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石家莊南三條批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)店鋪林立，在眾多同行的簇?fù)碇拢绦l(wèi)華做的這個(gè)內(nèi)衣批發(fā)生意充其量也就算是個(gè)小買賣。

可是程衛(wèi)華為自己的這樁小買賣可是付出了不少的心血，用了兩年多的時(shí)間，硬是把看著不起眼的小買賣做成了大生意。

 　　如今，程衛(wèi)華代理了幾個(gè)內(nèi)衣和睡衣品牌，在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣。

程衛(wèi)華說(shuō)，她名片上的總經(jīng)理頭銜一點(diǎn)也不打折扣，因?yàn)樗炎约旱纳庠僮龃?，將?lái)完全按照公司化的模式運(yùn)作。

 　　35歲的銷售員 　　此前，程衛(wèi)華曾在某大型制藥廠做文職管理工作。

每天的任務(wù)就是坐辦公室，整理文件、單據(jù)，這讓生來(lái)坐不住的程衛(wèi)華感覺(jué)有些枯燥，“我天生不適合坐辦公室，我想做一些天天都有新意的事情。

”程衛(wèi)華說(shuō)。

2005年，已經(jīng)35歲的她終于償了心愿，被公司派到杭州去做銷售。

 　　銷售是個(gè)累活，每天日曬雨淋和坐在辦公室里簡(jiǎn)直是天壤之別，家人朋友都不理解。

不過(guò)程衛(wèi)華卻覺(jué)得，搞銷售正好可以“每天做有新意的事情”，倔強(qiáng)的性格使她毅然踏上去南方的路。

但程衛(wèi)華對(duì)困難的估計(jì)明顯不足，當(dāng)時(shí)公司在杭州乃至整個(gè)蘇杭、皖南地區(qū)沒(méi)有銷售渠道，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，程衛(wèi)華每天東跑西顛地爭(zhēng)取新客戶。

而公司派來(lái)的一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生顯然也是銷售生手，兩人在杭州感到了前所未有的壓力。

好在隨著程衛(wèi)華不懈的努力，客戶開(kāi)始逐漸多了起來(lái)，堅(jiān)冰一樣的市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了。

“那段經(jīng)歷雖說(shuō)很苦，但是很難忘，它為我日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，給了我自主創(chuàng)業(yè)的膽量。

” 　　從辭職到“奪權(quán)”創(chuàng)業(yè) 　　程衛(wèi)華說(shuō)自己35歲從辦公室出來(lái)跑去當(dāng)銷售員純粹是性格使然，2005年，做了幾年銷售的她又開(kāi)始琢磨著干點(diǎn)更有新意的事情。

恰好當(dāng)年企業(yè)改制，程衛(wèi)華索性從單位辭職，自己開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

 　　其實(shí)早在2002年，程衛(wèi)華的愛(ài)人就已經(jīng)經(jīng)營(yíng)起了內(nèi)衣零售業(yè)務(wù)，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境不好，生意有些慘淡，銷售不足4萬(wàn)的零售店庫(kù)存竟然有19萬(wàn)。

程衛(wèi)華曾經(jīng)和那個(gè)內(nèi)衣品牌的廠方營(yíng)銷經(jīng)理暢談了一次，對(duì)方毫不諱言地指出她們零售店存在的問(wèn)題，并直接表示程衛(wèi)華本人在經(jīng)營(yíng)管理上可能更有潛力，建議她把店從愛(ài)人手里接管過(guò)來(lái)。

有了專業(yè)人員的肯定，程衛(wèi)華也是信心十足，辭職之后果然接管內(nèi)衣店。

回憶起這段和愛(ài)人“奪權(quán)”的經(jīng)歷，程衛(wèi)華言語(yǔ)里不時(shí)流露出特有的自信。

果然，在程衛(wèi)華的悉心照料下，內(nèi)衣店逐漸擺脫了困境，能夠正常經(jīng)營(yíng)起來(lái)了。

 　　主動(dòng)出擊把生意做大 　　有著幾年豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的程衛(wèi)華在經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店的同時(shí)，意識(shí)到零售是等顧客上門，那么賺錢要依靠的因素太多了，地理位置、顧客需求、市場(chǎng)環(huán)境等等，不如變被動(dòng)為主動(dòng)，直接搞內(nèi)衣批發(fā)。

抱著這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，程衛(wèi)華開(kāi)始著手把自己的生意轉(zhuǎn)型。

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