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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)大師 Steve Blank:律師不適合創(chuàng)業(yè)

分類: 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 09-16

閱讀 :618

麻雀雖小,五臟俱全。

初創(chuàng)公司雖然處于起步階段,但是相應(yīng)的人員設(shè)置卻也需要亂中有序。

在斯坦福、伯克利和哥倫比亞同時(shí)任教的steve blank在“Why Lawyers Don’t Run Startups”一文中講述了其在創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)之談,律師不能建立初創(chuàng)公司。

在拿到一紙合同之時(shí),律師團(tuán)隊(duì)需要看到其中的“死”,而創(chuàng)始人卻要明白其中蘊(yùn)含的“生”。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要招納優(yōu)秀的律師、會(huì)計(jì)、專利辯護(hù)等人。

但是創(chuàng)始人需要知道何時(shí)征求他們的意見,以及什么時(shí)候選擇忽視。

我有一個(gè)朋友在加州大學(xué)伯克利分校的法學(xué)院任教,他還主持運(yùn)營著一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我們談到了斯科特·沃克的文章《為什么企業(yè)家討厭律師》(Why Entrepreneurs Hate Lawyers),并一同建議企業(yè)家應(yīng)該把它打印出來并貼在自己的墻上。

為什么企業(yè)家討厭律師?沃克給出的第一條理由是:“因?yàn)樗麄兪墙灰捉K結(jié)者”。

我還記得自己第一次親身經(jīng)歷…你不能在交易上簽字在經(jīng)過7個(gè)月的運(yùn)營后,我們?cè)谥黠@節(jié)接到了第一單生意,是和一家名為Visio(現(xiàn)在由微軟所有)的軟件公司合作。

我們的首席技術(shù)官從服務(wù)訪問點(diǎn)提取數(shù)據(jù)之后,Visio的首席財(cái)務(wù)官很中意我們的產(chǎn)品,認(rèn)為我們可以為其省下大量時(shí)間和金錢,并希望可以盡快安裝。

我們都很興奮,因?yàn)槲覀兊玫搅说谝粋€(gè)六位數(shù)支票和一位有力顧客。

之后Visio給我們提供了他們的樣板合同。

我們把合同交給了我們的律師團(tuán)隊(duì),他們很快給予回應(yīng)。

“你們不能簽字。

它讓你把軟件交給第三方托管,如果公司破產(chǎn)則要給他們提供所有的源代碼,補(bǔ)償他們可能面臨的所有訴訟,不能投靠其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在一些無關(guān)緊要的問題上具有優(yōu)先選擇權(quán),以及一個(gè)承諾他們是你的第一選擇的條款。

”當(dāng)我突然意識(shí)到我以為這筆交易可能已經(jīng)結(jié)束的時(shí)候,我不再聽他們叨叨。

我感到灰心喪氣。

當(dāng)我們的律師團(tuán)說:“讓我們開始與Visio公司顧問進(jìn)行進(jìn)一輪的談判吧”,這時(shí)我回過神來。

戰(zhàn)略問題vs.法律問題我們的律師提出的有關(guān)合同問題雖然正確,但卻算是創(chuàng)始人需要考慮的戰(zhàn)略問題,而非法律問題。

在我們仔細(xì)考慮公司的戰(zhàn)略之前,盲目的交易談判將花費(fèi)我們一大成本,卻收效甚微。

來看看Visio的合同,我們面對(duì)的問題是:如果簽署協(xié)議,其帶來的短期后果會(huì)有多嚴(yán)重?答案十分明顯,沒有。

我們將獲得一大筆銀行存款,還有一個(gè)參考客戶。

下一個(gè)問題是,從長遠(yuǎn)來看Visio會(huì)要求我們做些什么?這相對(duì)來說比較復(fù)雜。

其中某些條款會(huì)限制我們把軟件賣給其他公司。

這顯然不能接受。

而其他一些條款只能說是“適度”問題,比如為了保護(hù)Visio而把軟件放在第三方托管中,以防止我們公司倒閉。

最后,有一類我稱之為“業(yè)務(wù)開發(fā)合同條款”問題。

這種情況普遍存在于每個(gè)公司中,當(dāng)一份合同被傳閱時(shí)每個(gè)人都覺得他們必須用附加條款來標(biāo)注其內(nèi)容與自己內(nèi)心想法相同。

大多數(shù)觀點(diǎn)在法律學(xué)院派看來確實(shí)不錯(cuò),但在初創(chuàng)公司的經(jīng)營過程中的確不可能實(shí)現(xiàn)。

因此,我們必須決定可以容忍哪些不會(huì)危及公司存亡的合同條款。

比如,如果Visio愿意支付全部法律及后勤費(fèi)用,我同意將軟件放到第三方托管。

(充分了解這是一個(gè)“看,我們?cè)谧鑫覀兊墓ぷ?rdquo;的問題,這是Visio律師所堅(jiān)持的卻也永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)的問題。

)而我的律師們說有些內(nèi)容十分致命,在我看來卻很容易松口,不能賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我們會(huì)寬容地同意90天不競(jìng)爭(zhēng)行為作為友好體現(xiàn),而Visio不知道的是,我們?cè)诤炏逻@筆客戶時(shí)并沒有多余帶寬允許我們接受另一個(gè)客戶。

我與聯(lián)合創(chuàng)始人和一些董事會(huì)成員經(jīng)過頭腦風(fēng)暴以確保我們沒有遺漏任何東西。

然后我們給對(duì)方回復(fù)。

為什么律師不能經(jīng)營初創(chuàng)公司我們認(rèn)識(shí)到我們的目標(biāo)是:簽單。

條款在我們可以接受的范圍內(nèi)。

以上需要與Visio的高層人士溝通,讓他們自己做出決定。

只有這樣,我們的律師才能把時(shí)間花在合同書上。

我們通知了Visio的首席財(cái)務(wù)官。

我們解釋說,我們不能簽署他們提供的樣板合同,因?yàn)檫@會(huì)使我們停業(yè)。

對(duì)于其公司很重要的條款我們很樂意提供相應(yīng)保證。

我們建議看看能否在這通電話中達(dá)成相應(yīng)的調(diào)整。

我們想知道,他是否有充足的靈活性或者說是權(quán)威性來推翻之前版本的標(biāo)準(zhǔn)合同?(如今,這變成了一個(gè)他可以為之自豪的事情。

)如果彼此就重大問題達(dá)成一致,我們就會(huì)再讓律師看看這筆交易。

(他對(duì)合同中一半內(nèi)容感到驚訝。

“它是什么意思?”)我們?cè)诎胄r(shí)內(nèi)就重大問題達(dá)成共識(shí)。

律師團(tuán)隊(duì)在兩天時(shí)間內(nèi)審核了合同的最終版本。

經(jīng)驗(yàn)之談律師為你提供服務(wù);他們不是在經(jīng)營你的公司。

如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)在談?wù)撊绾谓鉀Q問題而不是問題的律師,留下他。

在與公司做交易時(shí),給提供你合同的人中總會(huì)有人想促成這筆交易,先打電話征求他們的意見。

想明白這是一個(gè)法律問題還是一個(gè)戰(zhàn)略問題。

網(wǎng)絡(luò)上有很多律師寫的文章。

多讀讀。

09-16

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