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2011年，張睿從一家業(yè)績(jī)不錯(cuò)的垂直媒體中走出來(lái)，準(zhǔn)備主導(dǎo)一次創(chuàng)業(yè)。

他將目光鎖定在服務(wù)類電商上，彼時(shí)他想做一個(gè)訂餐網(wǎng)站，并針對(duì)不同人群配送健康類餐飲。

通過(guò)朋友的朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)有錢人，此人愿意投資200萬(wàn)資助張睿，做他的天使投資人，前提是從上海來(lái)北京創(chuàng)業(yè)。

2011年5月，張睿來(lái)到北京，并在石景山萬(wàn)達(dá)附近租了一個(gè)小平房，找到一個(gè)餐廳老板共建廚房。

但就在公司準(zhǔn)備試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，投資人突然凍結(jié)了公司的財(cái)務(wù)，致使公司停止運(yùn)營(yíng)4個(gè)月。

期間因無(wú)法發(fā)出工資，餐廳老板直接將張睿告上法庭；他與剩余員工也只能靠家人的生活費(fèi)苦苦撐著，每天自己熬粥做飯，他自己也非常煎熬。

最后，公司清盤(pán)，員工工資補(bǔ)齊了，但張睿和他的合伙人沒(méi)有任何補(bǔ)償，直接凈身出戶。

張睿難以平靜，選擇在一個(gè)小山村內(nèi)閉關(guān)清凈。

2012年底，在家人的支持下，張睿重回上海工作，在春秋集團(tuán)任電商負(fù)責(zé)人，并在今年再一次創(chuàng)業(yè)。

那么在那時(shí)，他究竟遇到了什么，讓他如此煎熬？以下為原“優(yōu)活家”創(chuàng)始人，現(xiàn)“最會(huì)游”創(chuàng)始人張睿的口述，由i黑馬整理。

初始：想做大事業(yè)，遇人投資200萬(wàn)，北上做外賣剛畢業(yè)的時(shí)候我進(jìn)了藍(lán)海創(chuàng)投，算是沾了創(chuàng)業(yè)的邊。

2009年，我在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)精英大賽上拿了個(gè)第三名，然后認(rèn)識(shí)了一些家居行業(yè)的老板。

之后跟著別人第一次創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)家居行業(yè)的垂直媒體，在那里做 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

那個(gè)項(xiàng)目很賺錢，一個(gè)雜志、一個(gè)網(wǎng)端，做起來(lái)之后江浙一帶的老板就開(kāi)始投放廣告，公司只需要5-6個(gè)人就可以年入兩百萬(wàn)。

但我當(dāng)時(shí)有種感覺(jué)，項(xiàng)目是很賺錢，不過(guò)沒(méi)辦法做成一個(gè)大事業(yè)，所以我一直在琢磨做其他的事情。

2011年的時(shí)候電商很火，包括一些垂直電商，像奢侈品電商，凡客這類服裝電商，或者京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊?，都已?jīng)做得很大了，因此那時(shí)做實(shí)物類電商對(duì)我們這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了。

所以，我在思考做服務(wù)類的電商。

那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有O2O這個(gè)詞，真正把服務(wù)類電商做的比較大的只有美團(tuán)、大眾這類有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的，他們都是橫向擴(kuò)展多個(gè)品類的。

但是我想的不太一樣，我 想做一個(gè)垂直的訂餐網(wǎng)站，并且盡可能地覆蓋早中晚餐（那時(shí)還不知道有餓了么）。

然后想著說(shuō)怎么做？賣別人餐館里的東西嗎？我最后決定不這么干。

我想的是和有意愿的餐廳老板們各出資一半，共建廚房，把成本攤薄。

然后做健康的、可以調(diào)理身體的低熱量餐。

當(dāng)時(shí)我想針對(duì)不同人群把我的餐分為7個(gè)類型，每天會(huì)變動(dòng)下食譜，然后廚房按照我制定的這個(gè)食譜去做。

我通過(guò)一個(gè)朋友的朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一個(gè)土豪（住在北京），跟他說(shuō)了下我的計(jì)劃，他說(shuō)他愿意拿這兩百萬(wàn)去做投資我們，做我們的天使投資人。

當(dāng)時(shí)我很激動(dòng)，想說(shuō)在這時(shí)做這樣事情的人不多，所以很尊敬他。

他的要求是來(lái)北京做這個(gè)事，后來(lái)我說(shuō)OK。

2011年5月，我?guī)е?個(gè)朋友從上海來(lái)到了北京。

剛開(kāi)始的時(shí)候就兩三個(gè)人，力量還不夠，所以沒(méi)想說(shuō)從中關(guān)村開(kāi)始做，我們就選擇先從石景山萬(wàn)達(dá)開(kāi) 始。

那時(shí)我的想法是，先在萬(wàn)達(dá)附近開(kāi)兩到三個(gè)廚房，走出模子之后，再逐漸覆蓋到整個(gè)北京市場(chǎng)。

我們招了一些技術(shù)人員，花了3-4個(gè)月時(shí)間先做了一個(gè)名字叫 PC網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)，取名“優(yōu)活家”。

然后就開(kāi)始鋪廚房了。

那個(gè)時(shí)候要建廚房，房屋租金加上設(shè)備頂多10萬(wàn)塊，找的是那種便宜的平房，租金2000塊1個(gè)月，而如果要開(kāi)個(gè)餐廳得花1-2萬(wàn)左右。

廚房離萬(wàn)達(dá)也就2-3公里，但能完全覆蓋旁邊的寫(xiě)字樓。

之后我們找餐廳合作。

當(dāng)時(shí)花了兩個(gè)月時(shí)間問(wèn)了附近的100家餐廳，3家有意愿，我們挑了其中的一家合作共建廚房，把該買的設(shè)備全部買齊，雇了些廚 師、職員。

之后我們找了攝影師，把我們的食物都拍了照上傳到網(wǎng)站上。

之后我們開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，在寫(xiě)字樓做地推，讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站訂餐。

但是我沒(méi)想到，投資人這里出了問(wèn)題。

人禍： 沒(méi)有掌握財(cái)權(quán)那個(gè)時(shí)候我27歲，而且是第一次主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，心智、心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)都不成熟，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的控制力并不強(qiáng)，總是受制于人。

而且那時(shí)只是想著做業(yè)務(wù)，不想顧及 別的事，就把財(cái)權(quán)交給那個(gè)投資人管理。

每次要做什么事，就只是把財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)給他，他來(lái)批。

所以這個(gè)投資人就變成董事長(zhǎng)加財(cái)務(wù)總監(jiān)了，我就只是一個(gè)干活的。

之后我們?cè)谒枷肷显絹?lái)越不對(duì)路了。

首先是投資人開(kāi)始轉(zhuǎn)變想法，想把技術(shù)團(tuán)隊(duì)裁掉，他說(shuō)我們直接把技術(shù)外包就可以了，自己招人成本太大。

他也是個(gè)不按時(shí)給員工發(fā)工資的人，在很多方面做得很差。

接下來(lái)就跟我說(shuō)連廚房也不要了，直接給你個(gè)地方開(kāi)餐廳吧，不要做互聯(lián)網(wǎng)了。

這是我無(wú)法容忍的，因?yàn)槲蚁胱龅囊恢笔莻€(gè)線上公司，而不是個(gè)純線下開(kāi)餐廳的公司。

我和團(tuán)隊(duì)商量，覺(jué)得這樣下去不行，還是早點(diǎn)離場(chǎng)吧。

當(dāng)時(shí)我們也開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了，我想我們也懂一些東西了，要不然我們回上海做吧，重新找一個(gè)天使投資人，重新干。

而且我們都是拖家?guī)Э诘模粋€(gè)月或兩個(gè)月才能回一次上海，那時(shí)剛好新婚沒(méi)多久，覺(jué)得回上海更能照顧到家人。

之后我就攤牌了，說(shuō)我們不能合作了，大家分開(kāi)吧。

結(jié)果這個(gè)投資人當(dāng)場(chǎng)翻臉走人，之后就消失了，完全不和你談話，還直接把公司的賬戶給凍結(jié)了（自己投資的20萬(wàn)也在賬戶里）。

凍結(jié)：4個(gè)月沒(méi)工資，只能和員工一起熬粥做菜這個(gè)時(shí)候到了12年3月。

財(cái)務(wù)凍結(jié)后，公司直接發(fā)不出工資。

錢也完全用不了，廚房買菜的資金、廚師的工資都沒(méi)法發(fā)出來(lái)，公司完全沒(méi)法運(yùn)營(yíng)。

廚房不運(yùn)營(yíng)，餐廳老板就直接上法院告我，結(jié)果是石景山法院判我賠一萬(wàn)塊。

那個(gè)時(shí)候投資人讓他老婆幫忙處理官司的事情，最后是她出錢擺平了這件事情。

他的老婆剛開(kāi)始也進(jìn)來(lái)幫忙管一些事情，而且很多事情是他老婆過(guò)來(lái)和我們講，我和她的關(guān)系也還行。

在鬧翻后，他老婆剛開(kāi)始也是想維護(hù)我們的，到后面她也扛不住了。

這時(shí)公司有4個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員還沒(méi)有離職，大家一起創(chuàng)業(yè)都還有感情，也相信我能把他們的工資補(bǔ)上。

我還安慰他們說(shuō)等我們找到他人，和他清盤(pán)，然后我們?cè)僬覀€(gè)投資人繼續(xù)把這個(gè)事情做下去。

但那4個(gè)月非常煎熬，我自己比員工還痛苦，心情特別壓抑。

那個(gè)時(shí)候我們連吃飯的錢都沒(méi)有。

我就只能讓我老婆從上海匯款過(guò)來(lái)，一個(gè)月2000-3000，然后我們幾個(gè)人再各自湊錢，每天自己買菜熬粥做飯吃。

（房租已經(jīng)提前付完）當(dāng)時(shí)我一直尋求通過(guò)正常的對(duì)話去解決這件事情，但他一直躲著不出面。

我自己去找投資人也不行，實(shí)力太小，人太弱，別人看你這種情況沒(méi)能力、也不大會(huì)去幫你，找其他人基本上也白費(fèi)力了。

公司也是人心惶惶，表面上都還行，當(dāng)時(shí)還想著能不能開(kāi)發(fā)個(gè)新網(wǎng)站，但是在那種狀態(tài)下，我們沒(méi)有一個(gè)人能工作下去。

我想趕緊和那個(gè)投資人見(jiàn)一面吧，好聚好散，我的工資可以不要，但是得把其他員工的工資給結(jié)了。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，能解脫出來(lái)就已經(jīng)不錯(cuò)了，我也不在乎能不能拿到工資了，但如果還沒(méi)結(jié)果我就只能尋求法律途徑了。

當(dāng)時(shí)我還找了些律師咨詢了下，包括3W的常駐律師也幫我支了些招。

4個(gè)月后，那個(gè)投資人還是出來(lái)了，最后把幾個(gè)員工的工資補(bǔ)了，清盤(pán)了。

其實(shí)那個(gè)時(shí)候最多花了60萬(wàn)，錢都沒(méi)花完，其他的錢就被他全部收回了，我們自己投的20萬(wàn)也一分沒(méi)還。

事后：獨(dú)自跑去偏僻山村，一星期看完喬布斯傳雖然清盤(pán)了，但自己很痛苦，覺(jué)得拖累了家里人。

那時(shí)想說(shuō)跑到一個(gè)與世隔絕的地方，自己呆著。

我就和我老婆說(shuō)，我想靜一靜，，就朝著蘭州（我成長(zhǎng)的家鄉(xiāng)）的那個(gè)方向去了。

當(dāng)時(shí)清盤(pán)后，兜里只有400塊。

我先自己花了100塊，往西走，然后在寧夏銀川坐了個(gè)大巴，看到一個(gè)很荒的山村就停了下來(lái)。

7-8月份，村里都是老 人，年輕人都很少，一座孤零零的小學(xué)，小學(xué)里面10-20個(gè)孩子，一個(gè)年輕的老師，就這么一個(gè)地方。

我待了一個(gè)禮拜，然后把手機(jī)關(guān)掉了，兜里拿了一本喬布 斯傳，那一個(gè)禮拜看完了，就看書(shū)，看書(shū)看完以后就自己反省、閉關(guān)。

我的爸媽在蘭州生活，那里離我爸媽比較近，所以我就回到我爸媽那里待了一會(huì)。

打開(kāi)手機(jī)一看，收到很多朋友的短信，看開(kāi)了許多。

我爸媽也勸我說(shuō)，這些 已經(jīng)是過(guò)往云煙，沒(méi)必要再糾纏在這個(gè)事情上面，自己還有家，還有父母和老婆，還可以從頭再來(lái)。

后來(lái)我就決定回上海，老婆也安慰我說(shuō)算了，不要在糾結(jié)這件事 了，先安心打工。

之后我在春秋集團(tuán)做了兩年的旅游電商負(fù)責(zé)人，覺(jué)得把旅游圈熟悉地差不多了。

現(xiàn)在我再出來(lái)，重新出發(fā)，在旅游圈進(jìn)行我的第三次創(chuàng)業(yè)。

反思：擺正心態(tài)，選擇對(duì)路的投資人，在自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)這是我人生當(dāng)中第一次重大打擊，幾乎是跌入谷底。

我自己是主因，當(dāng)時(shí)沒(méi)有掌握公司的控制權(quán)和財(cái)權(quán)，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失去掌控。

不過(guò)不管我當(dāng)時(shí)設(shè)想的商業(yè) 模式最終成不成立，如果有資金運(yùn)營(yíng)，起碼我還可以試驗(yàn)一下看看這個(gè)模式走不走地通，之后再去調(diào)整，去把共建廚房的協(xié)議摸清楚，去做規(guī)范廚房生產(chǎn)的明細(xì)和風(fēng) 險(xiǎn)防范措施等等。

但那次糾紛直接讓我的項(xiàng)目胎死在腹中，戛然而止，我連半只腳都沒(méi)有踏進(jìn)餐飲行業(yè)就悻悻離開(kāi)，這是我最難以接受的。

不過(guò)那次創(chuàng)業(yè)我不太后悔，雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人太多，把創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得很熱，增加了泡沫，但創(chuàng)業(yè)者只有失敗一次、兩次，才能真正明白自己今后創(chuàng)業(yè)要注意哪些地方，創(chuàng)業(yè)的成功率才會(huì)提高。

我從這次失敗中成長(zhǎng)了許多，我也用當(dāng)初耗費(fèi)的時(shí)間和資源換來(lái)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

而且我在北京這里也認(rèn)識(shí)了不少的創(chuàng)業(yè)者。

我們來(lái)北京是先在車庫(kù)咖啡落腳的，車庫(kù)咖啡那時(shí)才剛建立，一開(kāi)始跟車庫(kù)咖啡創(chuàng)始人蘇菂和其他很多創(chuàng)業(yè)者混在一起，在北京收獲了很多的朋友，這對(duì)我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)確實(shí)很有幫助。

這件事過(guò)去3年多了，再結(jié)合這三年多的經(jīng)歷，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)想成功還是得有一定的基礎(chǔ)：1、選擇自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)那時(shí)我對(duì)商業(yè)的思考和行業(yè)的了解是淺薄的。

我在創(chuàng)立“優(yōu)活家”之前沒(méi)有在餐飲行業(yè)呆過(guò)一天，就是在摸著石頭過(guò)河。

而且廚房的運(yùn)營(yíng)基本都是那個(gè)餐廳老板和3、4個(gè)廚師、小工在做，很多東西我都 不懂，只能看著，沒(méi)法深度參與。

也許在資金充足的情況下我能摸索出來(lái)，但天時(shí)地利人和總有一個(gè)不在你這，你也沒(méi)法假設(shè)。

所以如果在投資人好的情況下，我能 不能把這個(gè)項(xiàng)目做出來(lái)，我自己也不清楚，很可能我就做不過(guò)餓了么。

而且在餐飲行業(yè)，我一沒(méi)人脈，二不了解行業(yè)內(nèi)情，發(fā)展速度也不一定快的起來(lái)。

而我現(xiàn)在做的旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就已經(jīng)有很多資源可以利用了，我自己也在行業(yè) 里沉淀了兩年，了解這個(gè)行業(yè)，做起來(lái)就很順，速度很快。

所以如果在一個(gè)熟悉的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，就能加速你項(xiàng)目的發(fā)展。

而且你知道行業(yè)存在的坑在哪，能快速踏過(guò) 去。

所以我特別認(rèn)同重度垂直的理論，現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)就是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，他們能夠利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具去轉(zhuǎn)型、去發(fā)展，能做的比純互聯(lián)網(wǎng)出身的人更 好。

再有一點(diǎn)，如果對(duì)一個(gè)行業(yè)了解，你就能知道這個(gè)行業(yè)的剛需在哪，從哪一個(gè)領(lǐng)域、用什么方式切入最有可能成功。

2、心態(tài)、心智要成熟其實(shí)那時(shí)還是太年輕，對(duì)人、對(duì)事都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，心智不成熟。

這種情況下你對(duì)利益的取舍、把控，語(yǔ)言的溝通方式都是很幼稚的，很有可能壞事。

加上第一次主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，心態(tài)波動(dòng)很大。

那個(gè)時(shí)候每天誠(chéng)惶誠(chéng)恐，擔(dān)心恐懼焦慮害怕各種情緒交雜在一起，在這種狀態(tài)下是干不好事情的。

很多人通過(guò)《星際穿越》那部電影都知道了“墨菲定律”，以前我一直不理解為什么擔(dān)心的是一定會(huì)發(fā)生，現(xiàn)在理解了。

那就是當(dāng)我們對(duì)一件事沒(méi)有把握和擔(dān) 憂的時(shí)候，說(shuō)明我們本身知道事情本身是有問(wèn)題的，那么事情也一定會(huì)出問(wèn)題。

上次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)失去控制權(quán)的時(shí)候，心里知道是有問(wèn)題的，即使擔(dān)心最壞的結(jié)局出現(xiàn)， 但也要克制那種壓抑繼續(xù)希望把事情做好，結(jié)果就是事情就是往最壞的方向發(fā)展。

所以這次創(chuàng)業(yè)，從項(xiàng)目本身，投資人，團(tuán)隊(duì)等各方面我感覺(jué)都準(zhǔn)備的非常充分，心里到現(xiàn)在一丁點(diǎn)的焦慮都沒(méi)有，更沒(méi)有想過(guò)有什么最壞的事情要發(fā)生，所以時(shí)至今天我們依然將所有的目光集中在眼前的公司發(fā)展，這也是我做最會(huì)游Triploc半年來(lái)順利發(fā)展的原因。

后來(lái)總結(jié)下來(lái)，我覺(jué)得“心平才能事順”。

如何才能做到心平氣和，就是對(duì)自己的事情有自信的掌控。

如果你一旦一開(kāi)始出現(xiàn)疑似恐懼和焦慮，那么一定要停下來(lái)想想，自己是不是真的有把握，并且準(zhǔn)備好了開(kāi)始做件事；如果硬上，很有可能會(huì)出現(xiàn)非常大的問(wèn)題。

3、選擇好的團(tuán)隊(duì)和對(duì)路的投資人這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：團(tuán)隊(duì)是第一位，要找到有強(qiáng)有力自信的團(tuán)隊(duì)。

然后找到盡量盡可能專業(yè)的，支持你夢(mèng)想的投資人，并掌握住公司的控制權(quán)，這樣才能夠讓你自由發(fā)揮。

這三點(diǎn)如果都具備了，我覺(jué)得就有了創(chuàng)業(yè)的基本資格，開(kāi)頭的路就更好走一些。

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