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他1992年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),馬化騰還是深圳大學(xué)大三學(xué)生,張志東(新浪)、張朝陽(yáng)(搜狐)在美國(guó)深造,馬云則在杭州兢兢業(yè)業(yè)地當(dāng)他的英語(yǔ)教師,他的企業(yè)被稱為“中國(guó)最老的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”;10年前,他還是阿里巴巴在電商領(lǐng)域最大的對(duì)手,比馬云“資歷老道行深”,和新秀馬云經(jīng)常隔空互懟;10年前,他參加央視《贏在中國(guó)》節(jié)目,一位還一事無(wú)成的窮小子向臺(tái)上的他預(yù)言:馬云將打敗他在電商領(lǐng)域取勝。
當(dāng)時(shí)已是商界大佬的他坐在臺(tái)上,大笑這個(gè)年輕人在說(shuō)傻話,他不以為然地說(shuō):“我已經(jīng)這么成功了,你都不相信我,你憑什么要他們信任你?”網(wǎng)傳,這位叫張向東的年輕人后來(lái)創(chuàng)立萬(wàn)網(wǎng)公司,被阿里巴巴以5.4億人民幣收購(gòu),成了阿里旗下子公司,而曾在臺(tái)上的大佬卻幾乎淡出人們視野;10年間,因?yàn)閷?duì)C2C、B2C以及支付工具趨勢(shì)無(wú)動(dòng)于衷,他眼睜睜看著馬云和阿里像變魔術(shù)般,搞出了千億萬(wàn)億級(jí)別的淘寶、天貓、支付寶、螞蟻金服……而他和他的企業(yè)只是勉強(qiáng)“活了下來(lái)”;如今,阿里市值3718.29億美金(約2.5萬(wàn)億人民幣),他的企業(yè)市值僅剩56.11億人民幣,一個(gè)阿里相當(dāng)于446個(gè)慧聰網(wǎng)!說(shuō)來(lái)唏噓不已,不過(guò)短短10年,馬云已經(jīng)“封神”,而曾經(jīng)的“電商教父”郭凡生和他的慧聰網(wǎng),如今尚有幾人識(shí)? 曾幾何時(shí)的“北慧聰 南阿里”1955年生于北京的郭凡生,比馬云大9歲。
經(jīng)歷過(guò)上山下鄉(xiāng)的時(shí)代,當(dāng)兵后趕上恢復(fù)高考,大學(xué)畢業(yè)后在研究所工作幾年,研究經(jīng)濟(jì)學(xué)與改革理論,是個(gè)學(xué)問(wèn)家。
1992年“東方風(fēng)來(lái)滿眼春”,郭凡生想將自己的經(jīng)營(yíng)理念付諸實(shí)踐,拿出自己多年積蓄7.4萬(wàn)創(chuàng)辦了慧聰網(wǎng)。
慧聰網(wǎng)一開(kāi)始的業(yè)務(wù)是做雜志,就是在雜志上刊登各種企業(yè)的供應(yīng),采購(gòu),招標(biāo),代理等重要信息(即黃頁(yè))。
他和員工一塊兒騎著自行車,穿梭在北京的大街小巷,將家電、計(jì)算機(jī)等經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)信息收集起來(lái),油印1本《中國(guó)商情快報(bào)——家用電器》刊物。
當(dāng)人們要買電器時(shí),只要買他這本刊物,就能知道最低價(jià)是哪家,他的刊物風(fēng)行一時(shí)。
他也因此被稱為“中國(guó)分類廣告之父”。
2000年后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽,恰逢數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始做外貿(mào)生意,這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:大多中國(guó)老板不懂英語(yǔ),而到中國(guó)采購(gòu)商品的老外,也大多不懂中文。
這時(shí),就需要提供給雙方一個(gè)交易平臺(tái),好解決“雞同鴨講”的困境。
差不多同時(shí),馬云也發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)搞了阿里巴巴。
而在線下已做這方面生意幾年的郭凡生,也注意到此。
于是他把企業(yè)采購(gòu),銷售等信息從紙上搬到網(wǎng)上。
馬云的阿里巴巴依靠浙江,主做小商品和外貿(mào),而慧聰網(wǎng)則偏向于大件商品。
阿里有誠(chéng)信通,慧聰網(wǎng)就有買賣通,“北慧聰,南阿里”說(shuō)法在業(yè)內(nèi)流傳。
10年前和馬云互懟的是他2003年12月17日,慧聰國(guó)際在香港上市,一夜之間創(chuàng)造了126個(gè)百萬(wàn)富翁,風(fēng)頭無(wú)兩。
那時(shí),郭凡生身上的光環(huán)頗多,他被稱為:中國(guó)家族企業(yè)管理界大師和思想教父,而慧聰網(wǎng)則是“一張互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)界光芒四射的行業(yè)名片”。
令人感嘆的是,也是在2003年,馬云開(kāi)始淘寶戰(zhàn)略,從B2B拓展到C2C領(lǐng)域,淘寶幾乎奠定阿里巴巴今天的格局。
當(dāng)馬云宣布淘寶在12個(gè)月內(nèi)實(shí)行免費(fèi)政策,并且在三年內(nèi)不盈利時(shí),郭凡生和許多媒體或許還認(rèn)為馬云瘋了。
但是,如果沒(méi)有2003年搞的淘寶,就沒(méi)有今天的天貓一系列電子商務(wù)系統(tǒng)下的公司,當(dāng)然也沒(méi)有為淘寶而生的支付寶,更不可能有在支付寶基礎(chǔ)上誕生的小微金服集團(tuán)和菜鳥集團(tuán),而這些恰恰是今天阿里巴巴集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù),撐起阿里的龐大市值。
也是在那幾年,江蘇的劉強(qiáng)東做出兩大決定性戰(zhàn)略決策,一是向全品類擴(kuò)張,從只做3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)為一站式購(gòu)物平臺(tái),二是決定自建倉(cāng)配一體的物流體系,為京東如今對(duì)抗阿里打下基礎(chǔ)。
可那時(shí),和馬云“抬杠互懟”還輪不到強(qiáng)子,挑大梁的是郭凡生。
馬云一向語(yǔ)不驚人死不休,在阿里和慧聰網(wǎng)還差距不大時(shí),馬云就曾吹牛逼:“就算用望遠(yuǎn)鏡,也找不到阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里。
”聽(tīng)到馬云的高調(diào)言論,郭凡生立即通過(guò)媒體回懟:“馬云能說(shuō)出這種話,不是中國(guó)其他企業(yè)家無(wú)能,就是他馬云自己無(wú)知。
要不是他望遠(yuǎn)鏡有問(wèn)題,就是他眼睛有問(wèn)題。
”對(duì)于馬云要顛覆整個(gè)B2B行業(yè)的說(shuō)法,郭凡生也嗤之以鼻,認(rèn)為馬云很多時(shí)候在“睜眼說(shuō)瞎話”。
在一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,郭凡生還通過(guò)TOM科技頻道,建議馬云多增加些經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng),多掌握些經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。
死守一畝三分地,機(jī)會(huì)在他指縫流走2006年,郭凡生的侄子郭江出任慧聰網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官。
上任不久,他出售了中國(guó)搜索和電視廣告業(yè)務(wù),將公司名稱由“慧聰國(guó)際資訊”更名為“慧聰網(wǎng)”,宣布全面轉(zhuǎn)型至B2B領(lǐng)域。
從2006年至2017年,約莫10年間,到底發(fā)生了什么?1.“專注”和“謹(jǐn)慎”并不總是好事!在騰訊搞社交網(wǎng)絡(luò)、百度搞搜索引擎、阿里搞淘寶支付寶、新浪等四大門戶搞新聞平臺(tái)如火如荼時(shí),郭凡生和郭江只守著自己的一畝三分地,不敢輕易出擊。
他們的“專注”和“謹(jǐn)慎”讓慧聰網(wǎng)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)中活了下來(lái),沒(méi)有被收購(gòu)也沒(méi)有關(guān)門大吉,但是卻只能眼睜睜看著一個(gè)個(gè)風(fēng)口在眼前飛過(guò),機(jī)會(huì)從這個(gè)“中國(guó)最老互聯(lián)網(wǎng)公司”的指縫中如流沙滑落。
有人曾惋惜地評(píng)價(jià):在相似相近的領(lǐng)域內(nèi),即使最終不成功也要勇于嘗試,可惜郭凡生和慧聰網(wǎng)沒(méi)有。
相較之下,馬云卻像個(gè)戰(zhàn)略大師,圍繞電子商務(wù)這跟樹(shù)干,漸漸生出了C2C淘寶、天貓,雅虎搜索,分類信息口碑,支付寶,阿里軟件,廣告平臺(tái)阿里媽媽,金融服務(wù)平臺(tái)螞蟻金服……無(wú)數(shù)的發(fā)家史告訴我們,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一向是“餓死膽小、撐死膽大”的。
當(dāng)阿里巴巴宣布啟用免費(fèi)模式,“讓大量會(huì)員先進(jìn)來(lái)再說(shuō)”的打法面世時(shí),郭凡生估計(jì)是一臉懵逼的。
此外,慧聰網(wǎng)比阿里巴巴早上市10年,如果郭凡生能在阿里上市前利用好資本市場(chǎng)的力量,及早拓展,或許局面會(huì)好出許多。
2.“十八羅漢”個(gè)個(gè)能人異士,郭凡生卻沒(méi)那么幸運(yùn)!1999年2月20日,在一個(gè)叫湖畔花園的小區(qū),16棟三層,馬云和他的17個(gè)朋友決定成立阿里巴巴。
現(xiàn)任螞蟻金服董事長(zhǎng)的彭蕾回憶說(shuō),“幾乎都是他在講,說(shuō)我們要做一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司,張牙舞爪的,我們就坐在一邊,偷偷翻白眼。
”雖然一開(kāi)始半信半疑,但是另外“十七羅漢”都是全力以赴的。
孫彤宇幫馬云搞起了淘寶,吳泳銘是支付寶技術(shù)總監(jiān),彭蕾的螞蟻金服搞得有聲有色……郭凡生和慧聰網(wǎng)卻沒(méi)那么幸運(yùn)了,雖然通過(guò)勞動(dòng)股份制改革,慧聰網(wǎng)從家族企業(yè)變?yōu)閱T工持股,但是戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力難以匹敵。
3.還有人說(shuō),慧聰網(wǎng)和阿里巴巴在定名之初,就已看出差距!“慧聰”在漢語(yǔ)中并非詞組,無(wú)論是辨識(shí)度還是寓意都較為寡淡;馬云則選擇人們耳熟能詳?shù)摹栋⒗锇桶秃退氖蟊I》中的典故,取名“阿里巴巴”,本就有“天方夜譚”、要顛覆人們想象的寓意。
后來(lái)的淘寶,取諧音“掏你腰包”則是后話了。
俱往矣,已經(jīng)失去可比性!即使拿最強(qiáng)項(xiàng)的B2B業(yè)務(wù)來(lái)PK,慧聰網(wǎng)也已經(jīng)被全面碾壓。
根據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù),阿里巴巴B2B于2016年全年?duì)I收總和為111.8億人民幣,阿里巴巴集團(tuán)全年?duì)I收1011億人民幣;而根據(jù)慧聰網(wǎng)2016年年報(bào),2016年慧聰網(wǎng)營(yíng)收為19.58億,甚至已失去可比性。
盡管仍號(hào)稱“國(guó)內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司”,在B2B的市場(chǎng)占有率卻難以支撐這個(gè)名頭。
根據(jù)智通財(cái)經(jīng)的報(bào)道,慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)的市場(chǎng)占有率約在3%—5%區(qū)間:至于郭凡生,甚至已經(jīng)沒(méi)有人再提起,在公開(kāi)報(bào)道中也鮮有蹤跡了。
一位與郭凡生有過(guò)接觸的博主“瓜瓜焦”曾在自己的博客中這樣總結(jié):郭從態(tài)度上從來(lái)沒(méi)有給對(duì)手足夠的尊重,在這一點(diǎn)上郭不但得罪了行業(yè)內(nèi)大多數(shù)的人,同時(shí)也得罪了馬已經(jīng)擁有的客戶,更重要的是,在傲氣面前,缺乏了及時(shí)反省總結(jié)的時(shí)間。
無(wú)論背后原因是什么,阿里與慧聰網(wǎng)早就不在同一數(shù)量級(jí)已是不爭(zhēng)的事實(shí),盡管他們?cè)?jīng)那么那么地“接近”過(guò)……商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),慧聰網(wǎng)與阿里的“命運(yùn)軌跡”從B2B原點(diǎn)出發(fā),在分岔路口做出選擇,造就如今迥異的局勢(shì)。
正如人生一般,不要太在意自己的起點(diǎn)在哪,一旦出發(fā),盯著對(duì)手,勇猛向前追尋終點(diǎn)才是正道??!
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