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如何做好促銷活動?節(jié)日促銷策劃　　2018年1月過半，馬上將迎來情人節(jié)、春節(jié)等一系列的節(jié)日，應(yīng)節(jié)日而生的促銷活動也是時候規(guī)劃了，你們想好了嗎?　　1、做促銷活動時應(yīng)注意什么?　　做促銷最應(yīng)該注意的，是同行用濫的招數(shù)，就不要再用了!比如，常見的節(jié)日打折、買一斤送半斤等，這些活動在剛出來的時候可能會有好的效果，但隨著各行業(yè)商家的濫用，以及顧客的眼界的開闊，這招已經(jīng)很難刺激他們的大腦。

不僅如此，如果一家面包店經(jīng)常打折，那么，將會嚴重影響面包在正常價格下的銷售，顧客習(xí)慣了低價打折，便會不適應(yīng)未打折的價格，對于面包店來說可以說是得不償失，因此，這些同行用濫的節(jié)日促銷招數(shù)，最好不要再用了!　　那你是否就覺得優(yōu)惠少顧客不來，多了又虧本?　　很多酸奶吧老板都曾反應(yīng)，說是節(jié)日促銷，太優(yōu)惠了利潤不多，忙里忙外的賺不了多少錢，活動結(jié)束后，顧客習(xí)慣了便宜的價格，客流量勢必明顯下滑，讓利少的話，對顧客又沒有吸引力，到底該如何做活動能夠兩全其美呢?　　2、成本轉(zhuǎn)換　　什么是成本轉(zhuǎn)換呢?簡單地說，就是讓顧客認為得到了大便宜，而我們也沒有付出太大成本，以2017年初某家電商平臺為例，消費120元就送120元代金券(分為12張10元面額)，每月可使用一張，滿50可用，每張的有效期和使用時間都有所不同。

對于顧客而言，花了120元買到不少東西，而且還返120元的代金券，真是超值的活動。

而對于平臺而言，一次活動就帶來了12次的后續(xù)消費機會，而且并沒有花費多少成本，可以說是拉攏顧客的妙招。

　　3、抽獎刺激　　抽獎作為最有刺激性的促銷活動，千百年來一直深受商家和顧客的喜愛，長盛不衰，而且，還可以根據(jù)獎品和形式的不同，展現(xiàn)出各種各樣的新意，不會讓顧客感到厭倦。

同時，中大獎的顧客還會有一種成就感和炫耀意向，從而主動為店鋪宣傳，獎項不佳的顧客也會產(chǎn)生一種隱晦的不甘和挑戰(zhàn)欲望，在下次有購買需求的時候，它也會優(yōu)先考慮你家店鋪。

　　4、會員權(quán)益　　很多商鋪做活動的時候，都會做一些與會員掛鉤的特殊活動。

一方面，這是維護老顧客的手段之一，另一方面，也可以刺激新顧客轉(zhuǎn)化成為會員，增加店鋪的忠實顧客數(shù)量，可以說是一舉兩得。

　　5、與節(jié)日結(jié)合起來　　即將到來的春節(jié)和情人節(jié)，都是商業(yè)話題很多的節(jié)日，店鋪在做促銷活動的時候，可以將活動與節(jié)日氣氛結(jié)合起來，比如說制定以節(jié)日為主題的活動，張貼具有節(jié)日氣氛的海報，上架情人節(jié)、春節(jié)主題的產(chǎn)品，等等，這些都是比較有效的方法。

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