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汽車維修廠春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案　　1、先入為主，步步為贏　　這一點(diǎn)大家很好理解了，就是要未雨綢繆，不能明天過節(jié)今天您才想起來要做活動(dòng)方案了，那可就有點(diǎn)晚了，肯定是不行的，一般情況有經(jīng)驗(yàn)的老板都會(huì)在節(jié)日開始前的兩周就要開始準(zhǔn)備未來的活動(dòng)了，如果說是大節(jié)日那么準(zhǔn)備的時(shí)間也會(huì)提前更長(zhǎng)的，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳，二是消費(fèi)者提前在我們這里享受了優(yōu)惠，等別人開始做活動(dòng)時(shí)一部分顧客己經(jīng)圈成了您的會(huì)員，別人再想拉過去就很困難了。

　　2、宣傳方案要?jiǎng)?chuàng)新奇特　　車主每天都面對(duì)著各式各樣的促銷、宣傳、推廣、廣告，早己是身經(jīng)百戰(zhàn)了，如果您想要打動(dòng)路過您店面的顧客不花點(diǎn)心思動(dòng)動(dòng)腦筋那是不行的，在這里小寶就不舉實(shí)例了以免把大家的思想圈在小寶設(shè)定的思維方式里，正所謂無聲勝有聲。

　　3、優(yōu)惠力度要夠吸引人　　老話說的好，舍不了孩子套不著狼，舍不了媳婦抓不著流氓，在這沒外人都是同行，咱就把顧客比喻狼和流氓吧!狼要吃孩子是因?yàn)樗I了，這是他的本能，屬于狼這類的顧客就是現(xiàn)在他必須要去汽車美容店了，但在面對(duì)這么多汽車美容店時(shí)既然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優(yōu)惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的啦!　　例：2018年汽車美容店春節(jié)促銷活動(dòng)方案　　送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由汽車美容店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用)，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在汽車美容店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額　　抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在汽車美容店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分200至2000元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往他會(huì)員卡里充多少錢。

)　　營(yíng)銷策略很簡(jiǎn)單，用免費(fèi)洗車這個(gè)切入點(diǎn)，來引流，讓客戶認(rèn)知你，到你的汽車維修廠。

客流量有了，自然的就不愁著沒有消費(fèi)。

　　以下的一點(diǎn)思路，希望大家能一起探討，多多指正!　　一、 汽車維修廠概況　　1. 地理位置：交通便利，汽車流量大，位于T字公路旁。

　　2. 場(chǎng)地面積：2000平方米　　3. 服務(wù)業(yè)務(wù)：汽車專業(yè)維修一條龍服務(wù)，目前沒有設(shè)立洗車廠和汽車裝飾品銷售。

　　4. 員工：10余人　　5. 月盈利：上萬　　二 、目標(biāo)客戶群體　　擁有汽車的個(gè)人或企業(yè)　　三 、合作魚塘　　1. 保險(xiǎn)公司　　2. 飯店或酒店　　3. 洗車廠　　4 .汽車裝飾品公司　　四、 營(yíng)銷策略(下面各個(gè)環(huán)節(jié)都要讓客戶留下聯(lián)系電話)　　1. 免費(fèi)洗車——可能做永久　　2. 聯(lián)盟商家——飯店、酒店、洗車廠　　3. 免費(fèi)檢修——新老客戶　　4. 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——拉橫幅，找個(gè)理由　　五、 營(yíng)銷具體方案　　1) 廣告宣傳　　通過報(bào)紙、雜志、橫幅等方式，做免費(fèi)洗車的廣告宣傳引流，讓客戶知道有這么個(gè)汽車維修廠，可以再加上贈(zèng)品領(lǐng)取方式吸引客戶到汽車維修廠。

　　2 )聯(lián)盟商家　　1 .跟飯店、酒店、保險(xiǎn)公司合作　　2. 凡在本汽車維修廠(包括免費(fèi)洗車的)，免費(fèi)贈(zèng)送飯店或酒店優(yōu)惠券，優(yōu)惠券費(fèi)用可以跟飯店|酒店一起承擔(dān)，或者直接由飯店|酒店承擔(dān)，或者直接由自己承擔(dān)(客戶介紹給飯店、酒店，可以向他們索取提成)　　3. 當(dāng)消費(fèi)額達(dá)到一定程度時(shí)，可以向他們提供適當(dāng)?shù)钠嚤ｋU(xiǎn)補(bǔ)貼。

這樣也可以為自己提供些汽車保險(xiǎn)方面的便利。

　　4. 跟洗車廠合作　　把免費(fèi)洗車，打入各個(gè)洗車站點(diǎn)，費(fèi)用由本廠承擔(dān)，并發(fā)放汽車維修優(yōu)惠券，這個(gè)可以作為費(fèi)用的證明點(diǎn)。

　　或者用免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品方式，引入到自己的汽車維修廠　　3)轉(zhuǎn)介紹策略(附上自己維修廠信息)　　1 .年初送老客戶掛歷，每位10本以上　　2. 送老客戶優(yōu)惠卡，每位10張以上　　3. 節(jié)假日送針對(duì)性的禮品，越多越好　　注：為什么要送額外的數(shù)量呢?因?yàn)槎嘤嗟馁?zèng)品可以轉(zhuǎn)送給客戶的周圍朋友　　4) 免費(fèi)檢修　　1.對(duì)那些沒有許久關(guān)顧的老顧客給他們提供免費(fèi)檢查的機(jī)會(huì)　　2. 對(duì)于新客戶，提供有限的免費(fèi)檢修的機(jī)會(huì)。

(活動(dòng)期間)　　3. 定期向老客戶做個(gè)客戶滿意調(diào)查或者汽車狀況調(diào)查，并主動(dòng)向其提出相應(yīng)的免費(fèi)服務(wù)。

　　5) 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)　　1. 找個(gè)理由舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如店慶，節(jié)日慶，會(huì)員人數(shù)達(dá)到多少等等。

　　2. 拉橫幅，或廣告宣傳，比如報(bào)紙、雜志等等。

　　3. 抽獎(jiǎng)內(nèi)容豐富，比如半折優(yōu)惠、半年免修、提供免費(fèi)保險(xiǎn)　　4. 記住，獲獎(jiǎng)情況要用短信發(fā)送，讓客戶留下聯(lián)系方式　　5. 采取100%中獎(jiǎng)方式，比如沒中的，送他其他禮品。

　　6. 或者消費(fèi)數(shù)額達(dá)到多少，給個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　六、 后端價(jià)值塑造　　客流量多了，就不怕沒有消費(fèi)，接下來就是后端追銷了。

　　在廠內(nèi)建立個(gè)汽車裝飾產(chǎn)品店，促銷方式如下：　　1 .凡維修費(fèi)用達(dá)到xx元，即可獲得xx贈(zèng)品　　2. 凡在本廠消費(fèi)過的，均可獲得高價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)　　在廠內(nèi)建立個(gè)招待中心，功能如下：　　1. 可以讓客戶有個(gè)休息的場(chǎng)所　　2. 可以讓客戶更多地了解汽車裝飾產(chǎn)品　　3 .細(xì)心服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意　　4 .適時(shí)讓客戶提建議　　5 適時(shí)向客戶推銷產(chǎn)品，贈(zèng)送禮品　　建立會(huì)員制度,功能如下：　　1. 穩(wěn)定客戶，促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)　　2. 提供客戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)　　3.提供客戶更高的價(jià)值　　4 .可以享受本廠汽車維修和汽車裝飾的優(yōu)惠價(jià)　　其他服務(wù)，方式如下：　　1. 節(jié)日期間贈(zèng)送精美禮品　　2. 生日期間可以贈(zèng)送KTV優(yōu)惠優(yōu)惠券　　3. 對(duì)于老客戶提供每年N次免費(fèi)檢修服務(wù)，并持續(xù)跟進(jìn)　　最后，塑造自己的品牌，如下：　　1. 自己品牌的裝飾品——在裝飾品中，嵌入自己汽車維修廠廣告　　2. 自己品牌的洗車廠——只有老客戶才能享受免費(fèi)洗車服務(wù)，并且分配到各個(gè)區(qū)域　　3 自己品牌的門面——打造精致的汽車維修廠門面，專業(yè)化，統(tǒng)一裝修。

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