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雖然我不是錘粉，但是身邊有很多文青在用錘子手機(jī)。

個(gè)人有幾點(diǎn)看法，分享給野狗的同學(xué)和病友，也作為我個(gè)人的自勉。

1，產(chǎn)品需要跨越“鴻溝”錘子手機(jī)T1不是那么順利，沒(méi)有取得想象中的銷量預(yù)期。

那么為什么這款手機(jī)賣不好?我們先來(lái)看下《跨越鴻溝》書(shū)里描述的科技類產(chǎn)品的生命周期。

如下圖所示：它把用戶分成了創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾和落后者。

橫軸代表時(shí)間，代表你的產(chǎn)品發(fā)布后隨著時(shí)間推移會(huì)陸續(xù)遇到的用戶類型。

這張圖有幾層意思：科技型產(chǎn)品推出后并不是像所期待的一路高歌。

我們認(rèn)為產(chǎn)品可以一直拋物線式增長(zhǎng)下去，并錯(cuò)誤的開(kāi)始擴(kuò)張。

在產(chǎn)品的不同階段，你遇到的用戶是不一樣的。

他們的訴求和需求也是不一樣的。

早期用戶需要的是“創(chuàng)新”，大眾消費(fèi)者需要的是“實(shí)用”。

你需要到達(dá)“早期大眾”這個(gè)用戶量巨大、市場(chǎng)巨大的地方。

隱藏的鴻溝讓很多企業(yè)深陷泥潭。

早期使用錘子T1的用戶，他們大部分是互聯(lián)網(wǎng)人和文青。

他們希望嘗試新鮮玩意，標(biāo)榜個(gè)性，對(duì)Bug和價(jià)格都不敏感。

但是錘子必須要跨越這個(gè)鴻溝到達(dá)“早期大眾”這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

手機(jī)只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，才可以盈利。

而大眾消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求只有一個(gè)：便宜。

堅(jiān)果手機(jī)從小于1000元的定價(jià)上足以看出，老羅貌似意識(shí)到錘子手機(jī)T1不怎么成功的原因，并開(kāi)始跨越這個(gè)鴻溝。

老羅用情懷和低價(jià)跨越了鴻溝，小米用發(fā)燒和低價(jià)也跨越了鴻溝。

小米早期用戶有很多是電子發(fā)燒友，對(duì)性能和配置都特別追求。

小米因此發(fā)明了“帳篷原理”。

帳篷是由最高的支柱撐起來(lái)的。

手機(jī)上的支柱是CPU，其他元器件不重要。

小米只要保住超高的CPU性能，就能夠不斷通過(guò)CostDown其他物料來(lái)追求更低的價(jià)格。

當(dāng)然，有的科技產(chǎn)品就沒(méi)那么幸運(yùn)，始終未能跨越鴻溝。

比如智能路由器。

早期用戶的需求是嘗鮮和翻墻。

但是早期大眾的需求很簡(jiǎn)單：能夠上個(gè)網(wǎng)。

而這個(gè)需求又很好地被市場(chǎng)上的產(chǎn)品滿足。

所以智能路由器始終無(wú)法被大量用戶接受。

是時(shí)間想想，你產(chǎn)品的鴻溝是什么了。

2，子品牌的魅力重新建立堅(jiān)果的品牌看似投入大，實(shí)際取得的效果要遠(yuǎn)大于在“錘子”品牌上進(jìn)行擴(kuò)充。

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