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創(chuàng)意最棒的地方，在于其成本為零。

今天你有許多將 App 想法轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的渠道，而且它們的成本普遍較低。

然而當(dāng)你開始組建一支團(tuán)隊(duì)來開發(fā)運(yùn)營這個(gè) App 時(shí)，你需要的就不僅僅是零碎的收入了。

這篇文章的目標(biāo)受眾就是那些手里已經(jīng)有一個(gè)可能存活的 App 的創(chuàng)業(yè)者。

 當(dāng)你有一個(gè)準(zhǔn)備上線的產(chǎn)品時(shí)，你需要擁有足夠的資金和一些能幫助你不斷進(jìn)階的人。

這個(gè) “助力團(tuán)” 往往包括資深的天使 / 種子投資人及風(fēng)投。

要保證他們不離你而去，你需要做夠功課。

你需要首先向這些人說明你的想法，希望他們能幫助你推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目以及你自己的發(fā)展。

找到靠譜的投資和你出去求職是類似的——你希望自己給自己打工、希望達(dá)成職業(yè)方面的自我實(shí)現(xiàn)，而這筆資金可以幫你做到。

 所以，你該如何著手準(zhǔn)備呢？首先，問問你自己是否做好了與投資人對(duì)話的準(zhǔn)備。

能得到會(huì)談的機(jī)會(huì)十分幸運(yùn)，但是你通常只有一次機(jī)會(huì)，而且對(duì)方只是一位可能支持你的人。

試著問你自己：你能在很短的時(shí)間內(nèi)證明想法的有效性嗎？你能有效網(wǎng)羅用戶并實(shí)現(xiàn)盈利嗎？如果這些問題的答案是肯定的，那你需要設(shè)計(jì)好一個(gè)十頁左右、條理清晰的 PPT，借此來說明你會(huì)如何執(zhí)行創(chuàng)意、并將其規(guī)?；?/p>

如果你不知道演示文稿中應(yīng)該有什么，可以試著搜索一下示范文件，或者參考這條關(guān)于競爭對(duì)手的視頻。

接下來，你需要搜集合適的投資者。

注意，你需要把這份名單匹配那些曾經(jīng)投資過相關(guān)領(lǐng)域的投資人，因?yàn)樗麄兞私膺@一領(lǐng)域可能達(dá)到的體量。

如果你需要一筆 20 萬美金的種子輪投資，別找成長性基金，這只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。

你的投資者名單還需要反復(fù)的推敲，如果你想要了解更多信息，可以在 Crunchbase 和 AngelList 這兩個(gè)平臺(tái)上搜羅試試。

 在確定了目標(biāo)投資者之后，你最好能找到人幫忙引薦。

如果你能通過私交或者工作往來獲得與投資方面談的機(jī)會(huì)，請一定把握。

引薦往往能使你的融資過程變得更加順暢。

順著這個(gè)思路走，你可以試著雇傭一位有豐富人脈的人來擔(dān)任公司顧問，或者以少量期權(quán)作為代價(jià)請他幫忙引薦。

但是請注意，你一定要仔細(xì)甄別和選擇這位 “引薦者”。

 如果你沒有這樣的人引路，那需要多費(fèi)一點(diǎn)功夫做準(zhǔn)備。

你應(yīng)該把精力放在基金中的某一位投資者上。

說到這里，我想起了一個(gè)成功的例子，這家創(chuàng)業(yè)公司是做戶外露營的。

他們的創(chuàng)始人做了一張名單，其中包括可能出手的基金和背后的投資人。

隨后她在 UpWork 上雇了一位自由職業(yè)者幫忙搜尋這些投資人的生活照片，看看他們中有哪些會(huì)在休閑時(shí)間去戶外遠(yuǎn)足、露營。

她相信這些投資人會(huì)更理解這一領(lǐng)域中有哪些空白，并明白她是如何解決了其中的痛點(diǎn)。

借助這個(gè)方法，她成功融到了一百多萬美元。

 當(dāng)你做完了這個(gè)名單之后，你需要在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)打出一套組合拳。

你最好在一到兩周之內(nèi)給名單上的每位都發(fā)出郵件，如果你的想法足夠有力，它會(huì)在投資圈內(nèi)激起討論熱潮。

如果你的目標(biāo)性夠強(qiáng)、安排得當(dāng)，你很有可能在短期內(nèi)獲得一系列與投資方的面會(huì)，這樣你就有了更多條件可供對(duì)比選擇。

 在你為 App 融資的道路上，不要忘記引起天使 / 種子投資人圈的關(guān)注。

實(shí)現(xiàn)曝光的方法在于參加一些創(chuàng)業(yè)者擂臺(tái)、推介比賽之類的活動(dòng)。

這些活動(dòng)的舉辦者包括相關(guān)領(lǐng)域中的大學(xué)、一些頂級(jí)的孵化加速器例如 ERA、YCombinator、TechStars，以及一些頂級(jí)的天使機(jī)構(gòu)例如 The App Idea Awards。

參與這些比賽使你能夠獲得許多有價(jià)值的反饋、幫你的產(chǎn)品造勢。

此外，你還能同時(shí)讓更多的投資人了解你的產(chǎn)品——其中包括此前不在你名單上的那些。

 如果你的想法足夠突出，你的一系列組合拳也有所收效，你就能得到一系列與投資人面談的的機(jī)會(huì)。

于我個(gè)人而言，在所有發(fā)給我的面會(huì)邀請中，我可能只會(huì)選擇其中 10% 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而其中可能只有 1% 的產(chǎn)品最終得到投資。

若想要提高獲得融資的概率，你得保證你的講述足夠有力，你得做好回答任何問題的準(zhǔn)備。

與投資人的面會(huì)并沒有固定套路，一切都取決于你的商業(yè)模式。

在過去的會(huì)談中，我往往會(huì)問創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)于這門生意基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)情況的理解。

 舉個(gè)例子，我會(huì)問他們 “你們的用戶獲取成本和用戶終身價(jià)值分別是多少？” 如果終身價(jià)值顯著高于獲取成本，這個(gè)商業(yè)模式就是可持續(xù)的。

其次我會(huì)問他們 “通過哪些渠道發(fā)展用戶：口碑傳播、廣告投放、社交媒體還是其他？其中每個(gè)會(huì)占比多少？或者每個(gè)渠道能覆蓋多少用戶?”“如果你認(rèn)為你的 App 有病毒式擴(kuò)散的潛質(zhì)，那么其中新獲得用戶的占比會(huì)是多少？” 此外，我也很愿意了解你們的團(tuán)隊(duì)。

你們應(yīng)該準(zhǔn)備好關(guān)于成員背景和經(jīng)歷的敘述，了解他們?yōu)楹文軌騽偃?App 的開發(fā)運(yùn)維工作。

最后我想要知道你會(huì)如何使用我給的投資，是用來做市場推廣、投入開發(fā)還是其他？ 因?yàn)槿谫Y規(guī)模的關(guān)系，與你首次會(huì)面的往往是一位資深投資人。

所以如果在這次會(huì)面后他們沒有表現(xiàn)出投資意愿，你也不應(yīng)灰心。

每一次成功的會(huì)談后你都可以與投資團(tuán)隊(duì)中更高級(jí)別的成員磋商。

最后與你會(huì)談的可能達(dá)到合伙人級(jí)別，也可能是整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)。

一般而言，投資人不會(huì)立馬拒絕你，因?yàn)槟隳芊襁_(dá)到標(biāo)準(zhǔn)只是因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系。

或許過了一段時(shí)間，當(dāng)你們又有所發(fā)展時(shí)，他們又會(huì)拋出橄欖枝。

對(duì)了，在會(huì)面結(jié)束后記得感謝他們給你的時(shí)間。

如果他們叫你跟進(jìn)任何事兒，請務(wù)必做到。

此外不要忘記溝通的智慧：突破一些關(guān)鍵指標(biāo)時(shí)要讓投資者知道，但是別什么信息都向他們匯報(bào)——這并不會(huì)為你帶來什么。

如果你在會(huì)面后的幾周都沒有收到消息，請繼續(xù)聯(lián)絡(luò)名單上的下一位投資人。

 對(duì)于 App 類創(chuàng)業(yè)者來說，畏縮怯懦不是你的選擇，你要知道自己選擇了一條高風(fēng)險(xiǎn)卻也高回報(bào)的路。

當(dāng)然有時(shí)候，我們投資人也會(huì)犯錯(cuò)誤。

比如我們就錯(cuò)過了 Twitter 和 Airbnb 的第一輪融資。

所以我相信，當(dāng)你們有可行的商業(yè)模式、扎實(shí)的技術(shù)和堅(jiān)韌的團(tuán)隊(duì)時(shí)，你們一定能拿到投資。

祝各位好運(yùn)！

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