閱讀 :496

歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”微信訂閱號(hào)：sinachuangshiji　　原標(biāo)題：9塊9包月觀影，燒光上億美金，用Netflix模式拯救影院的明星公司之死　　文/谷子　　來源：極客電影（ID:geekimovie）　　曾經(jīng)一度被視為電影院線對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)流媒體“有力武器”的明星級(jí)創(chuàng)業(yè)公司MoviePass停止服務(wù)了。

△ MoviePass官網(wǎng)的停業(yè)聲明　　這家2011年成立于硅谷地區(qū)的App公司，最先提出“會(huì)員訂閱式觀影”的大膽概念；　　2016年，用戶每月支付15美金就能成為MoviePass會(huì)員，可以在電影院里不限次數(shù)看電影；　　2017年，MoviePass 會(huì)員每月只須支付9.95美金，就能在美國境內(nèi)簽約影院里每天免費(fèi)看一部電影；　　2018年，這家公司債臺(tái)高筑、四處借貸，會(huì)員每月能看的電影數(shù)量不斷下調(diào)；　　2019年7月，MoviePass停止吸收新用戶；9月14日，公司正式發(fā)布聲明，宣布停止服務(wù)。

　　MoviePass 大起大落背后的主要推手，正是2016年加入公司的前Netflix高管米奇·洛（Mitch Lowe）；　　有點(diǎn)諷刺的是，他當(dāng)時(shí)正是打算用自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)模式帶領(lǐng)傳統(tǒng)院線重回巔峰。

△ 米奇·洛和MoviePass，圖源：Engadget　　他的這場“互聯(lián)網(wǎng)+院線”嘗試，不到三年便壽終正寢，現(xiàn)在只留下一地雞毛，還有影視行業(yè)的一片唏噓。

　　用“會(huì)員訂閱”的方式看院線電影　　“付費(fèi)訂閱”（Subscribe），是在互聯(lián)網(wǎng)上通行的商業(yè)模式：　　用戶每月付一定費(fèi)用，就能暢看視頻網(wǎng)站的絕大部分內(nèi)容。

　　這種觀看模式甚至滋生了一大批“Binge-watching”（馬拉松式刷?。┑?ldquo;網(wǎng)絡(luò)追劇一族”。

　　如果把這種“付費(fèi)訂閱”模式用在電影院會(huì)怎么樣？這就是MoviePass成立的初衷。

　　2011年，MoviePass創(chuàng)立于舊金山，只要成為它的會(huì)員，就可以在合作的電影院直接免費(fèi)看電影。

△ 用這張借記卡，就能直接在電影院刷卡買電影票　　最初，MoviePass的會(huì)員服務(wù)有多個(gè)價(jià)格檔位，在一些地區(qū)，支付50美元可以每個(gè)月看6部電影，99美元?jiǎng)t可以看無限部。

　　考慮到北美院線的電影通常票價(jià)是8-15美元一張，這個(gè)價(jià)格還是相對(duì)合理的——至少公司不賠錢。

　　直到米奇出現(xiàn)。

　　2016年6月，前Netflix高管米奇·洛被正式任命為MoviePass的新任CEO。

　　他在上任之初延續(xù)了公司的梯度定價(jià)策略，并且做了一些修改：例如推出19-21美元價(jià)位（能看兩部電影），取消了無限量服務(wù)中24小時(shí)一部電影的限制。

　　米奇希望此舉能吸引更多人走進(jìn)電影院，也有助于公司快速擴(kuò)張。

　　但這些“小修小補(bǔ)”的動(dòng)作效果并不明顯，半年之后MoviePass的用戶量剛剛突破2萬。

　　米奇之后做出了一個(gè)震驚整個(gè)市場的決定，這個(gè)決定把MoviePass送上了巔峰，也埋下了它滅亡的定時(shí)炸彈：　　他把MoviePass會(huì)員費(fèi)“一刀切”的定為：9.95美元每月，電影不限量。

　　每月支付不到10美元，你就能每天去電影院看一部最新的電影；除了少數(shù)熱門大片需要額外加錢外，你不需要再支付任何費(fèi)用。

　　幾乎所有人都認(rèn)為米奇瘋了，米奇對(duì)此卻很自信。

　　他在接受采訪時(shí)描繪了MoviePass未來的盈利方向：　　當(dāng)用戶足夠多時(shí)，公司就可以將用戶觀影習(xí)慣，用戶畫像等大數(shù)據(jù)賣給電影公司，為電影制作提供輔助；　　同時(shí)，MoviePass也可以和院線合作，從餐飲，紀(jì)念品銷售中抽成。

△ 米奇提出的五種盈利渠道：大數(shù)據(jù)，購物抽成，會(huì)員特權(quán)，國內(nèi)合作伙伴，國際合作　　“亞馬遜虧損了20年，Netflix到現(xiàn)在還在虧損。

想要?jiǎng)?chuàng)立一家偉大的公司，這是必經(jīng)之路。

”米奇說。

△ 圖源：entrepreneur　　資本當(dāng)時(shí)信了這個(gè)故事。

　　2017年8月，Heliosand Matheson公司收購了MoviePass，并前后為其投入了近7000萬的風(fēng)險(xiǎn)投資。

△ MoviePass CEO Mitch Lowe（左）和Heliosand Matheson公司CEO Ted Farnsworth（右），圖源：MoviePass/Reuters　　市場的反饋更狂野——用買一張電影票的錢，就能白看一個(gè)月？！美國消費(fèi)者馬上瘋了一樣沖過來辦卡。

　　服務(wù)上線一個(gè)月，MoviePass會(huì)員即增長至40萬，12月至100萬，2018年2月增至200萬；　　到6月份，美國已經(jīng)有300萬人是MoviePass用戶，北美電影市場5%的票經(jīng)由MoviePass售出。

　　從創(chuàng)新明星，到內(nèi)外交困　　用戶增長高潮之后，宛如蹦極般的下墜就開始了。

　　首先，MoviePass面臨一個(gè)最大的問題，簡單來說就是三個(gè)字——不掙錢。

　　MoviePass自始至終沒有和任何電影院合作拿到“內(nèi)部價(jià)”或讓利，用戶買電影票的錢本質(zhì)上是公司全額承擔(dān)。

　　“這個(gè)服務(wù)劃算的有點(diǎn)過了頭”，2018年7月，YouTube播客Nerdwriter1如是說，“觀眾只要看一部電影，公司就不掙錢了，兩場電影就是純賠錢啊。

”　　事實(shí)也確實(shí)如此。

　　從“九塊九無限量”服務(wù)上線之日起，MoviePass每月凈虧損就達(dá)到了2100萬美元，絕大部分用來填補(bǔ)票房支出。

　　此前米奇曾設(shè)想，相當(dāng)一部分購買的用戶可能因工作生活而無法每個(gè)月都看電影，公司即可省下一筆電影票錢——就像健身房從那些辦了卡卻不來健身的人身上賺錢一樣。

　　事實(shí)證明，比起健身房，觀眾對(duì)看電影的熱情要高的多：MoviePass的用戶平均觀影量為每月1.5次——一個(gè)讓公司“穩(wěn)賠不賺”的使用率。

△ 圖源：Nerdwriter1　　而米奇所謀劃的盈利藍(lán)圖，從來都沒有落在實(shí)處，“賠錢貨”MoviePass致使母公司Heliosand Matheson股價(jià)下跌近99%。

　　2018年，MoviePass投資了電影《高蒂傳》（Gotti），宣稱將利用手頭的用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配電影觀眾，來幫助電影宣發(fā)。

　　不幸的是，《高蒂傳》是一部徹頭徹尾的大爛片，爛番茄網(wǎng)站給出了驚人的0%好評(píng)；△ ：RottenTomatoes　　影片北美票房最終只有可憐的167萬美元，其中40%還是MoviePass自己掏腰包的。

△ 可憐的“金主爸爸”和倒霉催的“男豬腳”　　不僅如此，以AMC為代表的北美大院線，自MoviePass一誕生就不待見它。

　　AMC在2017年MoviePass宣布了“九塊九計(jì)劃”后，當(dāng)即宣布與MoviePass解約，理由是高層認(rèn)為MoviePass完全是在無腦擴(kuò)張。

　　事實(shí)證明AMC說的沒錯(cuò)……　　在6月創(chuàng)下300萬會(huì)員記錄的同時(shí)，由于入不敷出，MoviePass開始出現(xiàn)嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題，公司不得不對(duì)服務(wù)內(nèi)容作出大幅度調(diào)整：　　8月，MoviePass宣布不再出售“無限量”計(jì)劃，改為每月三張免費(fèi)電影票；　　隨后，它進(jìn)一步將可看的影片限制為每天指定的6部；　　最后，公司干脆取消了以往曾經(jīng)出售過的所有“無限量”套餐，強(qiáng)制用戶“降級(jí)”到月付費(fèi)限量版。

△ 會(huì)員服務(wù)改了又改　　2018年10月，超過一百萬用戶退訂MoviePass，到 2019年4月時(shí)，用戶從300萬斷崖式下跌至22.5萬。

　　屋漏偏連逢陰雨，伴隨用戶逃離的，還有層出不窮的“丑聞”。

　　2019年8月，BusinessInsider爆料MoviePass涉嫌篡改用戶密碼，以阻止用戶看更多的電影；　　隨后又傳出MoviePass以明文存儲(chǔ)用戶的信用卡信息并不慎泄密，波及數(shù)千人。

甚至有用戶提出法律訴訟。

△ MoviePass犯了眾怒　　自身不爭氣，外面也沒伙伴，神仙也救不了。

　　我們?cè)撊绾慰创齅oviePass？　　YouTube播主Robert Storms在MoviePass涼了后，做了一期視頻懷念自己和它的過往。

　　“我和MoviePass有很多美好的回憶......”他說。

　　這倒不完全因?yàn)镸oviePass的低價(jià)——Robert是在30美元一月的時(shí)候“上船”的，他看重的是MoviePass帶給自己的的“觀影自由”。

　　“我用它看了很多平時(shí)不會(huì)買票去看的電影，”Robert說：“比如有一次我看到了《霓虹惡魔》，我在想：這什么電影？正好今天休息，我又有MoviePass，去看看唄？看完后發(fā)現(xiàn)我還有點(diǎn)喜歡呢。

”△ 《霓虹惡魔》：一部風(fēng)格獨(dú)特的小眾電影，豆瓣褒貶不一，不少觀眾很欣賞導(dǎo)演的表現(xiàn)方式　　這或許才是“影院訂閱制”模式最大的價(jià)值：　　給那些低成本，宣傳少的中小電影更多和觀眾見面的機(jī)會(huì)，并借此豐富電影院的內(nèi)容品類。

　　現(xiàn)在好萊塢充斥著老IP翻拍，續(xù)集和衍生劇，同時(shí)“五大”的巨制幾乎壟斷了大銀幕——當(dāng)然，這些片子都很好看，然而只在幾個(gè)大家熟悉的世界里打轉(zhuǎn)，未免有些單調(diào)，也背離了電影藝術(shù)的初衷。

　　有了“訂閱式觀影”，電影發(fā)燒友們可以盡情嘗試不同電影類型；　　對(duì)獨(dú)立電影人來說，MoviePass也無形中給了他們?cè)囧e(cuò)、以及找到自己受眾的機(jī)會(huì)，一些低成本精品，或許能借此機(jī)會(huì)脫穎而出，獲得更多的市場和觀眾。

　　從這個(gè)意義上來講，MoviePass的失敗并不是“影院訂閱制”的失敗，市場依然對(duì)此有很強(qiáng)的需求。

　　繼 MoviePass之后，美國多家院線巨頭都推出了自己的訂閱會(huì)員服務(wù)：　　比如AMC的A-List，Cinemark的Movie club以及Regal Unlimited；　　其中A-List的價(jià)格為20-30美元每月，每周可看3部電影，推出半年即吸收了超過50萬會(huì)員，目前已接近百萬。

　　畢竟，娛樂行業(yè)的競爭本質(zhì)上是內(nèi)容和體驗(yàn)之爭，如果傳統(tǒng)影院能提供豐富的內(nèi)容和超過線上的觀影體驗(yàn)，并且通過“訂閱制”把價(jià)格降下來的話，相信很多觀眾還是樂意在周末走進(jìn)電影院的。

　　不知道國內(nèi)有沒有人在嘗試這個(gè)模式呢？

下一篇:創(chuàng)業(yè)三年開始飄，公司一地雞毛 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:創(chuàng)業(yè)失敗了，你知道是什么原因嗎 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】