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    這陣子一直在調(diào)研一家公司，暫且稱為A公司吧。

這家公司08年成立，做的是高性能的設(shè)備，行業(yè)技術(shù)壁壘很高。

團(tuán)隊(duì)全部出身于業(yè)內(nèi)頂尖的大公司，技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)。

整支隊(duì)伍狼性十足，加班就像吃飯一樣普通，饒是如此，由于技術(shù)的復(fù)雜性，第一代產(chǎn)品研發(fā)完成也已經(jīng)是2011年的事情了。

    這是一家純技術(shù)型的公司，現(xiàn)在這種季節(jié)，包括董事長總經(jīng)理在內(nèi)的很多人都穿著涼鞋，上身T恤，下身短褲，怎么休閑怎么穿，有時(shí)還能聞到汗臭。

我自己以前也做技術(shù)，一進(jìn)他們公司就倍感親切。

A公司沒有做市場的基因，他們也許能夠造出宇宙飛船，但賣香煙這樣的事兒顯得更為艱巨。

    所以他們和一些其他公司達(dá)成了合作，自己仍專注于技術(shù)研發(fā)，為其他公司做OEM。

在接下來的時(shí)間里，A公司的銷售額增長緩慢，而且主要銷往非主流市場，合作商并沒有給他們帶來太大的驚喜。

而研發(fā)費(fèi)用需要不斷地投入，所以每個(gè)月的賬面還在虧損，雖然虧損在一點(diǎn)一點(diǎn)地變少。

    再后來，隨著A公司的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一點(diǎn)一點(diǎn)地鋪開，其綜合性能優(yōu)勢慢慢地為人們所認(rèn)同，開始有行業(yè)內(nèi)全球第三的跨國企業(yè)跟A公司聯(lián)系要求OEM服務(wù)，再緊接著，業(yè)內(nèi)最頂尖的企業(yè)都開始跟A公司聯(lián)系，洽談合作事宜。

A公司最前面的路，像是山中小路，走在其中無人問津；慢慢地走出了深山，踩上了機(jī)耕路，略有人氣；后來走上了國道，速度加檔，跑到了60碼；再往后，等著它的便應(yīng)該是高速公路了。

    很多的創(chuàng)業(yè)公司，都在演繹著這樣一個(gè)從深山里走出來，去往大城市的故事。

在這個(gè)故事里，你需要有體力，有耐心，吃得了苦，挨得了餓，忍得住孤獨(dú)，很重要的一點(diǎn)，是堅(jiān)持！堅(jiān)持到你從0變?yōu)?的那一天！    0到1，表面上是突變，本質(zhì)上是積累    0和1是計(jì)算機(jī)世界的本質(zhì)，但你有可能不知道的是，就算在計(jì)算機(jī)世界，0到1也有一個(gè)積累的過程。

比如我們一般用電平的高低來判斷邏輯值是0還是1，3.3V以上為高電平，表示1；0.8V以下為低電平，表示0。

那么從0到1的過程，本身就是一個(gè)電壓不斷上升的過程，而電壓上升本身又是一個(gè)痛苦艱難的逆向過程，在這其中，你需要不斷地完成自我積累，你在這中間的所有努力可能不被人所知，除非等到你成為1的那一天。

    大部分創(chuàng)業(yè)者，死在0到1的路上，非1即為0，所以不論他們走到了哪一步，都一切歸零，曾經(jīng)的努力被歷史粗魯?shù)啬ㄈァ?/p>

近期我看到有人在組織橫渡錢塘江的活動(dòng)，道理頗為相似，對岸為1，此岸為0，你游在中間也還是0，你要是游不動(dòng)了，要么放棄，要么淹死，總之是個(gè)0。

    拿B座12樓來說，雖然我們是一個(gè)以分享為主的自媒體，但我們也一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，白天看項(xiàng)目，晚上寫文章，周末搞沙龍，在這個(gè)過程中慢慢地感覺到B座12樓在成長壯大，逐漸成為國內(nèi)小有名氣的創(chuàng)業(yè)投資觀察。

但這個(gè)過程是慢的，痛并快樂著，我們也仍然認(rèn)為我們在0的階段，能聽到我們分享的人還不夠多，但我們相信從0到1的轉(zhuǎn)折一定會在某一天到來。

    0到1，借力是必要的    前面提到的A公司，吭哧吭哧地做了5年，總算迎來了1的階段，這其中它與其他公司的合作起到了很大的作用，沒有他們在全國市場的努力，A公司的價(jià)值恐怕到現(xiàn)在還不被人所知。

    業(yè)務(wù)上的借力，是很多人能夠想到的，畢竟公司的本質(zhì)是業(yè)務(wù)。

方式有很多種，最典型的可能是與渠道商的合作，也有像A公司這樣做OEM的，也有AB兩家公司聯(lián)合開發(fā)或聯(lián)合銷售的，也有花大力氣攻下一個(gè)牛B的客戶然后做案例營銷的等等。

    在中國這個(gè)投資人越來越多但投資環(huán)境還不太成熟的地方，很多創(chuàng)業(yè)者還不習(xí)慣借助資本的力量。

在我們B座12樓之前的文章中，就有一些創(chuàng)業(yè)者有“不能相信投資人”、“投資人都是喂不飽的狼”、“投資人是吸血鬼”之類的表達(dá)，其實(shí)是把投資人妖魔化了。

歸根到底，投資人跟路邊賣蛋炒飯的攤主一樣，也是一個(gè)商人。

    資本的力量能干什么？最容易想到的是錢，這并不全面，但錢確實(shí)是資本能給你帶來的最直接的好處。

口袋相對充實(shí)的時(shí)候，你可以買些裝備，招些伙伴，在山中小路上走得更順溜，在機(jī)耕路上開上拖拉機(jī)，在國道上開起面包車，進(jìn)城會更快更容易。

但其實(shí)資本的力量不僅于此，它還可以給你指導(dǎo)和其他資源上的支持。

投資人像是一個(gè)游遍天下的資深驢友，他可以建議你更好的路線，也可以在你走出深山的路上讓他沿線的朋友們熱情地招待你。

    其他的借力也有，比如借助媒體的力量，比如借助母校的支持等等，不一而足，不細(xì)表了。

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