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創(chuàng)業(yè)者通常都認為，自己的產(chǎn)品很有價值，喜歡為自家產(chǎn)品代言。

這一點，在科技公司內(nèi)部體現(xiàn)得尤其明顯。

然而，事實很殘酷：如果沒人知道你的技術，不管它多有革命性，也都會被淹沒。

你要讓自己的公司吸引大眾眼球，提高產(chǎn)品可信度。

這一步驟進行得越早越好，甚至在產(chǎn)品還沒準備就緒時就要開始。

Keatext是一個基于人工智能的客戶反饋解讀平臺。

它把開放式調(diào)查的問題、網(wǎng)絡評論和發(fā)布在社交媒體上的帖子轉(zhuǎn)變?yōu)榭筛吨T實踐的想法。

Keatext的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Narjès Boufaden說：“你在產(chǎn)品尚未完成時，就得考慮品牌營銷。

在Keatext，我們對產(chǎn)品進行了很多研究與開發(fā)工作，但是我們本該在營銷上花更多功夫：進行有競爭力的研究、明確可攻克的潛力市場、了解它們的弱勢，而且在大規(guī)模地發(fā)布產(chǎn)品前就要樹立品牌意識。

”本文深入探討了技術人員出身的創(chuàng)業(yè)者需特別注意的營銷錯誤，以及怎樣做才能改正或避免這些錯誤。

錯誤1沒能及早專注于市場營銷在一名首次創(chuàng)業(yè)者看來，企業(yè)的實力似乎完全基于產(chǎn)品，但是如果沒有進行至關重要的市場營銷，產(chǎn)品就不會獲得你所期望達到的關注度。

早專注于市場營銷，你就能在開發(fā)技術時展現(xiàn)自己的遠見。

有效的市場營銷意味著聘請團隊或代理商，在企業(yè)的生命周期中盡可能早地形成自己的品牌故事和策略。

因為要做的事情很多，也很難準確無誤地做完所有事情，并取得你期待看到的結果。

關鍵是要定義：為了實現(xiàn)目標，我們至少需要多少有實力的營銷人員？Keatext的方法是聘請一位營銷副總裁，這個人既要有資深的市場戰(zhàn)略背景，還要運營方面有經(jīng)驗。

隨后，Keatext還聘請了產(chǎn)品營銷經(jīng)理、內(nèi)容營銷經(jīng)理和需求挖掘經(jīng)理。

如果你缺人手，你可以聘請一位有經(jīng)驗的人員，用實習生或自由職業(yè)者來幫助他們。

或者，把你的營銷方案外包給一個經(jīng)銷商（專門從事初創(chuàng)企業(yè)市場營銷和發(fā)展的經(jīng)銷商），直到你覺得公司內(nèi)部已經(jīng)具備自己做營銷的實力。

錯誤2推銷產(chǎn)品，卻沒有產(chǎn)品故事放眼世界，成功的企業(yè)都擁有精彩的故事，和與企業(yè)目標一致的優(yōu)良產(chǎn)品。

無論是企業(yè)還是消費者，他們都希望自己不僅是在使用有用的產(chǎn)品，還希望自己也是故事的一部分。

這意味著，你的品牌故事得有吸引力：既要有獨特的想象力，還兼有企業(yè)如何為改變世界做貢獻的洞察力。

當你轉(zhuǎn)變了自己的思維方式，從在企業(yè)內(nèi)外部宣傳自己產(chǎn)品的性能，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭鷪F隊、觀望者和客戶了解企業(yè)更大的目標，以及這目標是如何與他們有關聯(lián)的，你將有機會與更多有影響力的人物、媒體和與企業(yè)故事有關的團體相聯(lián)系，你就知道誰將成為或已經(jīng)是你的理想客戶了。

例如，Keatext的品牌故事不是關于產(chǎn)品配置以及軟件能做什么，而是關于其產(chǎn)品為什么能為大企業(yè)轉(zhuǎn)變客戶反饋流程，以及人工智能如何幫助它們同客戶建立更良好的關系。

從產(chǎn)品配置轉(zhuǎn)移到Keatext創(chuàng)立的原因上，所有事情就變得簡單多了。

錯誤3未準備好戰(zhàn)略就推銷產(chǎn)品在初創(chuàng)公司還未邁入重要的市場營銷階段時，制定明確的目標至關重要。

“加入時，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)試過很多方法。

”Keatext營銷副總裁Atallah說，“并不是說營銷團隊沒有努力工作—— 相反他們很有干勁，試過許多策略。

但我認為真正重要的是要回頭想想：我們想要干什么？”Atallah通過挖掘團隊的想象力、制定詳細的戰(zhàn)略，明確自己團隊的目標并幫助他們朝著目標努力。

另外，通過鎖定有明確且實際目標的戰(zhàn)略，明白戰(zhàn)略的哪方面有最佳效益，營銷就變得非常有針對性并且成效顯著。

錯誤4等產(chǎn)品準備好接受客戶反饋時才進行營銷在產(chǎn)品準備好之前就著手推銷企業(yè)，不僅僅是建立品牌形象的好方法，還能幫助你更好地了解潛在客戶希望你的產(chǎn)品擁有什么樣的功能。

你將會對目標客戶的實際情況有更清晰的了解。

“這是對產(chǎn)品的現(xiàn)實驗證，也是為了確保你正在做的事情是正確的，確保你確實在解決市場中的某個問題。

”Boufaden說道。

Atallah推薦使用亞馬遜的“逆向工作”（Working Backwards）產(chǎn)品開發(fā)法。

在著手開發(fā)前發(fā)布新聞，團隊既可以把注意力放在消費者真正的需求上，也能忠于企業(yè)原來的愿景。

錯誤5未能測量結果你發(fā)起的每場營銷活動，無論線上線下，都應該是可以進行測量的，并且只有對營銷結果進行測量，才有可能知道你的投資是否獲得了回報。

網(wǎng)站分析、追蹤碼、折扣碼和定制URL都是監(jiān)控線上營銷活動進展的有效方法。

你還可以詢問客戶是如何找到你的產(chǎn)品，或是把調(diào)查問題附在注冊表上，從而進一步了解哪些方法有效，哪些無效。

銷售團隊可以減少花在推廣上的時間，對市場和銷售是雙贏。

錯誤6由于目標是企業(yè)級客戶，而忽視寶貴的社交媒體渠道“企業(yè)從來不是你的目標，你的目標是人。

”Atallah說道，“因此，這些人活躍在哪個平臺，你就要在哪里刷存在感，用恰當?shù)姆绞酵麄儨贤ā?/p>

”缺乏經(jīng)驗的營銷人員常犯的一個錯誤便是，沒有學會利用社交媒體拉動企業(yè)銷售額。

無論企業(yè)聚焦于消費者還是聚焦于機構，背后都是人在決定是否要和你的公司接觸。

Atallah強烈建議從網(wǎng)上找到企業(yè)的目標受眾，根據(jù)不同的平臺，以恰當?shù)臏贤ㄕZ言，在正確的時間給他們發(fā)送正確的內(nèi)容。

通過在恰當?shù)臅r機給他們的訂閱發(fā)送精心設計的信息，你能在這一平臺上說服他們成為你的客戶。

錯誤7未能好好利用知名客戶提高曝光度和大客戶合作，獲得其好評和推薦，是提高企業(yè)可信度的絕佳辦法。

BRP全球客戶營銷經(jīng)理出席某個會議時，提到了自己如何使用Keatext產(chǎn)品來讓自己的工作更輕松。

Keatext于是發(fā)布了一個BRP的評價視頻，兩個小時內(nèi)觀看量達到5000，一些原本不可能會看到這個視頻的人也把它分享到社交媒體上。

盡管不可能每次都能獲得直接的評價，但和合作伙伴在內(nèi)容和調(diào)查上進行合作，共同舉辦在線研討會、發(fā)布活動或進行推介，則可以通過這種關聯(lián)性來獲得間接認同。

Atallah還建議企業(yè)好好利用脫稿的評價，因為評價需要真實才具有可信度，要讓客戶用自己的話來講述你的品牌故事。

錯誤8重復犯同樣的錯誤不是每個人都天生就能理解營銷的力量。

是的，你的產(chǎn)品很好，但在人們認識到這一點之前，要先讓他們認識你的公司。

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