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在時(shí)代變遷與消費(fèi)迭代的環(huán)境下，迎合不同類型的消費(fèi)者，需要提供更為豐富的形象與內(nèi)容體驗(yàn)。

前兩年化妝品店們熱衷整店形象升級(jí)，不少店主是抱著“形象整體提升 →銷售也會(huì)大幅提升”這樣的期望，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)打了臉，今年消停多了。

統(tǒng)一且得體的形象，是有助于銷售的，理論上沒錯(cuò)。

但!是!知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，形象轉(zhuǎn)化為銷售額，最難的就是“轉(zhuǎn)化”。

不是整店形象提升了，或是你從頭到腳煥然一新，別人就會(huì)給你扔錢的。

要成功”轉(zhuǎn)化”，起碼得考慮店鋪品牌，考慮受眾范圍，考慮商鋪特點(diǎn)等多個(gè)因素，去構(gòu)筑視覺的表現(xiàn)。

店主和設(shè)計(jì)師，至少有一個(gè)人懂吧。

這篇擼哥就來說下“受眾和商鋪特點(diǎn)”這兩個(gè)因素。

以前我在“選址與商圈”的文里說過一個(gè)觀點(diǎn)：成熟的連鎖店選址，是“因店定址”：即受眾與品類結(jié)構(gòu)定型后，形成了自己的選址策略，按照策略指標(biāo)，只找符合類型的商圈、商鋪位置和門面結(jié)構(gòu)。

但是，地方性的連鎖店鋪，還沒到“成熟”的階段，不要學(xué)“因店定址”。

在有限的商鋪資源里，在新開店處于外來者的弱勢(shì)環(huán)境里，在店鋪還沒達(dá)到品牌認(rèn)同的高度時(shí)，應(yīng)該“因址定店”，會(huì)大大提高新店的存活率。

“因址定店”，即根據(jù)新門面所處的商圈、受眾，店鋪的位置和結(jié)構(gòu)，決定開一個(gè)什么樣的店。

店鋪定位、品類規(guī)劃、主營范圍，商品結(jié)構(gòu)，也包括店面形象等這些因素，并不是將你的老店模式克隆復(fù)制過來就可以的。

對(duì)于參與競爭的后來者，你的店鋪品牌不強(qiáng)勢(shì)，顧客不認(rèn)識(shí)你，同為私營店鋪連鎖，別人在這里做了七八年了，你跑過來憑啥搶飯吃?所以，就得完全當(dāng)一家新店開，針對(duì)性地考慮和設(shè)計(jì)，謀單店的存活。

有人要問了，商品、牌子、品類、結(jié)構(gòu)什么的還好說，身為連鎖店，形象要追求統(tǒng)一(或已經(jīng)統(tǒng)一)，又如何在視覺上“因址定店”?難道新取一個(gè)店名字么?事實(shí)上，風(fēng)格各異，形象多變又統(tǒng)一，是一項(xiàng)可以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)活。

舉個(gè)例子：店鋪名：佳人化妝品連鎖類型：護(hù)膚彩妝日化的集合店為主;各類型商圈新開店鋪主營品類可偏向：外觀視覺上：由此我們可以看到，一家名為“佳人”的依靠集合店起家和立身的地方連鎖，在拓展不同商圈的新市場(chǎng)時(shí)，如何“因址定店”表達(dá)出“潮流店、精品店、彩妝店”的視覺形象。

屈臣氏家也有這樣的玩法：BEAUTIQ店黑色店母嬰概念店Health店P(guān)harmacy藥房店許多地方性的化妝品店，門店開多了，開始考慮形象的升級(jí)和統(tǒng)一，希望做一套VI或SI，一步到位的統(tǒng)一形象，到底對(duì)不對(duì)?答案是：統(tǒng)一形象是必須的，但不要妄想一步到位。

統(tǒng)一形象，也是有階段性的。

在店鋪的品牌視覺識(shí)別上，即VI上可以追求統(tǒng)一;但落實(shí)到SI，即各類型的店面形象時(shí)，最好有一個(gè)“因址定店”的過程。

使用一套店面形象，不斷強(qiáng)化鞏固的做法，并非已過，只是在時(shí)代變遷與消費(fèi)迭代的環(huán)境下，迎合不同類型的消費(fèi)者，需要提供更為豐富的形象與內(nèi)容體驗(yàn)。

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