閱讀 :624

一期雜志就有200多則廣告，一份報紙可以陳列270條廣告，4500個以上的分類廣告。

然而互聯(lián)網(wǎng)每天所產(chǎn)生的信息量更是不可計數(shù)，在這樣的環(huán)境背景之下，任何一條信息想要脫穎而出都不是一件容易的事... ... 要想不讓自己的廣告被當(dāng)成空氣，那么你的廣告就必須能夠做到：在一片混戰(zhàn)中異軍突起... ... 讀者的注意力在每一條信息的停留時間是非常短促的，通常你的廣告... ... 只有五秒的壽命 例如競價單頁的銷售文案，只有五秒鐘的時間能夠抓住讀者的注意力，假如讀者在掃描五秒之后沒發(fā)現(xiàn)什么感興趣的內(nèi)容，就會直接把網(wǎng)頁關(guān)掉。

同樣的道理，一則雜志廣告或電視廣告只有幾秒的時間勾起銷售對象的興趣，否則他們就會翻頁跳過。

或離開電視去留意其他的東西。

 在銷售文案領(lǐng)域，爭取注意力是標(biāo)題的責(zé)任。

幾乎可以說，標(biāo)題寫的好，就是廣告成功的保證。

相反，就算再厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。

 好好回憶一下自己曾經(jīng)的購買經(jīng)歷... ... 我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們真正決定購買某個產(chǎn)品的時候，往往不是因為讀完了廣告的內(nèi)容之后才做的決定，而是在廣告給予我們第一印象的時候就已經(jīng)決定了購買。

之所以閱讀內(nèi)文僅僅只是一個驗證的過程。

 就像在淘寶網(wǎng)，我們利用搜索找到了某類衣服，當(dāng)我們在寶貝展示的小圖片上看中了某件衣服之后，我們才會進(jìn)行點擊，緊接著看大圖和內(nèi)文介紹，確認(rèn)這件是否與我前面印象中的一樣... ... 無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象-------也就是他們看到的第一個影像，讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。

假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關(guān)性，那么這則廣告就不可能吸引銷售對象，但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會帶來什么好處，那么這份第一印象就可望贏得客戶的注意力---------這是銷售商品最關(guān)鍵的一步。

 什么是第一印象? 具體來說... ... 對于搜索競價廣告，第一印象取決于“文字的廣告創(chuàng)意”對于網(wǎng)盟競價，第一印象取決于“圖片物料的創(chuàng)意”! 對于電子郵件，第一印象取決于寄件人與郵件標(biāo)題。

 對于新聞稿，第一印象取決于第一段文字。

 對于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁設(shè)計。

 對于淘寶店，第一印象取決于寶貝頁面。

 無論你的內(nèi)文多有說服力，或者產(chǎn)品有多杰出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。

而在銷售文案領(lǐng)域，能夠贏得注意力的標(biāo)題才是... ... 廣告成功的關(guān)鍵要素 一般來說，讀標(biāo)題的人比讀內(nèi)文的人多出4倍。

也就是說，你所寫標(biāo)題的價值是整個廣告預(yù)算的80%。

假如你的標(biāo)題沒有達(dá)到銷售效果，那么你可以說是已經(jīng)浪費了自己80%的廣告預(yù)算。

 之前我下面的項目小組做過這樣一個測試：將現(xiàn)有的廣告換上新標(biāo)題，轉(zhuǎn)化率就能提高30倍。

(我所指的是轉(zhuǎn)化率，不是點擊率!) 到底是什么原因，讓一則標(biāo)題淪為失敗之作而另一則標(biāo)題卻大獲戰(zhàn)果? 不少文案寫手掉入一個陷阱，以為賣弄文字游戲，雙關(guān)語或俏皮的文案就能夠構(gòu)成好標(biāo)題。

但只要稍微想一想，當(dāng)你要買東西的時候，你希望商品能夠滿足的你需求，同時符合預(yù)算。

優(yōu)秀的文案寫手認(rèn)識到這一點，并將你的期望寫進(jìn)標(biāo)題里。

他們不會裝幽默，賣弄文采或玩些牛頭不對馬嘴的花招。

他們只知道讀者瀏覽標(biāo)題的時候，只想知道：“這對我有什么好處?” 最出色的標(biāo)題應(yīng)該具備... ... 1. 與客戶的切身利益相關(guān)。

 2. 提供新信息 下面我列舉幾個早前收集到的精彩例子供你參考: A：一個能夠關(guān)照消費者自身利益的經(jīng)典標(biāo)題：“如何贏得朋友并發(fā)揮影響力”。

這個標(biāo)題是人際關(guān)系專家戴爾.卡內(nèi)基的書名。

這個標(biāo)題承諾讀者看完廣告，訂購這本書后，你不但能夠交到朋友，還可以獲得說服他人的能力。

 B：一個吸引家庭主婦的標(biāo)題：“如何省錢吃好料”。

假如你關(guān)系家人的營養(yǎng)，卻又同時得注意預(yù)算，那么這則廣告可說是直接打中你的心了。

 C：用問題來吸引讀者的注意：“你知道制作出潤澤綿密蛋疼的秘訣嗎?”它向讀者承諾了一項回報：假如我們讀這則廣告，就會知道做出好吃蛋糕的秘訣。

 以上這些標(biāo)題都向消費者揭示了好處，也就是讀完廣告文案能獲得什么回報。

同時，每則標(biāo)題也都承諾會給你具體，有用的信息，以回報你閱讀這些廣告所花的時間，以及你購買產(chǎn)品所花的錢。

 最希望幫助你的人：林冰 歡迎各位同行和前輩來一起交流學(xué)習(xí) QQ群：245664992 入群暗號：雄湛邀請 謝謝各位的觀賞.......

下一篇:兩元店生存秘訣是什么？抓眼球很重要 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:美甲店加盟經(jīng)營策略至關(guān)重要 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】