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編者按：本文轉(zhuǎn)自阿爾法公社。

在之前的文章中我們提到了聯(lián)合創(chuàng)始人的重要性，并認為創(chuàng)業(yè)核心團隊成員之間最好是“老同事、老同學、老朋友”的關(guān)系。

但若一個非技術(shù)背景且已有的人脈網(wǎng)絡中沒有合適潛在人選的創(chuàng)始人想創(chuàng)業(yè)，應該如何找到靠譜的技術(shù)合伙人？以下這些原則值得創(chuàng)業(yè)者們參考。

第一、創(chuàng)始人應該有靠譜的創(chuàng)業(yè)目標這里的創(chuàng)業(yè)目標分成兩個部分，一是愿景，二是現(xiàn)實目標。

創(chuàng)業(yè)者在確定愿景的時，不能空想，而應基于行業(yè)積累，正因在某一行業(yè)的細分賽道實實在在的“打過仗”，懂得這個行業(yè)的機會在哪里，他的創(chuàng)業(yè)愿景才會有意義、有價值、可實現(xiàn)。

例如做一個零售行業(yè)的項目，如果創(chuàng)業(yè)者曾在行業(yè)中有多年的工作經(jīng)歷，懂消費者、懂供應鏈、懂這個行業(yè)還有哪些痛點，并且明白通過什么方式可以解決痛點、提高效率，那他的創(chuàng)業(yè)愿景就相對靠譜。

仰望天空還需腳踏實地，在確定愿景之后，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)第一階段需要達到的目標即是現(xiàn)實目標，例如初步的市場占有率、收入、客戶數(shù)量等。

在確定這個目標時，最糟糕的方式是憑借猜測和模糊的經(jīng)驗，稍好一些的基于研究和市場數(shù)據(jù)做判斷，更好一些的則需要作出一個初步的原型產(chǎn)品，實際去驗證，也即我們下面會講到的MVP產(chǎn)品。

試想一下，當創(chuàng)業(yè)者在招募潛在的技術(shù)合伙人時，若對方在問及創(chuàng)業(yè)的愿景、目標時，你只能答出一些假大空的、不能切中要害的目標，那他如何敢放心將自己的未來和你綁在一起？第二、創(chuàng)始人不僅要懂商業(yè)，還得找到商業(yè)與技術(shù)的結(jié)合點在之前的文章中，我們提到找聯(lián)合創(chuàng)始人的必要性：懂商業(yè)的人，很難精通技術(shù)，懂技術(shù)的人，也不一定很懂業(yè)務。

但這并不意味著作為公司的創(chuàng)始人對技術(shù)可以一無所知，他至少應該知道用什么樣的產(chǎn)品去滿足目標市場客戶的需求，而構(gòu)建這一產(chǎn)品應該用到哪些方面的技術(shù)。

例如做AI、做云、做安全，需要的技術(shù)都很不一樣。

作為技術(shù)合伙人，在特定技術(shù)領域既需要有高度（視野），又需要有深度（落地），不是深耕多年的老手根本不行。

所以作為創(chuàng)始人，若沒有技術(shù)背景，就得花功夫?qū)ψ约核陬I域的技術(shù)進行學習，至少框架性的東西要有系統(tǒng)性的了解，這樣在尋找技術(shù)合伙人時會更有針對性，在交流時更高效，也能更準確地判斷對方的水平。

第三、創(chuàng)始人應該嘗試做出一個MVP產(chǎn)品無論是為了驗證自己的創(chuàng)業(yè)想法，還是打動潛在的技術(shù)合伙人、投資人，做一個MVP產(chǎn)品都是有必要的。

MVP，即最簡可行性產(chǎn)品，能幫助創(chuàng)業(yè)者用最低的成本驗證自己的想法是否可行，或至少收集到有效的反饋。

若這個MVP產(chǎn)品從種子用戶那里獲得了足夠多的正面評價，那創(chuàng)業(yè)方向正確的幾率就更高，若獲得的反饋結(jié)果不如預期，比如從用戶那里獲得惡評，或者程序頻頻崩潰，至少也能明白錯誤在哪兒。

做一個MVP產(chǎn)品對于尋找技術(shù)合伙人的意義在哪兒？請對比以下兩個場景：場景A：你拿出一份精美的PPT，大談風口、商業(yè)模式、市場規(guī)模，但對于具體的產(chǎn)品和技術(shù)卻含糊其辭。

當潛在技術(shù)合伙人想與你深聊時，你對具體的問題理解不深，對于技術(shù)合伙人到底應該怎么幫助你解決問題也不夠清楚。

場景B：你拿著MVP的原型，可能是一個網(wǎng)站、小程序、APP，對于它在解決用戶需求方面的長處和短處如數(shù)家珍，對于產(chǎn)品和技術(shù)也毫不陌生，并且能夠?qū)夹g(shù)合伙人應該怎樣和你一起搭建技術(shù)團隊、完善產(chǎn)品、滿足用戶需求有清楚的認識。

一個足夠成熟和優(yōu)秀的技術(shù)合伙人，應該都會加入場景B中創(chuàng)始人的團隊，并與他一起構(gòu)建優(yōu)秀的產(chǎn)品的。

第四、創(chuàng)始人應該有一定的資金準備現(xiàn)在早期投資機構(gòu)們對于創(chuàng)始人及核心團隊的要求較高，所以不建議創(chuàng)始人在團隊不完整的情況下進行正式的融資。

但這并不代表創(chuàng)始人可以不做基本的資金準備，因為建立最早的團隊，做出MVP產(chǎn)品都需要資金。

這些資金可以來自創(chuàng)始人自己的積蓄，可以來自親戚朋友，也可以來自個人天使投資。

先用自己的錢，也是All in精神的一種體現(xiàn)。

找到合適的技術(shù)合伙人后，也可以對他提出類似的要求，我們在之前的文章提到過，聯(lián)合創(chuàng)始人需要擁有與創(chuàng)始人對等的創(chuàng)業(yè)激情。

當然，在花這些錢時要有精確的預算，用最小的成本，獲得最好的效果。

找得到足夠的錢，找得到對的人，會聰明的花錢，是創(chuàng)始人的核心能力。

 第五、創(chuàng)始人應該優(yōu)先從大廠、頭部創(chuàng)業(yè)公司找技術(shù)合伙人為什么不優(yōu)先找“技術(shù)黑客”那一類的人才，因為技術(shù)不是評判一位優(yōu)秀技術(shù)合伙人的唯一維度。

在大廠或頭部創(chuàng)業(yè)公司擔任過技術(shù)團隊Leader的人，不僅會有良好的學業(yè)背景和技術(shù)背景，更重要的是他見過好的技術(shù)架構(gòu)，做的產(chǎn)品經(jīng)過大流量的考驗，也有帶團隊的實際經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)合伙人，不僅要用好的技術(shù)把產(chǎn)品實現(xiàn)出來，還得懂業(yè)務，會帶團隊，這些經(jīng)驗他們在之前大廠、頭部創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷中都能得到，而他們也能真正想到非技術(shù)背景創(chuàng)始人想不到的地方，解決一些棘手的問題。

最后，靠譜的技術(shù)合伙人應該去哪里找呢？根據(jù)自己項目所在的細分行業(yè)，可以到大公司去“挖人”，也可以參加高相關(guān)度的行業(yè)內(nèi)活動（例如阿爾法公社的Alpha Founders Club）。

當然，最重要的還是那句話：創(chuàng)始人自己要先跑起來。

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