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一這個(gè)周末，我去了次香港，去一家跨國公司的香港團(tuán)隊(duì)，給里面的一些年輕人做個(gè)分享，分享的主題是《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)社交》。

這些年輕人主要來自大陸，在香港讀書畢業(yè)，留在了香港工作。

從他們交流的內(nèi)容，可以清晰感知到他們身上的年輕，聰明，專業(yè)。

這些人，既熟悉故鄉(xiāng)，又放眼國際。

不過，客觀的瓶頸也很明顯，主要是在商業(yè)社交上。

他們的合作伙伴主要分布在大陸，打交道的對(duì)象往往年紀(jì)比他們大，社會(huì)資源比他們多。

商業(yè)社交，也是很多當(dāng)代人遇到的現(xiàn)實(shí)問題。

社交存在天然局限。

一個(gè)人的社交半徑往往由他的年齡和經(jīng)歷構(gòu)成，形成一個(gè)個(gè)小圈層，要快速有效的去擴(kuò)張，將這些圈層鏈接起來，非常困難。

有些人去一些會(huì)場(chǎng)到處發(fā)名片，這不叫社交，這叫浪費(fèi)紙張。

有一些人各種加微信群加好友，這也不叫社交，這叫浪費(fèi)流量。

真正有效的社交是彼此之間深度的認(rèn)同與溝通。

對(duì)于年齡大的人，他們其實(shí)也深深受困于自己的社交半徑。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)收藏界的大牛，臨近45歲左右，在他自己的領(lǐng)域一片匠心，是大行家，做的非常成功。

他想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做起來就舉步維艱，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是需要年輕人，但是他的社交圈很少。

甚至他想找個(gè)人做個(gè)好看的PPT都不容易。

原本互聯(lián)網(wǎng)是能夠解決這個(gè)問題的。

每個(gè)人把自己的擅長和訴求發(fā)到網(wǎng)上，匹配撮合，無縫對(duì)接，各取所需。

但是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于商業(yè)社交的紅利期已經(jīng)過去了，信息嚴(yán)重過剩，又真假難辨。

互聯(lián)網(wǎng)可以看到一個(gè)人的信息，但很難就建立鏈接，更難建立信任。

翟欣欣這事更是典型，信息都是真實(shí)的，但是缺乏對(duì)人內(nèi)心和價(jià)值觀的足夠了解，最終釀成悲劇。

二我給香港的朋友們分享了我自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社交的一個(gè)親身體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于社交當(dāng)然有非常巨大的價(jià)值，但要明白怎么用。

因?yàn)檫^去工作經(jīng)歷的關(guān)系，我認(rèn)識(shí)很多文娛產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人、大企業(yè)高管，以及投資這個(gè)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)。

不過與他們之間，主要是一對(duì)一的交流為主。

經(jīng)常會(huì)有朋友讓我?guī)退麄円]一些相關(guān)的人。

2016年底到2017年初那兩個(gè)月，我出了一個(gè)長差，那一陣非常繁忙，無暇他顧。

有朋友找過來時(shí)，也沒太多時(shí)間接待和幫介紹人。

我就偷了一個(gè)懶，就把十幾個(gè)人我比較認(rèn)可，也經(jīng)常會(huì)問我事情，又都是這個(gè)大文娛領(lǐng)域的朋友拉到了一個(gè)群，我跟他們說，你們備注一下自己，之間應(yīng)該很多交集。

這樣不用我每次介紹人都再打一遍個(gè)人信息啦。

作為一個(gè)資深紅包黨，我規(guī)定了一個(gè)小群規(guī)，進(jìn)群的得先發(fā)紅包，活躍下氣氛。

這群建立好之后，我也沒去運(yùn)營，以后有人找我介紹人，如果是我比較熟悉又是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人，我就拉到這群，讓他們互相認(rèn)識(shí)。

到了30多個(gè)人的時(shí)候，一個(gè)四川成都的王兄進(jìn)來，王兄是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)娛樂相關(guān)的事情，他一進(jìn)群，發(fā)了個(gè)人均188元的群紅包，相當(dāng)霸氣。

我心想，得對(duì)得住王兄的紅包啊，我就好好看了下微信通訊錄，把我比較熟悉認(rèn)可的又與王兄業(yè)務(wù)有交集的朋友拉了進(jìn)來20多個(gè)人。

這時(shí)候，在群人數(shù)到達(dá)五六十人的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)社群出現(xiàn)了第一個(gè)突變，再進(jìn)來的人基本都會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面有他的好友已經(jīng)在了，他的親切度會(huì)提高很多。

群內(nèi)人的業(yè)務(wù)上也開始有交集。

群里有的人覺得這群挺有意思，開始拉自己的圈內(nèi)好朋友進(jìn)來，當(dāng)然是要審核的。

我們希望邀請(qǐng)進(jìn)來的都是非常熟悉靠譜又有關(guān)聯(lián)的朋友。

不求人多，求的是志同道合。

這時(shí)候，我把群名正式改為新文娛產(chǎn)業(yè)群。

三文娛行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，高于集中于北京、上海、杭州這幾個(gè)城市，我去這幾個(gè)城市出差的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)叫群里的朋友一起吃飯。

本來群里聊的熟，見面時(shí)候根本不生分，很親切。

微信上聊事情，是撿最重要的說，現(xiàn)實(shí)中吃飯聊事，就會(huì)聊的更多更盡興。

這時(shí)候一些原本覺得可說可不說的信息，往往非常有價(jià)值。

見過面，吃過飯，喝過酒，這樣再在群里聊的時(shí)候，感情和熟悉度又深了一層了。

這樣再過了半年，這個(gè)新文娛社群人數(shù)逐漸達(dá)到100人，我觀察這時(shí)候，社群又出現(xiàn)了一次突破，社群成員之間，已經(jīng)開始產(chǎn)生交易的。

這種合作有業(yè)務(wù)層面的，這種比較常見，也有更深入的交易。

比如說，A和B兩家公司，他們?cè)谀硥K業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，他們就成立了合資公司。

C公司正在融資，D公司對(duì)這個(gè)領(lǐng)域剛好有興趣，就投進(jìn)去了。

熟人之間的交易往往進(jìn)行的很快。

這種突變另一個(gè)層面是信息層面的。

文娛產(chǎn)業(yè)非常大，真假信息也很多，基本上任何一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的任何話題，或者要找什么人，只要拋出來，基本都有人接得住。

這就是社群的力量。

現(xiàn)在的微信群基本上越來越沉默，我們這個(gè)文娛群算是一股清流。

我復(fù)盤整個(gè)過程，之所以這個(gè)社群現(xiàn)在大家都能收獲頗多，關(guān)鍵在于，我們不知不覺間，創(chuàng)造了一個(gè)IP。

每個(gè)人對(duì)IP的理解都不同，我對(duì)IP的理解是，IP本質(zhì)上是一種情感的共鳴與價(jià)值觀的認(rèn)同，它將同類人聚集在同一面旗幟之下，通過彼此的鏈接創(chuàng)造新的價(jià)值。

在這個(gè)社群上，關(guān)鍵鏈接點(diǎn)是我為原點(diǎn)，我是怎樣的人往往決定了我的好朋友是怎樣的，因?yàn)槲镆灶惥?，人以群分，差不到哪里去?/p>

在整個(gè)社群的發(fā)展中，我堅(jiān)持只邀請(qǐng)熟悉認(rèn)可的人，與產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的人，保證了這個(gè)社群不會(huì)變成一個(gè)水群，也不會(huì)變成一個(gè)雜群。

四人設(shè)跟IP，是外面看著像，實(shí)則完全相反的兩類東西。

玩人設(shè)的人，是被外在的事物所主導(dǎo)的。

他內(nèi)心沒有堅(jiān)定的價(jià)值觀，現(xiàn)在紅什么，他就去給自己貼什么標(biāo)簽，永遠(yuǎn)是追風(fēng)，是墻頭草。

沒有人可能猜對(duì)每個(gè)風(fēng)的節(jié)奏，他們是時(shí)間的敵人，他們來的快，去的也快。

造IP的人，是內(nèi)心有堅(jiān)定地價(jià)值觀。

無論流行什么，我就是我，真誠，真實(shí)，始終如一，是一種由內(nèi)而外的價(jià)值觀輸出。

IP大旗持續(xù)不斷地發(fā)射信號(hào)，吸引同類。

同生相和，同氣相求，起于青萍之末的微風(fēng)，終成無往而不利之勢(shì)。

社交真正的目標(biāo)，根本不在于去說服、轉(zhuǎn)化那些不認(rèn)可自己的人去認(rèn)可自己，而在于找到你的同類。

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