閱讀 :545

我還是個(gè)小孩的時(shí)候，曾經(jīng)在堂兄的禮品店干過。

那些漫長(zhǎng)炎熱的夏天實(shí)在是太無聊了，所以我甚至都沒開口讓他給我工錢。

不過有一天我突然想到了一個(gè)好點(diǎn)子。

我可以跑到山里面，到當(dāng)?shù)毓麍@摘一些無花果，然后賣給游客。

我把這個(gè)計(jì)劃告訴了堂兄。

“這是個(gè)糟糕的想法，”他聽了直搖頭：“每個(gè)人都會(huì)問你的果是從哪兒來的。

然后你就成小偷了。

”這是我的第一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子——不過它還沒有來得及開始就夭折了。

很多人相信成功的創(chuàng)業(yè)注定需要冒險(xiǎn)。

要么你是個(gè)守著檸檬汁小攤的8歲小孩，要么就是沒有合適的東西。

就像Remington 前總裁，新英格蘭愛國者隊(duì)的老板Victor Kiam曾經(jīng)說過那樣：創(chuàng)業(yè)者是敢于冒險(xiǎn)的人，是為了支持一個(gè)想法或者企業(yè)愿意用自己的錢或者名聲去擲骰子的人。

我不同意。

我膽子不大，我也不想冒險(xiǎn)。

實(shí)際上，不敢冒險(xiǎn)：讓我做出了一家員工人數(shù)超過110人的企業(yè)讓我的初創(chuàng)企業(yè)JotForm服務(wù)將近400萬用戶解釋了為什么我仍然擁有自己企業(yè)100%的股權(quán)奠定了我們偉大的企業(yè)文化的基礎(chǔ)要想理解我的意思，請(qǐng)先讓我來分享一下我的故事——以及我的經(jīng)歷如何也可以強(qiáng)化你的企業(yè)。

1、用別人的錢（和時(shí)間）學(xué)習(xí)在2015年的一項(xiàng)研究里，72%的美國高中生都說自己想創(chuàng)業(yè)。

超過60%打算大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。

有很多年輕人直接從教室就進(jìn)入了董事會(huì)。

對(duì)于某些人來說，這是正確之舉。

但我也認(rèn)為在投入到創(chuàng)業(yè)之前還有很多東西要學(xué)。

我上大學(xué)的時(shí)候，替我們的學(xué)生團(tuán)體開發(fā)了一個(gè)會(huì)員工具。

我以為別人也想用這個(gè)工具，于是我把它當(dāng)作開源產(chǎn)品發(fā)布出去。

最終，大家付錢給我來定制自己的東西。

我對(duì)干自己熱愛的工作還能賺到錢感到非常興奮，于是我把大四的寒假都用來開發(fā)一個(gè)付費(fèi)版。

當(dāng)那個(gè)產(chǎn)品開始帶來真金白銀時(shí)，我著迷了。

我知道自己可以開家公司——但在進(jìn)行任何冒險(xiǎn)之前，我決定找份全職工作，用別人的錢（還有時(shí)間）去學(xué)習(xí)。

所以，我花了5年的時(shí)間替一家紐約的媒體公司寫代碼。

在那段時(shí)間里我學(xué)到很多東西，包括工作流程、協(xié)作、管理風(fēng)格，以及小道消息是怎么在組織內(nèi)傳播的等等。

所有那些經(jīng)驗(yàn)至今仍對(duì)我有幫助——而且我是在沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下獲得這些知識(shí)的。

同時(shí)靠著拿到的薪水，我還可以不斷在非工作時(shí)間開發(fā)我的產(chǎn)品。

只是我的時(shí)間和精力會(huì)受到影響。

總結(jié)：要想建立一家成功的企業(yè)，你未必就得冒險(xiǎn)。

你可以首先用別人的錢和時(shí)間去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

兼職創(chuàng)業(yè)能夠緩解真正的財(cái)務(wù)壓力。

而且，如果你干全職或者兼職工作的話，可以把你學(xué)到的東西應(yīng)用到自己的企業(yè)上面。

所以去找件可以打磨你的技能、深化自己知識(shí)的事情（哪怕是志愿者工作）去干吧。

比方說，如果你想做在線出版的話，先試著打入一個(gè)編輯部或者做做媒體銷售。

2、利用你已有的東西MailChimpLynda的ShopifyGoFundMeTough MudderShutterStock這些公司有何共同之處？它們?nèi)际前资制鸺易粤Ω龅綌?shù)百萬美元估值的（即便后來接受了融資）。

不可能總做到這樣，但對(duì)于很多人來說，這是個(gè)好選項(xiàng)。

當(dāng)你靠自己去實(shí)現(xiàn)你的想法時(shí)，你可以掌控自己的時(shí)間和方向盤而沒有任何來自投資者的壓力。

就拿我來說吧。

當(dāng)我在紐約工作的時(shí)候看到了在線web表格的需求。

但是我一直都沒有辭掉我的工作，直到我的業(yè)余產(chǎn)品掙到的錢不斷比我的工資還要高。

在我辭職之后，我用了6個(gè)月的時(shí)間來開發(fā)JotForm。

2006年我發(fā)布了免費(fèi)版——這是一個(gè)真正的MVP。

它只有一些基本功能。

我想看看大家是不是喜歡它護(hù)著使用它。

如果它失敗了，我也只是投入了6個(gè)月的時(shí)間和精力，而且我還有業(yè)余項(xiàng)目的收入支撐我活下去。

等我招聘了我們的第一位員工之后，我們又用了一年的時(shí)間去開發(fā)高級(jí)版。

到了2007年末，我們已經(jīng)有500位付費(fèi)客戶了。

過去12個(gè)月的時(shí)間里，我們不斷擴(kuò)大那個(gè)基礎(chǔ)。

我們沒有負(fù)債，我們也從未拿過外部投資一分錢。

總結(jié)：利用你手頭的資源，不管那些資源是多么的卑微。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題并且替別人解決了問題之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來的可能性令人吃驚。

還有就是別著急。

別擔(dān)心曲棍球桿式的增長(zhǎng)圖表或者媒體報(bào)道。

只要不斷工作、不斷學(xué)習(xí)然后保持耐心即可。

堅(jiān)持不懈會(huì)帶你走得很遠(yuǎn)。

3、每次專注一件事情專注是個(gè)有魔力的詞。

專注也是可持續(xù)增長(zhǎng)的秘密。

就像作者兼顧問Chris Zook解釋那樣：乍一看，把重點(diǎn)聚焦在增長(zhǎng)上似乎有違直覺。

但就像植物經(jīng)常要修枝來把能力集中到更少更健壯的樹枝上一樣，企業(yè)也必須精簡(jiǎn)來對(duì)抗觸角伸得過遠(yuǎn)的傾向。

從某種程度來說，JotForm是一家無聊的公司。

我們就是做創(chuàng)建在線表單一件事。

但是，我們努力把這件事做得非常非常好。

這就是我們所做的一切——我們不斷努力去改善服務(wù)客戶的方式。

我知道這聽起來像是營銷101或者一般的公關(guān)口吻。

但其實(shí)專注于一件事是非常困難的，尤其是當(dāng)你開始獲得發(fā)展勢(shì)頭時(shí)。

新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

對(duì)于接下來你應(yīng)該干什么，每個(gè)人都有沒完沒了而且往往是互相矛盾的想法。

這時(shí)候你就應(yīng)該義無反顧，不要偏離航線。

總結(jié)：保持你的專注。

要不斷深入，而不是伸開觸角。

如果你想嘗試做很多件事，你的時(shí)間和精力就會(huì)分散。

你的核心想法的成功就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

這并不是說你不應(yīng)該不斷演進(jìn)或者傾聽市場(chǎng)而是要避免分心。

聚焦你的注意力是避免風(fēng)險(xiǎn)的明智方式。

4、記住現(xiàn)金流為王季度收入、稅級(jí)用戶獲取率、頁面瀏覽量、市場(chǎng)范圍。

這些都是重要細(xì)節(jié)。

每一家企業(yè)都必須納稅，跟蹤關(guān)鍵數(shù)字。

我一直都跟一位會(huì)計(jì)合作，但直到最近我都還自己管理我們的現(xiàn)金流。

以下是我要尋找的東西：我們的銀行賬戶數(shù)字有沒有在增加？我不想搶真正的現(xiàn)金流分析系統(tǒng)的生意，但是可持續(xù)增長(zhǎng)可以是像下面這么簡(jiǎn)單：你盈利嗎？你的收入是不是高于支出？你銀行賬戶的錢有沒有增長(zhǎng)，還是原封不動(dòng)，或者在減少？一些公司會(huì)做出3年的銷售預(yù)測(cè)然后基于此來招聘（或者解雇）員工。

我從來都沒有這種想法。

也許我們可能發(fā)展得快很多，但我從來都不會(huì)強(qiáng)調(diào)錢。

我通常睡得很好。

我們的銷售一般每年增加50%。

我們就是這么實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的——我仍然不會(huì)招聘新員工，除非我們?cè)阢y行有足夠的錢付給他們一整年的工資。

這樣就不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了。

總結(jié)：你的發(fā)展取決于你的收入。

除非你的銷售增長(zhǎng)了，否則不要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)或者開支。

注意你的現(xiàn)金流，要量力而行。

5、記住你的根在哪里2010年，Alli Webb創(chuàng)辦了Drybar——這是一個(gè)只提供洗和吹服務(wù)的發(fā)廊。

今天，Drybar已經(jīng)在美國和加拿大開設(shè)了100多個(gè)分店。

該公司面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，但他們還是通過為光臨的每一個(gè)人提供出色體驗(yàn)而取得了成功。

就像我前面提到過那樣，他們專注于一件事而且做得非常非常好。

最重要的是，Drybar從未偏離核心使命。

就像Webb在Inc的一篇故事中告訴Liz Welch那樣：很多投資者都說，“我們有了這群被迷住的受眾。

這是一個(gè)賣其他東西的巨大機(jī)會(huì)。

我一直都很反對(duì)這個(gè)——這個(gè)應(yīng)該引起大家的共鳴……我們的客戶不會(huì)被我們的設(shè)計(jì)師說服去購買產(chǎn)品的。

想要擅長(zhǎng)很多事情真的很難。

”我喜歡Web的做法。

我們的公司做的就是設(shè)計(jì)和開發(fā)。

我們著迷于改進(jìn)產(chǎn)品而不是賣產(chǎn)品。

這些年來，我們也許錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)，但是我們一直都忠實(shí)于我們的目標(biāo)不動(dòng)搖。

穩(wěn)步發(fā)展，避免風(fēng)險(xiǎn)，聚焦客戶也影響了我們的企業(yè)文化。

在早年，我們的辦公室還不到5個(gè)人，所以我們一整天都待在一起。

我們做同一個(gè)項(xiàng)目，講同樣的語言。

現(xiàn)在我們的規(guī)模已經(jīng)大了很多，但我們?nèi)匀辉O(shè)法保持那種每個(gè)人都深深地關(guān)心產(chǎn)品的文化。

我們分享同一個(gè)目標(biāo)。

我們知道為什么每天要來上班。

總結(jié)：發(fā)展，演進(jìn)，但不要看不見的目標(biāo)。

還有，要記住，那個(gè)目標(biāo)（purpose）并不是大寫“P”開始的。

Alli Webb希望為女性提供價(jià)格能接受的但又奢華的造型服務(wù)。

至今這依然是公司在做的事情。

6、永遠(yuǎn)都要分享你的工作按照開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者Jason Roberts的說法，你能經(jīng)歷到的意外新發(fā)現(xiàn)的量……與你做某事的激情程度以及你就此事進(jìn)行過有效溝通的人數(shù)成直接正比關(guān)系。

他稱之為幸運(yùn)表面積。

換句話說，你可以創(chuàng)造和發(fā)展你的幸運(yùn)。

我是用一種艱難的方式了解到這一點(diǎn)的。

2010年，我們決定對(duì)我們的表單生成器進(jìn)行翻修，這個(gè)東西是我們的產(chǎn)品核心。

我們用了整整一年閉門工作來完善它。

我們十分用心去做這件事情，并且認(rèn)為自己開發(fā)出了一個(gè)很出色的東西。

等我們終于把它發(fā)布出去之后，我們的用戶被激怒了。

產(chǎn)品到處都是bug。

我們把他們工作、組織甚至他們的愛好所依賴的工具給破壞了。

后來我們非常仔細(xì)地傾聽他們的意見，我們的團(tuán)隊(duì)夜以繼日地工作，很快修復(fù)了我們的錯(cuò)誤，讓產(chǎn)品重回正軌。

等一切塵埃落定之后，我意識(shí)到?jīng)]有獲得反饋的工作是一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)。

這大概是我承擔(dān)過的最大風(fēng)險(xiǎn)。

我們立即切換到了一種持續(xù)改進(jìn)模型。

現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)的做法已經(jīng)變成做出變更，然后拿到真正的客戶那里進(jìn)行測(cè)試，調(diào)整之后再發(fā)布。

我們每周都要進(jìn)行一次這樣的流程，有時(shí)候甚至是以天計(jì)。

總結(jié)：持續(xù)改進(jìn)降低了你的風(fēng)險(xiǎn)。

分享你在開發(fā)的東西也增加了你的幸運(yùn)表面積。

所以，不要在真空里面工作。

讓捏客戶、用戶、受眾參與到這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，從而讓你能夠不斷改進(jìn)。

追隨你的幸福等一下。

你應(yīng)該注意到我沒有說“追隨你的夢(mèng)想”吧。

跟我失敗的無花果銷售計(jì)劃不一樣的是，我從來都沒有夢(mèng)想過要當(dāng)創(chuàng)業(yè)者。

我沒有想象過自己那張臉會(huì)出現(xiàn)在雜志封面或者拿到大規(guī)模融資。

事實(shí)上，我根本就不知道如何融資。

我不知道PR是什么意思。

我也從來都沒有冒過風(fēng)險(xiǎn)。

但是，我一直都喜歡做東西。

我可以埋頭好幾個(gè)小時(shí)一直寫代碼。

2006年的時(shí)候，我看到了一個(gè)需求，然后創(chuàng)業(yè)的想法觸動(dòng)了。

說實(shí)話，是工作得到了回報(bào)讓我走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

回想起來，如果我沒有創(chuàng)辦公司的話，我認(rèn)為自己會(huì)成為其他公司的一名產(chǎn)品經(jīng)理。

寫代碼讓我快樂。

這就是我的天賜之福——到現(xiàn)在還是。

所以，請(qǐng)你一定要明白，我沒有必要成為無畏、敢冒險(xiǎn)的天才才能建立成功的企業(yè)。

你可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，按照自己的節(jié)奏發(fā)展，并且一路學(xué)習(xí)。

成功和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避可以齊頭并進(jìn)。

現(xiàn)在，就請(qǐng)按照你的方式前進(jìn)吧。

下一篇:初創(chuàng)人如何找項(xiàng)目？這份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指南來了解一下 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:80后如何創(chuàng)業(yè)，如何辨別創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適不適合自己? 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】