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處理好與合作伙伴的關(guān)系 羅永浩和他的錘子手機(jī)再次站到了風(fēng)口浪尖，不過此次是因?yàn)楫a(chǎn)能和良品率問題。

在羅永浩的那篇道歉信中，“過去的十來天，可能是錘子科技創(chuàng)立以來最艱難的十來天，我們的產(chǎn)能比計(jì)劃中的最壞結(jié)果還要差”，羅永浩在微博上稱。

不過，羅永浩在通過錘子科技官方微博的聲明中，將問題歸結(jié)于：“產(chǎn)線欠磨合”、“工人裝配操作不熟練”、“品控標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一”等因素，此舉引發(fā)了其代工廠富士康的不滿。

 對(duì)于富士康來說，錘子手機(jī)這種20萬臺(tái)的訂單實(shí)在可有可無，以鄭州富士康為例，其2014年iPhone手機(jī)的生產(chǎn)計(jì)劃為1.2億臺(tái)。

同時(shí)，由于錘子手機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是交付富士康外包的，所以羅永浩也無法尋求與其他代工廠合作。

 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，被羅永浩激怒的富士康正計(jì)劃將錘子手機(jī)“趕出廊坊工廠”，生產(chǎn)線將由北京富士康接手。

京工廠在生產(chǎn)能力和工人熟練水平等方面與廊坊工廠有很大差距。

直接代價(jià)就是錘子手機(jī)的量產(chǎn)時(shí)間將延長(zhǎng)至10月初，這也是羅永浩微博中所稱的“要消化完目前已有訂單，還需要幾個(gè)月的時(shí)間”的原因。

 更為嚴(yán)重的是，由于錘子手機(jī)被趕出富士康廊坊工廠，所以錘子手機(jī)20萬臺(tái)的生產(chǎn)計(jì)劃不得不延緩，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將導(dǎo)致錘子手機(jī)與iPhone 6撞車，錘子手機(jī)就此宣告終結(jié)。

以錘子科技兩輪融資共計(jì)2.5億的規(guī)模來看，假如無法完成20萬臺(tái)錘子手機(jī)的銷售計(jì)劃，錘子科技恐怕難以再在中國(guó)的資本市場(chǎng)立足。

 為了挽回粉絲得罪代工廠，這付出的代價(jià)是非常巨大的。

作為一款WCDMA 3G產(chǎn)品，隨著量產(chǎn)時(shí)間的數(shù)月延遲，其銷售生命周期迅速縮短，這將給羅永浩在資金鏈、產(chǎn)品銷售、供應(yīng)鏈帶來一系列不確定風(fēng)險(xiǎn)。

而隨著9月份4G版大屏iPhone 6發(fā)布，錘子手機(jī)量產(chǎn)信息將基本上被淹沒，錘子最艱難的時(shí)期，也許才剛剛開始。

 而相比而言，小米與合作伙伴的關(guān)系要融洽的多。

看看歷年小米發(fā)布會(huì)上為小米站臺(tái)的業(yè)界大佬就知道了。

雖然由于引進(jìn)英偉達(dá)對(duì)抗高通，讓高通很不爽，以至于都不能第一時(shí)間拿到高通的高端CPU新品。

但目前小米依然是高通的全球最重要的客戶之一，是富士康手機(jī)類的全球第二大客戶，也是夏普手機(jī)類的全球第二大客戶，更是英華達(dá)全球第一大客戶。

目前的小米擁有1800人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，500家供應(yīng)鏈合作伙伴。

時(shí)間的積累讓如今的小米的合作伙伴越來越多。

而在創(chuàng)業(yè)還沒成功就得罪富士康，小編真的為錘子的前途擔(dān)憂。

 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇 站在風(fēng)口上更容易飛起來 一個(gè)需要正視的現(xiàn)實(shí)情況是，在中國(guó)，智能手機(jī)換代潮已經(jīng)過去了。

小米手機(jī)的崛起很大一個(gè)原因是時(shí)機(jī)和趨勢(shì)的把握，雷軍自己也承認(rèn)站在了風(fēng)口上。

在之前的幾年中，智能手機(jī)換代至少幾億部手機(jī)，那時(shí)候隨便什么網(wǎng)絡(luò)品牌都能賣個(gè)十幾二十萬。

這是讓豬飛起來的風(fēng)口，而現(xiàn)在已經(jīng)過了。

所以你會(huì)看到小米寧可犧牲自己的發(fā)燒的品牌定位，也要?dú)⑾蛏秸?99的價(jià)位，同時(shí)一直號(hào)稱國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求還要滿足東南亞開辟國(guó)際市場(chǎng)。

根據(jù)今天小米手機(jī)4發(fā)布會(huì)上的數(shù)據(jù)，紅米系列的銷量在小米的所有產(chǎn)品序列中最高，達(dá)到1800萬部，而距今推出的時(shí)間還不到一年，甚至超過了小米3的千萬剛出頭的銷量。

小米發(fā)布會(huì)的數(shù)據(jù)顯示2014年上半年小米手機(jī)售出2611萬臺(tái)，增長(zhǎng)271%。

可以看到799的紅米銷售時(shí)機(jī)是第一位的，也基本是決定性的，目前新品牌手機(jī)大紅大紫也很困難，即便是在手機(jī)行業(yè)耕耘多年的傳統(tǒng)廠商都很難做到。

老羅選擇做手機(jī)的時(shí)機(jī)，真的有點(diǎn)晚。

而且早起做錘子ROM就跳票了，直到如今錘子ROM支持的手機(jī)非常有限，甚至都不如一些個(gè)人改版的ROM適用。

學(xué)MIUI執(zhí)行的還是不到位，用戶量還沒有起來，就選擇進(jìn)軍沒有積累的硬件，時(shí)機(jī)又比較晚，三千的價(jià)格也決定了錘子的銷量很難上去。

 選擇合適的營(yíng)銷方式 很多人認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的典型，但實(shí)際上，小米手機(jī)基本都是線下渠道走的，線上只是扔出來一點(diǎn)弄出點(diǎn)饑渴的感覺。

實(shí)際產(chǎn)品大量的存在于渠道和黃牛手中，通過饑渴增加溢價(jià)。

小米能出貨，黃牛能賺錢，大家自得其樂，反正有米粉買單。

錘子手機(jī)在線下沒有渠道，完全靠微薄傳播和官網(wǎng)預(yù)定，轉(zhuǎn)化率低的絕對(duì)讓你吐血，雖然聲勢(shì)浩大，但幾百萬的傳播，到購(gòu)買撐死也就是百分之一的轉(zhuǎn)化，甚至到千分的地步去了，沒有量也就很正常。

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