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   一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

 　　    二、 總體方案： 　　1、 促銷活動形式： 　　時間：XX年7月1日至7月30日 　　地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示） 　　商品促銷組織： 　?。?） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

 　?。?）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。

贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

 　?。?）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

 　?。?）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

 　　    活動方案 　　1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 　　2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

 　　活動宣傳 　　2、 主題：啤酒狂歡夜 　　3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 　　買得多，實惠多 　　4、 媒體推廣： 　　1） 電視專題促銷廣告 　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

 　　3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

 　　4） 播出時段：全天候播放 　　5、 dm 　　1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

 　　2） dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳 　　6、 氣氛布置 　　1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 　　2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 　　1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 　　2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 　　3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動 　　4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ） 　　“啤酒節(jié)”大型中廳活動 　　活動時間：7月20日……8月12日 　　活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式 　?。ǘ?ldquo;啤酒之夜” 　　（三）“啤酒節(jié)”閉幕式 　　“啤酒節(jié)”開幕式 　　活動時間：7月20日晚7：00……8：30 　　活動形式：晚會 　　活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 　　總指揮：店長 　　活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容： 　　1、 本次“啤酒節(jié)”的時間 　　2、 參展的啤酒品牌 　　3、 活動期間的優(yōu)惠政策 　　4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 　　二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 　　1、 啤酒的釀制工藝 　　2、 啤酒的起源 　　3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 　　三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 　　四、 歌舞表演：美聲、民族 　　表演藝術(shù)要求： 　　1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 　　2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

 　　場地：1、中廳前設表演臺 　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席 　　3、冰吧設為雅座 　　具體實施細則： 　　店長負責事項： 　　1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 　　2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導 　　3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導 　　4、 整個活動現(xiàn)場導演。

 　　食品區(qū)經(jīng)理負責事項： 　　1、 安排、確定中廳背墻的廣告 　　2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料 　　3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 　　人事部經(jīng)理負責事項： 　　1、 賣場內(nèi)廣播宣傳 　　2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 　　3、 禮儀接待工作 　　4、 收場工作 　　防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序 　　策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置 　　采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配 

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