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2018年，拼多多火了，趣頭條火了，今日頭條、西瓜短視頻等短視頻等平臺的三農(nóng)自媒體火了，新零售也在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開始走向下沉?xí)r代，從以往創(chuàng)業(yè)公司和機會大多在一二線城市聚集，開始轉(zhuǎn)向三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，呈網(wǎng)狀向外擴散。

甚至很多領(lǐng)域和城市開始出現(xiàn)大量“返鄉(xiāng)潮”，眾多在一二線城市打拼的年輕人和創(chuàng)業(yè)者開始回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辟新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)地。

互聯(lián)網(wǎng)在四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村成為新的創(chuàng)業(yè)風口聚集地，創(chuàng)業(yè)新紅利開始嶄露頭角。

拼多多、趣頭條等獨角獸企業(yè)已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)下沉區(qū)域市場需求的旺盛。

一二線城市網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣已經(jīng)定型，潛在需求難以挖掘。

各個行業(yè)市場趨向飽和，活力不在。

創(chuàng)業(yè)快車道擁堵不堪，競爭殘酷。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司流量爭奪戰(zhàn)開始轉(zhuǎn)向更下一級的地域和市場。

這是一塊全新未知的領(lǐng)域，更是一塊尚待開墾的處女地，只有切切實實的深入四線城市，深入農(nóng)村，才能夠發(fā)現(xiàn)新一波流量紅利的源頭，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

配圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議為什么創(chuàng)業(yè)機會開始集中在四線以下城市、鄉(xiāng)村暴發(fā)?我們先來看一組數(shù)據(jù)：中國有285個地級市、15個地區(qū)、30個自治州、3個盟。

其中又有2856個縣級行政區(qū)劃單位。

那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村又有多少呢?答案是：41658個鄉(xiāng)級行政區(qū)劃單位。

662238個村級行政單位。

相比新一線、一線、二線城市、三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村城市，社會經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展較為普通，生活節(jié)奏慢，消費水平一般，甚至一些地區(qū)還處在較為落后階段，但是人口更多更分散，發(fā)展?jié)摿Υ螅髣抛?，消費需求增速快，中國整體的消費升級由一線、二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移。

近年來更有迎來返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮的跡象。

根據(jù)工信部的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年9月末，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)的移動寬帶用戶總數(shù)達12.9億戶。

而騰訊的官方數(shù)據(jù)顯示微信月活用戶數(shù)量已達10.58億。

網(wǎng)民數(shù)量和微信月活數(shù)據(jù)的越來越接近表明，中國互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)開始終結(jié)，隨之而來的是一二線城市創(chuàng)業(yè)熱潮退散，新增公司數(shù)量下降，激烈市場競爭下創(chuàng)業(yè)公司倒閉轉(zhuǎn)型頻現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)朝更下沉區(qū)域發(fā)展已經(jīng)大勢所趨。

究其原因，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開始“農(nóng)村包圍城市”得益于以下兩點：實體經(jīng)濟不斷下沉帶來的消費能力提升隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中小型城市、農(nóng)村購買力上升，以往那些只有在一二線城市才有的高端品牌、大型商業(yè)綜合體、快時尚品牌開始在更下級的城市布局，實體與線上的連接也更加緊密。

沃爾瑪、星巴克、肯德基、蘇寧易購、萬達廣場這些早幾年開始在三四線布局的連鎖品牌開始出現(xiàn)在縣域、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

進而催生的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、獨角獸、創(chuàng)業(yè)公司開始重視藍海市場，布局出行、外賣、共享經(jīng)濟、新零售等服務(wù)。

可以說一二線城市的發(fā)展，讓更多的國人有機會走出去，實現(xiàn)自己的夢想，而這些人也開始反哺自己的家鄉(xiāng)，更廣闊的市場，更多的創(chuàng)業(yè)機會也再等著他們。

一二線城市市場飽和 創(chuàng)業(yè)公司開始向下轉(zhuǎn)移如今的一二線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會開始大大減少。

一方面一有新風口涌現(xiàn)，眾多公司競相進入，競爭激烈。

但隨著市場洗牌，最終論資排位，能活下來的只是少數(shù)。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)新理念新技術(shù)更新?lián)Q代越來越快，一有新風口涌現(xiàn)，當你發(fā)現(xiàn)時，其實已經(jīng)被很多公司搶占了市場先機，后進公司基本也就沒有了什么機會。

像共享單車就是一個例子，ofo、摩拜這些獨角獸不斷燒錢，也是艱難維持，更何況那些缺乏資本和技術(shù)支持的中型公司，小型創(chuàng)業(yè)公司更是基本沒有機會。

而一二線城市的網(wǎng)民，往往接觸新事物較多，雖然消費能力強，但也較為挑剔，想在一二線城市拉新拓展新用戶，比以往要燒更多的錢，想玩出更多的花樣。

而隨著三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，整體經(jīng)濟發(fā)展都在向下推移，三四線甚至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)民生活節(jié)奏更慢，有著更多的時間去接受新的產(chǎn)品，活躍度也更高。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，有著更多機會的同時，在投資環(huán)境和創(chuàng)業(yè)政策上也有更多的優(yōu)待。

筆者此前在“互聯(lián)網(wǎng)下半場創(chuàng)業(yè)機會在哪里 先來看這幾個案例”一文中，詳細闡述了趣頭條、食享會、 wifi萬能鑰匙等移動互聯(lián)網(wǎng)新公司如何抓住四線以下城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求開辟創(chuàng)業(yè)之路。

先讓我們回顧一下這三家是如何“上山下鄉(xiāng)”，實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的。

趣頭條趣頭條從2016年6月上線至今兩年，趣頭條App裝機量達到1.54億，月活躍用戶4880萬。

趣頭條瞄準的市場是三四線甚至以下的鄉(xiāng)村農(nóng)村用戶。

通過閱讀返現(xiàn)這樣的模式，讓用戶在閱讀的同時，通過登錄、分享、閱讀、關(guān)注等行為即可獲得返現(xiàn)。

對于四線城市及更下級地域的網(wǎng)民來說，互聯(lián)網(wǎng)的陌生感更強，也有著更多的好奇心。

消費降級的趨勢更明顯，以人為節(jié)點的分享返利賺錢更容易產(chǎn)生裂變效果。

趣頭條正是抓住了這部分用戶痛點，通過用戶與用戶之間的分享傳播取代了傳統(tǒng)的手機預(yù)裝分成推廣，這種模式用戶喜歡什么樣的內(nèi)容并不重要，因為內(nèi)容聚合能夠滿足大眾的口味，只需要把閱讀返現(xiàn)的機制做好，讓用戶獲利，便可實現(xiàn)裂變。

食享會不久前，社區(qū)團購平臺食享會宣布完成1億元人民幣A輪融資，險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。

食享會布局城市主要集中在主要集中在二三四線城市。

食享會的成功帶動了社區(qū)拼團模式的崛起。

和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團模式更加強調(diào)線下流量的裂變。

最主要的原因在于新零售、生鮮電商本身就存在一些發(fā)展上的瓶頸，在一二線城市也處在模式的探索和洗牌燒錢中，而這些新電商模式在三四線城市的布局較晚，即便有較強的需求，也并沒有形成完善的生態(tài)。

是社區(qū)拼團是進入三四線城市的最佳時機，而社區(qū)拼團模式自身量級輕、運營成本低、容易產(chǎn)生裂變的特點也更能被三四線城市的消費者所接受。

和拼多多拼團的模式相比，社群拼團更依賴于線下社群，以鄰里關(guān)系為節(jié)點，實現(xiàn)足不出戶、便捷實惠的消費場景。

三四線以下城市雖然單個體量不及一二線城市，但城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量眾多，人口基數(shù)龐大，無數(shù)的社群關(guān)系形成了密集的消費網(wǎng)，wifi萬能鑰匙WiFi萬能鑰匙作為上個互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，早在幾年前便已經(jīng)實現(xiàn)了用戶過億，至今也仍然保持高速增長。

WiFi萬能鑰匙正是抓住了這片藍海，深挖三四線城市流量資費貴，免費wifi布局少，收入相對較低，對價格敏感的痛點，利用自動獲取周邊免費Wi-Fi熱點信息的模式迅速拓展用戶。

一二線城市中有著大量來自三四線城市和鄉(xiāng)村的外來人口，這類人群接觸了wifi萬能鑰匙這樣的產(chǎn)品后，還會推薦給自己家人、朋友，將產(chǎn)品直接推廣至更下一級的城市、鄉(xiāng)村，這種裂變模式能夠在短時間內(nèi)獲取大量的用戶，也可以植入出行、餐飲、生活相關(guān)的服務(wù)迅速商業(yè)化。

農(nóng)村包圍城市下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，機會遠遠不止于此。

在消費水平提高，實體商業(yè)、時尚經(jīng)濟不斷布局下，會有源源不斷的需求涌現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)解決渠道、配送、營銷等環(huán)節(jié)，給生活帶來更多的便捷，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在下沉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)首頁先考慮的問題。

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