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什么是“有效人際網(wǎng)絡(luò)”？你關(guān)心著誰，誰有關(guān)心著你？這就是你的人際網(wǎng)絡(luò)，這些人際關(guān)系影響著你的日常生活。

但是有些人，他們卻打著友誼的幌子來謀求利益，把他們的“人際網(wǎng)絡(luò)”想象成一個可以用來實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的手段。

這是個錯誤的選擇。

如果你改換方式，人際網(wǎng)絡(luò)則可以成為一種強(qiáng)大的優(yōu)勢。

如果你想建立一個有效的人際網(wǎng)絡(luò)，你必須思考你能為別人做什么，而不是他們能為你提供什么。

我認(rèn)為每個人都有四種人際網(wǎng)絡(luò)：陌生、熟悉、親密和有效。

它們是嵌套的同心圓：陌生和熟悉的人際網(wǎng)絡(luò)代指不認(rèn)識的人和熟人，親密網(wǎng)絡(luò)包含你已經(jīng)非常了解的人，但是有效網(wǎng)絡(luò)才是指真正的人際關(guān)系和友情。

有效的人際網(wǎng)絡(luò)會影響你的生活，而讓更多的人進(jìn)入你的有效網(wǎng)絡(luò)之中則有三個步驟：通過接觸和建立聯(lián)系，將陌生網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為熟悉網(wǎng)絡(luò)。

通過了解他們與你的共同點(diǎn)，找到可以幫助他們的方法，將熟悉網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為親密網(wǎng)絡(luò)。

通過給他們指導(dǎo)建議改善他們的生活，將親密網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為有效網(wǎng)絡(luò)。

從陌生到熟悉人們之間的關(guān)系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三個要點(diǎn)：1.顯得熱情友好。

加州大學(xué)洛杉磯分校心理學(xué)榮譽(yù)教授阿爾伯特·梅拉賓（Albert Mehrabian）在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，只有7%的信息是通過語言傳達(dá)的，而其他93%的信息是通過聲音語調(diào)（38%）和身體語言（55%）傳達(dá)的。

因此，要開始接觸來自陌生網(wǎng)絡(luò)的人，請采用正確的問候方式：呈現(xiàn)舒展的肢體語言，不要交叉雙臂，挺直腰板，打開肩膀，不要含胸。

讓面部變得柔和，抬起下巴，在眼神與對方接觸時保持微笑。

熱情但不冒昧地與對方握手。

自信地和對方打招呼。

這些聽起來都很基礎(chǔ)，但是大多數(shù)人，尤其是內(nèi)向的人都沒有做到。

大部分人都很害怕彼此接觸，如果這讓你感到緊張，那么不妨現(xiàn)在鏡子前進(jìn)行練習(xí)。

重復(fù)成自然。

保持目光交流更是困難，所以要進(jìn)行練習(xí)。

不妨拿人行道上的陌生人作為練習(xí)對象，如果你和他們進(jìn)行了眼神交流，同時還對著他們微笑，他們也會本能地對你微笑。

2.展開簡短而愉快的談話。

如果你只說“嗨”，那么對方也只會“嗨”回來。

但如果你把話題展開，你就會獲得更多的信息。

保持積極和簡單。

要是不實(shí)踐的話，結(jié)束話題跟展開話題一困難。

一位有著30年從政經(jīng)驗(yàn)的政治家曾經(jīng)告訴我，政治成功的關(guān)鍵是向每個人打30秒的招呼，然后再快速換到下一個選民。

3.記住他人的名字。

在你遇到陌生人的時候，你可能就是無法記住名字，我現(xiàn)在用三種方法來記住名字：重復(fù)。

在交流中重復(fù)這個人的名字，但是這個技巧不要用得太頻繁可視。

如果你是一個視覺學(xué)習(xí)者，想象把這個人的名字寫在她的額頭上或者一個假想的標(biāo)簽上。

聯(lián)想記憶。

人的心智會使用相關(guān)聯(lián)的事物來保留信息。

有了這些技巧，你就可以破除障礙，讓你與周圍人的交際不再那么困難。

一旦陌生人在進(jìn)入到了你的熟悉網(wǎng)絡(luò)之中，那么你就有能力將你們的關(guān)系推進(jìn)一步。

從熟悉到親密你現(xiàn)在變得友善，不懼尷尬，也能和人們?nèi)谇⑾嗵幜恕?/p>

這些方面你練習(xí)得越多就越熟練。

接下來，你就有機(jī)會真正了解一個你想建立密切聯(lián)系的人。

不過，基本上每個人都會在接下來這個環(huán)節(jié)中犯兩個錯誤。

其一是，我們希望別人認(rèn)為自己是有趣且討喜的人，所以會過度的談?wù)撟约骸?/p>

大多數(shù)人已經(jīng)有了能將任何話題都轉(zhuǎn)移到自己身上的能力。

如此一來，即便經(jīng)過5到10分鐘的交談，我們?nèi)匀粚ξ覀兊男屡笥阉跎佟?/p>

人類天生渴望得到欣賞，當(dāng)我們把所有的話題都轉(zhuǎn)移到自己身上來時，也就剝奪了朋友說話的機(jī)會。

你不妨回想一下，當(dāng)你遇到某個人，而他一直在對自己夸夸其談的時候，你有什么感覺？你可能或多或少會產(chǎn)生一些羨慕或是厭惡的感覺。

我們花費(fèi)精力讓別人喜歡我們，但對方也是這么想的，所以不要談?wù)撃阕约骸?/p>

從現(xiàn)在起，通過了解他人的工作和興趣，借助每個互動的機(jī)會來欣賞別人。

避免談?wù)撃阕约?，而是從他們的問題出發(fā)，再把關(guān)注點(diǎn)回到他們身上。

這樣你就會看到別人是有多迫切告訴你關(guān)于他們己身的故事。

我們所犯的第二個錯誤就是交流不夠深入，只是泛泛而談。

閑聊是用來打破僵局的好方法，但是如果不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的對話，你就永遠(yuǎn)不會了解別人。

請思考下面兩種案例之間的區(qū)別：案例1：A：“你喜歡這個活動嗎？”B：“這個活動非常好的。

”A：“你會參加很多活動嗎，瑪格麗特？”B：“每年三四起吧。

”A：“多么好。

”B：“對呀，挺好的。

”案例2A：“有沒有什么跟工作相關(guān)的事件你比較關(guān)心，瑪格麗特？”B：“我對無人機(jī)蠻感興趣的。

”A：“我記得你好像為國防承包商工作？小型無人機(jī)能適應(yīng)國家安全需要嗎？”B：“這個事情說起來可就大了。

你想啊，一個聯(lián)網(wǎng)的無人機(jī)……”在案例1中，我們只知道這些活動不錯，但在案例2中，我們卻能學(xué)習(xí)到尖端的新技術(shù)。

我們常常害怕將對話深入下去，只是因?yàn)槲覀儾幌雽ψ约翰磺宄氖虑轱@得無知。

這里有一組問題能打開別人在工作方面的話匣子：請問你的商業(yè)模式是什么？誰支付給誰？誰又給誰提供價值？比起競爭對手,你有什么優(yōu)勢能讓客戶選擇你？為什么這個行業(yè)吸引著你？你們公司的整體業(yè)務(wù)有多大？有沒有什么新技術(shù)能影響到你的業(yè)務(wù)？你覺得是什么問題讓人們在工作中無法成功？你最喜歡的工作是什么？現(xiàn)在，每當(dāng)你和朋友交談時，都能問出更有見地的問題，也能了解到更多的細(xì)節(jié)。

而且，你會因此變得更有見識、更有趣，這些知識也可能在你預(yù)料不到的時候發(fā)揮作用。

從親密到有效在你更了解別人之后，可以決定是否建立持久的關(guān)系，而當(dāng)你希望把這些人拉入你的有效人際網(wǎng)絡(luò)時，唯一的方法就是為他們做一些重要的事情，付出努力和真正的關(guān)懷。

你需要對他們的成功投入個人的努力。

以下是三種做法：1.分享知識。

在你和對方的專長中尋找重疊的部分，以此來啟發(fā)對方。

你可以向?qū)Ψ酵扑臀恼禄蛘甙l(fā)送一本有批注的書。

只有當(dāng)你認(rèn)真思考過它們的時候，這些內(nèi)容才會有用，而你的分享才會對對方非常重要。

隨著時間的推移，他人也會對這種分享有所回應(yīng)，因此分享也變成了雙向的。

但過猶不及，這種分享最好不要過于頻繁，要比較隨意，最好符合你對對方的了解。

社交媒體也是分享自身感興趣的事物的好工具，比如說你可以分析新聞中發(fā)生的事，寫寫書評，分享一些能夠啟發(fā)你的事情和比較精辟的文章。

如果你要把時間花在社交媒體上，那么不妨用它來豐富你的人際網(wǎng)絡(luò)。

2.建立聯(lián)系。

幫助人際網(wǎng)絡(luò)中的其他人的最好方法就是擴(kuò)展各自的網(wǎng)絡(luò)。

在你的職業(yè)生涯早期，你的人際網(wǎng)絡(luò)相對單薄，需要努力才能建立雛形。

找出人際網(wǎng)絡(luò)的核心人物，為這樣的人提供幫助。

招聘人員是一個很好的例子。

你需要找出行業(yè)獵頭，然后和他們接觸。

你需要告訴獵頭，你認(rèn)識的一大群人總會向你征求職業(yè)建議，所以你希望能夠幫助招聘人員進(jìn)行招聘。

每當(dāng)你篩選出一位優(yōu)秀的候選人時，就等于幫助了人際網(wǎng)絡(luò)中的兩個人。

招聘人員會再次打電話給你，你就有了更多幫助他們的機(jī)會。

3.提供支持和友誼。

當(dāng)你跳槽、晉升、贏得勝利或得到較多酬勞時，你就會成為最受歡迎的人，會有很多郵件和推文來向你表示祝賀。

有些人是真的替你高興，也有些人會把你的成功看成是一個可能的機(jī)會。

不過在你失敗時，只有真正的朋友才會關(guān)心你。

現(xiàn)在，你需要成為別人真正的朋友之一，也就是在他們落難時幫助他們。

這些做法幫我獲得了無數(shù)段友誼、商業(yè)交易、職業(yè)機(jī)會和社交邀請，甚至是白宮的接待。

這些都是因?yàn)槲以敢饬私夂蛶椭蚁矚g的人們，而不是希望從他們身上得到回報(bào)。

你也可以細(xì)細(xì)想想這些事。

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