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一、店鋪設(shè)計的基本理念店鋪設(shè)計的基本原則，在于方便顧客進入店內(nèi)，方便顧客看見商品，方便顧客購類商品。

在店鋪設(shè)計時，首先必須確立店鋪設(shè)計的理念，以下試述有關(guān)要點；1.店鋪是顧客找到所需商品的地方:店鋪本是顧客與商家進類類壩交易的地方。

最近流行的「市場營銷」的說法，其中心理念系強調(diào)「以客為尊」或者「消費者取向」，此乃商業(yè)經(jīng)營的根本所在。

2.店內(nèi)通道乃為顧客而設(shè):店鋪設(shè)計要以顧客為主來做考慮。

為了方便顧客參觀選購，通道設(shè)計必須能讓顧客自由接近商品擺放的地方，這才能發(fā)揮店內(nèi)信道的原有功能。

通道按照使用性質(zhì)有三種分類:顧客通行=顧客通道員工通行=員工通行搬運商品=商品搬運通道3. 以商品為基準來思考設(shè)計:所謂「商品」非僅指稱有形的商品，還包括所謂「服務」的無形商品。

4. 商品受到場所（立地條件）的限制5. 店鋪設(shè)計時，必須調(diào)合店內(nèi)構(gòu)成因素:店鋪設(shè)計要以立地條件作為基硬。

店鋪是為了顧客存在，因此在店鋪設(shè)計上除了要與經(jīng)銷的商品相互關(guān)連，也要以顧客為主來做考慮，此時商品結(jié)構(gòu)必須根據(jù)幫個需求進行調(diào)整。

6. 店鋪是消費老行為心理與商店經(jīng)營效率的連接點:店鋪設(shè)計，不僅能夠降低消費者的排拒心理，更能激發(fā)消費老對于店鋪產(chǎn)生好感，樂于來此消費購物，而且對提升銷售業(yè)績乃至經(jīng)營效率也有幫助。

7. 店鋪設(shè)計上需考慮到各種經(jīng)營效率問題:具體而言，就是如何提升進貨; 上架; 陳列、販壩等作業(yè)效率。

其次是空間效率的問題，亦即在一定的空間內(nèi)，如何以最有效率的方法來擺置商品。

二、店鋪的賣場中，店頭與店底部分的顧客動客不同，如何區(qū)別其間的差異店頭部分:通常都是路過行人順道瀏覽，雖然顧客人數(shù)眾多，但是購買的商品單價偏低。

店底部分:一般而言，只有部分店頭顧客會深入店底，或進入站內(nèi)購買某項商品。

中央部分:店頭顧客進入店底所需途經(jīng)的區(qū)域，顧客動向遂呈現(xiàn)出中間性格。

三、布置、設(shè)計與商品視覺傳達不管是那一個零售業(yè)者，都感受到愈來愈難道過商品、價格、促銷與店址來達到競爭優(yōu)勢，而事實上商店本身就是一個可達表異化競爭優(yōu)勢的題材。

1.店內(nèi)布置:一個很重要的方法就是做好「動線規(guī)劃」。

另一種方鄉(xiāng)就是提供多樣化的通道，否則顧客可能會感覺到單調(diào)。

良好的配置必須達到給予顧客適切的購物空間，同時達到商品的最佳坪效。

2.貨架:主要功能在于持有與展示商品，貨架盡可能不阻礎(chǔ)了顧客的視線，而在店內(nèi)尾端的墻邊，則可以擺設(shè)較高的貨架。

3.視覺傳達:結(jié)合了美、標識設(shè)計與系劇效果，標識設(shè)計與美工同時幫助消費者尋找商品部門或者商品所在位置，特別是有影像的美工作品，更能吸引顧客關(guān)注的焦點。

所以應注意下列幾點:(1) 標識設(shè)計一鎂工必須與商店形象協(xié)調(diào)(2) 告知顧客(3) 保持標識與美工的新鮮感(4) 讓顧客可以快速接收到訊息消費概念由產(chǎn)品導向---消費者導向消費核心由產(chǎn)品----產(chǎn)品及感覺并重因經(jīng)濟的成長與進步，現(xiàn)代人的生活質(zhì)量與消費水平和以往的消費行態(tài)有大大的不同，以消費為主的各種形代化零售型態(tài)來順應社會潮流不斷的調(diào)整其經(jīng)營型態(tài)，以符合消費者的需求滿足，從傳統(tǒng)的雜貨店經(jīng)營方式，進而演變成二十四小時全年無休的便利商店經(jīng)營型態(tài)來滿足消費者的需求。

消費者所購買的物品都會有意或無意的將物品或服務的質(zhì)量與價格，以心中那一把無形的尺來做比較好、壞的辯認，以沖量物品是否物超所值。

現(xiàn)在的「為求自己的滿足而生活」各個不同成本和階段不斷的在移動和改變。

對于產(chǎn)品來說，年輕消費群追求新奇、刺激; 有趣、超炫;中年消費者重視實用;老年消費者喜歡操作簡便，不易故障等等，因此，銷售者在同一產(chǎn)品或服務和態(tài)度上，在每一個消費者的心目中都會有不同的「顧客價值」。

什么是顧客價值:本來原本只是在于想了解顧客對于公司績效的絕對性評價，后來逐漸演變?yōu)橐箢櫩蛯τ诠究冃г谡麄€業(yè)界的競爭地位的相對性評估。

四、柜臺設(shè)計一般櫥柜都以玻璃封閉起來，稱為「封閉式櫥柜」。

但近來漸漸有商家采用沒有玻璃外罩的「開放式櫥柜」，方便顧客自由拿取商品。

分別如下:1.一般展示柜:通常會設(shè)有1~2層的貨架。

例如:百貨公司的化妝品柜。

2.高柜:柜內(nèi)的商品提升到與人視線同高的位置，此外，高柜也能沿著通道排列，真演某種標界作用，構(gòu)成陳列重點。

例如:生活工場的商品柜。

3.矮柜:乃是供人由上而下俯參觀的櫥柜。

適合陳列珠寶。

總之，矮柜適于陳列高檔商品，并且柜中不宜放置太多、太雜的商品。

矮柜多半擺在通道中央。

 陳列臺方面:1.箱型:置于店頭，或者店內(nèi)*近頭的地方，給人輕松的感覺。

例如:屈臣氏的店頭特賣品箱。

2.階梯型:具有立體感，可以讓人一目了然。

例如:夜市的二十圓”套套樂”3.檔柜型:常見超級市場或者便利商店。

五、采光設(shè)備大體可分成三部分:店鋪外裝的色彩、店內(nèi)布置的色彩以及商品的顏色，先從店鋪的照明方面著手。

照明，目的在于吸引顧客的注意，進而展現(xiàn)商品。

特別是為吸引顧客目光注意櫥窗和商品，照明設(shè)備屬于必要的重要措置，此外，還有營照賣場的氣氛。

照明有分:直接照明、半直接照明、半間接照明、間接照明和全面擴散照明。

1.直接照明:只讓光線照射所欲照明的方向，此種只適用于希望照亮特定對象的情況。

例如:賣手表的專柜2.半直接照明:先線主要照射目標之外，同時也能散發(fā)到其它方向。

例如:各個教室的燈色設(shè)備3.間接照明:讓光線照射到其它方向，再經(jīng)由反射來使目標對象明亮。

例如:家具行使用毛玻璃讓家具看起來更唯美、舒服浪漫。

4.半間接照明:多半是將主要照明方向朝上。

例如:飯店精心雕刻的天花板。

六、設(shè)計流之促銷活動:其實消費者就是生活在各式各樣的促銷戰(zhàn)中，消費者的腰包常常會往誘因高的地方去，其實仔細整理不外乎以下的幾種方式:1.抽獎特點就是獎品價值可以很高，而對消費者產(chǎn)生了極大的誘因，可以很清楚的設(shè)定獎項之數(shù)量及價值，所以容易控制。

2.立即獎:特點是讓消費者有立即得到獎的快感，但是要有50%以上的中獎機率。

同時獎項的價值也不能太三?否則會降低消費者參加的意愿，因此促銷活動分六種:(1) 刮刮卡(2) 杯中驚喜(3) 抽紙牌(4) 截洞(5) 現(xiàn)金拉環(huán)(6) 瓶蓋藏現(xiàn)金3.贈品:是最單純直接的促銷方式，好的贈品可以馬上吸引消費者購買的欲望。

若不好的則反之。

下列是贈品的基本方式分三種:(1) 買就送(2) 加價送(3) 集點送七、商品展示的設(shè)計商品展示設(shè)計必須從形式、強調(diào)、平?jīng)_、比例、和諧、秩序、反復、韻律等展示美學構(gòu)成要素。

1.形式—對商品材料做安排與組合，并配合空間、造形、色彩、與光線而形成一個完美整體。

2.強調(diào)—將商品主體烘托成鮮明突出的視覺重心，加強某一細部的視覺效果與感受。

3.比例—不同的比例會產(chǎn)生迥然不同的感覺4.和諧—量與質(zhì)的對比時，需互相調(diào)和，才能產(chǎn)生和諧的感覺。

5.分割—能將中間某段降低一層或增高一層，則該部分就會引人注目。

6.充填—架上如果空空的，就會給人一種商品匱乏的感覺。

所以除了商品之外亦可用花朵、道具來代替。

7.均沖—要左右對稱固然能取得均沖8.韻律—斷斷續(xù)續(xù)配置商品，但仍嫌呆板單調(diào)。

八、淡季與旺季的促銷:旺季的促銷就是打破過去的銷倍紀錄，再創(chuàng)新的營業(yè)促銷。

至于淡季促銷的目的則是在「刺激買氣」，想辦法舉辦個種比賽來提高營業(yè)額，甚至能扭除淡季的陰影，讓一年四季的業(yè)績都陽光普照。

所以在淡季時當老板的除了要刺激買氣，更要提振士氣，趁「空檔」帶著員工們努力自我進修，這樣旺季來臨時才能展現(xiàn)超強的競爭力，創(chuàng)造更好的營業(yè)額。

九、結(jié)論:設(shè)計流廣泛的包括了一切如何把商品銷售給顧客的種種要點。

這些要包括了店鋪設(shè)計、柜臺設(shè)計、貨架擺設(shè)、賣場設(shè)計、視覺辨識系統(tǒng)……等一些之中的細節(jié)。

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