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很多人說，創(chuàng)業(yè)就如同一場修行。

不受雇于他人，做自己的老板，可以直面自己的內(nèi)心，弄清楚真正想要的是什么。

專注地思考如何為他人提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這種注意力高度集中的狀態(tài)，很像佛教修行中的“禪定”。

路演，站在聚光燈下、攝像頭前，被眾多媒體和投資人關(guān)注，這像修行里極力追求的神秘體驗(yàn)。

而搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、見投資人、營銷、顧客服務(wù)……與社會、世界進(jìn)行更多更深的連接，世界與他人，是一面鏡子，更好地看清自己。

確實(shí)，創(chuàng)業(yè)就像一場修行，這場修行的目的往往也是成就自己、幫助他人。

你心中有夢想嗎？你有想過創(chuàng)業(yè)嗎？你是不是正在創(chuàng)業(yè)修行的路上？創(chuàng)業(yè)邦分別走訪了唱吧、墨跡天氣、火花思維、紛享銷客，探索創(chuàng)業(yè)者在“修行”的路上，如何不斷拓展自己的邊界，最終“成人達(dá)己”，希望給予你啟發(fā)。

唱吧：用專注釋放科技的力量在唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華看來，專注才能釋放出力量。

唱吧誕生于一個(gè)智能手機(jī)用戶大爆發(fā)的時(shí)代，試圖通過聲音的黑科技幫助廣大音樂愛好者創(chuàng)造出完美的音樂作品。

從2012年5月正式上線，唱吧僅僅用了5天時(shí)間就摘得了蘋果應(yīng)用商店第一位的桂冠，一年時(shí)間積累起過億用戶，并連續(xù)兩年穩(wěn)居移動k歌市場第一的寶座，成為當(dāng)之無愧的音樂行業(yè)頭部企業(yè)。

但商海沉浮，命運(yùn)難測。

狂飆激進(jìn)的日子之后，唱吧也不可避免地迎來了低谷期。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)入局者前赴后繼，同行業(yè)競爭者快速崛起，同時(shí)映客等直播平臺、抖音等短視頻平臺也下場爭奪用戶，內(nèi)憂外患之下，唱吧發(fā)展的態(tài)勢大不如前，陳華迫切需要找到新的增長點(diǎn)來留住用戶。

“怎樣再找到一個(gè)爆點(diǎn)？”陳華陷入苦思。

陳華不愿意離開音樂這個(gè)賽道，開始關(guān)注k歌的上下游領(lǐng)域。

經(jīng)過大量用戶調(diào)研之后，唱吧發(fā)現(xiàn)，他們的用戶中存在著相當(dāng)大比例的音樂專業(yè)人員。

為了滿足這部分用戶的音樂需求，唱吧開啟了泛音樂視頻這個(gè)領(lǐng)域。

“前面幾年相對比較保守，現(xiàn)在我們想的更開闊了，回到服務(wù)用戶、成就用戶的角度，優(yōu)先從用戶需求出發(fā)，去做他們想要的產(chǎn)品。

”陳華說。

專注于音樂這個(gè)賽道，唱吧一方面實(shí)施了優(yōu)秀內(nèi)容扶持激勵(lì)，推出了“0門檻直分1個(gè)億”的口號，鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容。

另一方面，唱吧努力破除產(chǎn)業(yè)壁壘，走向大眾。

其推出“音樂超市”等創(chuàng)作服務(wù)，讓普通的音樂愛好者能夠購買到法律上擁有完整版權(quán)的詞曲伴奏，甚至能夠一鍵把自己的歌發(fā)布在各大音樂平臺并覆蓋70%的線下KTV。

更多的音樂愛好者能夠以低成本擁有一首屬于自己的歌曲，還能在KTV點(diǎn)唱，音樂發(fā)燒友有了發(fā)揮的空間，創(chuàng)作的門檻被徹底打破。

這樣的玩法讓唱吧再次找到了自己的增長曲線，用戶規(guī)模高速增長起來。

對于陳華而言，唱吧的狂飆、低谷與再崛起，雖然痛苦，卻是一次自我的淬煉與升華。

找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)一條賽道，不斷的聚焦、投入，唱吧找到了出路，也回歸了增長之路。

這一切背后的“專注”二字，也是陳華感悟最深的經(jīng)營智慧。

墨跡天氣：堅(jiān)定目標(biāo)，追求完美 2020年是墨跡天氣上線十周年，也是金犁創(chuàng)業(yè)十周年。

回望創(chuàng)業(yè)初期，2010年辭掉令人羨艷的大企業(yè)工作，毅然決然出來創(chuàng)業(yè)之前，金犁只是一個(gè)普普通通的程序員。

一條新聞改變了金犁的人生——在南方某地氣象災(zāi)害來臨前，由于短信覆蓋和接受范圍的限制，很多家庭沒能及時(shí)獲知當(dāng)?shù)卣亩绦蓬A(yù)警通知，遭受了嚴(yán)重的生命財(cái)產(chǎn)損失。

金犁開始思考，能不能研發(fā)一款可以及時(shí)報(bào)告精準(zhǔn)氣象天氣的APP，讓更多人能夠提前預(yù)知災(zāi)害。

墨跡天氣就這么誕生了。

時(shí)代的紅利、個(gè)人的努力加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，墨跡天氣在上線一年左右的時(shí)間，就做到了同類產(chǎn)品中用戶規(guī)模第一。

到2019年，墨跡天氣已經(jīng)成為擁有6.5億用戶和1.47億月活的高流量產(chǎn)品。

然而墨跡天氣的目標(biāo)遠(yuǎn)不止成為一款天氣應(yīng)用類APP。

近些年，墨跡天氣開始不斷加大對B端的產(chǎn)研投入和產(chǎn)品打磨，企業(yè)氣象服務(wù)成為了墨跡天氣業(yè)務(wù)的重要組成部分。

從2016年墨跡天氣率先提出“天氣+”戰(zhàn)略，組建企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過深入天氣氣象數(shù)據(jù)、氣象咨詢和氣象服務(wù)的挖掘，為企業(yè)客戶端提供氣象數(shù)據(jù)服務(wù)、企業(yè)級軟件產(chǎn)品服務(wù)、全面的解決方案。

目前墨跡天氣在企業(yè)端的解決方案已經(jīng)覆蓋了農(nóng)業(yè)、航空、物流、保險(xiǎn)、車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、體育賽事等行業(yè)，與海爾、平安、春秋航空等多個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)建立了深度合作關(guān)系。

“墨跡天氣在這10年里已經(jīng)積攢了大量的氣象技術(shù)和品牌價(jià)值，我們希望在未來ToB端的藍(lán)海市場里面有很大的發(fā)展。

”金犁說。

在企業(yè)服務(wù)中，“場景化”服務(wù)是墨跡天氣在技術(shù)領(lǐng)域不斷探索的賽道。

以常見的辦公室場景為例，打開企業(yè)智慧屏，用戶就可以享受到墨跡天氣提供的精準(zhǔn)服務(wù)。

除了基本的天氣查詢、分享功能外，墨跡天氣的“天氣+”戰(zhàn)略還切入了更多的生活服務(wù)場景，提供更加場景化的服務(wù)，比如短時(shí)預(yù)報(bào)與出行、外賣服務(wù)相結(jié)合，或者墨跡洗車、墨跡觀影等等。

“希望未來我們能成為一個(gè)全球領(lǐng)先的氣象服務(wù)企業(yè)。

我們的使命是通過氣象賦能世界。

”金犁說。

這個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)的背后，是追求完美的“極致”。

它像是一種初心，更是一種樸拙的智慧。

而正是它，讓金犁在自己的賽道上披荊斬棘，不斷帶來驚喜。

火花思維：將心注入，全情投入今年4月，火花思維完成D+輪數(shù)千萬美元融資，由快手戰(zhàn)投注資，成為首個(gè)被快手大力投資的在線教育機(jī)構(gòu)。

作為一家專注于3-12歲孩子思維訓(xùn)練的在線兒童教育領(lǐng)導(dǎo)品牌，火花思維在2年內(nèi)完成了4筆投資，總?cè)谫Y額接近2億美元，如今穩(wěn)坐思維教育賽道第一把交椅。

據(jù)火花思維官方數(shù)據(jù)披露，其正式學(xué)員已經(jīng)近20萬，教師人數(shù)超過2000人，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到85%，續(xù)費(fèi)率接近80%，完課率高達(dá)99%。

火花思維創(chuàng)立的靈感來源于創(chuàng)始人羅劍的兩個(gè)孩子。

2017年，在美國亞特蘭大的教育展上，羅劍看到了美國人是如何學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的，相比于死記硬背，美國教育中更注重對兒童的邏輯推理等思維訓(xùn)練，且更重視兒童的互動，這樣的教育方式給了羅劍不少啟發(fā)。

“我們何不自己做一家教育公司，用技術(shù)手段幫助孩子們提升參與感和學(xué)習(xí)效果，幫助老師能夠更好地關(guān)注到學(xué)生？”羅劍就這樣從一個(gè)玩具行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)向到了思維教育這個(gè)賽道。

彼時(shí)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟進(jìn)步為在線教育提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，英語培訓(xùn)場景也讓在線教育的理念迅速蔓延開來，羅劍在這樣的市場背景下選擇了學(xué)科素質(zhì)教育這樣一個(gè)藍(lán)海中的細(xì)分領(lǐng)域。

這款適應(yīng)中國孩子認(rèn)知發(fā)展的思維培養(yǎng)產(chǎn)品，一經(jīng)推出就獲得了廣大家長和孩子的喜歡與認(rèn)可。

火花思維很好的結(jié)合了中國教育環(huán)境，是「學(xué)科素質(zhì)教育」這條路的先行者，在保護(hù)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)情感的基礎(chǔ)上讓孩子得到知識、能力、認(rèn)知、思維、品格等全方位發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)過程中，互聯(lián)網(wǎng)出身的羅劍把“技術(shù)”看得很重。

自公司成立以來，火花思維在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上投入了將近3個(gè)億，僅研發(fā)人員就有700多位。

據(jù)羅劍介紹，每個(gè)月光是教研和課程開發(fā)就需要投入2000萬，除了課件本身的迭代之外，其他錢都用于開發(fā)諸多智能工具、智能平臺，幫助授課老師提高工作效率。

除了金錢和技術(shù)投入，時(shí)間投入是另一項(xiàng)高額成本。

一對多的教育模式對師資力量提出了更高的要求，教師的招募、培訓(xùn)都消耗了極大的時(shí)間成本。

“我們自己招聘、培訓(xùn)老師，這些都是需要周期的，老師都不夠用，我們就少招一些學(xué)生。

”在傳統(tǒng)的線下教育已經(jīng)很成熟的情況下，對于課程質(zhì)量的堅(jiān)持也是羅劍做出差異化的途徑之一。

羅劍認(rèn)為，教育是一個(gè)嚴(yán)肅的行業(yè)，所以，寧愿賺不到錢，也要保證教師和課程的質(zhì)量。

“我們沒有將大筆錢花在廣告宣傳上，而是沉淀下來，深研和打磨課程內(nèi)容，將絕大部分的資源和精力投入到教研和教學(xué)上，將課程的水平始終定在高于市場同類產(chǎn)品兩個(gè)級別。

我們深知教育是一個(gè)慢行業(yè)，需要將心注入，用心灌溉，讓孩子獲得教育應(yīng)該給他們的東西，這永遠(yuǎn)都是我們的核心”用大量的投入去培育出好的產(chǎn)品，這背后不僅僅是一種責(zé)任，更是一種精益求精的態(tài)度。

這樣的全情投入，其所代表的不僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄，更考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧。

顯然，羅劍經(jīng)受住了考驗(yàn)。

紛享銷客：科技讓連接無處不在在紛享銷客的業(yè)務(wù)鏈條中，有一個(gè)無法忽視的關(guān)鍵詞——“連接”。

作為一家做移動CRM的公司，紛享銷客的“野心很大”：它從創(chuàng)立之初就對標(biāo)美國的salesforce，為企業(yè)提供覆蓋銷售全旅程的CRM產(chǎn)品。

從2011年誕生起，紛享銷客先后獲得了IDG、北極光、DCM、高瓴資本等多輪投資，一度被稱為“融資狂魔”。

事業(yè)的跌宕起伏中，紛享銷客創(chuàng)始人&CEO羅旭在思考中看到，隨著數(shù)字化的浪潮逐漸滲透到行業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，中國的CRM也在面臨著新的環(huán)境：一方面，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的交互日益頻繁，生產(chǎn)、管理、服務(wù)等行為邊界日益模糊，這要求CRM需要基于不同行業(yè)場景需求，高效率、低成本地為企業(yè)提供定制化解決方案。

另一方面CRM系統(tǒng)更需要以客戶為中心，幫助客戶進(jìn)行精細(xì)化的全生命周期管理。

于是，一個(gè)新的產(chǎn)品定位初步顯現(xiàn)：做連接性CRM。

連接企業(yè)內(nèi)部、上下游伙伴與客戶，以及生態(tài)鏈中各個(gè)要素的良性交互，整合整個(gè)生態(tài)體系。

帶著這個(gè)想法，羅旭親自去一線做了諸多調(diào)研，“連接型CRM”產(chǎn)品架構(gòu)逐漸成型。

紛享銷客動作很快：在底層基礎(chǔ)能力上，重點(diǎn)搭建PaaS平臺+開放平臺；在互聯(lián)能力上，打通企業(yè)之間、上下游供應(yīng)商之間以及用戶之間的互聯(lián)渠道，并將目標(biāo)客戶從過去的中小型企業(yè)調(diào)整為如今的中大型服務(wù)對象。

目前，紛享銷客已經(jīng)擁有全行業(yè)全渠道的服務(wù)能力，服務(wù)于60萬+企業(yè)客戶。

今年以來，紛享銷客更是與華為云、京東數(shù)科等企業(yè)正式簽約，在SaaS和云服務(wù)上進(jìn)行進(jìn)一步的深化；在企業(yè)服務(wù)方式上，也可以遠(yuǎn)距離完成客戶服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的無縫連接。

連接，讓更多可能發(fā)生，也讓客戶的生意蒸蒸日上。

這是一種理念，也是一種智慧。

輝煌過，動蕩過，也迷茫過，但當(dāng)羅旭領(lǐng)悟到“智慧，生于萬物連接”之后，紛享銷客已經(jīng)可以自信的迎來屬于自己的春天。

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