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很多朋友懂營(yíng)銷了，有資源了，不想再按部就班 三點(diǎn)一線的上班打工了，不想在為別人的事業(yè)錦上添花了，于是乎紛紛想獨(dú)立出來 自己來創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候問題來了，想自己創(chuàng)業(yè) 有什么好項(xiàng)目嗎？別人的都適合自己?jiǎn)?？等等，別著急，答案就在今天的分享文章里。

　　如何快速獲取創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目？ 很多人可能學(xué)了營(yíng)銷以后，卻不知道怎么找產(chǎn)品或服務(wù)，怎么也起不了步。

　　一、實(shí)際上找項(xiàng)目是非常簡(jiǎn)單的，只要你掌握找項(xiàng)目的思路，你就會(huì)有做不完的好項(xiàng)目。

　　為什么這么說呢？ 客戶的購(gòu)買的是解決方案，而不是想要你的產(chǎn)品或服務(wù)。

所以關(guān)鍵不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是，你選擇為哪一群人解決他們的問題。

先市場(chǎng)，后產(chǎn)品！　　舉例1：你購(gòu)買一本書，是為了增長(zhǎng)知識(shí)，假設(shè)有一種神奇的方法，能夠瞬間把海量知識(shí)輸入你大腦，你愿意嗎？你肯定愿意。

所以購(gòu)買的不是書，而是獲得某種知識(shí)技能。

獲得知識(shí)的解決方案就很多了，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、DVD、yy語音講座、聽錄音，或者與高人聚餐聊天，等等。

　　舉例2：購(gòu)買減肥藥的人，是她想吃減肥藥嗎？是藥三分毒，很多減肥產(chǎn)品副作用明顯，沒幾個(gè)人喜歡，這些人買的是減肥的解決方案。

減肥的解決方案可多了，除了減肥藥，還可以是減肥咖啡、減肥湯、減肥貼、瘦身操、減肥器械、抽脂減肥、瑜伽減肥、手術(shù)減肥，等等，其他的保健品也是一個(gè)道理。

　　舉例3：你想要去某個(gè)地方，解決方案可以是：步行、騎自行車、摩托車、小轎車、公交車、直升機(jī)，等等。

我們來做個(gè)假設(shè)，如果有一種方法，只要你動(dòng)一下意念，立刻就會(huì)到達(dá)你想去的任何地點(diǎn)，你愿意嗎？估計(jì)沒幾個(gè)人不愿意的。

說明什么？大家要的是實(shí)現(xiàn)位移的解決方案。

上邊的三個(gè)例子，都是為了說明，客戶要的不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是要找問題的解決方案。

所以不要為了找產(chǎn)品而找產(chǎn)品了，站到用戶群體的角度，思考用戶有什么痛苦和問題沒有解決，然后你來解決，你去開發(fā)或者代理產(chǎn)品或服務(wù)來滿足，就ok了。

　　二、具體怎么找項(xiàng)目呢？核心就一句話： 挖掘用戶痛點(diǎn)，找產(chǎn)品或服務(wù)來滿足就ok了。

　　具體怎么找痛點(diǎn)呢？有很多具體的招數(shù)，這里介紹最適用的一招。

只要用好了，能找到很多好項(xiàng)目。

這招就是：挖掘自己一生中已經(jīng)和即將遇到的全部痛苦和愿望。

為什么要這么做呢？ 你的痛苦和愿望，有些也是別人的痛苦和愿望，由己及人，你可以推理別人的愿望。

然后，你開發(fā)或者代理相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足就ok了。

具體操作如下： 列一個(gè)TXT文檔，或者找個(gè)筆記本，安靜的坐下來，開始動(dòng)腦筋，想想你這一生當(dāng)中遇到過哪些痛苦和愿望，包括已經(jīng)解決的，和沒有解決的都寫下來，想到一個(gè)寫一個(gè)，寫得越多越好，直到再也寫不出來為止。

就算你寫不出來了，也不要就此停止，你把這件事放到心里，走到哪里一旦來了靈感，又想起來之前沒想起來的，馬上寫下來，這樣時(shí)間久了就寫得越來越多，你寫得越多，選擇的余地越大。

而且，你不要僅僅寫你自己的，還要寫你身邊熟悉人的痛苦和愿望，比如你的家庭成員，你熟悉的朋友，你的同事，反正就是你交際范圍內(nèi)的人，你感知到他們的痛苦和愿望，也要寫下來，寫得越多越好。

寫完了之后，你再來整理。

怎么整理呢？把那種比較強(qiáng)烈的痛苦和愿望，提取出來，放到另外一個(gè)TXT里邊。

為什么要這樣做呢？因?yàn)椴皇敲總€(gè)痛苦和愿望都有人愿意掏錢購(gòu)買解決方案的，通常是那種不得不解決，不解決心里會(huì)很舒服，很有壓力那種類型，才能促使人產(chǎn)生購(gòu)買，所以這一步一定要做。

　　三、選擇項(xiàng)目的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)　　1、你相對(duì)擅長(zhǎng)去解決的。

就是說你找到的這種痛苦過和愿望很多，但是有些你可能相對(duì)比較了解，你就更容易滿足用戶的需求。

比如說我自己，我相對(duì)來說，在營(yíng)銷方面比較擅長(zhǎng)，所以可以幫助你們解決營(yíng)銷問題，包括現(xiàn)在你們正在看的這篇文章，也是在滿足你們營(yíng)銷中找項(xiàng)目的愿望。

所以你越擅長(zhǎng)，幫助別人解決問題的難度越低，也更能幫到用戶，所以這種是你應(yīng)該選擇的。

　　2、你相對(duì)感興趣的。

興趣是最好的老師。

如果你選擇的是感興趣的項(xiàng)目，那么你操作的時(shí)候更有激情，甚至于不給你錢你都愿意，對(duì)不對(duì)？比如說我吧，對(duì)營(yíng)銷發(fā)自內(nèi)心的熱愛，所以我很喜歡做這件事情，而且我樂意持續(xù)的研究下去，以后肯定會(huì)越來越擅長(zhǎng)。

那么越擅長(zhǎng)可能越感興趣，越有興趣越研究得多越是擅長(zhǎng)，這就是一種良性循環(huán)。

之前，看到一個(gè)北京的大學(xué)生，畢業(yè)后賣米粉日收入超過1萬元，就是因?yàn)樗霞业拿追鄯浅３雒?，所以他畢業(yè)了就在北京開了一家，非常的成功。

優(yōu)酷視頻：北大碩士賣米粉月入萬元。

　　3、你有資源優(yōu)勢(shì)的。

比如說貨源優(yōu)勢(shì)。

如果你列出來的痛苦和愿望，剛好有一項(xiàng)，你的親朋好友有這方面的工廠，能提供貨源，那么這就是你的一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，搞定供應(yīng)鏈?zhǔn)亲龃笊夥浅Ｖ匾囊画h(huán)。

又比如說，你老家在浙江義務(wù)，那么你你就有貨源優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榱x務(wù)有非常大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，那么你可以就近獲得優(yōu)質(zhì)的貨源。

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