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做一門小生意核心是利潤=（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）*數(shù)量，即低買、高賣、高復(fù)購率或高頻或極強(qiáng)傳播性。

1、同樣質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，你能用更低的成本來提供給客戶；比如：小商品的進(jìn)價(jià)、美甲師的工資、店面租金；2、你有優(yōu)秀的銷售能力，能以更高的價(jià)格銷售出去（最好毛利率>25%）；比如：面對面銷售技巧、大量的渠道商經(jīng)銷商代理商、足夠多有消費(fèi)能力的粉絲；3、你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，有足夠多的購買數(shù)量；比如：餐飲翻臺(tái)率、女生基本款的服飾、閨蜜們愿意口碑相傳的好物。

做一份大事業(yè)1、商業(yè)模式清晰：可以用一句話概括；2、市場容量大：市場容量=用戶量*消費(fèi)頻次*客單價(jià)，市場容量最好是千億、萬億級(jí)，至少需要為百億級(jí)；3、市場增速大：市場年增速=T1市場容量/T0市場容量-1，市場增速最好＞30%；4、可被商業(yè)化的用戶痛點(diǎn)：①是有付費(fèi)意愿+付費(fèi)能力的用戶；②用戶愿意為這個(gè)痛點(diǎn)付費(fèi)；③付費(fèi)單價(jià)≥市場容量預(yù)估時(shí)的“客單價(jià)”；5、可被商業(yè)化的解決方案：①毛利率≥25%；②員工邊際產(chǎn)出遞增；③效率＞目前市場已有方案；④可標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制化；6、項(xiàng)目已作出一定成績：①常規(guī)項(xiàng)：項(xiàng)目進(jìn)展、用戶量、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度、每月成本、成本結(jié)構(gòu)；②無收入有流水的增加：付費(fèi)用戶量（或購買轉(zhuǎn)化率）、客單價(jià)、購買頻次、復(fù)購率、客戶類型；③有收入的增加：收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期；④有利潤的增加：利潤總額、凈利率；7、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景和所持資源與公司主業(yè)相符，核心成員與CEO有共事經(jīng)歷，持股比例合理；8、競爭對手未形成寡頭壟斷：含對手的優(yōu)劣勢、你與他們的異同、預(yù)估他們的市場占有率=交易額/總交易額 or 客戶量/總客戶量；9、公司有良好的現(xiàn)金流，或有較強(qiáng)的融資能力。

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