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目前風(fēng)險(xiǎn)投資基金對(duì)先前“過(guò)熱”的商業(yè)模式創(chuàng)新類(lèi)項(xiàng)目逐漸趨于保守，開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注諸如“精準(zhǔn)醫(yī)療”、人工智能”等高科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

而以色列是高科技創(chuàng)業(yè)的典范，已經(jīng)成為全世界除硅谷以外，高科技創(chuàng)業(yè)公司最密集的地方。

以色列為何能持續(xù)不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的高科技創(chuàng)業(yè)公司?有哪些思路和經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們借鑒?本文作者吳寒是分享投資享投就投投資經(jīng)理。

美國(guó)南加州大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程碩士，華中科技大學(xué)生物科學(xué)學(xué)士。

在分享投資參與多個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目投資工作，曾參與創(chuàng)立某醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，擁有民營(yíng)綜合醫(yī)院籌建工作經(jīng)驗(yàn)。

他對(duì)以色列的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行了相對(duì)全面的調(diào)研與分析，發(fā)現(xiàn)以色列在高科技領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)模式很值得中國(guó)技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

如果你對(duì)以色列醫(yī)療健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)與投資感興趣，歡迎聯(lián)系：wuhan@sharecapital。

文章內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。

高科技創(chuàng)業(yè)在以色列已經(jīng)“產(chǎn)業(yè)化”近年來(lái)，在國(guó)家大力支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景之下，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)達(dá)到了前所未有的熱度，“社交”、 “智能硬件”、 “互聯(lián)網(wǎng)金融”、 “O2O”、 “共享經(jīng)濟(jì)”、 “新媒體”、 “知識(shí)經(jīng)濟(jì)” 等一系列創(chuàng)業(yè)熱門(mén)概念被陸續(xù)推上風(fēng)口浪尖。

但從2015年下半年開(kāi)始，隨著大批前期估值高企的明星項(xiàng)目集中倒閉，以及整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨的挑戰(zhàn)加劇，資本市場(chǎng)逐步回歸理性，風(fēng)險(xiǎn)投資基金對(duì)先前“過(guò)熱”的商業(yè)模式創(chuàng)新類(lèi)項(xiàng)目更加趨于保守，開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注諸如“精準(zhǔn)醫(yī)療”、人工智能”、“大數(shù)據(jù)”、“虛擬現(xiàn)實(shí)”、“現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)”等高科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

  說(shuō)到高科技創(chuàng)業(yè)，不得不提以色列，在過(guò)去的20多年中，以色列政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，目前以色列已經(jīng)成為全世界除硅谷以外，高科技創(chuàng)業(yè)公司最密集的地方。

以色列為何能夠持續(xù)不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的高科技創(chuàng)業(yè)公司?有哪些思路和經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們借鑒?過(guò)去幾年，分享投資也一直在關(guān)注以色列的投資機(jī)會(huì)，先后派出多名高管前往以色列考察。

而分享投資旗下的“享投就投”，正計(jì)劃整合分享投資在以色列的資源和經(jīng)驗(yàn)，籌備第一只以色列專(zhuān)項(xiàng)投資基金。

在基金的可行性研究過(guò)程中，我對(duì)以色列的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行了相對(duì)全面的調(diào)研與分析，發(fā)現(xiàn)以色列在高科技領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)模式很值得中國(guó)技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，希望分享給大家。

以色列人口840萬(wàn)，面積22,072平方公里，將近1.4個(gè)北京大小，2015年人均GDP3.6萬(wàn)美元，約為深圳人均GDP的1.5倍，有80余家高科技企業(yè)在納斯達(dá)克上市，僅次于美國(guó)及中國(guó)。

以色列在通訊、農(nóng)業(yè)、軟件、醫(yī)療器械、生物技術(shù)、機(jī)器人等各個(gè)高科技領(lǐng)域均處于世界領(lǐng)先地位。

為什么以色列的高科技創(chuàng)業(yè)這么厲害?簡(jiǎn)單概括一下：以色列自然資源匱乏，地緣環(huán)境惡劣，勇氣與科技是生存發(fā)展的關(guān)鍵;鼓勵(lì)移民，目前是70多種不同的民族及其文化的棲息地，來(lái)自全球各地的高素質(zhì)猶太裔移民給國(guó)家注入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力;重視教育，基礎(chǔ)科研及教育水平高，高素質(zhì)人才聚集;鼓勵(lì)創(chuàng)新，包容失敗;實(shí)行全民服兵役制度，軍隊(duì)培養(yǎng)了大量高科技商業(yè)精英;政府為初創(chuàng)公司營(yíng)造了絕佳的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

除了上述原因以外，在調(diào)研過(guò)程中，我觀察到以色列之所以能夠源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，還有一個(gè)很重要的因素：高科技創(chuàng)業(yè)在以色列已經(jīng)“產(chǎn)業(yè)化”，分工具有模塊化、精細(xì)化等特點(diǎn)。

揭秘以色列的創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)流水線我將以色列的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)比作一個(gè)面包廠的生產(chǎn)流水線，由以下四個(gè)部分組成：第一，流水線的“動(dòng)力系統(tǒng)”：強(qiáng)大的基礎(chǔ)科研及研發(fā)實(shí)力。

拿醫(yī)療器械領(lǐng)域舉例，以色列人均醫(yī)療器械相關(guān)專(zhuān)利數(shù)量全球排名第一，總專(zhuān)利數(shù)全球排名第四;每一萬(wàn)人有140位工程師或者科學(xué)家，全球排名第一等等。

第二，流水線的“傳輸系統(tǒng)”：全世界最高效率的技術(shù)轉(zhuǎn)化組織(Technology TransferOffice)。

以色列絕大部分高校、科研機(jī)構(gòu)都配有TTO，主要任務(wù)是將科研成果進(jìn)行專(zhuān)利的申請(qǐng)、授權(quán)與轉(zhuǎn)化。

請(qǐng)看下面這張圖表，我們將以色列、美國(guó)、英國(guó)、日本每年公開(kāi)的發(fā)明數(shù)量、專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量、技術(shù)授權(quán)數(shù)量、創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量以及每年從IP獲得的收入金額，除以在高等教育中投入的研發(fā)費(fèi)用，以色列幾乎每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是最領(lǐng)先的。

第三，流水線上的“面包師”：大量具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與意愿的以色列職業(yè)創(chuàng)業(yè)家。

這些職業(yè)創(chuàng)業(yè)家負(fù)責(zé)做“面包”，做好的“面包”絕大部分都賣(mài)給了跨國(guó)公司，少量的面包師自己“開(kāi)店成功”，把公司做上市了。

軍營(yíng)里的生活，培養(yǎng)了以色列人很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)，目標(biāo)明確、執(zhí)行力強(qiáng)、細(xì)節(jié)為導(dǎo)向、精于協(xié)作、兢兢業(yè)業(yè)、雄心勃勃，與此同時(shí)，大量的軍隊(duì)技術(shù)被以色列創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)化進(jìn)入民用領(lǐng)域。

第四，流水線上的“強(qiáng)力助手”：技能熟練的政府、孵化器、風(fēng)投基金等第三方機(jī)構(gòu)。

他們的技術(shù)嫻熟且專(zhuān)業(yè)，幫助面包師更快、更好地做出優(yōu)質(zhì)的面包。

就是在這樣一個(gè)精密的工廠流水線上，以色列可以源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的高科技創(chuàng)業(yè)公司。

除此之外，就連以色列創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)模式，都是有“套路”的，而這些“套路”非常值得國(guó)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者借鑒。

以色列創(chuàng)業(yè)公司擁有的六大特點(diǎn)1、科學(xué)家+MBA的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組合。

我在看以色列項(xiàng)目的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，以色列高科技創(chuàng)業(yè)公司的CEO大部分都是MBA畢業(yè)，公司的CTO是技術(shù)的持有人。

還有一種情況，CEO僅僅是單純找到技術(shù)轉(zhuǎn)移組織，拿到技術(shù)授權(quán)，再找一位CTO去商業(yè)化這項(xiàng)拿到授權(quán)的技術(shù)。

我平時(shí)主要關(guān)注國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康領(lǐng)域的技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，國(guó)內(nèi)大部分技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司的CEO通常都是技術(shù)的持有人。

2、選擇一個(gè)沒(méi)人涉足但又有明確市場(chǎng)需求的前沿細(xì)分領(lǐng)域，引領(lǐng)技術(shù)潮流。

在以色列，比如醫(yī)療器械領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)從實(shí)際臨床需求出發(fā)，自己創(chuàng)新性地去找到一個(gè)技術(shù)解決方案，該領(lǐng)域的市場(chǎng)不用“特別的大”，但是解決方案一定是別的公司沒(méi)有做過(guò)的。

而在國(guó)內(nèi)我們看技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)采取一些原則，其中一個(gè)很重要的原則就是國(guó)產(chǎn)替代化，絕對(duì)的創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。

國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈還有另外一種現(xiàn)象，就是一旦在某個(gè)領(lǐng)域有一家創(chuàng)業(yè)公司成功獲得了融資或取得了階段性成果，馬上就會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，很多時(shí)候會(huì)發(fā)生“惡性競(jìng)爭(zhēng)”。

3、創(chuàng)業(yè)公司保持小規(guī)模，大部分10人以內(nèi)，技術(shù)研發(fā)階段，會(huì)聘用很多兼職人員，降低初期起步成本。

因?yàn)橐陨写蟛糠謩?chuàng)業(yè)公司都是技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，起步初期不需要很多的人，小團(tuán)隊(duì)能夠保持高效。

一旦研發(fā)成功，很多創(chuàng)業(yè)公司也不會(huì)選擇招聘市場(chǎng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的做法，他們會(huì)直接把產(chǎn)品賣(mài)給擁有現(xiàn)成渠道資源的大公司。

4、全球化產(chǎn)品銷(xiāo)售。

因?yàn)橐陨兄挥?00多萬(wàn)人口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常有限，所以從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就會(huì)采用全球化的銷(xiāo)售策略。

他們的醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品，主要通過(guò)FDA及CE的認(rèn)證，銷(xiāo)售市場(chǎng)也集中在歐美，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段，以色列創(chuàng)業(yè)公司就需要考慮到全球各地不同市場(chǎng)之間的差別。

5、創(chuàng)業(yè)的任何階段，都可以賣(mài)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司。

2005-2014年，以色列共有62家醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司被收購(gòu)，其中20家還處在R&D階段，19家剛剛才產(chǎn)生收入，只有23家處于收入增長(zhǎng)階段。

而國(guó)內(nèi)的大部分技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，往往會(huì)希望自己能把公司做上市。

6、不斷復(fù)制以上的模式。

在賣(mài)掉自己的公司后，這些CEO、CTO們又會(huì)尋找下一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，重新踏上創(chuàng)業(yè)的旅程，不管前次創(chuàng)業(yè)成功或失敗，以色列人都有勇氣從頭再來(lái)，也正因?yàn)榇?，我們?cè)诳错?xiàng)目的過(guò)程中，能發(fā)現(xiàn)不少的高齡創(chuàng)業(yè)者。

以色列創(chuàng)業(yè)模式對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者有哪些借鑒意義第一，國(guó)內(nèi)技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，可以追求一些小而美，有實(shí)際需求，卻又還無(wú)人涉足的領(lǐng)域進(jìn)行前沿技術(shù)研發(fā)。

為什么這樣的創(chuàng)業(yè)方式原來(lái)在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)?我認(rèn)為有兩點(diǎn)比較重要的原因：首先，過(guò)往粗放式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式以及龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致商業(yè)模式創(chuàng)新等“短平快”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在中國(guó)更加地受歡迎，但這類(lèi)機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少，接下來(lái)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者將迎來(lái)很多的機(jī)會(huì)，需要沉下心來(lái)，做深一個(gè)領(lǐng)域;其次，中國(guó)具備成熟商業(yè)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿的技術(shù)人才目前并沒(méi)有很多，大部分技術(shù)創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)選取一些現(xiàn)成的技術(shù)進(jìn)行模仿和優(yōu)化，不希望承擔(dān)過(guò)多，及過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)很多以色列的技術(shù)創(chuàng)新，其絕對(duì)技術(shù)含量并不高，而是方向選的好，解決方案又具備創(chuàng)新性，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)擁有執(zhí)行力，善于利用資本力量。

第二，國(guó)內(nèi)技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)獲取途徑上，不一定要采用自己的技術(shù)，完全可以向海內(nèi)外的各大科研院校及技術(shù)持有者申請(qǐng)技術(shù)授權(quán)。

其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)慢慢開(kāi)始出現(xiàn)一些技術(shù)化轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，只不過(guò)因?yàn)閲?guó)內(nèi)的基礎(chǔ)科研與產(chǎn)業(yè)化的距離較大，能轉(zhuǎn)化的成果相對(duì)有限。

但如果創(chuàng)業(yè)者具備全球化的思維，應(yīng)該是可以在全球范圍內(nèi)搜尋現(xiàn)有適合產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)可能很適合MBA們。

第三，國(guó)內(nèi)技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)伊始，需要做好定位，小而美的技術(shù)創(chuàng)業(yè)往往適合賣(mài)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司，公司進(jìn)行融資時(shí)的估值不能虛高，應(yīng)該與退出方式相匹配。

在中國(guó)，大部分技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者要么是研發(fā)數(shù)款產(chǎn)品，把公司做上“小康”并一直維持;要么是希望通過(guò)自己的努力把公司做強(qiáng)做大做到上市。

真正在一開(kāi)始，就把公司定位賣(mài)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司、通過(guò)并購(gòu)?fù)顺龅牟⒉欢嘁?jiàn)。

這種現(xiàn)象和國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展階段高度相關(guān)，但在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)像以色列那樣的職業(yè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)越來(lái)越多。

  需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，如果公司初始就定位為并購(gòu)?fù)顺?，融資時(shí)的估值一定不能虛高。

舉個(gè)例子，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械上市公司發(fā)生的所有并購(gòu)案例，都沒(méi)有超過(guò)10億元人民幣的，因此，一旦一家技術(shù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司把自己定位為并購(gòu)?fù)顺觯镜墓乐狄欢ㄐ枰o投資人留下足夠的“盈利空間”。

他山之石，可以攻玉，隨著國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)與投資環(huán)境的逐步成熟與規(guī)范，我相信技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們將會(huì)迎來(lái)他們的“春天”，也希望技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們能夠從以色列的創(chuàng)業(yè)模式中得到啟發(fā)。

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