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今年，大量曾經(jīng)風(fēng)光無限、被尊稱為“獨(dú)角獸”的初創(chuàng)公司倒下，國(guó)內(nèi)最火的超級(jí)獨(dú)角獸樂視也受到質(zhì)疑，賈躍亭更是內(nèi)部發(fā)郵件反思樂視生態(tài)擴(kuò)張節(jié)奏過快，蒙眼狂奔、燒錢追求規(guī)模擴(kuò)張，導(dǎo)致全球展現(xiàn)拉得過長(zhǎng)，資金和資源緊張。

什么是獨(dú)角獸級(jí)創(chuàng)始人的最痛感悟?最近幾天看到一個(gè)消息，美國(guó)第二大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站LivingSocial，再經(jīng)歷幾番裁員后，終于撐不下去了，賣身給最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是正在進(jìn)行重大重組的美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖、上市公司Groupon。

大家都知道Groupon，但是估計(jì)知道LivingSocial的人并不多。

這家公司至今總?cè)谫Y額近9.3億美元，最高曾估值60億美元，跟Groupon一起占據(jù)了美國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。

但是究竟賣了多少錢，價(jià)格不詳。

賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這件事本來就不大光彩，賣的便宜了肯定不好說。

走到今天，LivingSocial的創(chuàng)始人進(jìn)行了一番關(guān)于公司生存的反思。

話說在2007年，4個(gè)好朋友一起創(chuàng)立了一家名為“饑餓機(jī)器”(Hungry Machine)的科技咨詢公司，他們是Aaron Batalion(左二)、Tim O’Shaughnessy(右一)、Eddie Frederick(右二)和Val Aleksenko。

他們最開始做的事，是專門開發(fā)與Facebook鉤掛的app，比如投票應(yīng)用。

后來“饑餓機(jī)器”變成了一家向客戶推送商家銷售信息郵件的公司。

2009年“饑餓機(jī)器”更名為L(zhǎng)ivingSocial。

不計(jì)代價(jià)擴(kuò)張，走上斷頭路正式轉(zhuǎn)做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之后，LivingSocial開始了快速的擴(kuò)張。

花費(fèi)大量資金做電視廣告，制造品牌知名度;為了加快在自己不熟悉的市場(chǎng)的擴(kuò)張，在很多國(guó)家收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司，以求快速打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);為了提升競(jìng)爭(zhēng)力還加入了很多新品類的團(tuán)購(gòu)，比如旅行和食品配送。

LivingSocial所做的一切只為快速獲取用戶和擴(kuò)大市場(chǎng)。

雖然一直在和Groupon進(jìn)行著激烈的融資與擴(kuò)張競(jìng)賽，但就是怎么樣也拼不過Groupon。

并且這種將全部資源用于擴(kuò)張的策略形成了一個(gè)過度招人和過度擴(kuò)張的惡性循環(huán)，沒有人去想LivingSocial到最后該如何去賺錢的問題。

隨之而來的結(jié)果就是，負(fù)擔(dān)不起高昂的員工薪資，招不起頂尖人才，繼而開始裁員，關(guān)閉海外大部分業(yè)務(wù)，然后淪落至今。

后來為了讓自己的實(shí)力更加強(qiáng)大，LivingSocial還“傍”上了電商巨頭亞馬遜，亞馬遜投資1.75億美元(擁有LivingSocial 31%的股份)。

2012年，LivingSocial估值最高達(dá)到了60多億美元。

但是一年之后，LivingSocial的估值下降到不足15億美元，裁員也在陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)行中，公司的營(yíng)收也越來越不景氣。

其實(shí)所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都一樣，消費(fèi)者到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上消費(fèi)，永遠(yuǎn)是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，永遠(yuǎn)是以尋找最實(shí)惠價(jià)格為目標(biāo)，所以復(fù)購(gòu)率低，換句話說，很多時(shí)候團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是賠本賺吆喝，還未見得能給未來帶來回頭客。

并且又研究人員專門對(duì)一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤，發(fā)現(xiàn)他們用極大的優(yōu)惠吸引了用戶，但是，比如在一個(gè)月里提供優(yōu)惠，那么就可能需要十多個(gè)月甚至幾十個(gè)月來賺回?fù)p失的利潤(rùn)。

創(chuàng)始人最痛反思：想清楚市場(chǎng)是不是真的需要你盡管當(dāng)事者都不承認(rèn)，但是亞馬遜給LivingSocial投的錢怎么看都像是緊急援助。

LivingSocial為了留住人才，也給了員工期權(quán)和股份，但是在外人看來，實(shí)際上一文不值，因?yàn)槿绻驹獾角逅?，投資人可以得到保護(hù)，先拿到錢，但是在公司里打工的人，運(yùn)氣好的能拿一點(diǎn)補(bǔ)償，運(yùn)氣不好毛都沒有。

明哲保身，創(chuàng)始人之一的O'Shaughnessy卸任CEO職位，全身而退。

對(duì)于LivingSocial走到今天，他進(jìn)行了一番深刻的反思，因?yàn)閱栴}都是自己一步一步累積成的，更沒有解決好。

1、沒搞清楚自己是誰曾經(jīng)有人問O'Shaughnessy，LivingSocial到底是干什么的，他想了半天，唯一合理的解釋方法竟然是拿LivingSocial跟規(guī)模更大、名氣更盛的Groupon做比較。

想一想兩家公司的名字，Groupon，即便沒有聽過這家公司的人，也會(huì)試著去猜一下，這個(gè)名字的意思是不是給一群人提供購(gòu)物優(yōu)惠券，這基本已經(jīng)基本接近正確了。

LivingSocial呢，社交媒體的整合?還是現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)事件?傻傻分不清楚。

2、公司不小，還走上了國(guó)際化，但是更本地化LivingSocial的經(jīng)營(yíng)模式并非在全國(guó)范圍大量發(fā)放全國(guó)通用的優(yōu)惠券，而是針對(duì)某一地方市場(chǎng)，也就是本地化。

規(guī)模的擴(kuò)大就會(huì)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，Groupon有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，LivingSocial在某種程度上也有一定的優(yōu)勢(shì)，但就是因?yàn)長(zhǎng)ivingSocial的本地化，它要面臨更多來自于地方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，要構(gòu)建地方化業(yè)務(wù)，就要熟悉當(dāng)?shù)兀@個(gè)成本是很高的。

所以，想同時(shí)在很多地方市場(chǎng)進(jìn)行本地化深耕，是LivingSocial遇到麻煩的根源。

要么征服一個(gè)社區(qū)，要么整個(gè)世界，但是同一時(shí)間，只能干一件事。

3、有啥特殊之處?創(chuàng)始人都說不清楚團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式后來是很受詬病的，因?yàn)榧幢闶抢洗蠹?jí)的Groupon，在上市兩年之后也沒有實(shí)現(xiàn)盈利，所以Groupon收購(gòu)LivingSocial這件事一點(diǎn)也沒讓投資人興奮，股價(jià)該降還是降。

而O'Shaughnessy，跟別人解釋LivingSocial和Groupon的差別是最讓他頭疼的一件事，這就沒法讓別人相信LivingSocial能成功。

后來他想到了一套說詞：LivingSocial是一個(gè)將消費(fèi)者和商家聯(lián)系起來的營(yíng)銷平臺(tái)，商家會(huì)為大家提供一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。

但其實(shí)要搞促銷，找個(gè)地方小報(bào)或者直接站大街上發(fā)優(yōu)惠券就行了。

曾經(jīng)有一次O'Shaughnessy說：“我們針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開發(fā)了一種不同的運(yùn)作方法”。

實(shí)際在他說這話兩周前，LivingSocial已經(jīng)把其在韓國(guó)的票務(wù)業(yè)務(wù)賣給了Groupon。

一句話：每家公司都需要一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值定位，如果你不能清清楚楚地說明白為什么市場(chǎng)需要你的公司，那或許市場(chǎng)根本不需要。

就好比，一個(gè)女人在陶醉地唱歌，一男子忍不住問“有沒有人說你唱歌很好聽?”女心花怒放答“沒有耶!”男子又說：“沒有就別再唱了!”4、壞消息不斷，慌了!裁員，從2012年11月的400人開始，陸陸續(xù)續(xù)沒間斷過;曾經(jīng)因?yàn)殚_萬圣節(jié)晚會(huì)搞了個(gè)七宗罪主題，結(jié)果在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝飾的時(shí)候冒犯了猶太人的宗教信仰，無奈只能四處去道歉;曾經(jīng)網(wǎng)站癱瘓近48小時(shí)，用戶體驗(yàn)極差;亞馬遜的投資，實(shí)際上就是讓其免于破產(chǎn)的緊急援助。

形象全毀。

有時(shí)候，那些一直堅(jiān)定地支持LivingSocial的人都開始懷疑自己了：這公司還有好嗎?其實(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤不可怕，別慌，把不好的砍掉，專心把核心業(yè)務(wù)搞好搞對(duì)，問題不久解決了。

5、根本沒法賺錢盡管LivingSocial是私有公司，但在亞馬遜的財(cái)務(wù)報(bào)告里是要寫上每筆支出的錢所帶來的回報(bào)的。

2012年，是亞馬遜投資LivingSocial第二年，LivingSocial營(yíng)收3.87億美元，但是總損失達(dá)到7.67億美元。

2013年情況有所好轉(zhuǎn)，營(yíng)收3.84億美元，損失1.1億美元。

當(dāng)時(shí)有人就指出了，要么亞馬遜把LivingSocial剩下的股份全買下來，要么LivingSocial申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

沒別的路了，IPO根本不現(xiàn)實(shí)。

有些商業(yè)模式根本玩不轉(zhuǎn)，如果真的鎖死在這個(gè)模式里，最好的辦法就是及時(shí)幫助所有人止損，然后重新開始。

說了這么多，最有用的應(yīng)該是“市場(chǎng)是否需要”。

市場(chǎng)是否需要，不是創(chuàng)始人自己說了算的。

很多初創(chuàng)公司喜歡用一些所謂的銷售數(shù)據(jù)來說明自己的產(chǎn)品很牛，然而這些數(shù)據(jù)大多時(shí)候都是公司自己說的。

LivingSocial創(chuàng)始人這個(gè)價(jià)值10億美元的創(chuàng)業(yè)拷問，也值得創(chuàng)始人自我拷問下：1、我到底是誰?2、市場(chǎng)是否真的需要自己?3、有啥特殊之處?

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