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作者 | 南北  編輯 | 水笙來源|連線Insight（ID:lxinsight）去年，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，是頗為艱難的一年，它被稱為是創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代終結(jié)的一年。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IT桔子的新經(jīng)濟(jì)死亡公司數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，截止 2019年12月6日， 2019年有327家公司關(guān)閉。

曾經(jīng)火熱的賽道，諸如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商、在線教育、電子煙等賽道，都不同程度地進(jìn)入寒冬，身處其中的創(chuàng)業(yè)者們從風(fēng)口中跌落。

對(duì)于還在創(chuàng)業(yè)路上的人們來說，堅(jiān)持依然是他們今年的主要命題。

2020年開年，連線Insight對(duì)話一位經(jīng)歷過失敗、被騙、甚至一度想要自殺的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

他依然在創(chuàng)業(yè)的路上，并未因?yàn)樵?jīng)的困難和坎坷放棄，他說，創(chuàng)業(yè)以來他幾乎沒有生活，情緒的起伏都與創(chuàng)業(yè)相關(guān)，大多時(shí)候很難熬，信念在創(chuàng)業(yè)過程中尤為重要。

從他的故事中我們可以看到，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是如何選擇道路，并在每條路上掙扎前行。

以下為他的自述，經(jīng)連線Insight編輯整理： 畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，在踩坑中前進(jìn)我第一次創(chuàng)業(yè)是在美國(guó)。

2010年，我在美國(guó)讀財(cái)務(wù)管理碩士，一邊上學(xué)一邊打工。

華人的中餐廳一般是夫妻老婆店，丈夫掌廚，妻子做收銀員。

我發(fā)現(xiàn)，他們的收銀柜，每次結(jié)賬都要開一次，如果找錯(cuò)零錢，就要找鑰匙來開，而鑰匙很容易丟，對(duì)店主來說是一個(gè)困擾。

 我就做了一個(gè)指紋鎖的系統(tǒng)，這個(gè)小系統(tǒng)后來賣給了不少中餐館，這給我?guī)砹艘话俣嗳f美元的收入。

在我眼里，這是一份還算賺錢的生意，但也就是賺一筆錢就完了，不可能再往下做。

我想過在美國(guó)繼續(xù)找個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但是華人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)很難。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有一個(gè)項(xiàng)目，是做節(jié)能環(huán)保的電商網(wǎng)站，找我做合伙人，我就回來了，但回來后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站，創(chuàng)始人要把它改成彩票網(wǎng)站，這完全不是我感興趣的。

我當(dāng)時(shí)覺得被騙了，就馬上離開。

手里有一筆錢，我沒想要去找工作上班，而是開始看有沒有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)演藝經(jīng)紀(jì)在中國(guó)算是春風(fēng)漸起，我就想著做一個(gè)網(wǎng)站，主要是做撮合業(yè)務(wù)。

藝人入駐我們平臺(tái)，企業(yè)可以在上面找到合適的藝人去擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)模特、拍廣告等。

我當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友，他身邊認(rèn)識(shí)很多平時(shí)接這些工作的小網(wǎng)紅，他和我說，一個(gè)月內(nèi)幫我拉三千人到平臺(tái)上注冊(cè)，我當(dāng)時(shí)就想，這事可以試試。

早期我們的想法是先聚集人，有流量后就有廣告，有廣告就能賺錢，然后我們可以通過提供額外的增值服務(wù)賺錢，這個(gè)增值服務(wù)就類似藝人要拍攝形象照之類的，我們可以幫他們拍。

我找了一個(gè)外包的團(tuán)隊(duì)幫我們搭建好了網(wǎng)站，名字叫MJ網(wǎng)，但我遇到的第一個(gè)坑就是，我那位朋友沒拉來人，一共就拉來三個(gè)人。

我就自己去找人，讓小網(wǎng)紅們?nèi)腭v我們平臺(tái)。

我自己也像一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一樣，帶著網(wǎng)紅去參加活動(dòng)。

忙活了三個(gè)月，錢花出去七八十萬，很累，但沒賺到錢。

當(dāng)時(shí)就想找個(gè)地方上班去，我去了一個(gè)外企，雖然賺得不是很多，但也算是清閑，同時(shí)我還繼續(xù)做MJ網(wǎng)，我算了一下，前期投入已經(jīng)差不多好了，后續(xù)的維護(hù)和一些開銷，每個(gè)月大概在兩萬塊左右。

MJ網(wǎng)一共做了兩年半，中間也是有過起色的，我們的藝人數(shù)量增長(zhǎng)到了一萬多，微博有五萬多個(gè)粉絲。

但我們?cè)瓉硐氲纳虡I(yè)模式?jīng)]走通，就是通過流量拉廣告、增值服務(wù)那些，賺不到錢，所以后來我主要靠帶著網(wǎng)紅參加線下活動(dòng)，抽傭賺錢。

我記得我給一個(gè)游戲公司做活動(dòng)，賺到了40多萬。

我們還嘗試了一些業(yè)務(wù)，就是培養(yǎng)主播，有秀場(chǎng)主播和游戲主播，我們算是比較早嘗試主播業(yè)務(wù)的，但這事還沒做成，我就遇到了另一個(gè)坑：融資。

當(dāng)時(shí)我們談了一個(gè)天使投資人，和他談了半年多，投資意向書什么的都簽好了，我很相信他。

意向書一簽完，我就開始擴(kuò)張了，我把我之前賺的錢全部投進(jìn)去了，但是最糟糕的情況發(fā)生了，他自己的資金出了問題，我們的融資款沒到賬，當(dāng)時(shí)MJ網(wǎng)已經(jīng)沒錢了，我也懵了，我真的沒預(yù)料到會(huì)有這種變故。

當(dāng)時(shí)有公司想要收購(gòu)我們，我想了想，三百萬把它賣了。

現(xiàn)在回想起來，如果再堅(jiān)持堅(jiān)持可能情況會(huì)有所不同。

遺憾肯定是有，但就安慰自己，大不了這個(gè)項(xiàng)目死了，我再做一個(gè)就是了。

但我沒想到，后面的幾份創(chuàng)業(yè)，都比這份要艱難。

失敗過、被騙過，經(jīng)歷了最黑暗的三年我拿著賣掉MJ網(wǎng)的錢，想著要再做個(gè)什么。

這時(shí)候我已經(jīng)不再上班，我的一個(gè)朋友是司儀，他說婚戀市場(chǎng)很大，但大多都是線下的婚慶公司在做，線上平臺(tái)是一片空白。

我研究了一下，當(dāng)時(shí)類似婚禮紀(jì)這種的線上平臺(tái)都還沒有，幾乎就是一片藍(lán)海，很多朋友和我吐槽婚慶行業(yè)很亂，沒有章法，沒有標(biāo)準(zhǔn)化流程，痛點(diǎn)很多。

我當(dāng)時(shí)研究了一下，盡管每對(duì)新人的要求略有不同，但九成的需求是類似的，我就想，我做個(gè)網(wǎng)站，把該標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化、定制化，成模塊。

準(zhǔn)新娘可以在線上看到所有的過程和布景。

舉個(gè)例子，現(xiàn)場(chǎng)布置就類似于蓋房子游戲，新人選擇一些我們的產(chǎn)品，組合在一起，搭建自己喜歡的舞臺(tái)、簽到臺(tái)、布景等等。

他們?cè)诰€上搭建好后，我們?cè)诰€下實(shí)景呈現(xiàn)出來。

我們自己覺得這是一個(gè)還不錯(cuò)的想法，我找了之前幫我們做MJ網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫我們做了網(wǎng)站，我當(dāng)時(shí)需要兩個(gè)方面的人，一個(gè)是幫我拉婚慶公司，因?yàn)橐涞貙?shí)景搭建，一個(gè)是提供各種商品的店鋪，類似喜糖之類的。

但沒想到出師未捷身先死，首先是開發(fā)酒店渠道的那個(gè)朋友，我需要他帶人幫我去和婚慶公司談，也需要他幫我去每個(gè)酒店量舞臺(tái)的尺寸，這些都是要實(shí)實(shí)在在做好，我才好把它們變成產(chǎn)品上線，但三個(gè)多月， 他只給了我兩家酒店的。

我自己一家家跑，光是做這些素材就花了很多時(shí)間，然后最難的是貨品問題，好不容易網(wǎng)上的東西有人買單了，合作的店鋪，不是這個(gè)供不上，就是那個(gè)供不上。

當(dāng)時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，覺得找熟人一起干還算靠譜，結(jié)果沒想到兩個(gè)都這么不靠譜。

我有想過去找別的供應(yīng)商，但是沒一家愿意給我60天賬齡、押款60萬的。

我很快反思，我犯的最大的錯(cuò)誤就是我追求很多事情一步到位，我沒想過在業(yè)務(wù)達(dá)到穩(wěn)定之前，有很多坑要走，有很多這種不確定的問題要解決，這些問題，可能會(huì)直接導(dǎo)致我走不到業(yè)務(wù)穩(wěn)定和成熟的那一步。

我在團(tuán)隊(duì)合作方面也確實(shí)有問題，比如說我和那個(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，他說一個(gè)月內(nèi)解決供貨問題，我就真的等了一個(gè)月，結(jié)果他還是沒解決，找各種理由，我當(dāng)時(shí)有些崩潰。

我覺得我犯的錯(cuò)誤，都是很低級(jí)的錯(cuò)誤，那段時(shí)間很煎熬。

我讓那個(gè)朋友幫我推銷這個(gè)系統(tǒng)給婚慶公司，最終也沒拉到一家愿意合作的。

這個(gè)項(xiàng)目最終是徹底失敗了，沒賺到錢。

三個(gè)月后，我就結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目，燒了幾十萬進(jìn)去，可以說是一地雞毛。

項(xiàng)目失敗后，我老老實(shí)實(shí)上了一年的班。

后來遇到了一個(gè)金融公司的風(fēng)控總監(jiān)，他說要做一個(gè)私募基金公司，我當(dāng)時(shí)和他聊完很相信他，覺得他的經(jīng)驗(yàn)很豐富，就決定和他一起出來創(chuàng)業(yè)。

他去找了兩百萬的啟動(dòng)資金，我們又自己湊了些，他當(dāng)大股東，我當(dāng)小股東。

我當(dāng)時(shí)提出做公司法人，因?yàn)閾?dān)心我的股份會(huì)沒著落，我覺得他老婆也是股東，不至于出現(xiàn)什么跑路的情況。

而且我當(dāng)法人才能控制財(cái)務(wù)，法人章在我手里，財(cái)務(wù)章和法人章一起蓋，他才能取錢。

但事實(shí)證明，我太天真了，這個(gè)決定后來讓我非常后悔。

團(tuán)隊(duì)籌備的時(shí)候，我還說，前期比較艱難，我們幾個(gè)高管就不用拿工資，等以后有錢了大家再分，這些高管，有我拉的做運(yùn)營(yíng)的，做銷售的。

團(tuán)隊(duì)很快到達(dá)60多個(gè)人。

我們每天都在做產(chǎn)品、研究市場(chǎng)、做交易結(jié)構(gòu)，當(dāng)時(shí)我們做的一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于二手車的，我們弄了一段時(shí)間，只花錢沒賺錢。

這個(gè)項(xiàng)目全部都是我在經(jīng)手，到公司賬上還剩下兩百萬的時(shí)候，我覺得財(cái)務(wù)狀況不對(duì)，如果真的是按照我們的進(jìn)度做的話，怎么樣也會(huì)賺到錢。

我要查賬，創(chuàng)始人不讓我查，就和我坦白，說錢都被他輸光了，他要被打斷腿，我當(dāng)時(shí)就說，我說現(xiàn)在還剩的200萬你別動(dòng)，我們一起想想辦法，我去找個(gè)二手車的項(xiàng)目我們?cè)偃プ觥?/p>

沒想到第二天他就跑了。

我跑去查這個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)了很震驚的情況，這個(gè)項(xiàng)目是假的，就是他為了騙錢設(shè)的局。

我們是以發(fā)基金的形式，讓投資人把錢投到基金里，然后說我們拿著這個(gè)資金去做項(xiàng)目，結(jié)果沒想到這個(gè)錢，根本沒投到項(xiàng)目里，而是他買了一批假資料騙投資人，這些錢都被他拿去賭博了。

更坑的是，公司一毛錢也沒有，之前應(yīng)該是在公司賬上的錢，其實(shí)根本沒進(jìn)公司，都被他弄到私人賬戶里，然后他帶著錢消失了。

我又去車管所查，身份證、行駛證、車牌號(hào)、照片，全是假的，可以說這就是一個(gè)假的公司，全靠買假資料騙錢的。

他自己的弟弟也被他騙了，也一直在跑路，他老婆后來因?yàn)檫@事還自殺了兩次。

公司從成立到暴雷，大概經(jīng)歷了一年半，最后60多號(hào)人，全部解散，當(dāng)時(shí)都去了派出所，被欠薪的員工都來找我，勞動(dòng)仲裁什么的也都是找我，投資人也來找我，因?yàn)槲沂欠ㄈ恕?/p>

那段時(shí)間是我最黑暗的時(shí)間，員工工資、辦公室租金、給投資人的錢，加起來1600萬左右，我沒賺到一分錢，還要解決這攤子事。

我東拼西湊湊了一些，實(shí)在沒辦法，就借了200萬的高利貸，有些著急的先還上，有些只能慢慢賺錢還。

因?yàn)榻韪呃J還不上，我不止被打過，還差點(diǎn)被殺了，我的頭被按在水缸里，那段時(shí)間是我人生到現(xiàn)在最黑暗的時(shí)候，我想自殺就是在那個(gè)時(shí)候，但是后來沒敢，慫。

整整三年，我在還債中度過，現(xiàn)在也不能說這個(gè)事的影響已經(jīng)過去了。

我反省了很多，這是我受到過的最大的一個(gè)教訓(xùn)，我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)這件事，有了深刻的認(rèn)知。

但是我沒想過就此就不創(chuàng)業(yè)了。

如果我不再創(chuàng)業(yè)的話，那我之前積累的財(cái)富，就回不來了，賭徒心態(tài)吧，再創(chuàng)業(yè)可能把之前輸?shù)亩稼A回來，但也可能輸?shù)酶鼞K，但我覺得再慘也慘不過這次。

但我爸媽不支持我再創(chuàng)業(yè)，他們覺得經(jīng)歷了這種事，還是找個(gè)地方上班，安安穩(wěn)穩(wěn)過日子。

所以我的創(chuàng)業(yè)就從地上轉(zhuǎn)到了地下，我和他們說我不創(chuàng)業(yè)了，我老老實(shí)實(shí)打工去。

新的創(chuàng)業(yè)：失眠、焦慮、希望我再一次創(chuàng)業(yè)選擇了新能源領(lǐng)域，做了一個(gè)電動(dòng)車充電樁的公司。

我這次做了市場(chǎng)調(diào)研，看了大量的行業(yè)報(bào)告和資料，這是我?guī)状蝿?chuàng)業(yè)，第一次認(rèn)認(rèn)真真做研究，我覺得，這事能做。

這門生意模式比較簡(jiǎn)單，就是很簡(jiǎn)單的低買高賣，我自己生產(chǎn)設(shè)備，成本低，可控，然后抬高價(jià)格賣給需要的人，這是商業(yè)最本質(zhì)、最原始的東西。

這次我要自己做，我不想再去依賴一個(gè)比我強(qiáng)大的人，因?yàn)檫@樣很多價(jià)值和能力發(fā)揮不出來，最后還可能成為炮灰。

剛開始，我拿到了50萬的啟動(dòng)資金。

新能源這個(gè)領(lǐng)域說是新，但很多東西都是傳統(tǒng)制造業(yè)的，生產(chǎn)、制造、運(yùn)營(yíng)，不是非常難，難的是怎么引入高科技。

我最早其實(shí)就是做一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我們的電池是去買來的，然后找外包的公司安裝。

我們自己的東西是一個(gè)IT系統(tǒng)。

充電樁都有物聯(lián)網(wǎng)模塊，要遠(yuǎn)程控制，方便用戶掃碼充電。

這個(gè)系統(tǒng)管理平臺(tái)和整個(gè)設(shè)計(jì)施工的方案，是我們公司的核心價(jià)值。

設(shè)備其實(shí)不是很重要，基本上各大品牌背后的生產(chǎn)產(chǎn)家就那么幾家。

物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)這事，我以前一直合作的外包程序員團(tuán)隊(duì)做不了，我找到了一個(gè)公司，他們有一套完成的系統(tǒng)，我付錢買了，然后他們有人幫我調(diào)整和修改，其實(shí)也算是外包，然后我就比較快速地把這事做起來了。

我的主要任務(wù)就是拉客戶，找懂的人來做，同時(shí)尋求融資，有客戶后，我就開始見投資人，天使輪融資拿到了200萬，拿著這些錢，我就找了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己開發(fā)了系統(tǒng)。

我決定自己做電池設(shè)備，是有一次甲方來采購(gòu)，請(qǐng)了一個(gè)教授做顧問，他也是特斯拉的顧問，很專業(yè)，他就一直在推薦別家的產(chǎn)品，我不得不承認(rèn)，我們的產(chǎn)品確實(shí)沒法超過行業(yè)龍頭。

當(dāng)天我很生氣，覺得老先生是來砸我飯碗的。

但后來轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)人正好是我缺的，我就用入股的形式，邀請(qǐng)他成為我們的合伙人，他最終幫我們研發(fā)了自己的電池設(shè)備。

我們現(xiàn)在在市面上鋪了六千多個(gè)充電樁，現(xiàn)在鋪的都是第三代的，我們針對(duì)12個(gè)場(chǎng)景，做了12套標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

里面有些技術(shù)是我們自己的專利。

我是我們公司唯一的銷售，其他都是技術(shù)人員，團(tuán)隊(duì)不是很大，不算外包安裝工人的話，大概12個(gè)人。

我們開了自己的三條生產(chǎn)線，投入大概在200多萬。

目前我們的商業(yè)模式主要以賣設(shè)備為主，未來我還想要建自己的充電點(diǎn)位，這個(gè)點(diǎn)位未來也是可以賣出去的。

這個(gè)商業(yè)模式一點(diǎn)也不花哨，之前還想過什么免費(fèi)充電，把新能源車主圈到我們的平臺(tái)上，然后給他們推送車險(xiǎn)、新能源車等等，這些想法都被否定了，就用最簡(jiǎn)單樸實(shí)的方式賺錢。

作為一個(gè)行外人，我的起步確實(shí)經(jīng)歷了一些艱難，比如我第一次去看現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，工程師生病沒去，我連串聯(lián)電路和并聯(lián)電路都看不懂，然后后來線排錯(cuò)了，全部拆了重做。

這次創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程有無數(shù)的問題，大的障礙都一步步克服掉了，但還是感覺內(nèi)心很掙扎。

我現(xiàn)在每天的生活基本上都是在工作，經(jīng)常住在辦公室，前段時(shí)間很忙的時(shí)候，我連續(xù)睡在公司八天，現(xiàn)在基本上每天也只能睡三四個(gè)小時(shí)，因?yàn)槊刻於加欣щy，永遠(yuǎn)有做不完的事，有的時(shí)候設(shè)備被水淹了，有的時(shí)候電爆掉了，我都要自己去跟。

我有一次失眠了整整32天，就是因?yàn)橐幚淼氖虑閷?shí)在太多，頭快要炸掉了，確實(shí)很折磨人。

最焦慮的是有一次系統(tǒng)被黑，所有的充電樁都不能用，那時(shí)候急得像熱鍋上的螞蟻，所有的客戶都在問我們?cè)趺椿厥拢也荒芎腿思艺f我們系統(tǒng)被黑了，就說系統(tǒng)在升級(jí)更新。

我現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)習(xí)慣焦慮了，這次創(chuàng)業(yè)確實(shí)比之前壓力都要大，心態(tài)上很不一樣，感覺輸不起。

另一方面的壓力是，我父母反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，所以我每天回去還要在我爸媽面前編造另一個(gè)人設(shè)，我在外面是一個(gè)人，在家里是另一個(gè)人。

我現(xiàn)在沒有任何的愛好，只有抽煙，這是我解壓的方式，我知道現(xiàn)在我熬夜、抽煙的生活方式對(duì)身體不好，其實(shí)之前我做過一次體檢，看過報(bào)告后嚇一跳，后來再也沒去做體檢了。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我覺得最需要的特質(zhì)是不怕死、輸?shù)闷?、臉皮厚?/p>

創(chuàng)業(yè)是一種狀態(tài)，可能會(huì)有好的或者不好的結(jié)果，最主要的是過程要覺得快樂，熱愛自己做的事情，我覺得信念比什么都重要。

如果這次不幸真的創(chuàng)業(yè)又失敗了，我肯定會(huì)再來，會(huì)一直在創(chuàng)業(yè)的路上。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)確實(shí)非常影響生活，喜也是它，憂也是它，哀也是它，怒也是它。

從創(chuàng)業(yè)之后，所有的情緒都跟它有關(guān)。

我到現(xiàn)在最開心的一刻，是我們第一個(gè)點(diǎn)位建成的時(shí)候。

當(dāng)?shù)谝恢С潆姌堆b上去，測(cè)試完畢可以使用時(shí)，我覺得自己的夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)中落地了，變成了真真正正看得見摸得著的東西。

在去工地施工的路上，圖由受訪者提供如果要我和想創(chuàng)業(yè)的人說個(gè)建議，那我建議要謹(jǐn)慎，這條路沒看上去那么風(fēng)光，當(dāng)中要熬的、要經(jīng)歷的太多，你熬個(gè)三五年覺得好長(zhǎng)，但是三五年過去，發(fā)現(xiàn)還要熬下一個(gè)三五年，每個(gè)階段熬的東西都不一樣，沒錢的時(shí)候?yàn)榱苏义X發(fā)愁，有錢的時(shí)候?yàn)榱嗽趺椿ㄥX、賺錢發(fā)愁，確實(shí)很難。

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