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秋菠網(wǎng)團(tuán)隊(duì)【文/范俊杰】北京科技大學(xué)材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)的李萌給自己打的標(biāo)簽是“我是折紙帝”——他醉心于三角插折紙這個(gè)小愛(ài)好。

去年9月，他加入了北科大內(nèi)部一個(gè)叫“秋菠網(wǎng)”的校園SNS社區(qū)。

秋菠網(wǎng)是一個(gè)以“送”為特色的大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)：用戶發(fā)布自己閑置的物品，其他的成員如果想要得到這件物品，需要點(diǎn)擊“我想要”告訴發(fā)布者，然后發(fā)布者可以挑選其中的一位將東西送出。

到目前為止，李萌已經(jīng)在秋菠網(wǎng)上送出了一個(gè)自己手工制作的哆啦A夢(mèng)的三角插折紙，以及一些其它的小東西。

這個(gè)發(fā)源于北科大校園的社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是科大09級(jí)計(jì)算機(jī)系學(xué)生陳威的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

秋菠網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目從2012年7月份起步，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目前由5個(gè)人組成，成員都是北科大的在校本科生。

“秋菠網(wǎng)”，看到這個(gè)名字的人可能會(huì)不由自主地聯(lián)想到趙本山和宋丹丹小品《昨天、今天、明天》中的經(jīng)典臺(tái)詞“暗送秋波”和“秋天的菠菜”。

負(fù)責(zé)秋菠網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的王路通告訴鈦媒體記者，起這個(gè)名字，目的是為了讓別人馬上聯(lián)想到“送”。

不過(guò)，僅僅是通過(guò)秋菠網(wǎng)來(lái)“送”并不是陳威的本意。

他認(rèn)為，通過(guò)送物這件事，可以發(fā)展出新的社交關(guān)系。

“（要送出一件東西）存在兩重的篩選關(guān)系：第一是TA喜歡你的東西。

那么多東西，為什么偏偏喜歡你的東西呢？第二是，那么多人，為什么要選擇送給TA？如果是自然的兩層篩選，你們兩個(gè)人是很適合見(jiàn)面的。

”陳威覺(jué)得，這種方式已經(jīng)超出了東西的層面。

這只是陳威的設(shè)想。

但事實(shí)上，無(wú)論是送物，還是通過(guò)物品觸發(fā)社交關(guān)系，一切的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。

秋菠網(wǎng)的社交和O2O想像北京科技大學(xué)逸夫教學(xué)樓有幾個(gè)地下室。

從其中一個(gè)入口進(jìn)入，通過(guò)一段沒(méi)有電燈、伸手不見(jiàn)五指的樓梯，拐幾個(gè)彎之后就會(huì)看到地下室的走廊。

走廊兩旁是一個(gè)個(gè)防盜門(mén)，這些房間是科大學(xué)生的活動(dòng)室，陳威團(tuán)隊(duì)在B05號(hào)。

這是陳威以秋菠網(wǎng)為項(xiàng)目向?qū)W校申請(qǐng)的活動(dòng)室，平時(shí)，陳威和他的團(tuán)隊(duì)成員就在這里寫(xiě)代碼，對(duì)秋菠網(wǎng)進(jìn)行維護(hù)。

北科大是秋菠網(wǎng)的誕生地，B05如今是陳威團(tuán)隊(duì)的大本營(yíng)。

秋菠網(wǎng)剛剛上線了第三版界面。

雖然經(jīng)過(guò)了兩次頁(yè)面改動(dòng)，但整個(gè)網(wǎng)站模式與建立時(shí)相比變化不大：用戶在秋菠網(wǎng)上發(fā)布物品，其他用戶點(diǎn)擊“我想要”，發(fā)布者在所有想要的用戶中挑選出一個(gè)人贈(zèng)予。

用戶之間可以查看收到和贈(zèng)予的歷史，通過(guò)在物品和個(gè)人狀態(tài)下留言聊天的方式增加交流，以此作為發(fā)布者決定送出對(duì)象的依據(jù)。

在決定贈(zèng)送給一個(gè)人之后，系統(tǒng)將會(huì)發(fā)送各自的聯(lián)系方式到手機(jī)上，兩人就可以線下見(jiàn)面贈(zèng)送物品了。

但陳威并不想把秋菠網(wǎng)做成一個(gè)處理閑置物品的平臺(tái)。

他認(rèn)為，秋菠網(wǎng)跟換物網(wǎng)站、二手論壇和百姓網(wǎng)等有著明顯的區(qū)別。

他設(shè)想，通過(guò)這種送物品的方式，發(fā)布者和想要的人自然篩選，應(yīng)該會(huì)達(dá)到交友的效果。

“我們一開(kāi)始就不強(qiáng)調(diào)物品的價(jià)值，物品頁(yè)面也沒(méi)有體現(xiàn)。

東西對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)為線下交流創(chuàng)造機(jī)會(huì)的引子。

”社交、線上到線下，陳威認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)子可以做大。

光就送物交友就已經(jīng)讓陳威興奮了，但他想得不止這些。

秋菠的模式十分像當(dāng)前十分火熱的O2O。

他想，科大校園里的咖啡館如果與他們合作，或許可以當(dāng)作一個(gè)線下送物的地方；讓一些商家進(jìn)駐到秋菠網(wǎng)上，通過(guò)送物品進(jìn)行品牌宣傳也是一種可能的盈利模式。

陳威還為秋菠網(wǎng)設(shè)計(jì)了一個(gè)叫做“菠菜”的積分機(jī)制。

最開(kāi)始，系統(tǒng)的設(shè)置是讓贈(zèng)送的人增加菠菜，得到的人減少菠菜；后來(lái)變成了只增加而不減少，用戶積累到一定數(shù)量的菠菜，以后或許可以想辦法轉(zhuǎn)化成別的東西……目前，秋菠網(wǎng)擁有10300多個(gè)用戶，其中有5500多個(gè)來(lái)自北科大。

這些用戶都是自然增長(zhǎng)的結(jié)果——到目前為止，陳威只做了這么幾件事來(lái)推廣秋菠網(wǎng)：在人人上建立公共主頁(yè)、開(kāi)設(shè)了一個(gè)新浪微博官方帳號(hào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在科大校園里拉橫幅宣傳。

另外，去年9月份，陳威在北科大的學(xué)術(shù)報(bào)告廳作過(guò)一次宣講會(huì)。

秋菠網(wǎng)上4000多個(gè)來(lái)自北京其它高校的用戶，不是他們主動(dòng)推廣的結(jié)果。

比起推廣和營(yíng)銷(xiāo)，陳威更喜歡自然增長(zhǎng)。

因?yàn)樯婕暗骄€上到線下，安全這件事讓陳威十分警惕。

目前秋菠網(wǎng)實(shí)行的安全機(jī)制是：用戶在確認(rèn)送東西之后需要手機(jī)驗(yàn)證，同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提醒見(jiàn)面的兩人，盡量把見(jiàn)面時(shí)間選在白天，地點(diǎn)選在校內(nèi)。

在新版中，秋菠網(wǎng)鼓勵(lì)用人人網(wǎng)和微博帳號(hào)注冊(cè)，這樣一來(lái)，用戶可以鏈接到別人的人人和微博主頁(yè)上看到關(guān)于TA的一切。

“秋菠網(wǎng)主要還是一個(gè)校內(nèi)同學(xué)們的社交平臺(tái)，別人進(jìn)來(lái)也沒(méi)什么意思。

而且學(xué)生相對(duì)單純。

”陳威解釋說(shuō)。

興奮創(chuàng)業(yè)我們把鏡頭拉回到去年夏天的科大校園。

當(dāng)時(shí)正逢畢業(yè)季。

陳威看到科大畢業(yè)生的跳蚤市場(chǎng)，有了一定的技術(shù)積累的他便“手癢”想做一個(gè)網(wǎng)上的二手交易平臺(tái)。

但隨后他覺(jué)得這個(gè)不靠譜，因?yàn)?ldquo;形式和需求都太老套”，校園BBS、二手論壇，可以分分鐘取代他的作品。

隨后，他想，為什么不能做一個(gè)“送”的社區(qū)呢？把“送”變成社交的形式，聽(tīng)起來(lái)更酷一點(diǎn)。

陳威感覺(jué)“自己的興奮點(diǎn)被擊中了”。

“為什么覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子可以做大？”鈦媒體記者問(wèn)。

“Follow your heart，我覺(jué)得這個(gè)解釋是最好的。

”實(shí)際上，陳威做秋菠網(wǎng)，更多的是憑著“這個(gè)很酷”和“可能做大”的念頭。

陳威承認(rèn)，他對(duì)web端的社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)“完全不了解”。

幾乎是不假思索地，陳威和他的一個(gè)做前端的同學(xué)就開(kāi)始了秋菠網(wǎng)demo的開(kāi)發(fā)。

“我們花了兩個(gè)禮拜都不到的時(shí)間，沒(méi)日沒(méi)夜，demo就出來(lái)了。

”陳威說(shuō)，“兩個(gè)人熬了很多通宵。

”一定程度上說(shuō)，秋菠網(wǎng)是陳威創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的落腳點(diǎn)——創(chuàng)業(yè)的想法在陳威上大學(xué)開(kāi)始就形成了，他為此已經(jīng)做了幾年的準(zhǔn)備。

“當(dāng)初，我選擇了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)之后，覺(jué)得這個(gè)符合我的性格，我不想受任何羈絆。

因?yàn)槲矣X(jué)得所有東西都是通過(guò)自己去創(chuàng)造出來(lái)的，而不是通過(guò)某些人去施與給你。

”當(dāng)陳威發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)比較符合自己的性格的時(shí)候，就比較有意識(shí)地去接觸它。

陳威衡量了一下，覺(jué)得從技術(shù)去切入最適合自己。

此后，陳威開(kāi)始頻繁接觸36氪等創(chuàng)業(yè)主題媒體上的創(chuàng)業(yè)信息，并且嘗試做了一些自己的項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)。

“我從大一到大三，都是在做一些技術(shù)上的積累。

到現(xiàn)在可以自己獨(dú)立構(gòu)架一個(gè)項(xiàng)目了。

就像現(xiàn)在的秋菠網(wǎng)和秋菠網(wǎng)的客戶端。

”他開(kāi)發(fā)了一些小項(xiàng)目，并且為科大新聞網(wǎng)管理服務(wù)器，并與秋菠網(wǎng)現(xiàn)在負(fù)責(zé)UI的楊暢設(shè)計(jì)了科大新聞網(wǎng)的新版網(wǎng)頁(yè)。

在秋菠網(wǎng)誕生的過(guò)程中，還有一個(gè)人起到了至關(guān)重要的作用。

彼時(shí)，美國(guó)人Steve Bell在北京創(chuàng)立了一個(gè)叫做ChinaStars的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)在北京各大高校進(jìn)行宣傳。

這個(gè)項(xiàng)目召集一些有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生舉行線下活動(dòng)，讓他們?cè)谂_(tái)上展示或者演講自己的想法，Steve會(huì)挑選出5個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予90天、每月8000元的支持。

陳威參加了ChinaStars的線下活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了Steve。

這是2010年。

秋菠網(wǎng)的demo做出來(lái)之后，陳威想到了Steve，便告訴了他。

“Steve覺(jué)得不錯(cuò)，所以就邀我去聊聊。

剛好那天王利杰也在。

”陳威說(shuō)。

王利杰是一位天使投資人，管理著一家專(zhuān)投早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的叫做PreAngel的機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)投資了70多個(gè)項(xiàng)目，很多項(xiàng)目都是由在校大學(xué)生創(chuàng)立的。

陳威笑著說(shuō)，他很興奮地告訴Steve和王利杰，秋菠網(wǎng)有多么酷，未來(lái)能有多么厲害。

“我說(shuō)這是一種全新的體驗(yàn)，如果你把你的東西送出去，妹子們被東西吸引過(guò)來(lái)，男生們被妹子吸引過(guò)來(lái)……然后在校園里目測(cè)會(huì)火起來(lái)。

”見(jiàn)面的一周之后，王利杰的十幾萬(wàn)元的投資到賬。

陳威拿到這筆投資之后十分興奮：這簡(jiǎn)直跟《社交網(wǎng)絡(luò)》電影的情節(jié)差不多??！那是2012年7月。

或許是Steve想到了Facebook的發(fā)跡史，他對(duì)妹子的想法十分感興趣。

誠(chéng)然，這種曖昧的、讓在校年輕男女線下見(jiàn)面的社交網(wǎng)絡(luò)是一種十分合適的荷爾蒙釋放方式。

秋菠網(wǎng)上也“不負(fù)眾望”地出現(xiàn)了一些學(xué)生“求交往”、“送自己”的發(fā)布，并且反響熱烈。

但陳威認(rèn)為這與他想象中的形態(tài)不一樣。

“妹子什么的，頂多算是個(gè)噱頭。

”陳威說(shuō)。

目前這種情況還不多，算是網(wǎng)站的點(diǎn)綴。

作為自己第一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，陳威感到很興奮。

他覺(jué)得做成這樣“已經(jīng)很好玩了”。

陳威打算畢業(yè)之后直接創(chuàng)業(yè)。

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