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擁擠的綠皮車廂哐當(dāng)作響，一個(gè)窩頭悄然滾落。

陳江河正趴在座椅下的地板上，連日里被饑餓折磨到脫力的四肢，猛然間顫抖起來。

面對突然的驚喜，他剛要去抓，另一只手卻半道殺出，一把搶走窩頭。

陳江河急眼了，一路從車站與對方撕扯到鐵軌上。

因?yàn)橐粋€(gè)窩頭，糖坊出身的駱玉珠就這樣結(jié)識了挑著糖擔(dān)走街串巷的陳江河，開啟了一段從“雞毛換糖”起家的浙商傳奇。

這是電視劇《雞毛飛上天》里男女主人公落魄中相識的場景，角色原型就是“浙江女首富”周曉光及其丈夫虞云新。

幼年起，周曉光就跟著媽媽跑碼頭、擺地?cái)偩S持生計(jì)，成為祖輩口中的“貨郎女”。

1978年，政策剛剛松動，肩負(fù)著家中5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟的未來希望，16歲女孩周曉光懷揣借來的幾十元錢一路向北，出了山海關(guān)，在白山黑水間、冰天雪地的林場里賣起了繡花樣、繡花針。

此后六年，她靠著一本中國地圖，白天擺地?cái)?、晚上坐火車趕路，走遍了大江南北。

1985年，周曉光與“敲糖幫”出身的虞云新喜結(jié)良緣，用多年的積蓄在義烏的小商品市場租了個(gè)攤位，結(jié)束了漂泊叫賣的生活。

從“行商”到“坐商”，周曉光代表了一根扁擔(dān)“雞毛換糖”的敲糖幫時(shí)代告一段落，也開始了她登頂“中國飾品女王”之路。

在改革開放初期，愛美的強(qiáng)烈欲望與囊中羞澀的尷尬一齊構(gòu)成彼時(shí)中國女性消費(fèi)的基礎(chǔ)條件，塑料、玻璃制成的仿真頭花、胸針、耳環(huán)、戒指流行開來。

當(dāng)大多數(shù)人還著眼于鍋碗瓢盆的生意時(shí)，見慣世面的周曉光敏銳抓住了大眾釋放的審美需求，積攢了第一桶金。

1992年，周曉光拿下一家臺灣知名飾品企業(yè)的經(jīng)銷權(quán)，站在了國內(nèi)飾品行業(yè)的潮頭。

1995年，從小吃不飽飯的夫妻二人已經(jīng)有了700多萬的財(cái)富。

但周曉光人生的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于小富即安。

發(fā)現(xiàn)臺灣飾品產(chǎn)能總也滿足不了內(nèi)地旺盛的需求之后，夫妻倆干脆賭上全部身家，從廣東招來400多名臺商企業(yè)的熟練工人和技師，投資創(chuàng)辦飾品廠，并從姓名中各取一字，命名為“新光”。

不斷引入新款式、新材料、新工藝，甚至成立自己的設(shè)計(jì)學(xué)校，周曉光站在了國內(nèi)飾品潮流最前沿。

她利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，采取自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法，攻城略地，讓飾品行業(yè)為之一震。

2000年，全國2000多家飾品企業(yè)，僅義烏就有1000多家。

而新光公司的新款式往往成為同行們爭相模仿、抄襲的對象，新光培養(yǎng)出的技術(shù)人才也被各家企業(yè)熱搶，成為行業(yè)中的龍頭企業(yè)、“黃埔軍校”。

隨著設(shè)計(jì)水平的提升，新光集團(tuán)的飾品多次榮獲國際大獎，還與施華洛世奇等國際大牌合作，一舉奠定了新光品牌的行業(yè)龍頭地位。

2001年，新光還打入美國高端市場，讓美國總統(tǒng)也別上了新光出品的領(lǐng)帶夾。

周曉光成為了實(shí)至名歸的“飾品女王”。

2004年，周曉光當(dāng)選義烏15年來第一位全國人大代表，她破天荒地在本地賀歲電視廣告上宣布：向公眾征集提案，帶到北京。

一時(shí)間，提建議的電話不斷，來訪者堵住了新光集團(tuán)的接待室。

此事后來被稱為人大會上的“周曉光現(xiàn)象”。

當(dāng)“飾品女王”在全社會掀起參政議政新風(fēng)潮時(shí)，新光集團(tuán)也在謀求另一條“跨界”之路——房地產(chǎn)。

理由很簡單：掙錢快。

彼時(shí)，中國樓市正進(jìn)入躁動的青春期。

房價(jià)眼見飆升，業(yè)界瘋傳超過10萬人、1000億體量的溫州炒房團(tuán)正殺奔全國。

此時(shí)，低門檻、低利潤的飾品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭，房地產(chǎn)的大潮再次激起了周曉光夫婦拼一把的雄心。

2004年，從并購萬廈房產(chǎn)、建立新光建材城開始，夫妻二人一頭扎進(jìn)了房地產(chǎn)，從單一飾品企業(yè)進(jìn)入了多元化運(yùn)營階段，一發(fā)不可收拾。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“飾品女王”展現(xiàn)出了行業(yè)的王者風(fēng)范，一口氣直接注資義烏7家資金鏈斷裂的企業(yè)，保住了近萬名員工的飯碗。

漸入佳境的周曉光干脆把主營飾品業(yè)務(wù)甩給了兒子，親自主掌新光集團(tuán)的投資板塊，直接打出一個(gè)豪情萬丈的宣傳語：新光夢很美好，千億夢很宏偉！2016年，幾番周折，新光圓成借殼上市成功，成為新光集團(tuán)旗下唯一上市公司，主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

然而此時(shí)，坊間一篇論股文章卻模仿周曉光的口吻調(diào)侃了一番：拜托大家多買新光的房子。

如果房子賣不動了，新光圓成就要現(xiàn)出原形了。

不過也不要緊，100多億市值的股票一抵押，什么窟窿都填上了。

調(diào)侃歸調(diào)侃，但卻道出了困擾周曉光多年的隱憂，并且一語成讖。

地產(chǎn)、制造、金融、互聯(lián)網(wǎng)甚至還有農(nóng)業(yè)，新光集團(tuán)不斷跨界，投身多個(gè)資本密集的行業(yè)，旗下有近百家全資子公司及控股公司，還有40多家參股公司，資產(chǎn)高達(dá)800億，周曉光也一度成為浙江女首富。

然而擴(kuò)張之時(shí)，危機(jī)也逐步顯現(xiàn)。

早在2011年，央行加息，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒流。

由于兩個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)不靈，新光集團(tuán)發(fā)行了第一只債券。

此后七年間，一共發(fā)債170億，其中絕大部分都是用于“償還銀行及其他金融機(jī)構(gòu)貸款、補(bǔ)充流動資金”的短期債務(wù)。

這意味著不斷高杠桿擴(kuò)張的新光集團(tuán)，盤子越來越大、花錢越來越多，凈現(xiàn)金流卻面臨干涸，拆東墻補(bǔ)西墻，債務(wù)不斷滾雪球。

2016年之后，房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)，資金監(jiān)管一再升級，央行收緊房企銀根。

周曉光夫婦卻依舊在進(jìn)行“蛇吞象”式的資本豪賭。

2018年7月2日，已經(jīng)陷入債務(wù)泥潭的新光圓成發(fā)布重大資產(chǎn)購買預(yù)案，準(zhǔn)備付出83億元~136億元杠桿收購高科技公司中國高速傳動，從而轉(zhuǎn)型高端制造。

但這項(xiàng)賭博式的收購還沒完成，危機(jī)就爆發(fā)了。

2018年9月22日，新光集團(tuán)發(fā)生兩筆共30億的債務(wù)暴雷，坐實(shí)了外界關(guān)于其流動性危機(jī)的傳言。

半年之后，新光集團(tuán)對外披露未清償債務(wù)高達(dá)225億，所持新光圓成的股票也抵押殆盡。

2019年3月，新光集團(tuán)及其下屬3家公司向金華中院申請破產(chǎn)重整。

股份被輪候凍結(jié)、多處房產(chǎn)被查封，子公司拖欠員工工資，周曉光本人也被法院列為“老賴”。

從擺地?cái)偂⑻籼菗?dān)開始，四十年摸爬滾打的家族基業(yè)，一地雞毛。

就在周曉光勇闖東北林場、走遍祖國大江南北之時(shí)，遠(yuǎn)在德國的管理大師赫爾曼·西蒙在潛心研究德國、奧地利數(shù)千家中小型企業(yè)多年之后，提出了多元化之外的另一條企業(yè)發(fā)展道路：歸核化。

不僅不跨界，還在專業(yè)領(lǐng)域收縮再收縮、專注再專注，這種歸核化策略成就了歐洲上千家統(tǒng)治各自行業(yè)的中小公司。

他們絕大多數(shù)在業(yè)內(nèi)如雷貫耳，外行卻少有人知，因此被稱為“隱形冠軍”。

根據(jù)《隱形冠軍》一書，同樣標(biāo)準(zhǔn)下，美國有366家，日本有220家，一向以音樂藝術(shù)著稱的奧地利也有116家，中國企業(yè)只有68家。

奧地利人造水晶品牌施華洛世奇，最初同樣也是一家不斷圍繞核心業(yè)務(wù)精益求精的“隱形冠軍”。

與周曉光一樣，施華洛世奇創(chuàng)始人也是做小小的紐扣、胸針、梳子起家。

不同的是，這個(gè)家族選擇幾代人專注一個(gè)領(lǐng)域，而不是瘋狂跨界。

19世紀(jì)末期的歐洲，工業(yè)革命如火如荼，越來越多市民階層也追求起了原本屬于貴族的水晶裝飾品，傳統(tǒng)低效的人工打磨難以滿足饑渴的市場需求。

施華洛世奇創(chuàng)始人丹尼爾出生在歐洲古老的玻璃、水晶加工中心——捷克波西米亞地區(qū)。

1895年，在參觀了一次電氣博覽會后，丹尼爾受到啟發(fā)，重新設(shè)計(jì)推出了顛覆傳統(tǒng)人工打磨的水晶切割磨床，然后以自己名字“施華洛世奇”為牌子在奧地利蒂羅爾州開了一家工廠。

切割打磨效率提高了，天然水晶的產(chǎn)量又成了制約產(chǎn)能提高的瓶頸，于是丹尼爾花了三年時(shí)間搞出近乎完美的人造水晶秘方——本質(zhì)上是一種高鉛玻璃。

20世紀(jì)初，水晶成為時(shí)尚流行裝飾，施華洛世奇源源不斷的人造水晶成為了設(shè)計(jì)師們的最愛，風(fēng)靡巴黎、米蘭時(shí)尚圈，法國、意大利甚至美國服裝界的訂單如雪片般涌來。

抓住了時(shí)代潮流的施華洛世奇在戰(zhàn)爭中也沒有錯(cuò)過發(fā)展機(jī)遇。

一戰(zhàn)時(shí)物資短缺，為了自給自足、延續(xù)生產(chǎn)，施華洛世奇就自己開辦研磨砂輪廠。

二戰(zhàn)時(shí)，奧地利淪陷，被納粹征用的施華洛世奇把水晶打磨工藝應(yīng)用于改良軍用望遠(yuǎn)鏡，從此開辟了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域——光學(xué)設(shè)備。

二戰(zhàn)后，歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，水晶消費(fèi)再次進(jìn)入熱潮，一直“為人做嫁衣”的施華洛世奇有了做消費(fèi)品牌的打算。

1976年的冬奧會在奧地利舉辦，施華洛世奇趁機(jī)用水晶吊燈原材料拼接出一個(gè)憨態(tài)可掬的小老鼠，成為深受歡迎的暢銷奧運(yùn)紀(jì)念品。

自此以后，施華洛世奇將獨(dú)特的設(shè)計(jì)和卓越的技巧完美結(jié)合，并且與迪士尼、維密、星巴克等跨界合作，不斷添加時(shí)尚元素，形成了鮮明獨(dú)特的優(yōu)雅風(fēng)格。

以天鵝為標(biāo)志，施華洛世奇從低調(diào)的“隱形冠軍”正式成為了頂級時(shí)尚水晶品牌。

八十年代開始，中國改革開放的信號也傳到了奧地利，施華洛世奇敏銳地察覺到了其中審美需求的覺醒。

他們找到的合作伙伴正是做仿真飾品的周曉光，進(jìn)而把中國做成了自己在全世界的最大市場。

切割打磨、原料開發(fā)、設(shè)備耗材、光學(xué)儀器、消費(fèi)品牌，百年來，一家做玻璃胸針、帽扣的小作坊，打通了人造水晶加工上下游全部環(huán)節(jié)，登頂人造水晶飾品巔峰。

施華洛世奇既緊緊抓住了時(shí)代潮流，也是這個(gè)家族在人造水晶加工這一獨(dú)特領(lǐng)域精益求精、不斷深耕的結(jié)果。

今天的施華洛世奇家族盡管被譽(yù)為“奧地利的洛克菲勒”，但沒有如新光一樣沒有瘋狂跨界，唯一的多元舉動也仍舊是為人造鉆石高科技創(chuàng)業(yè)公司提供合作辦公區(qū)。

與波西米亞的水晶打磨小作坊一樣，敲糖幫的歷史同樣悠久，最早甚至可以追溯到戚繼光的義烏兵。

這些走遍大江南北、驍勇善戰(zhàn)的義烏人放下刀槍，挑起扁擔(dān)、搖起撥浪鼓，走街串巷，用自制的飴糖換取農(nóng)家的雞毛，來做雞毛撣子這樣的日用品。

乾隆年間，敲糖幫形成了以塘坊、糖擔(dān)為單位的系統(tǒng)性組織，最高時(shí)形成了“糖擔(dān)”萬副的規(guī)模，成為深入山村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的毛細(xì)血管。

幾百年后，改革開放讓義烏人憑借“雞毛換糖”的精神建立起了世界小商品圣地，讓中國制造進(jìn)入全世界千家萬戶。

但從中國制造到中國設(shè)計(jì)，從中國設(shè)計(jì)到中國品牌，這其中要邁過的門檻，或許就在盲目多元化與聚焦歸核化的殊途中。

新光選擇了前者，羽絨服國民品牌波司登也曾選擇了前者。

畢竟，多元化曾是、也依然是一股熱潮，也依然是企業(yè)做大做強(qiáng)的主流道路之一。

然而，往往被人們忽視了的是：歸核化，也可以是主流。

過去，波司登一直以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌形象扼守國內(nèi)羽絨服行業(yè)龍頭，還曾涉足男女裝、休閑裝、床上用品等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，企圖嘗試多元化。

但當(dāng)“加拿大鵝”這樣的國際羽絨服大牌在國內(nèi)走紅并強(qiáng)勢攻城略地時(shí)，波司登卻毫無還手之力。

從產(chǎn)品質(zhì)量與工藝上來說，波司登羽絨服絲毫不亞于國外品牌，但卻被老化的品牌形象與多元化的布局所累，在羽絨服上的專注度也被其他投資分散。

為此，在戰(zhàn)略顧問君智咨詢的建議下，波司登進(jìn)行了一次歸核化轉(zhuǎn)型——大舉收縮與羽絨服無關(guān)的業(yè)務(wù)，專注打造“羽絨服專家”的品牌認(rèn)知，包括整合全球資源提升品質(zhì)、升級設(shè)計(jì)、建立全球旗艦店、登錄高勢能媒體、建立全球研發(fā)中心等等。

其結(jié)果是，2018年波司登在口碑、市場上一舉奪回陣地，還反攻國際市場，成為ins網(wǎng)紅與明星們的心頭好，從而取得利潤59.4%的高速增長，四十年的國產(chǎn)老牌煥發(fā)新生。

目前，波司登市值約290億港幣，新光圓成市值最高時(shí)也曾達(dá)到300億人民幣。

波司登及時(shí)止損回歸核心，保住行業(yè)龍頭的同時(shí)還走向國際。

多年來同在業(yè)內(nèi)稱雄的新光集團(tuán)，卻始終沒有形成鮮明的國民飾品品牌認(rèn)知，多元化的戰(zhàn)略也一敗涂地。

2018年9月23日，債務(wù)首次爆雷的第二天，周曉光在接受訪談時(shí)表態(tài)：“想想那個(gè)時(shí)候一無所有，我覺得我現(xiàn)在哪怕什么都沒有，從頭再來，我還是能夠重新站起來，我對自己很有信心。

所以不管怎么樣，面臨什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都會去面對它。

”憑借這樣的毅力，擁有三十年的行業(yè)積淀，借助家門口廣闊的市場，若是選對了路，“飾品女王”又何愁不能孕育出一個(gè)能與國外飾品大牌一較高下的中國版“施華洛世奇”？可這世間沒有后悔藥。

如今資本市場大夢驚醒，曾經(jīng)的“貨郎女”肩上挑的不再是輕飄飄的雞毛，而是一個(gè)巨大的窟窿，更是對投資人沉甸甸的責(zé)任。

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