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技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在開啟SaaS創(chuàng)業(yè)時會陷入一系列兩難境地：沒有資金就很難開發(fā)產(chǎn)品。

沒有產(chǎn)品很難獲得客戶。

沒有客戶，就沒有現(xiàn)金流，并很難融資。

如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構(gòu)建足夠好的產(chǎn)品。

這其實提高了SaaS創(chuàng)業(yè)的門檻，如果你沒有足夠多的啟動資金，那么開展SaaS業(yè)務(wù)非常困難。

并且在SaaS創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶是一個難點，而找客戶做銷售，對于技術(shù)創(chuàng)始人來說通常較為困難。

人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數(shù)時候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。

有更多的人投入了自己的精力、時間、金錢，卻只能看著自己的個人積蓄被燃燒，并不是每一個付出了犧牲的人都會有回報。

但仍然會有一些樂觀的創(chuàng)始人在不斷前進，專注在自己的方向上。

SaaS創(chuàng)始人必須關(guān)注四個重要事項：客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道；營銷，通過各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設(shè)計與編碼。

產(chǎn)品管理在早期階段會與客戶溝通同時進行，但在之后將分開。

在早期，通過獲取客戶的反饋不斷的完善和改進產(chǎn)品的設(shè)計和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營銷是完全不同的活動。

融資—準(zhǔn)備BP，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)和財務(wù)的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡(luò)，向投資人推銷自己的公司。

對于SaaS創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個市場空間足夠大的特定問題，非常重要。

 生存— 對于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時刻關(guān)注自己的公司是否能夠生存，因為本身它的生存能力就沒那么強。

你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。

時刻控制和關(guān)注這些指標(biāo)才能保證你的公司不進入一個危險的境地。

當(dāng)然你也明白，無論個人能力多強，多努力，也不可能在同一個時期做好這四件事情。

試圖同時處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好；你是否嘗試過在兩個客戶會議之間寫代碼？這種安排耗費你的精力，并拉低效率。

以下我將講述我是如何在創(chuàng)立Commazero的每一個階段處理以上的四個重要事項的。

在2019年初，我有了自己建立新業(yè)務(wù)的想法，我瞄準(zhǔn)了Fintech領(lǐng)域。

這時我有一個全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時間和精力很少。

于是我和當(dāng)時的老板談判，轉(zhuǎn)為每周兼職三天，這會讓我有足夠的生活費用生存，又有時間來開展業(yè)務(wù)。

在這一個階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問題。

當(dāng)你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會找到你的方向，會知道自己需要建立什么產(chǎn)品。

（阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時也會使用這種策略。

）在2019年夏季，我確定了Commazero的產(chǎn)品原型，并注冊了公司。

Commazero打造的是一個SaaS產(chǎn)品，它幫助2B客戶縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。

到2019年9月，我決定讓業(yè)務(wù)進一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來驗證客戶的需求，并計劃開始融資。

當(dāng)時的融資市場情況不錯，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當(dāng)積極。

隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。

在2019年的最后一個季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。

與此同時，我的老朋友尼克正式加入了Commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

他擁有在金融科技公司擔(dān)任CTO的經(jīng)驗，這讓我身上的擔(dān)子輕了不少。

我們進行了正式分工，他負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)商業(yè)。

這時，我的工作重點從生存，轉(zhuǎn)向了客戶和融資。

我們在2019年11月開始正式進行融資，去向投資人推銷。

不少投資人對我們瞄準(zhǔn)的方向表示了認(rèn)同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。

我們這時候有產(chǎn)品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒有被驗證。

這個時候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認(rèn)同和信任的途徑。

并且如果沒有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒有客戶。

至少在這個時期，我們的產(chǎn)品只是勉強可用，遠(yuǎn)談不上成熟。

我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開發(fā)上。

這時我們都非常努力的開發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個月。

我們都明白，如果不能在較短的時間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯過時間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。

我們以比之前快得多的速度開發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說，對于初創(chuàng)團隊，精力分散反而會讓事情難以成功。

2019年的12月和2020年1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產(chǎn)品上。

2020年2月，產(chǎn)品開發(fā)進展良好，我們將一部分精力轉(zhuǎn)到與客戶及投資人的聯(lián)系上。

到3月份，我們的重點轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。

從這個日期你可以猜到我們接下來遭遇了什么。

隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動遇到了阻礙，投資人們變得更加謹(jǐn)慎，標(biāo)準(zhǔn)變得比之前更高。

之前對我們的項目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒有表示出更明確的意向，我們遭遇了比之前更多的拒絕。

基于此，我們不得不暫緩了融資活動，因為在現(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。

我們重新將工作的重點轉(zhuǎn)移到生存、產(chǎn)品和客戶上。

對于一個初創(chuàng)公司，如果無法生存，那其他的任何事情都不再重要。

對于創(chuàng)始人來說，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過困難的時期。

這對于創(chuàng)始人來說，當(dāng)然會很不容易，他們會遭遇很大的壓力，但這也是每個創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗。

對于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。

并且也會在風(fēng)險投資之外的渠道去獲取一些融資。

對于我們的項目Commazero，我仍然有信心，也認(rèn)為它有價值。

我和尼克會繼續(xù)堅持，直到將Commazero的產(chǎn)品推向世界。

對于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說，在2B和SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費很多時間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對自己的決定負(fù)責(zé)，請保持信心，繼續(xù)努力。

祝你好運。

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