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擁有或看中一個創(chuàng)業(yè)的好點子，就像知道一個秘密。

這個秘密是你相信，大多數人都不相信、不屑、不理解的東西。

這對創(chuàng)業(yè)或投資來說，會是一種噪音，卻也是一種機會。

無論創(chuàng)業(yè)還是投資，成功的關鍵往往都是抓住了別人沒有看到的機會。

　　被錯誤定價的機會　“如果每個人都喜歡你的點子，我可能會擔心這個點子的前瞻性不夠。

”　　任何想創(chuàng)業(yè)的人，都應該是在找一個“被錯誤定價的機會”。

雖然市場很快會自動糾正消除這種機會，但總有經濟體明顯充滿不確定性，而這些經濟體，就是創(chuàng)業(yè)者尋找機會的最佳區(qū)域。

　　通常而言，大企業(yè)會對信息流通已經很充分的地方進行投資，Chris Dixon(Andreessen Horowitz合伙人)關于這點的原話是：如果所有人都覺得你主意不錯，那可能表示這里不會有明顯利潤。

　　實際上，所有聰明的投資人也在渴求資產的錯誤定價。

市場不是完全有效的，在私人、新興和模糊市場，表現(xiàn)尤其低效。

　　如何發(fā)現(xiàn)一個真正的好點子？　　發(fā)現(xiàn)一個好點子就像知道一個秘密，Peter Thiel(《從0到1》作者)這么形容它：一些你相信，但絕大部分人不信的東西。

　　那么你要怎么才能發(fā)現(xiàn)一個好點子？　　1。

這個領域你比別人更懂；　　2。

你比別人更清楚問題所在；　　3。

從獨特的生活經驗中借鑒。

　　也就是說，最可能知道“秘密”在哪的人，通常是那些有深厚專業(yè)知識的人。

創(chuàng)始人對自己進入的市場，理解非常深刻，而且創(chuàng)始人通常是在“人格化”自己的產品，業(yè)務以及最終的公司。

　　早期創(chuàng)投的本質　　種子投資以及早期創(chuàng)業(yè)，本質上是一件有關“得到多少優(yōu)質信息”的事，而幾乎所有信息在此刻都沒有公諸于眾。

　　有質量的信息是非常難獲得的，優(yōu)質信息是那些能幫創(chuàng)業(yè)公司找到并創(chuàng)建他們正尋求的錯誤定價機會的信息，然而在創(chuàng)業(yè)早期，“不確定性”是常伴創(chuàng)業(yè)者左右的。

而風投的任務就是幫助創(chuàng)業(yè)者快速而低成本地找到他們需要的信息。

同樣，這種對信息的渴望，也適用風投本身，最好的投資人總是在試圖尋找信息，尤其是那些還沒公開發(fā)布的信息。

　　最好的創(chuàng)業(yè)點子　　最好的創(chuàng)業(yè)點子基本有如下特點：　　1。

既有強者像扔玩具一樣拋棄了它；　　2。

分拆別人已在做的功能；　　3。

往往始于一個興趣愛好；　　4。

經常挑戰(zhàn)社會規(guī)范。

　　同時，最好的想法通常來源于直接經驗，當你從傳統(tǒng)智慧中區(qū)分出你的直接經驗，這里可能就是產生最好創(chuàng)業(yè)點子的地方。

　　團隊比好點子更值得被考慮　　對創(chuàng)業(yè)者來說，早期推薦營銷項目時，實際上更應該被推銷的，是你自己和你的團隊。

當然，展示自己的一個最優(yōu)方式，就是先建立產品原型，這也是為什么這么多風投告訴創(chuàng)業(yè)者——“等你有 Demo 再回來談”的原因。

他們對這個產品是否能建立起來其實一點也不懷疑，他們真正疑惑的是：這個東西，是否能由你把它建立起來。

　　風投的焦點　　判斷一個偉大的風投在于，它是否能對未來做出一個真正非共識性的預測，而不是只基于目前情況做預測。

為自身利益而與“共識”有些偏差，看起來就像自殺，但偶爾做一做，是非常正確的。

　　太多風投機構都在隨大流，實現(xiàn)卓越的投資業(yè)績，取決于對價值判斷的洞察力。

風投基本上就是在這三點上進行比拼：必須學習別人還沒學習的東西，必須能看到和別人不一樣的東西，對已有東西能比其他人分析得更好。

　　市場規(guī)模的界定　　向風投展示過項目的人都知道，風投對所謂的“市場規(guī)模”很著迷。

　　“如果你和 VC 使用電子表格爭論市場規(guī)模，你早就已經不在辯論桌上。

”對早期創(chuàng)業(yè)公司而言，你絕不能依賴定量分析去估計市場規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)公司都在對廣泛和長期性的趨勢做賭博，好的風投能理解這一點。

　　對尋求必要財務回報的 VC，創(chuàng)業(yè)公司正試圖解決的潛在市場規(guī)模必須巨大。

但一方面，如果哪個創(chuàng)業(yè)者翻出一個電子表格，并試圖以此做有關市場規(guī)模的定量假設，投資人可能會對創(chuàng)業(yè)者大打折扣。

另一方面，風投通常不喜歡看到沒映射到現(xiàn)實的、基于不切實際假設的分布曲線，他們確實希望看到不能用非常確定性的東西去界定的市場，但也希望看見能夠支撐想象力的盡可能多的相關性事實，而不是把各種猜想當事實來談。

　　投資者的不同類型　　有兩種類型的投資者，一種是拼命找好的人才和幫助這些人通過創(chuàng)建偉大的東西來創(chuàng)造價值；另一種則只想要別人的一片天地。

這也就是“創(chuàng)造者”和“提取者”的差異。

　　創(chuàng)始人常犯的一個錯誤是，把融資這件事看成是交易，但其實它應該是種非常深刻的關系構建。

創(chuàng)始人經常性地只是把錢當成了錢，但錢也分為很多種：聰明的錢、愚蠢的錢、高誠信的錢，以及低誠信的錢。

　　也許有些創(chuàng)始人，會因為自己的 VC 非常會向公眾造勢而感覺良好，但真正聰明的企業(yè)家，會喜歡那種能直接在組建團隊、如何對產品進行定價以及分銷等具體事情上幫上忙的投資人。

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