從3.4億元，飆升到超過11億元。

展唐科技最為依賴的客戶東莞宇龍(酷派手機(jī))，銷量一度躋身國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌銷售前三名。

但到2014年年底、2015年年初，市場(chǎng)卻劇變了。

隨著小米、華為和中興等一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，低端智能手機(jī)利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，東莞的一些手機(jī)代工廠，每生產(chǎn)一部手機(jī)所賺取的利潤(rùn)只剩下1.75元。

2015年元旦假期還沒過去，手機(jī)代工行業(yè)出了一件轟動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大事：東莞兆信通訊實(shí)業(yè)有限公司老板高民留下一封絕筆信之后選擇自殺。

他在這封信中說，我動(dòng)用了很多資源也害了很多朋友，仍然無法挽救工廠，愿賭服輸，我輸了。

把高民逼上絕路的原因很簡(jiǎn)單：工廠資金鏈斷裂，遭到工人討薪和供應(yīng)商圍堵追討貨款。

其實(shí)農(nóng)歷新年結(jié)束之后，東莞兆信就會(huì)迎來大批訂單，距離翻身的希望只有一個(gè)月，但眼前的資金鏈危機(jī)卻讓他無論如何也跨不過去這個(gè)坎。

早在高民自殺之前，座落在松山湖的觸屏廠商聯(lián)勝科技因?yàn)榕_(tái)灣母公司破產(chǎn)抽調(diào)資金停產(chǎn)，位于望牛墩的奧思睿德老板跑路。

這場(chǎng)手機(jī)代工廠危機(jī)從東莞悄然醞釀，很快波及蘇州同行。

2015年1月份，蘇州閎暉科技傳出倒閉風(fēng)聲。

作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)代工廠產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)提供者，展唐科技受益于規(guī)模效應(yīng)，2013年至2014年毛利率不降反升，但卻無法避免這條產(chǎn)業(yè)鏈上資金鏈危機(jī)大規(guī)模爆發(fā)所帶來的痛楚。

盡管被供應(yīng)商追討貨款的訴訟一直到今年年初才集中曝光，但展唐科技從2015年1月份開始就拖欠供應(yīng)商貨款了。

信披顯示，深圳天音電子從2011年開始向展唐科技提供電子原材料，原本約定的結(jié)款方式是第二個(gè)月結(jié)清上一個(gè)月的貨款，即賬期限1個(gè)月。

展唐科技從2015年1月開始拖欠貨款，天音9月份選擇起訴至法院。

天音電子只是展唐科技眾多追討貨款的供應(yīng)商之一。

2016年以來，展唐科技披露了16起訴訟，合計(jì)涉案金額超過3661萬元。

蜂擁而來的訴訟導(dǎo)致展唐科技幾乎所有銀行賬戶和資產(chǎn)被凍結(jié)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)癱瘓。

所有突如其來的危機(jī) 其實(shí)都早有伏筆高民在他的絕筆信中提到：“以前我基本沒有看這種報(bào)表但我仔細(xì)的審核應(yīng)付款和應(yīng)收款后我就知道出問題了，而且是個(gè)很大的問題。

”而在曹剛的危機(jī)中，表面的平靜一直維持到2015年年底，但早在2013年報(bào)表中便出現(xiàn)了危險(xiǎn)信號(hào)——這一年展唐科技營(yíng)業(yè)收入激增1倍到11億元，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流卻陷入了負(fù)數(shù)，凈流出8548萬元。

在高速增長(zhǎng)的幾年，展唐科技一直維持著高存貨、高應(yīng)收賬款，與此同時(shí)預(yù)付款項(xiàng)也成倍增加。

2013年一個(gè)最大的危險(xiǎn)信號(hào)，是第一大客戶提出延長(zhǎng)賬期。

2013年中移動(dòng)調(diào)整對(duì)東莞宇龍的付款條件之后，東莞宇龍自然地調(diào)整了包括展唐科技在內(nèi)所有供應(yīng)商的付款賬期，將結(jié)算賬期政策從2011年度“貨到前預(yù)付95%貨款”調(diào)整至“貨到前預(yù)付40%貨款”。

這直接影響展唐科技按原約定向下游供應(yīng)商支付貨款的能力，展唐科技也開始嘗試將資金周轉(zhuǎn)壓力轉(zhuǎn)移給上游供應(yīng)商。

在整個(gè)手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)鏈中，當(dāng)資金鏈出現(xiàn)問題，供應(yīng)商毫無疑問無法避免受到拖累，但供應(yīng)商往往小而靈活，嗅到危險(xiǎn)氣息就停止供貨“止損”。

例如天音電子，去年9月份開始停止向展唐科技供貨，全部欠款101萬元。

在東莞兆信的案例中，供應(yīng)商反應(yīng)更加靈敏。

東莞兆信2014年年初開始不能及時(shí)支付供應(yīng)商深圳伊博克斯的貨款，后者在2014年4月就當(dāng)機(jī)立斷停止合作。

這種靈活度，是規(guī)模越做越大、對(duì)東莞宇龍嚴(yán)重依賴的展唐科技無法做到的。

化解一個(gè)風(fēng)險(xiǎn) 卻走入另外一個(gè)陷阱在2015年之前，展唐科技每年對(duì)東莞宇龍的銷售額都占到年度銷售總額的80%以上，2013年占比甚至達(dá)到95.19%。

在2013年發(fā)布的轉(zhuǎn)讓說明書中，展唐科技就明確承認(rèn)公司過分依賴東莞宇龍。

曹剛并不是一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的人。

為了降低對(duì)東莞宇龍的依賴風(fēng)險(xiǎn)，2014年展唐科技確實(shí)開始采取行動(dòng)開發(fā)其他客戶，并且取得比較明顯的成效。

2015年東莞宇龍占展唐科技營(yíng)收比例下降至45%，增加了海信和俄羅斯FLY等客戶。

曹剛料想不到的是，俄羅斯的業(yè)務(wù)最后卻成為了壓倒駱駝的最后一根稻草。

2014年年底至2015年，盧布連續(xù)呈現(xiàn)階段性暴跌，莫斯科不時(shí)被傳開始實(shí)施外匯管制。

展唐科技對(duì)FLY公司的出口銷售回款出現(xiàn)困難，2015年6-7月份出口高峰期銷售的750萬元貨值手機(jī)，一直到2015年年底無法收回。

到2015年年底，展唐科技一邊堆著將近9千萬應(yīng)收賬款，另一邊拖欠著1.3億應(yīng)付款，資金鏈危機(jī)一觸即發(fā)。

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩，手低端智能手機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)重縮水，2014年開始展唐科技的銷售規(guī)模已經(jīng)大幅縮水。

為了刺激銷售，展唐科技增加了很多超低價(jià)訂單銷售。

雪上加霜的是，可能出于對(duì)看家本領(lǐng)3G的癡迷，曹剛錯(cuò)過了4G。

就在大家以為3G還能走很遠(yuǎn)的時(shí)候，4G悄無聲息地來了。

2013年年底，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商獲得4G牌照，此舉標(biāo)志著我國(guó)電信產(chǎn)通信行業(yè)正式進(jìn)入了4G時(shí)代。

直到此時(shí)，曹剛才反應(yīng)過來3G已經(jīng)失去了市場(chǎng)地位。

根據(jù)2013年年報(bào)，展唐科技當(dāng)年4G的研發(fā)及產(chǎn)品化還處于戰(zhàn)略層面，但決定全力推進(jìn)4G業(yè)務(wù)。

然而事與愿違，因主力芯片供應(yīng)商4G芯片上市延遲，展唐科技所有4G產(chǎn)品上市延誤，2014年4G業(yè)務(wù)推進(jìn)仍然緩慢。

市場(chǎng)是無情的。

智能手機(jī)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代，展唐科技倉(cāng)庫越來越多產(chǎn)品、半成品和原材料積壓，不得不開始計(jì)提存貨跌價(jià)。

2014年至2015年，展唐科技連續(xù)兩年虧損，共計(jì)虧損近億元。

曾經(jīng)的意氣風(fēng)發(fā) 最后“逃跑”收?qǐng)?0年前意氣風(fēng)發(fā)地從日本回上海創(chuàng)辦展唐科技的時(shí)候，曹剛絕對(duì)想不到，他會(huì)在中國(guó)手機(jī)代工行業(yè)的劇變中，以怎么樣的方式離開。

曹剛出生于1963年，本科畢業(yè)于上海東華大學(xué)，后前往日本留學(xué)，獲工學(xué)博士學(xué)位。

完成學(xué)業(yè)后，曹剛留在OTIS電梯工作，這是一家成立于17世紀(jì)的知名電梯企業(yè)，在這里，他呆了四年。

從OTIS辭職后，曹剛第一次創(chuàng)業(yè)，在日本成立了一家手機(jī)軟件公司。

2006年，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)在覺醒的邊緣，曹剛敏銳地覺察到國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

次年，他在上海創(chuàng)立展唐科技，主營(yíng)3G解決方案、TD—SCDMA終端研發(fā)。

成立僅1個(gè)月之后，展唐科技設(shè)計(jì)推出了第一款TD-SCDMA手機(jī)。

2009年初，國(guó)家正式發(fā)放3G牌照，中國(guó)移動(dòng)獲得TD-SCDMA牌照，中國(guó)聯(lián)通獲得WCDMA牌照，中國(guó)電信獲得CDMA2000牌照。

到2009年年底，展唐科技在TD- SCDMA終端市場(chǎng)的占有率已經(jīng)接近12%。

曹剛第二次創(chuàng)業(yè)站對(duì)了風(fēng)口。

小米雷軍曾說：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛，何況本就熟悉3G手機(jī)市場(chǎng)曹剛。

2012年，酷派智能手機(jī)出貨量超過2000萬臺(tái)，2013年計(jì)劃翻倍，而展唐科技通過東莞宇龍?zhí)峁┝丝崤?0%的低端機(jī)型。

據(jù)展唐科技財(cái)務(wù)總監(jiān)胡曉君之前透露，公司銷售額在2010年為100萬元，這一數(shù)字在2012年和2013年分別飆升至5.4億元和11.27億元。

也是在2012年，上海市政府啟動(dòng)旨在引進(jìn)人才的第一批“千人計(jì)劃”，曹剛成為這一批“千人計(jì)劃”160人之一。

2014年1月，展唐科技正式掛牌新三板。

盡管沒有做市，但在2015年上半年的瘋狂行情中，展唐科技股票并不缺乏成交，當(dāng)年4月市值一度接近10億元，到2015年年中股東人數(shù)增加到過百人。

曹剛的“海歸創(chuàng)業(yè)故事”也似乎可以畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，直到供應(yīng)商集體追討貨款。

東莞兆信的高民選擇自殺，而曹剛選擇了出走。

2016年2月份，曹剛宣布辭職，并被指已經(jīng)躲到了澳洲。

創(chuàng)業(yè)向來不易，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)笑最后，也不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能直面失敗。

至少在奮斗過程中的某些階段，他們是美好和值得尊重的。

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