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我們經(jīng)常從一些影視劇中看到江湖賣藝者會(huì)說這樣的一句話，叫作“有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)”，這句話放在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之中也同樣適用。

參與創(chuàng)業(yè)的每一位合伙人都有其不同的資源，所以就會(huì)有著不同的貢獻(xiàn)，比如有的合伙人會(huì)提供資金支持、有的合伙人會(huì)提供技術(shù)支持，此外還有場(chǎng)地、渠道等，不一而足。

正式因?yàn)樗麄兯茏龀龅呢暙I(xiàn)有著不同的性質(zhì)，所以很難找到一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)這些貢獻(xiàn)作出等價(jià)的對(duì)比，于是股權(quán)分配就成了一個(gè)不易解決的難題，最終導(dǎo)致分配結(jié)果不合理，為公司或項(xiàng)目在之后的發(fā)展中埋下隱患，說不定什么時(shí)候就會(huì)爆發(fā)。

針對(duì)這一常見情況，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都迫切地需要找到一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)⑺袆?chuàng)始人所作出的貢獻(xiàn)放置在同一個(gè)層面上，然后再進(jìn)行比對(duì)，從而分析得出更科學(xué)、更客觀的一種參考依據(jù)，如此便可以使得股權(quán)分配更有說服力，團(tuán)隊(duì)也會(huì)更團(tuán)結(jié)。

1、 將創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)估值關(guān)于這一點(diǎn)，國(guó)外已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士在其相關(guān)的著作中提出了一個(gè)辦法，即對(duì)創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)進(jìn)行估值，以市場(chǎng)價(jià)值為參照依據(jù)，這樣就可以得到若干個(gè)獨(dú)立的估算值以及一個(gè)總的估算值，進(jìn)而可以得出每位創(chuàng)始人分別所占的百分比，公司便可以以此作為參考依據(jù)。

有句廣告語說得好，“世間自有公道，付出總有回報(bào)”。

不管創(chuàng)始人向公司付出了什么，資金也好、技術(shù)也罷，都應(yīng)該得到公司的回饋。

如果公司并沒有做到這一點(diǎn)，那么該給予的回報(bào)但卻沒給的那一部分就應(yīng)成為創(chuàng)始人對(duì)公司的一種“投資”。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，創(chuàng)始人在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其工資按照市場(chǎng)行情應(yīng)該是每月2萬元，但因前期比較困難，只拿了5000元，那么每月就有15000元是公司應(yīng)該給予但卻沒給的部分，這些錢就相當(dāng)于此人對(duì)公司的“投資”。

公司并非只有這一位創(chuàng)始人如此，其余的創(chuàng)始人也有此情況，只是具體“投資”的數(shù)額不等，所以所有創(chuàng)始人的“投資”匯集在一起即為“總投資”。

那么，每個(gè)人的“投資”與“總投資”之間就會(huì)有一個(gè)百分比，而這些百分比正是公司發(fā)放股權(quán)的參考依據(jù)。

此方法被稱為“估值法”，簡(jiǎn)言之，估算創(chuàng)始人所作貢獻(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值，然后再以此作為依據(jù)決定如何分配股權(quán)。

2、 各種投入要素的估值在進(jìn)行創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的估值時(shí)，首先要將他們的投入進(jìn)行估算，然后再估算出總的價(jià)值，最后再算出一定的比例。

如果你不僅投入了相關(guān)技術(shù)，還投入了部分設(shè)備，那么二者的價(jià)值需要分別估算。

比如你的技術(shù)估值為10萬元，設(shè)備估值為5萬元，那么你所投入的就應(yīng)該是15萬元。

加入團(tuán)隊(duì)所有的投入被評(píng)估為60萬元的話，那么你的貢獻(xiàn)百分比即為25%，你所占的股份也應(yīng)該是25%。

我們可以看出，在這個(gè)過程中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)各種投入進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值的估算。

我們就從7個(gè)方面來分別闡述一下具體應(yīng)如何進(jìn)行估算。

1）工作時(shí)間說起對(duì)公司最為重要的貢獻(xiàn)，想必非工作時(shí)間莫屬，畢竟就算是已經(jīng)萬事俱備，沒有工作時(shí)間的投入，公司或項(xiàng)目也是不會(huì)有所發(fā)展的。

既然它如此重要，那么應(yīng)該怎么對(duì)其進(jìn)行估值呢？其實(shí)，估算方式很簡(jiǎn)單，只需要參考目前的人才市場(chǎng)的通用工資標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

在類似的工作崗位上，擁有何種教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)就有何種與之匹配的工資標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字就是其工作時(shí)間的價(jià)值。

當(dāng)然，合伙人的工作時(shí)間價(jià)值也并不是單純的工資這么簡(jiǎn)單。

一方面，在創(chuàng)業(yè)之初，公司就按其標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放了工資，而那時(shí)他并沒有為創(chuàng)業(yè)公司提供任何投入，那么此人就相當(dāng)于雇傭的員工，而非創(chuàng)始人；另一方面，如果企業(yè)給予他一定的股權(quán)，但價(jià)值達(dá)不到他的工資標(biāo)準(zhǔn)，那么他就不一定會(huì)參與到創(chuàng)業(yè)中來。

既然他選擇了參與創(chuàng)業(yè)，那么就說明在他的認(rèn)知里，創(chuàng)業(yè)企業(yè)所給予的股權(quán)有著極大的潛在價(jià)值，足以使他放棄穩(wěn)定不菲的工資收入。

我們?cè)賮硭阋还P賬，仍然以每月工資2萬元為例，如果在創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人并沒有拿到一分錢的工資，那么就相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)公司就節(jié)省了每月2萬元的人力投入，即合伙人對(duì)企業(yè)所作出的人力貢獻(xiàn)。

如果他每月拿5000元的工資，那么他的人力貢獻(xiàn)就是每月15000元。

以此類推，如果他每月拿了2萬元的工資，那么他對(duì)公司就沒有任何的人力貢獻(xiàn)了。

也就是說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)本該發(fā)放但卻未發(fā)放的那部分工資就成了合伙人所作出的人力投入。

在折算工資的時(shí)候，要根據(jù)合伙人的具體情況來參考不同的依據(jù)。

如果他只是兼職創(chuàng)業(yè)，那么就按照兼職人員的市場(chǎng)工資來進(jìn)行投入折算；如果他按月工作，則可以按照實(shí)際工作時(shí)間的數(shù)目來進(jìn)行投入折算。

2）現(xiàn)金或?qū)嵨锏荣Y產(chǎn)其實(shí)，現(xiàn)金的價(jià)值最為明確，根本不需要進(jìn)行市場(chǎng)估值，金額就說明了一切。

所謂萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在起步階段自然是非常艱難的，對(duì)于現(xiàn)金的需求是很迫切的，尤其是在看不到任何前景的情況下，現(xiàn)金的意義是非同凡響；而隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，明朗的前景吸引了眾多的投資人前來投資，此時(shí)資金來源有了可選擇性，現(xiàn)金的重要性也就有所降低了。

所以，創(chuàng)業(yè)之初投入的現(xiàn)金，其價(jià)值一般大于實(shí)際金額。

而實(shí)物資產(chǎn)，其實(shí)也可以看作現(xiàn)金投資，畢竟其是通過現(xiàn)金購(gòu)買的，相當(dāng)于現(xiàn)金的另一種形態(tài)。

但是，要達(dá)到以現(xiàn)金的價(jià)值來估值的程度，實(shí)物資產(chǎn)至少要滿足以下兩種條件之一。

第一個(gè)條件，這種實(shí)物資產(chǎn)必須是公司或項(xiàng)目在發(fā)展道路上最為核心的資產(chǎn)，比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中必不可少的網(wǎng)站服務(wù)器。

而那些為了生活需要所購(gòu)買的微波爐、咖啡機(jī)等就不能算在其中。

畢竟，在創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，資產(chǎn)的購(gòu)買需要遵循“創(chuàng)業(yè)需要”這一原則。

第二個(gè)條件，這種實(shí)物資產(chǎn)必須是專門為了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展而購(gòu)買的，比如說公司內(nèi)的辦公設(shè)備、電腦、辦公桌、打印機(jī)等都囊括在內(nèi)。

但是若是被淘汰的辦公桌、別人不用了的舊電腦等，都不能算在其中，因?yàn)檫@些都不在“專門”之列。

那么，這些實(shí)物投資應(yīng)該怎樣估算其價(jià)值呢？其實(shí)，如今在市場(chǎng)上早就有了專業(yè)的評(píng)估師對(duì)其進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)此也應(yīng)該有一個(gè)大致的了解。

從原則上來說，如果是全新的實(shí)物資產(chǎn)，就可以直接按照購(gòu)買價(jià)格來估算；如果已經(jīng)有一定的折舊率，那就可以參照當(dāng)前舊貨處理的價(jià)格來估算。

3）辦公場(chǎng)所在公司的創(chuàng)立之初，不管條件如何總得有一個(gè)“根據(jù)地”，所以需要根據(jù)公司性質(zhì)的不同選擇租用不同的場(chǎng)地，有的只需要一個(gè)辦公地點(diǎn)，有的還需要倉庫或店面，這些都是公司必不可少的財(cái)務(wù)開支。

此時(shí)，如果有合伙人能夠提供場(chǎng)地的話，就相當(dāng)于提供了這部分財(cái)務(wù)開支。

那么，公司應(yīng)該給但卻未給這部分財(cái)務(wù)開支就是合伙人的“投資”。

需要說明的是，即便是合伙人提供的場(chǎng)地，也不等于所有的場(chǎng)地都能折算成“投資”，因?yàn)橛械膱?chǎng)地并不在折算的范圍之內(nèi)。

首先，多余的場(chǎng)地不在折算范圍之內(nèi)，因?yàn)樗⒉荒軒硐鄳?yīng)的價(jià)值，比如說，公司的規(guī)模并不大，辦公地點(diǎn)只需要二三十平方米，而合伙人一下子就提供了三五百平方米的場(chǎng)地，多出來的絕大部分空間其實(shí)并沒有任何價(jià)值。

其次，原本不以盈利為目的的場(chǎng)地不在折算范圍之內(nèi)。

如果合伙人所提供的這個(gè)場(chǎng)地在之前并不是用來盈利的，那么就不會(huì)為之帶來收益，提供給公司的話也就不會(huì)為之帶來損失，自然也就不能作為“投資”進(jìn)行折算了。

4）創(chuàng)意這里所說的“創(chuàng)意”當(dāng)然不是指單純的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子或是初步想法，因?yàn)槟瞧鋵?shí)并不具備太多價(jià)值。

而是指在單純的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過了反復(fù)的思考與研究，最終所形成的較為成熟的商業(yè)方案，或是初步想法已經(jīng)得到了基本的落實(shí)，并開始了原始產(chǎn)品的開發(fā)。

這樣能夠讓然看到市場(chǎng)前景的創(chuàng)意才算得上是有價(jià)值的貢獻(xiàn)，才能夠進(jìn)行估值。

有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子并不難，難的是把這個(gè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為成熟的商業(yè)方案，而這個(gè)轉(zhuǎn)化的過程需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)其進(jìn)行大量的前期工作。

一般而言，市場(chǎng)上對(duì)這些工作的前期投入都會(huì)被視為對(duì)公司的“投資”。

5）專用技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)專用技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于無形資產(chǎn)，但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說有著至關(guān)重要的作用。

如果合伙人提供此類無形資產(chǎn)，那就應(yīng)該參考市場(chǎng)價(jià)值作為其對(duì)公司的投入；如果合伙人對(duì)專用技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)并不是轉(zhuǎn)讓而是授權(quán)的話，那么其包含的許可使用費(fèi)也可以看作一種貢獻(xiàn)。

所以，可以按照公司應(yīng)該給但未給的費(fèi)用來進(jìn)行價(jià)值估算。

除此之外，還會(huì)有合伙人將之前開發(fā)或運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品作為其投入轉(zhuǎn)讓給公司，比如說已經(jīng)開發(fā)并投入運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站、APP等。

此時(shí)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓價(jià)可以作為估算依據(jù)，而具體的轉(zhuǎn)讓價(jià)可以參考目前市場(chǎng)上的此類交易。

6）可用于融資、銷售等方面的人際關(guān)系資源公司在發(fā)展壯大的過程中，在融資、銷售等方面會(huì)用到一些人際關(guān)系資源，通過這些人際關(guān)系來實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)、尋找合作伙伴并建立合作關(guān)系、打開銷售的渠道等。

而有的合伙人正好有這樣的資源，能夠?yàn)楣竟?jié)約建立人際關(guān)系的成本。

針對(duì)這一方面，企業(yè)可以從人際關(guān)系帶來的不同收益觸發(fā)，采用不同的估算方式。

比如說，如果合伙人的人際關(guān)系為企業(yè)打開了產(chǎn)品銷量，企業(yè)應(yīng)給予一定的提成，該給卻未給的提成可視為合伙人對(duì)企業(yè)的投入；如果為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了融資目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)支付一定的傭金，該給卻未給的可視為合伙人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，企業(yè)也可根據(jù)自身的情況考慮，究竟是用現(xiàn)金還是用股權(quán)來進(jìn)行回報(bào)。

7）其他可以被視為“投資”的資源除了上述6種資源，在創(chuàng)業(yè)的過程中，公司可能還會(huì)需要其他的一些短期資源，而這些資源能夠促進(jìn)公司更為健康有序的發(fā)展，也可以將之納入到貢獻(xiàn)的范圍中來。

如果有合伙人或是合伙人的朋友能夠提供此類資源的話，企業(yè)既可以選擇出資購(gòu)買，也可以選擇參考市場(chǎng)價(jià)值來進(jìn)行估算。

當(dāng)然，這些資源與上文中提到的場(chǎng)地問題一樣，如果是閑置的資源，提供給企業(yè)之后并不會(huì)給自己帶來任何損失，就不能用來估值了。

只有這些資源對(duì)于提供者來說是有用的，才能換得股權(quán)。

比如說，你有一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，平時(shí)會(huì)用其加工制作產(chǎn)品，如果提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用之后，自己就不能再使用了，那么這臺(tái)設(shè)備才有可能被納入到估值的范圍之中。

總而言之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，合伙人所能提供的所有資源，只要是企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)所需要的，企業(yè)又不能或不愿用現(xiàn)金回報(bào)的，都可以將該給卻為給的那部分視為合伙人對(duì)企業(yè)的“投資”。

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