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我叫陳皓，生于1992年，白羊座，是一家教育領(lǐng)域公司CEO，2015年7月順利從上海理工大學英語系畢業(yè)。

沒錯，雖然我很不愿意，但還是會被扣上『90后CEO』的帽子。

然而，我沒有講過要給員工發(fā)一個億，但是現(xiàn)在員工大概150人；我沒有和投資人說我會成為第二個馬云，不過2015年順利融了500萬美元；抱歉,因為是男的而且顏值不高，所以就更不能靠什么“大胸”去賣情趣用品；我的出身和這一代大部分的孩子一樣，普普通通的雙職工家庭，沒有大富大貴，也沒有悲慘故事，希望今天可以和大家分享一些在創(chuàng)業(yè)這條路上自己的一些理解。

　　【三個創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點】　　在創(chuàng)業(yè)這件事情上，我應該比這一波90后創(chuàng)業(yè)者中的大部分行動要稍早一點。

每當有人問我，是否支持大學生創(chuàng)業(yè)的時候，我總是講“其實我是高中創(chuàng)業(yè)的。

”因為機緣巧合，我在高三的時候獲得了保送生資格，所以豁免高考就可以進入大學，那個時候是1月份，距離大學開學還有8個月的時間，我的創(chuàng)業(yè)就從這個時候開始的。

那我做什么呢？　　19歲的陳皓蠢萌蠢萌的，什么都不懂，那個時候并沒有微信、并沒有“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、并沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”，我看到了一個特別特別細分領(lǐng)域的機會——“中學生商業(yè)教育”。

這來源于我高中時參加過的一個活動——“模擬聯(lián)合國”，當時我發(fā)現(xiàn)有家公司把中國的中學生聚集到一起開會，收會費，把中國的高中生送到美國去參加美國的模聯(lián)大會，收會費，竟然一年可以收到幾千萬！要知道，那個時候的幾千萬對于一個來自二線小城市的小盆友而言，是一個天文數(shù)字，想都不敢想。

于是，我做了一個非常非常主觀的判斷：“模擬聯(lián)合國是一個模擬政治的活動，主要針對的人是將來希望從政的學生，那想當企業(yè)家、老板的人不是更多？要不我做一個模擬商業(yè)的活動吧！”　　現(xiàn)在回頭看，雖然這個判斷特別特別的簡單粗暴，也沒有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一個19歲高中生的“主觀臆斷”。

但幸運的是，幸虧沒有被什么“風口”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“補貼”、“燒錢”、“平臺”等等現(xiàn)在高大上的流行語迷惑。

在剛開始的時候，我選擇做一件“別人做過且現(xiàn)金流充沛且我自己熟悉的事情。

”每當有人跑到我身邊來問我，特別是和我年紀相仿或者是比我還要小的創(chuàng)業(yè)者的時候，我總是建議他們從三個方面下手：　　1、“別人做過”=“模式已經(jīng)被驗證”，只要把別人在某個領(lǐng)域的成功模式復制到平行的領(lǐng)域就好，你完全不用去嘗試其他的模式，因為人類商業(yè)發(fā)展了這么多年，你沒可能在一開始就撞大運找到一個全新的革命性的顛覆的模式；　　2、“現(xiàn)金流充沛”=“不借助任何融資你也可以活下來”，因為你太小了，投資人一點都不傻，他們看track record，你什么都沒有，所以不要指望你會從VC那里拿到一分錢；　　3、“自己熟悉”=“我就是自己產(chǎn)品的客戶，我知道客戶想要什么。

” 這一點可以最大程度地避免你在一開始的時候在市場費用、人力成本、銷售費用上的花費。

可能我自己也想不到，　　這三點，對于一個什么都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來說，在未來的很長一段時間中都給了我很大的幫助。

　　【方向比努力更重要】　　剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，特別特別的愛刷存在感，那個時候是微博和人人網(wǎng)的時代。

“我在首都國際機場，這是今天跑的第三個城市，努力的人最美！”，“加班到12點，整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。

堅持下去?。ㄅ赃呥€配著一碗泡面）”，“這是第三個通宵了，團隊的小伙伴們都好辛苦！”。

但是，當我創(chuàng)業(yè)到第三個年頭的時候，發(fā)現(xiàn)一件對我人生觀有特別大影響的事情：“努力是很好，然而并沒有什么卵用。

”（此處應該有笑臉表情）世界上誰的工作最辛苦、最努力？是早晨四點就出門的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下擺早餐攤的夫婦.....我絲毫沒有冒犯的意思，我很尊敬這些辛苦勞動的人。

但是大家會發(fā)現(xiàn)這些人除了特別的努力、特別的辛苦外，還有一個共同特點就是收入比較低。

如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司，那這些人都應該有自己的商業(yè)帝國。

可惜并不是。

　　哥們兒，你是在創(chuàng)業(yè)，并不是做一個具體的工作，做一個從確定的A到確定的B的事情，這樣的事情是只要熟練并且努力不斷的復制就好。

你做的事情是一件在此之前，別人從來沒有做過的事情，是一個從確定的A到不確定的X之間的事情。

所以，相信我，努力真的沒有什么卵用。

如果你特別特別的努力、拼命，業(yè)務仍然沒有特別大的起色的時候，停下來，看看是不是你的戰(zhàn)略有問題吧。

　　什么？你說自己是小公司，有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。

我曾經(jīng)也這樣覺得，當我嘗試著調(diào)整了一些做法的時候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認真的思考戰(zhàn)略，那個時候我們只有五個人。

Taobao可以打敗Ebay并不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上；Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒做什么特別努力的事情，只是把屏幕變大了一點點而已；好未來(學而思）能成為中國最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯(lián)網(wǎng)＋，而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的，請相信我，努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計也就百分之五。

不信你去問陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過幾天班？我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。

　　【融資那點事】　　融資？我本來是沒計劃寫這一part的，因為我覺得完全用不到。

我在一開始的時候就講過，現(xiàn)金流充沛幫了我很大的忙。

是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創(chuàng)業(yè)者，選擇第一個項目是“平臺型”、“整合資源型”、“補貼型”的業(yè)務。

饒了我吧，不要再拿馬云、劉強東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創(chuàng)業(yè)的時候融到了特別多的錢。

我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結(jié)果，那已經(jīng)是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺的樣子的時候才得到的。

　　什么？你和我說李彥宏一上來就是燒錢的業(yè)務？那好吧，除非你所處的時代和個人背景堪比處于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時代早期的北大本科＋海歸。

VC在你的業(yè)務開端時，不會給你一分錢，因為在你憑著商業(yè)計劃書忽悠他們之前，他們可能已經(jīng)被忽悠掉幾千萬美金了。

所以相信我，不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。

踏踏實實做好你的業(yè)務吧，等有了一定的規(guī)模效應后，再去找VC聊聊，這個時候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協(xié)同效應”以及任何可能帶給你的資源，因為然并卵。

每個基金的投資經(jīng)理在決定投你的時候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會告訴你各種自己“獨特”的優(yōu)勢，然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。

不好意思，在你這個階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。

因為同樣的許諾，他們一年可能和100個人講過了，你算算一年中他們有幾天時間可以留給你？　　所以，融資的時候，談錢就好。

最好在自己不缺錢的狀態(tài)下去融資，擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢，我很開心，謝謝！但是你不愿意給錢，爺也可以活的很好。

”如果你對業(yè)務足夠有信心，在面對質(zhì)疑的時候，禮貌地有邏輯地回答完問題后，他們?nèi)匀徊幌嘈?，并且試圖證明他們是對的時候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的。

”講完這么多，我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。

　　【Think like a businessman】　　請在你要決定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。

Think like a businessman，所謂商業(yè)決策，就是把一切的決定都當成投資，并且利用投資回報率來計算這個決定是否應該去做。

最簡單的，這個人應該雇傭嗎？雇傭他的話，他會給你業(yè)務帶來哪些成長，這個成長是不是你付給他工資的十倍？或者是估值上的成長？復雜一點的，你應該去追求這個女孩子嗎？你要在她身上花多少時間？投入多少錢？她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入？好吧，你一定會說我特別的冷酷無情，不解風情，肯定是個單身狗吧。

這不重要，重要的是，從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開始，你所做的決定真的會實實在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進而影響到他們的家庭。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，你身上背負的責任和壓力并不只是來源于你自己，還有整個團隊。

所以我提的要求是：希望你永遠都做最理性的選擇。

Think like a businessman，拋開你的個人喜好、拋開你的主觀情感。

我知道這很難，但是你仍然得做。

　　【BUY and HOLD】　　堅持非常非常的重要，創(chuàng)業(yè)的路上，你會遇到各種各樣的誘惑。

因為你總會忽然發(fā)現(xiàn)上周和我在一個論壇上扯淡的那個土里土氣的傻X剛剛?cè)谫Y并且是你的兩倍，然而在你看來，除了選擇的跑道比你的稍微長一點以外，其他并無長處。

于是你特別的焦慮，我要被人超過了。

再或者，你忽然發(fā)現(xiàn)某個傻X公司新上了一個業(yè)務，給他們在短期內(nèi)帶來了充沛的現(xiàn)金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911，然后車里還竟然坐了個網(wǎng)紅，于是你坐不住了，因為在你看來，這個業(yè)務特別的Low，而且最應該做這個業(yè)務的人明明是你。

于是你又特別的焦慮。

哈哈，我經(jīng)常有這樣的感覺，自己也經(jīng)常為此苦惱。

就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了，BUY and HOLD，買入并且持有。

從長期來看，這反倒讓我獲益很多。

　　別人融資很多，可能是這個行業(yè)正處在一個風口上，競爭異常的激烈，活下來的人寥寥無幾，這哥們兒很大程度會死掉；別人的業(yè)務短期來看帶來的現(xiàn)金流非常充沛，會有更多像你這樣的人看到，于是一窩蜂的沖上去，大家都沒錢賺，911最后可能當二手車賣掉，網(wǎng)紅嘛，自然也沒了。

創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會發(fā)展的趨勢是否會產(chǎn)生共振，如果共振越大，你成功的幾率以及你成功后所得到的成績就越大。

如果你相信你的業(yè)務屬于這樣一個類型，那就什么都別說了，堅持下去吧。

公平的上帝會把高額融資、911、網(wǎng)紅加倍的還給你。

　　對了，最后忘記和你說了，請忘掉你的90后，95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。

你的員工在向你要求漲工資的時候，不會因為這些而少問你要一分錢，倒是可能會欺負你年幼；你的客戶不會因為你的年紀而在你犯的錯誤上給你第二次機會，反倒會說“我早就說年輕人不靠譜”；你的投資人呢？真是苦了他們了，你在電視上說了你要給員工分一個億，事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后，他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個創(chuàng)始人和他的團隊”。

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