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過去五年以來，我成立過兩個創(chuàng)業(yè)公司，也失敗過兩次。

在這個過程中，加上投資者的資金，我一共虧損超過10萬美元。

我的第一個創(chuàng)業(yè)公司，做的是一款手機應用，主要功能是幫助用戶發(fā)現(xiàn)其身邊新開的餐廳。

但一年過后，這個項目就失敗了。

我的第二個創(chuàng)業(yè)公司，做的是股票市場投資相關(guān)的資訊。

對于這個項目，我堅持了兩年，最后還是沒躲過失敗的結(jié)局。

關(guān)于這兩個創(chuàng)業(yè)公司的具體細節(jié)信息，遠不及我從中學到的經(jīng)驗和教訓重要。

兩次夢想破滅，對我而言，既讓人悲不自勝，又讓人滿面羞愧。

好在，我從中挺了過來，并且也的的確確汲取了不少經(jīng)驗教訓，并助我在以后的職業(yè)生涯中砥礪前行。

如今，我有一份得體的工作，溫暖的房子，還有幸福的家庭。

對此，我也就心滿意足了。

最近，我空閑下來后，都在思考和總結(jié)過去的創(chuàng)業(yè)生涯中的各種經(jīng)歷，并總結(jié)出了以下20個經(jīng)驗和教訓：1. 創(chuàng)業(yè)公司要存活下去，金錢、精力和時間都不可或缺對于新成立的初創(chuàng)企業(yè)而來，必須依靠“MET”這三大寶貴資源：金錢（Money）、精力（Energy），以及時間（Time）。

所謂金錢，即你的儲蓄、收入，以及從朋友、家人和投資人身上籌集的任何資金。

所謂精力，即能夠讓自己從0開始去創(chuàng)造應具備的身體和心理承受能力。

所謂時間，既包括的是你每天投入到這個初創(chuàng)公司的時間，同時還包括初創(chuàng)公司達成各種目標所需要的時間。

在創(chuàng)業(yè)世界中，有這么一句存在已久的智慧，“初創(chuàng)公司CEO的職責，就是在沒有現(xiàn)金流之前，盡快找到產(chǎn)品與市場的匹配度。

”就我個人經(jīng)驗而言，除了金錢之外，這句話同樣適用于精力和時間。

如果其中任意一項資源枯竭的話，項目增長必然會受到影響。

許多人認為，初創(chuàng)公司倒閉就是因為沒錢了，但實際上精力和時間也是不容忽視的重要因素。

這三大資源，就好比公司的造血細胞。

要想成功，就必須在這三個方面明智地投資。

2. 對于MET這三大資源，投資不要超過你能承受的范圍當成立自己的初創(chuàng)公司后，許多人都會有一種想要全盤押注的沖動。

為了驗證自己的想法，一些人甚至愿意以任何事情為代價。

對我曾經(jīng)的兩個初創(chuàng)公司而言，我也是盡可能多地向其中投資MET這三大資源，但我從來沒有超過我所能承受的范圍。

當我不得不面對失敗后，我仍然可以繼續(xù)發(fā)展自己的職業(yè)規(guī)劃，支付房租，同時還有時間跟朋友與家人相處。

如果你真敢全盤押注的話，這并不見得是非常明智的做法。

最理想的情況是，你應該保持在這三大資源方面投入的關(guān)注，同時時刻問自己：“如果這個方法不可行，最后所有投入的三大資源都虧損的話，我還能承受得了嗎？”3. 將MET投資于有價值的領(lǐng)域，讓自己至少有點保底價值當你在投資這三大寶貴資源時，一定要考慮你所創(chuàng)造的資產(chǎn)價值。

在我第一次創(chuàng)業(yè)時，我把大部分資金都投入到了手機應用的設計與開發(fā)方面。

到最后倒閉時，這些金錢全部就變成了無用的代碼。

但當我第二次創(chuàng)業(yè)時，我就開始把資金投資于高質(zhì)量內(nèi)容、積累客戶群體以及研發(fā)可以盈利的股票市場算法。

即便最后還是倒閉了，但我還是擁有這三項寶貴資產(chǎn)。

對于大型的投資，一定要謹慎，謹防在失敗過后，它們可能會一文不值。

4. 下定辭職決心前，一定要做好充分準備當你因為自己要創(chuàng)辦新的公司而感到異常興奮時，你很有可能想要立馬辭職，并且全心全意地投入到初創(chuàng)公司之中。

但值得注意的是，一般在公司開始盈利之前，都有一定的沉淀期。

最理想的做法，還是在保持穩(wěn)定朝九晚五工作的同時，摸底調(diào)研并做好前期準備，等真正地準備好了過后，再辭職也不遲。

對我第一個創(chuàng)業(yè)公司而言，我早早地就辭了職。

但最后連續(xù)10個月都沒有分文收入。

這個過程，也大大地耗盡了我的MET三大寶貴資源。

所以，我的第二個創(chuàng)業(yè)公司，最開始的定位就是副業(yè)，做到“雙管齊下”，在保證穩(wěn)定收入的前提下，同時也可以著手相關(guān)準備。

在投資領(lǐng)域，這種方法叫做 “杠鈴策略”，因為你的做法，實際上在針對杠鈴兩側(cè)的風險下注：你的朝九晚五工作，相對風險低，但也不會有大的起色；你的創(chuàng)業(yè)公司，風險就相對高，但也許會有大的翻盤。

杠鈴策略：將絕大部分資金投資于低風險項目，將極少許部分資金投資于高風險、高回報的項目。

所以，如果可以的話，最好保留朝九晚五工作，讓這份收入覆蓋日常各種開支，直到你的創(chuàng)業(yè)公司也至少能做到這樣為止。

5. 既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就沒有回頭路當你開始體驗到辛苦工作、懷揣更大的夢想并且開始嘗到成功的甜頭所帶來的興奮后，傳統(tǒng)的企業(yè)生活就越來越?jīng)]有了吸引力。

在我兩次創(chuàng)業(yè)過程中，我都在幾天之內(nèi)完成了可能在企業(yè)中需要一兩個月時間才能完成的工作。

當我體驗到這種創(chuàng)業(yè)速度的甜頭后，再回過頭去看企業(yè)中的各種重復又瑣碎的工作，你就會覺得毫無樂趣和動力可言。

無論你的目標市場是哪個領(lǐng)域，你一定要讓自己盡情享受其中。

6. 公司成長得越快，它就越緊緊地將你綁在一起當你想到新的創(chuàng)業(yè)想法時，肯定會有一種輕松愉悅的體驗。

它會讓你沉浸在各種興奮和希望之中，而且毫無風險和承諾可言。

然而，當你的公司開始成長起來過后，你就會發(fā)現(xiàn)，公司和你之間就越來越密不可分。

當我在想方設法地為第一個初創(chuàng)公司籌集資金時，我問過自己，我是否真的想清楚了，以后幾年時間里可能會一直面對各種投資人、顧客、員工、合伙人、供應商、律師甚至新聞媒體。

我心想：一旦成功募集資金過后，投資人就看你的表現(xiàn)了；一旦你開始招聘過后，員工也就全靠你的表現(xiàn)了。

所以，到頭來，還是應了那句話，位高心不寧。

7. 獨立創(chuàng)業(yè)者的身份，自帶“殘酷”標簽只有你，才最真正關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展與存亡。

其它人不會為了這個公司犧牲自己的寶貴時間，不會在面對各種重大決策時思前顧后，更不會經(jīng)歷你作為獨立創(chuàng)業(yè)者的各種情感起伏。

雖然你可以贏得朋友和家人的支持，但到頭來，沖在最前線的，還是你自己。

在我兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我長期經(jīng)受著各種高強度壓力、孤獨甚至較差的身體體質(zhì)，這也讓我進一步損耗自己的精力。

當然，如果你能找到合適的合伙人跟你一起創(chuàng)業(yè)，與你分擔MET三大方面的壓力，你還可以提高成功的可能性。

總之，一個人的創(chuàng)業(yè)，面對的困難可能超乎你的想象。

8. 做好準備，沉浸于目標市場領(lǐng)域如果你的創(chuàng)業(yè)公司主要針對的是某個特定領(lǐng)域，那你就應該做好準備，沉浸于該領(lǐng)域的文化之中。

對于我的第一個初創(chuàng)公司，因為我需要接觸的都是喜歡吃東西的用戶，但實際上，這并不是非常適合我。

對于第二個初創(chuàng)公司，我后來通過融資，讓“斗氣老頑童”型的投資者進入到了公司，我還花了不少時間來適應。

老實說，在這兩個不同的市場領(lǐng)域，我感覺都沒有自己的立足之地，所以這也從側(cè)面上影響了我的可信度，最終讓我以失敗收場。

總之，無論你面對的是什么市場，一定要確定的是，你愿意并且能夠完全投身其中。

9. 你沒有自己想象的那樣聰明當你在創(chuàng)業(yè)時，如果出現(xiàn)了達克效應（Dunning-Kruger Effect），那可能會導致不可估摸的后果。

簡言之，達克效應就是一種認知偏差，指的是由于在某個領(lǐng)域的能力欠缺或信息不足，導致創(chuàng)始人因無法正確認識到自身不足，而導致的過度低估某領(lǐng)域的錯誤行為。

在我開始第二個創(chuàng)業(yè)項目之前，令我深信不疑的是，原來的財務出版行業(yè)已經(jīng)過時了，是時候生新升級了。

由于我的無知和偏見，讓我對這個行業(yè)出現(xiàn)了誤判，最終被資深的競爭者打敗。

你覺得自己越聰明，你認為自己憑著聰明頭腦能夠輕松撬動一個市場的風險性就越高。

不過，值得高興的是，你可以通過下一條經(jīng)驗教訓，來避免這個陷阱。

10. 首先要驗證自己的假設當你在開啟初創(chuàng)項目前，最好先將整個計劃中的主要假設寫下來。

然后，通過最便宜、最簡便的方法來驗證這些假設，隨后再真正開啟這個項目也不遲。

對于我的第二個創(chuàng)業(yè)項目，我的策略建立在三至五個假設之上，而根據(jù)我的直覺，這些假設絕對沒有錯。

如果我當時停下來，跟行業(yè)內(nèi)部的人士溝通交流后，再開啟這個項目，我就會發(fā)現(xiàn)，原來我的假設和想法并不正確。

多打幾個電話，也許我就不會投入這么多金錢、精力和時間在錯誤的策略上了。

總之，不要靠直覺行事，凡事最好驗證為先。

11. 警惕各種顧問在我的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，大部分資金都用于各種顧問以及產(chǎn)品設計和開發(fā)方面。

從某種程度上而言，它們的確讓我更快速地了解了市場，實現(xiàn)了增值，同時還讓我少走了一些可能代價非常大的彎路。

通過支付金錢，我換來了更多的時間、精力和技能，這有點像是給自己買了可以用在產(chǎn)品上的“作弊”代碼。

然而，另一個現(xiàn)實問題是，大多數(shù)顧問，并不會真正地關(guān)心你的公司。

他們關(guān)心的，只是如何從你手中分得更多的蛋糕。

有時候，他們甚至還會夸大其詞，就為了讓你把對方聘為顧問，但實際上，他們很多時候都無法兌現(xiàn)自己的承諾。

總之，你應該把聘用顧問的成本，與你自己親自做所投入的MET三大資源成本做對比。

如果聘用顧問的成本相比之下的確非常小，如果他們的確能為你解決重要的問題，那也許還是值得的。

當然，你隨時都可以親身實踐，讓自己以最便宜、最快速的方式去學習，然后從經(jīng)驗教訓中再去調(diào)整和成長。

12. 參加導師速成課程，但不要抱以過高期望一個創(chuàng)業(yè)項目，其能否成功的很大一部分因素，則在于創(chuàng)始人快速學習的能力。

幸運的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺給我們提供了虛擬的導師大學。

只要你想學的技能，幾乎都可以學習。

在成立第二個創(chuàng)業(yè)項目期間，我參加了郵件撰寫、品牌宣傳、SEO策略、客戶獲取、社交媒體營銷等速成課程。

這些課程的學費大致在20美元至500美元的范圍。

通過這些課程，我的確在很短時間內(nèi)從一個新手成長為有力競爭者。

然而，在你想要去參加這些速成課程之前，一定不要抱以過高的期望。

這些課程的導師，都承諾會教授你快速實現(xiàn)成長的秘密。

但實際上，這些都是噱頭。

但同樣也不能否認的是，這些課程也有一定的學習意義。

13. 快速找到MVP的產(chǎn)品市場匹配度許多創(chuàng)業(yè)公司在成立之初，就已經(jīng)在規(guī)劃10年過后的公司將有如何成就了。

然而，如果你最開始通過打造一款簡單產(chǎn)品，同時能保持與市場的高度匹配，那你成功的可能性必然會更大。

在我第一個創(chuàng)業(yè)項目中，我在最小可行性產(chǎn)品（MVP）上打造了太多“華麗無用的點綴”，也大大消耗了我寶貴的MET資源。

在第二次創(chuàng)業(yè)時，我就改變了策略，嘗試打造出了幾款簡單的大眾市場產(chǎn)品，而不是在一個領(lǐng)域深耕。

通過這種方式，快速地找到最可行MVP的產(chǎn)品市場匹配度，然后再基于此，進一步打造產(chǎn)品。

14. 客戶獲取是第一大挑戰(zhàn)從0開始創(chuàng)立一個成功的公司，中途就必須面對需對高難度的挑戰(zhàn)。

雖然在這個過程中，你可能會面對招聘員工、擴大產(chǎn)品規(guī)模、保持先進競爭力、融資、法律糾紛等挑戰(zhàn)，但通常而言，客戶獲取往往是你需要面對的第一個挑戰(zhàn)。

在我兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我都發(fā)現(xiàn)，客戶獲取并不是一件容易的事。

我不是天生的營銷者，市場中也總是出現(xiàn)各種新的創(chuàng)意與想法。

曾經(jīng)有一段時間，只要你網(wǎng)站做出來，機會甚至會自然找上門來。

遺憾的是，這已經(jīng)成為歷史了。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一大批實戰(zhàn)經(jīng)驗極其豐富的增長黑客、SEO專家、反向鏈接專家、郵件撰寫人、內(nèi)容專家、點擊付費廣告專家、社交媒體營銷大師等等。

所以，要想突破他們這一道關(guān)口，真的非常不容易，特別是自己在MET三大資源方面有欠缺，或者缺少營銷經(jīng)驗的情況。

許多創(chuàng)業(yè)人都把寶貴的MET資源浪費在不斷改善產(chǎn)品上。

但實際上，真正的重點，應該關(guān)注于如何規(guī)?；孬@取新用戶。

15. 產(chǎn)品可以邊做邊賣對我們而言，有一個常識就是，產(chǎn)品應該先做好了再賣。

但我鼓勵你，最好在產(chǎn)品正式推出之前就開始賣產(chǎn)品。

在我首次創(chuàng)業(yè)時，我的策略就是等產(chǎn)品完全做好、正式推出過后再考慮如何銷售的問題。

但這個過程，大大地消耗了我的MET資源，而且還延緩了我最迫切的需求：客戶反饋。

隨后，我在做新產(chǎn)品的時候，我?guī)讉€小時就簡單拼湊出了一些產(chǎn)品的著陸頁。

如果客戶想購買我這個實際上不存在的產(chǎn)品，那我就會著重關(guān)注他們，記錄他們的名字，并且會告訴他們，這個產(chǎn)品馬上就會推出。

通過這段經(jīng)歷，我就發(fā)現(xiàn)，真的不需要把產(chǎn)品做得非常完美過后再推向客戶，有時候甚至都不值得去做產(chǎn)品。

這個經(jīng)驗，可能會讓你覺得有點怪異，甚至可能會覺得接受不了。

然而，如果你能試著嘗試在大量投入打造并推出產(chǎn)品前，就開始銷售你的產(chǎn)品（或者簡要版產(chǎn)品），那你可能會更快速地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的匹配度。

16. 如今的SEO，不再像以前那樣簡單了對于第二個創(chuàng)業(yè)項目，為了獲取客戶，我曾經(jīng)針對搜索引擎的相關(guān)關(guān)鍵詞，共計發(fā)表了大約100篇高質(zhì)量的博文。

盡管我運用了當時最新的與搜索引擎優(yōu)化（SEO）相關(guān)的多種最佳實踐，到最后，我沒有獲取一個付費客戶。

如今的SEO，已經(jīng)是一項極其成熟的大業(yè)務，許多公司還會聘用經(jīng)驗豐富的內(nèi)容營銷團隊，來打造基于關(guān)鍵詞搜索的內(nèi)容，同時還聘用專人來負責提升反向鏈接的質(zhì)量。

除非你的目標市場還不是很成熟，或者服務水平還存在大量提升空間，否則你肯定會耗費大量時間、精力和金錢，才能讓你的排名更加靠前。

17. 警惕圈子里的營銷巨頭數(shù)字營銷大師賴安·迪斯（Ryan Deiss）曾說：最后的勝利者，必將屬于那些敢于在獲取新客方面大筆投入的人。

在我做第二個創(chuàng)業(yè)項目時，我就深深體會到了這一點。

當時營銷界的巨頭，比如Agora公司和Motley Fool公司，在廣告方面的投入，我完全沒實力去比拼。

他們的營銷部門預算非常充足，他們甚至為了獲取一個新客而支付200美元的成本，但實際上客戶購買的產(chǎn)品價值僅為50美元。

對于這種財力的競爭者，我完全無法跟他們正面競爭。

他們的這些營銷策略，也讓付費獲取客戶變得極度挑戰(zhàn)性。

18. 要想快速看到結(jié)果，善用現(xiàn)有成熟社群說實話，從0開始組建并積累客戶群體，真的是一件非常難的事情。

相比之下，如果你可以把新產(chǎn)品投放在在線教育平臺Udemy、YouTube或者其它社群里，那就相對更容易獲取客戶，從而盡早讓產(chǎn)品變現(xiàn)。

通過一定的成本，將自己的產(chǎn)品投放在有大量潛在用戶的社群中，的確可以產(chǎn)生明顯的效果。

而一旦你有一定規(guī)模的用戶群體后，你可以再考慮“單飛”，并且打造自己的社群。

19. 避免“創(chuàng)業(yè)激情”對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司而言，他們都是或者都希望通過循序漸進的方式去實現(xiàn)成功的。

然而，我們也閱讀過大量關(guān)于“創(chuàng)業(yè)激情”“初創(chuàng)激情”或者“忙碌激情”的文章，其中介紹了大量關(guān)于應該如何拼命工作、全盤押注，從而一舉獲得巨大的勝利。

于我而言，我的信用卡從來不透支，我也不會晚上在車里面湊合過一夜，或者為了自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)，每天晚上都熬夜、餓了就靠方便面來充饑。

雖然極度忙碌也可能讓你取得一定的成就，但在這個過程中，你也會極度消耗你的精力，并且還可能會在MET三大寶貴資源方面冒更大的風險，而這些風險，可能是你完全無法承受得起的。

20. 要想放棄，其實也有許多合適的理由走上創(chuàng)業(yè)這條路，并不意味著，我們絕不能“投降”。

相對于你的創(chuàng)業(yè)公司，金錢、精力和時間對你的人生更有意義。

在我的兩個創(chuàng)業(yè)項目中，我曾經(jīng)在某個時刻，非常清楚地意識到，可能這個項目真的行不通。

我還試圖繼續(xù)堅持了幾個月，但我潛意識早已明白，還能堅持的時間真的不多了。

對于放棄，實際上也有許多合適的理由。

如果你真的發(fā)現(xiàn)自己的想法行不通了，就不必再花金錢、精力和時間在這個項目上了。

當然，如果你發(fā)現(xiàn)了更好的機會，也可以及時地調(diào)整。

不要因為某個想法行不通后就從此一蹶不振。

實際上，許多創(chuàng)業(yè)者在真正成功的時候，實際上已經(jīng)失敗過三四次，甚至上十次了。

總之，該努力的時候，一定要竭盡全力。

該放棄的時候，就放低身段，留存體力，等到機會成熟時，東山再起。

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