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有時(shí)走進(jìn)一家商店，一看就知道他不是我們要去的地方，于是轉(zhuǎn)身就走。

每個(gè)商店都需要客戶購(gòu)買他們經(jīng)營(yíng)的商品。

這一過程的第一步是將零售點(diǎn)選在一個(gè)好的區(qū)位以吸引客戶。

但是，為了購(gòu)物，必須讓顧客進(jìn)入商店并在商店呆足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以選擇和購(gòu)買商品。

商店的一些內(nèi)部效應(yīng)可以使前來觀看的人成為客戶。

　　購(gòu)物點(diǎn)廣告　　在商店內(nèi)展示的用于吸引客戶購(gòu)買商品或服務(wù)的輔助零售活動(dòng)的東西就是購(gòu)物點(diǎn)廣告。

它包括標(biāo)志、橫幅、旗子和特殊的商品展示。

有的購(gòu)物點(diǎn)廣告可能是很講究很復(fù)雜的，五顏六色和極其明快，并且含有信息或令人望而生趣。

有些可能還包括運(yùn)動(dòng)部件、燈光、聲音或圖象。

零售商制作一些展示品和商店標(biāo)志，但制造商也提供許多購(gòu)物點(diǎn)廣告展示品，它們往往是由具有專業(yè)技能的廣告機(jī)構(gòu)來制作。

　　購(gòu)物點(diǎn)廣告的組合對(duì)商店來說是獨(dú)一無二的。

它有助于營(yíng)造氛圍，這樣的氛圍會(huì)鼓勵(lì)潛在的客戶在店內(nèi)停留，也有可能使他們很快離開。

　　職員　　在公司工作的人員，尤其是和客戶打交道的銷售和服務(wù)代表很容易影響客戶對(duì)商店的印象。

員工的著裝和與客戶交往的方式形成了顧客對(duì)你所提供服務(wù)和商品的形象。

與商品協(xié)調(diào)的服裝將強(qiáng)化商店的氛圍。

例如，在一個(gè)體育用品商店里的員工穿著可能會(huì)隨意一點(diǎn)，而在賣套裝的男士用品商店里的員工則應(yīng)該身著套裝。

員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。

在折扣商店或客戶不指望獲得很多幫助的商店里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雇員較少。

如果雇員密度過大，客戶就會(huì)感到雇員干擾了購(gòu)物，并有可能不買就離開了。

　　商品檢驗(yàn)　　客戶觀察、觸摸、試穿、品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分。

貴重商品和低價(jià)商品一概如此。

通過觀察商品，客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象。

如果不踢踢輪胎，摸摸車廂內(nèi)的裝飾，并駕車在街區(qū)周圍走一遭，你就不會(huì)購(gòu)買一輛新汽車。

同樣，雜貨店通常設(shè)有一個(gè)“品嘗日”，鼓勵(lì)客戶品嘗新商品，如比薩餡餅或冰激凌。

　　購(gòu)物環(huán)境　　零售空間的設(shè)計(jì)和使用營(yíng)造出一種商店氛圍。

當(dāng)商品在店內(nèi)（如飯店）消費(fèi)，或有許多商店（如女性服裝店）都賣相似的商品時(shí)，這一點(diǎn)顯得特別重要。

商品密度是指每1000平米內(nèi)展示或上架的商品數(shù)量。

商品密度高的商店不會(huì)展示出高質(zhì)量的形象。

一般來說，一家小型的高質(zhì)量的商店每平米展示的商品比賣低質(zhì)物品的商店要少。

　　用來支持和展示商品的有形附件（也稱為附屬品）也有助于營(yíng)造商店的氣氛。

這些用品應(yīng)該與商店的形象相協(xié)調(diào)。

通過使用非傳統(tǒng)的附屬品支持商店的形象，并使展示效果更吸引人或更令人難忘，零售商可以為商店創(chuàng)造獨(dú)特的形象。

但是，如果附屬品太多的話，就會(huì)在實(shí)際要出售的商品中間造成混亂。

例如，如果一家花店使用很多桌子擺放花束，客戶可能會(huì)認(rèn)為這些家具也是供銷售的。

　　聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購(gòu)物者的工具之一。

音樂當(dāng)然是最為常用的。

但是，聲音也包括花店或園藝商店里的風(fēng)鈴聲或汩汩流淌的水聲，電子品商店里的電視伴音或立體聲，以及體育用品商店里的體育競(jìng)賽廣播聲。

你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng)。

已經(jīng)證明，慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量；快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度，而不是增加他們的購(gòu)買量。

　　氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍。

合適的氣味能刺激客戶購(gòu)買商品。

一些氣味（如橘子或爆米花的氣味）幾乎可以被品嘗。

其他香味可以引起愉快的反應(yīng)。

禮品商店里的香味蠟燭或面包店里的小甜餅與商店里的商品是相宜的，可以創(chuàng)造出合適的氣氛。

　　最后，視覺因素展示出一個(gè)總體圖象。

顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒，使客戶將注意力集中

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