閱讀 :498

我們回到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，要了解互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)重要的特征。

我自己的理解，互聯(lián)網(wǎng)跟我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常不同，它有三個(gè)非常關(guān)鍵的特征。

 一物以類(lèi)聚 在傳統(tǒng)社會(huì)里面，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)物以類(lèi)聚。

但是傳統(tǒng)社會(huì)里面你要找到那么多物以類(lèi)聚的人，非常不容易。

但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)力量就會(huì)放大，能夠加快，所以它就會(huì)變得非常的強(qiáng)大，所以就變成快魚(yú)吃慢魚(yú)、強(qiáng)者更強(qiáng)。

 我們看2000年美國(guó)有四大門(mén)戶(hù)，雅虎是其中一個(gè)，另外三大門(mén)戶(hù)也有將近兩百億美金的市值。

別說(shuō)到今天，十年前另外三家就消失了。

谷歌時(shí)代，還有另外三個(gè)搜索引擎，但是到了今天，我們只看到谷歌一家存在。

在中國(guó)一樣也只看到百度存在。

互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很重要的特征就是贏者通吃、強(qiáng)者更強(qiáng)。

 剛才在開(kāi)會(huì)的間隙當(dāng)中，有幾個(gè)人找我講社交產(chǎn)品的，我都跟他們講，你很難成功。

在中國(guó)大的社交產(chǎn)品可能就只會(huì)存在于微信、微博或者陌陌，很難再有新的出現(xiàn)。

 這樣我們創(chuàng)業(yè)不是不行了嗎？不會(huì)，還有很多其他很大的行業(yè)。

比如說(shuō)旅游，而你會(huì)說(shuō)旅游已經(jīng)有去哪兒、攜程，越來(lái)越強(qiáng)大。

的確他們通過(guò)兼并收購(gòu)，已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)大。

但是旅游下面還有很多垂直類(lèi)的，你可以做海外游，海外游已經(jīng)有驢媽媽或者其他人做得好，怎么辦？我們就主攻歐洲游或者美洲游或者非洲游，你只要在某一個(gè)垂直領(lǐng)域里面做到老大，一樣有價(jià)值。

 在某一個(gè)垂直領(lǐng)域里做到老大，你就會(huì)像我說(shuō)的特征一樣，你去把別人并購(gòu)把別人吃掉，反而你會(huì)變得強(qiáng)者越強(qiáng)。

 二眾包：讓別人幫你打工 怎么說(shuō)？我們看十年前，2005年，Youtube賣(mài)給了谷歌。

三年前，兩年多以前，WhatsApp賣(mài)給了facebook。

幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)能夠做出一個(gè)幾百億美金的公司，這在以前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面是絕無(wú)僅有而且不可想象的，而且他們只花了一兩年的時(shí)間。

 為什么他們能做成這樣？應(yīng)該說(shuō)他們不是幾百個(gè)員工，而是幾千幾萬(wàn)的員工，你天天在用WhatsApp，天天在上傳視頻，其實(shí)你就是在幫他打工。

我們能不能做出一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，讓很多人幫你打工，讓他們有成就感，有網(wǎng)絡(luò)上的虛擬的成就感？那這樣你的公司就非常強(qiáng)大，你不用租辦公室不用付工資，他會(huì)幫你干活。

這是互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)特征，你符合這個(gè)特征，你的空間就會(huì)越大。

 三分享：Uber和Airbnb的模式 這兩家公司現(xiàn)在的估值也是幾百億美金，也是目前最成功的。

他們的特點(diǎn)就是搭了一個(gè)平臺(tái)，讓大家在上面分享，能夠讓每個(gè)人成為內(nèi)容的創(chuàng)造者也是內(nèi)容的獲取者。

你同時(shí)是把商家和顧客放在一個(gè)平臺(tái)上，讓他們分享，這一定符合未來(lái)的發(fā)展。

 所以對(duì)接下來(lái)三到五年，我們應(yīng)該從哪幾個(gè)方向創(chuàng)業(yè)？我同樣有三個(gè)建議。

 創(chuàng)業(yè)方向千萬(wàn)種，創(chuàng)業(yè)的道路也千萬(wàn)條，每個(gè)人只能找到你適合的，但我要說(shuō)的這三個(gè)，目前比較貼近于中國(guó)國(guó)情，也比較符合目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。

 1把閑置的資源重新優(yōu)化分配出來(lái) 如果你早幾年也沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，因?yàn)榍懊鎺啄暝谖镔|(zhì)缺乏的時(shí)代，你這樣做是沒(méi)有意義的，你買(mǎi)部車(chē)，天天洗天天心疼得不得掉，你怎么愿意分享出去？相信在座的大部分人都有車(chē)了，也都已經(jīng)開(kāi)得厭倦了，一部車(chē)可能一個(gè)月都不去洗。

不像我剛買(mǎi)一部小車(chē)，我天天洗。

 所以當(dāng)今天物質(zhì)大量過(guò)剩大量飽和的情況，做這種分享經(jīng)濟(jì)能夠把閑置的資源重新優(yōu)化分配，會(huì)非常有前途。

那為什么會(huì)是Uber和Airbnb最早起來(lái)？相對(duì)來(lái)講這兩個(gè)比較為大家用到。

第二個(gè)，這兩個(gè)東西比較不涉及物流，它直接是信息流就能實(shí)現(xiàn)，特別是Airbnb。

所以這兩個(gè)，它快速起來(lái)了，但是在未來(lái)的幾年，各行各業(yè)，很多方面都會(huì)往分享經(jīng)濟(jì)去走。

很多方面只要你想得到，都可以通過(guò)這個(gè)方式去改造。

 2把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化美圖秀秀，我們當(dāng)初誕生的最初的想法是在2008年，當(dāng)時(shí)我們就是把photoshop，我們把它做成一個(gè)模塊。

比如你可以用photoshop來(lái)P圖，但是要表很多的參數(shù)。

我們就把它做成十個(gè)模塊，等于我們是做了一個(gè)傻瓜型的photoshop，簡(jiǎn)單明了。

 從美圖秀秀，我們做了美顏相機(jī)、海報(bào)工廠等等，為什么會(huì)產(chǎn)生這些東西？一樣的道理，隨著美圖秀秀的用戶(hù)越來(lái)越多，我們的功能越來(lái)越強(qiáng)大，但是也越來(lái)越復(fù)雜越來(lái)越重，我們就把美顏的部分拆出，把海報(bào)的部分拆出來(lái)，未來(lái)的人越來(lái)越喜歡這種個(gè)性化和單一的功能。

 在國(guó)外，大部分的聊天和社交都在facebook，后來(lái)到snapchat，就像微信朋友圈，一開(kāi)始我們都拼命的分享拼命的發(fā)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最近都少發(fā)了？特別是年輕人，當(dāng)他的父母也進(jìn)來(lái)以后，他不愿意發(fā)了。

 當(dāng)所有的朋友都在上面，你更喜歡去看別人的，而不喜歡去發(fā)自己的，因?yàn)槟愕闹R(shí)、想法，在這種大眾化的朋友去發(fā)的。

snapchat發(fā)展很快，中國(guó)也會(huì)有一些類(lèi)似的產(chǎn)品出現(xiàn)，等于說(shuō)是從朋友圈拆出來(lái)的獨(dú)立的社交功能會(huì)出現(xiàn)。

這也符合我說(shuō)的，把功能單一化，簡(jiǎn)單明了。

3改造傳統(tǒng)的流程，顛覆固有的模式我們知道小米才成立五年，大家都知道成績(jī)非常好。

就以小米為例，它怎么改造跟顛覆傳統(tǒng)的模式？五年前，比如聯(lián)想要做一款手機(jī)，他們正常的流程，會(huì)派出市場(chǎng)調(diào)查人員，派出很多專(zhuān)家，各地去訪(fǎng)談，說(shuō)我們應(yīng)該做什么樣的手機(jī)，應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，做出多少產(chǎn)量。

經(jīng)過(guò)層層的專(zhuān)家意見(jiàn)，送到聯(lián)想總裁的桌上。

楊元慶可能拍拍腦袋，我們就應(yīng)該賣(mài)兩千六，生產(chǎn)一百萬(wàn)臺(tái)。

生產(chǎn)完了，開(kāi)始雇明星做廣告，然后鋪貨。

 這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有太多的不可把控，可能生產(chǎn)兩百萬(wàn)臺(tái)，最終出來(lái)一百萬(wàn)臺(tái)。

第二廣告要花很多錢(qián)，第三鋪渠道，鋪了一大批的渠道，從大批發(fā)到小批發(fā)，到柜臺(tái)，一個(gè)柜臺(tái)庫(kù)存量幾臺(tái)，可能就要積壓二十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)沒(méi)有辦法賣(mài)出的，永遠(yuǎn)在那邊做樣品，利潤(rùn)就會(huì)受損。

 小米是先在微博里面發(fā)起，我們要做發(fā)燒友的手機(jī)，讓粉絲有參與感，讓粉絲提建議，你應(yīng)該做什么樣的配置，應(yīng)該做什么樣的款式。

最后的價(jià)格也可以讓粉絲來(lái)參與，最后定出2199、1999的價(jià)格。

最后讓粉絲交押金才生產(chǎn)，庫(kù)存就很少。

生產(chǎn)完了以后，也不需要大的物流系統(tǒng)，就直接從工廠發(fā)貨給客戶(hù)。

我們可以看看這里面無(wú)數(shù)的環(huán)節(jié)全部省掉了，未來(lái)小米不只是手機(jī)，包括空氣凈化器等等很多的行業(yè)，其實(shí)都可以去改造的。

 有天我碰到雷軍，他給我舉了另外一個(gè)故事，我說(shuō)你為什么做插座？他跟我講，中國(guó)一年大概有四百億的插座的生意，為什么之前做的人都賺不到錢(qián)？因?yàn)檫@四百億的整個(gè)產(chǎn)值分散在幾萬(wàn)家的中小企業(yè)手里。

幾萬(wàn)家的中小企業(yè)，最大的是公牛，幾萬(wàn)家，每一家分?jǐn)傁聛?lái)，每一家都不賺錢(qián)，而且做得很辛苦。

但是如果用小米的模式去改造，可能只存在兩家到三家，這兩家到三家就非常大了，一年可以賣(mài)出幾百億，一年有幾億的利潤(rùn)，那么就是一個(gè)幾百億市值的公司。

 這可以給你們啟發(fā)，在傳統(tǒng)當(dāng)中看到哪怕是一個(gè)會(huì)計(jì)，別看一個(gè)小會(huì)計(jì)，一年中國(guó)消耗的會(huì)計(jì)可能會(huì)有一千億人民幣。

這里面是不是有人能夠做出我所說(shuō)的模式的會(huì)計(jì)，你可能也會(huì)做出巨無(wú)霸的百億級(jí)的公司。

 58到家，我們知道58是從分類(lèi)信息起家的，把報(bào)紙的分類(lèi)信息傳到網(wǎng)上來(lái)就成功了。

我們到報(bào)紙上登信息是要錢(qián)的，58告訴你不用交錢(qián)，只是你排在前面才收你的廣告費(fèi)。

 這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)?8上面找一個(gè)家政找一個(gè)保姆，會(huì)碰到不好的，里面的信息參差不齊。

碰到不好的客戶(hù)會(huì)投訴58，覺(jué)得58提供的信息不真實(shí)。

58到家，我們做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，不用那么多的家政公司，我們不可能一家一家教好它怎么做好服務(wù)，我們做一家家政公司，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)，投訴也能投訴到家。

 58到家能夠成功，真的就要把58同城干掉。

姚勁波我也佩服他，他的原話(huà)就是說(shuō)，他就說(shuō)做一個(gè)新的58到家就是要把58同城干掉。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，真的要有這種顛覆原來(lái)的想法，現(xiàn)在不管你做大還是做小，當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)有一個(gè)更先進(jìn)的更好的模式，你需要有壯士斷臂的勇氣做一個(gè)最新的最符合你自己的東西。

 未來(lái)還有可能有更多我們想不到的新的模式和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)檎麄€(gè)世界在加快，從我們的教育、醫(yī)療、金融，很多的行業(yè)都在進(jìn)入一個(gè)快速迭代的階段。

這里面會(huì)孕育出無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),關(guān)鍵我們要找到他們。

 就像15年前，我做域名沒(méi)有人知道，15年后大家都羨慕我。

所以對(duì)我們來(lái)講，更多要想象未來(lái)，過(guò)去就讓它過(guò)去。

下一篇:給你支招：7個(gè)小貼士告訴你創(chuàng)企如何融資 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:創(chuàng)業(yè)者必須要有傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)背景 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】