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Paul Graham是硅谷創(chuàng)業(yè)公司孵化器Y Combinator的聯(lián)合創(chuàng)始人，被美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界視為如日中天的教父級(jí)人物。

今天翻譯的這篇文章也許6年前有不少人看過(guò)，但是對(duì)于那些已經(jīng)投身于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還是值得再次閱讀的。

在最近的一場(chǎng)演講中，有人問(wèn)我如何避免創(chuàng)業(yè)失敗，當(dāng)時(shí)的我意識(shí)到這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。

不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以這樣回答：“如果你的公司避免了所有可能導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤，你的公司自然會(huì)成功。

”記住不該做的事，遠(yuǎn)比記住別人的成功經(jīng)歷有意義得多。

如果你列了一份“錯(cuò)誤清單”，并在運(yùn)營(yíng)公司的過(guò)程中成功的避免了那些錯(cuò)誤，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)你就得到了一份成功處方。

總的來(lái)說(shuō)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因只有一個(gè)：你所做的東西并不是消費(fèi)者所需要的東西。

如果真的是這樣的話，你就等死吧，這是改變不了的事實(shí)。

實(shí)際上，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品無(wú)法滿足用戶的因素有哪些呢？以下的清單列出了常見的18個(gè)致命傷，所有創(chuàng)業(yè)公司的失敗基本上都能歸結(jié)到上面來(lái)。

1 孤軍奮斗不知道你是否注意到，極少成功的創(chuàng)業(yè)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的。

單一創(chuàng)始人說(shuō)明了什么呢？至少暗示著了解你的人都不認(rèn)同你的想法。

就算他們是錯(cuò)的，但是你也需要伙伴來(lái)集思廣益，避免犯下愚蠢的行為。

另外，伙伴能給你帶來(lái)信念上的支持，而單一創(chuàng)始人往往因此而缺乏動(dòng)力。

2 選址不對(duì)并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)，選址很重要。

為什么創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)集中出現(xiàn)在某個(gè)城市呢？因?yàn)槟抢锞奂舜罅繉I(yè)人士，他們?nèi)菀讓?duì)你所做的東西產(chǎn)生共鳴，讓你更容易聘請(qǐng)到人才。

另外，那里周邊工業(yè)也相對(duì)發(fā)達(dá)一些，你也有更多的機(jī)會(huì)碰上同行，為你的事業(yè)找到很好的指導(dǎo)方向。

3 領(lǐng)域太偏在向Y Combinator申請(qǐng)風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里，大部分都犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤：選擇的領(lǐng)域太過(guò)冷僻。

也許這是避開競(jìng)爭(zhēng)的很好方法，但是一旦他們獲得成功后，自然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者加入。

很多人雖然有很大的構(gòu)想，但是最后卻選擇了穩(wěn)妥的方案。

和這種想法不同的是，選擇生冷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者更多的是潛意識(shí)的拒絕大的構(gòu)想。

解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是把自己想象成為別人策劃干事，而不是自己。

4 缺乏創(chuàng)新優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司不是靠模仿別人而起家的，現(xiàn)有的公司的確能給你提供一些想法，但是一定不是最好的。

所以不要一味的模仿別的公司，你更應(yīng)該在別的方向上挖掘靈感。

在這方面，你應(yīng)該去尋找尚未解決的問(wèn)題，并設(shè)想什么樣的公司能解決這個(gè)問(wèn)題。

你還需要弄清楚的是，消費(fèi)者在抱怨什么，又在期待什么。

5 冥頑不靈在創(chuàng)業(yè)的路上，你大部分時(shí)間應(yīng)該堅(jiān)持自己的想法，但你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律，避免主觀臆斷。

其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司最終打造出來(lái)的成品并不是當(dāng)初的想法。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你應(yīng)該接受更好的主意，甚至放棄原有的想法。

當(dāng)然，頻繁更改方向也是不可能獲得成功的，其中一個(gè)很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是新的想法是否代表某種進(jìn)展。

如果你能用上之前所做過(guò)的東西，那是進(jìn)步的表現(xiàn)。

如果你要重頭開始的話，你得慎重。

6 有眼無(wú)珠創(chuàng)業(yè)公司最怕的就是雇錯(cuò)人，因?yàn)檫@些差員工并不能達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)。

一旦陷入這種困境后，自己的公司就像老牛拉破車一樣緩緩移動(dòng)，而自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻像坐了火箭一樣快速前進(jìn)。

怎么才能挑選好員工呢？其實(shí)你可以尋找行業(yè)高手來(lái)解決問(wèn)題，但是請(qǐng)不請(qǐng)得動(dòng)又是另一回事。

7 平臺(tái)選擇開發(fā)平臺(tái)的選取是個(gè)需要慎重對(duì)待的問(wèn)題。

在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，很多創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)檫x擇Windows平臺(tái)服務(wù)器而深陷泥潭，而Hotmail被微軟收購(gòu)若干年后依然使用FreeBSD服務(wù)器。

你不得不慎重選擇平臺(tái)，有些平臺(tái)表面上似乎很好，一旦選用上后無(wú)異于自掘墳?zāi)埂?/p>

Javaapplets曾經(jīng)被認(rèn)為是發(fā)布應(yīng)用的新途徑，結(jié)果選擇它的100個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都死翹翹了。

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