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出海創(chuàng)業(yè)者的前仆后繼，正不斷打破我們對(duì)邊界的定義。

　　2018年，是出海投資與創(chuàng)業(yè)的元年。

中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)公司批量跨過了獨(dú)角獸門檻，出海案子的融資速度也正在急速增長(zhǎng)。

　　在出海這條賽道上，“時(shí)光機(jī)理論”被中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬。

然而在沒有深入了解自身產(chǎn)品和海外市場(chǎng)的情況下，簡(jiǎn)單地把中國(guó)模式輸出海外，讓整個(gè)行業(yè)交了大量學(xué)費(fèi)。

　　與此同時(shí)，對(duì)照中美已經(jīng)長(zhǎng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，能很清晰地看到在新興市場(chǎng)哪些賽道具有結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)。

　　今天讓我們通過本文，回顧2018年的出海大事記，以及探討接下來有哪些是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者可以把握的機(jī)遇？　　我和Wilson約在雅加達(dá)CBD的一家咖啡館，找他請(qǐng)教本地市場(chǎng)。

這個(gè)咖啡館至少坐著10個(gè)VC，扭頭就能聽到隔壁桌項(xiàng)目，仿佛回到了鳳凰匯新元素。

　　我是來自中國(guó)的“出海”VC，Wilson是本地VC也是“下南洋”的后代。

　　“出海”和“下南洋”兩撥“龍的傳人”最近開始在雅加達(dá)無數(shù)個(gè)角落頻繁合作。

來自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和投資人，正積極尋找有本地資源的華人做落地伙伴。

　　“出海進(jìn)入深水區(qū)，必須要找到靠譜的當(dāng)?shù)鼗锇槁涞睾献鳌?/p>

”阿里巴巴常駐雅加達(dá)的一位高管叮囑前來拜訪的中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者們。

　　去新興市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)考察團(tuán)在2018年儼然成了一個(gè)小產(chǎn)業(yè)。

印度班加羅爾豪華公寓與貧民窟　　2018年，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)公司批量跨過了獨(dú)角獸門檻，如BigoLive、ClubFactory、JollyChic、PingPong、YeahMobi等等。

　　“出海”終于給投資機(jī)構(gòu)帶來了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，各家紛紛成立專門負(fù)責(zé)“出海”方向的小團(tuán)隊(duì)，但仍有多數(shù)投資人對(duì)出海前景存疑。

　　2018年，出海案子的融資速度也終于向國(guó)內(nèi)看齊，中午見第一面晚上簽TS第二天上午打款的故事發(fā)生了好幾次。

　　最火的早期出海項(xiàng)目已經(jīng)需要頂級(jí)機(jī)構(gòu)的大老板早上6點(diǎn)去機(jī)場(chǎng)親自去搶。

各家科媒和FA的App也增設(shè)了出海Tab欄。

　　回看2018年，“出海”除了有漸漸成熟的果實(shí)，更多的是隱藏在大浪潮下的炮灰和焦慮。

印尼雅加達(dá)CBD夜景　　時(shí)光機(jī)理論陷阱——　　新聞聚合模式出海團(tuán)滅  　　“發(fā)達(dá)市場(chǎng)驗(yàn)證過的機(jī)會(huì)和模式會(huì)在新興市場(chǎng)重新出現(xiàn)”——時(shí)光機(jī)理論由孫正義提出，也被中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬。

　　但簡(jiǎn)單地把中國(guó)模式輸出海外讓整個(gè)行業(yè)交了大量學(xué)費(fèi)，留下了一地炮灰和悶聲發(fā)財(cái)?shù)某龊Ａ髁糠?wù)商。

　　新聞聚合模式出海在2018年集體交了考卷，這個(gè)曾經(jīng)試圖將“今日頭條”百億美金神話復(fù)制到新興市場(chǎng)的小浪潮最終迎來一地枯黃。

　　即便少數(shù)拿到后續(xù)B輪或C輪融資的幸運(yùn)兒，也都停止了在新聞聚合產(chǎn)品上的投放，著手開發(fā)新產(chǎn)品。

印度班加羅爾街頭男女　　“頭條模式的飛輪是由‘DAU-用戶使用時(shí)長(zhǎng)-商業(yè)化變現(xiàn)’三個(gè)動(dòng)因構(gòu)成的，三者相互促進(jìn)從而不斷滾大”，今日頭條早期核心成員的總結(jié)精煉準(zhǔn)確。

　　今日頭條在中國(guó)市場(chǎng)能快速崛起也要感謝微信對(duì)于“五環(huán)外用戶”內(nèi)容的供給不足，雖然微信早于今日頭條下沉，但“五環(huán)外用戶”的微信里內(nèi)容極為匱乏。

　　“他們的微信通訊錄里只有身邊有限的親戚朋友，通常少于30人，朋友圈內(nèi)容極單調(diào)。

公眾號(hào)的訂閱式交互體驗(yàn)對(duì)他們也并不友好。

　　互聯(lián)網(wǎng)伊始，通過訂閱來進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容平臺(tái)都比較高端。

”騰訊戰(zhàn)略部聯(lián)合微信事業(yè)群在2016年底就對(duì)今日頭條的崛起進(jìn)行過深刻的復(fù)盤。

印尼雅加達(dá)街頭青年　　放眼看去，很多新興市場(chǎng)的“今日頭條”其實(shí)就是“Facebook”。

Facebook的信息流和通訊功能是兩個(gè)獨(dú)立的App，在Facebook里的用戶行為都是在信息流消費(fèi)內(nèi)容。

　　從數(shù)據(jù)平臺(tái)AppAnnie就能看出，很多新興市場(chǎng)的Facebook市場(chǎng)滲透率接近70%，人均使用時(shí)長(zhǎng)可達(dá)45分鐘/天，用戶對(duì)圖文資訊類的內(nèi)容需求已經(jīng)被基本滿足。

　　在內(nèi)容生產(chǎn)方面，F(xiàn)acebook的信息流建立了非常完整的內(nèi)容生產(chǎn)者生態(tài)，包括朋友動(dòng)態(tài)、傳統(tǒng)媒體、明星網(wǎng)紅自媒體、本地生活服務(wù)等各個(gè)角色。

　　在內(nèi)容分發(fā)方面，其信息流算法的效率也是世界第一，創(chuàng)業(yè)公司難以望其項(xiàng)背。

印度小黃三輪　　出海的新聞聚合創(chuàng)業(yè)者不僅要面對(duì)Facebook這座幾乎無法跨越的大山，也因?yàn)樾屡d市場(chǎng)eCPM（effectivecostpermille，指每一千次展示可以獲得的廣告收入）持續(xù)低迷，無法實(shí)現(xiàn)能支撐持續(xù)買量的商業(yè)化變現(xiàn)，導(dǎo)致“DAU-用戶使用時(shí)長(zhǎng)-商業(yè)化變現(xiàn)”這個(gè)讓今日頭條在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)的飛輪無法落地海外。

　　當(dāng)然，回歸到創(chuàng)業(yè)的核心要素創(chuàng)始人上來，新聞聚合出海這個(gè)小浪潮里也很難找到可以被稱為“出海版張一鳴”的創(chuàng)始人。

　　優(yōu)化時(shí)光機(jī)理論，不僅要深入理解這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)邏輯和市場(chǎng)條件，觀察這些關(guān)鍵點(diǎn)在海外是否也成立；　　其次，也要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至不一定是單獨(dú)產(chǎn)品，也很有可能是巨頭平臺(tái)的一部分功能。

　　新興市場(chǎng)模式之爭(zhēng)——　　效率第一  　　對(duì)照中美已經(jīng)長(zhǎng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，我們能很清晰地看到在新興市場(chǎng)哪些賽道具有結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)。

　　但由于各個(gè)新興市場(chǎng)的前置條件非常不同，把中美市場(chǎng)第一名模式直接照搬過去大多不是最優(yōu)解，在賽道中挑模式幾乎是出海創(chuàng)業(yè)和投資最難的一環(huán)。

　　“假設(shè)在一個(gè)物流、支付和社交網(wǎng)絡(luò)都完善的新興市場(chǎng)里，淘寶、京東和拼多多三者同時(shí)起跑誰能勝出？”一個(gè)跨境電商資深玩家提出的好問題，我和他的答案都是拼多多。

印尼雅加達(dá)最大生鮮批發(fā)市場(chǎng)　　幾個(gè)模式同時(shí)起跑，在子彈充足的前提下，效率最高的模式會(huì)最終勝出。

　　“效率第一”的邏輯也清晰地展現(xiàn)在字節(jié)跳動(dòng)和快手的出海故事中。

　　兩家短視頻巨頭在國(guó)內(nèi)平分秋色，在2018年年初同時(shí)開啟短視頻全球化戰(zhàn)略，時(shí)至今日交出的答卷卻天壤之別。

　　抖音出海復(fù)制了國(guó)內(nèi)打法，通過運(yùn)營(yíng)頭部高質(zhì)量?jī)?nèi)容和中心化的分發(fā)方式，在頭條超強(qiáng)增長(zhǎng)中臺(tái)和無限買量的預(yù)算加持下迅速起量，在全球市場(chǎng)勢(shì)如破竹。

　　“未來三年字節(jié)跳動(dòng)的海外用戶要超過一半”，張一鳴的小目標(biāo)在今天看來很快就能實(shí)現(xiàn)。

印度德里本地最大共享辦公空間innove8　　快手出海同樣復(fù)制了國(guó)內(nèi)的打法，希望像國(guó)內(nèi)一樣更穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

　　快手用極低的內(nèi)容生產(chǎn)門檻和去中心化的分發(fā)方式，通過更多的自然流量而非買量增長(zhǎng)，希望能構(gòu)建比抖音更健壯的社交網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果卻是舉步維艱。

　　快手如今開始在部分地區(qū)嘗試向抖音打法學(xué)習(xí)，以期扳回一城。

　　“我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是Go-Jek （一家印尼共享出行服務(wù)商）旗下的Go-Pay （一家印尼數(shù)字錢包公司）而不是支付寶或微信支付。

　　通過出行做支付在新興市場(chǎng)更加高效，通過電商再切支付的路徑太長(zhǎng)”，在尼日利亞做支付的一位創(chuàng)始人在非洲呆了兩年后和大家分享，“條條大路通羅馬，我們要挑最快的那一條”。

　　市場(chǎng)快速刷新——　　新結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)涌現(xiàn)  　　“印尼的創(chuàng)業(yè)者很弱很稀缺，最好戰(zhàn)略性放棄印尼市場(chǎng)”；“印度的一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)紅海一片，現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)沒有大機(jī)會(huì)了”……印尼雅加達(dá)最大生鮮批發(fā)市場(chǎng)　　中國(guó)對(duì)于新興市場(chǎng)的理解由于語言和地理的隔閡，導(dǎo)致迭代周期按年為單位，成見頗深。

　　早些年，印尼的第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者畫像和中國(guó)很像，以投行咨詢背景出身的海歸為主。

　　但海歸精英數(shù)量非常有限，印尼本土沒有大IT公司批量培育互聯(lián)網(wǎng)人才，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者總體數(shù)量較少。

　　這一情況正在被迅速改善。

熱錢瘋狂涌入印尼，資本幫助印尼本地獨(dú)角獸起飛的同時(shí)也正讓獨(dú)角獸的高管們有“花大錢”快速學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

印尼雅加達(dá)休息中的Go-Jek司機(jī)　　世界頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司近幾年紛紛在印尼設(shè)立分公司，各家公司的印尼CountryManager（區(qū)域經(jīng)理）在熟悉了本地市場(chǎng)后也都開始下海自立門戶。

印尼的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者紅利已經(jīng)開始釋放，創(chuàng)業(yè)者結(jié)構(gòu)逐步向中美市場(chǎng)靠攏。

　　“想要真正了解我們的用戶和策略，我建議你帶個(gè)泰盧固語（印度泰盧固族、安得拉邦和泰蘭戛納邦的語言）翻譯，從班加羅爾坐小巴到400公里外的xx縣城做用戶訪談和市場(chǎng)調(diào)研。

”　　班加羅爾一個(gè)本地語短視頻公司創(chuàng)始人，之前是印度理工孟買校區(qū)的學(xué)生會(huì)主席，請(qǐng)我在路邊吃了一頓晚飯。

　　我們倆一共花了6塊人民幣吃了5種咖喱，吃完用Paytm結(jié)了賬。

印尼雅加達(dá)叫賣少年　　印度4G從2017年初開始飛速普及，流量資費(fèi)已經(jīng)比中國(guó)便宜；各大手機(jī)廠商也視印度為最重要的新增長(zhǎng)引擎，千元以下智能機(jī)同時(shí)期在印度市場(chǎng)瘋狂出貨。

　　這兩大動(dòng)力讓印度互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模陡增，新增了兩億有4G流量的“VirginPhone （筆者注：指全部APP少于20個(gè)的手機(jī)）”，這兩億新手機(jī)還沒有被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品輪流“清洗”。

　　這兩億新用戶大多生活在印度縣城，無法消費(fèi)英語內(nèi)容，印度并沒有豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為這個(gè)飛速擴(kuò)大的新人群服務(wù)。

　　針對(duì)這群用戶的“VernacularInternet（方言互聯(lián)網(wǎng)）”正在孕育超級(jí)獨(dú)角獸，本土的ShareChat和來自字節(jié)跳動(dòng)的Helo享受了這一市場(chǎng)的第一波紅利。

　　“坐等2019年年中，ShareChat和Helo的DAU加起來到五千萬，教育了中美投資人后，VernacularInternet的大戲才算真正拉開”，一家低調(diào)的出海公司印度負(fù)責(zé)人對(duì)未來充滿信心，“我們這些92、93年生的人很難有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)做出DAU上億的平臺(tái)型產(chǎn)品，但我們?nèi)ビ《瓤梢浴?/p>

”印尼縣城老華人開的玩具店　　士別三日當(dāng)刮目相待，新興市場(chǎng)的各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)前置條件正在快速刷新，新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)正在快速涌現(xiàn)。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和投資人應(yīng)當(dāng)更加勤勉，深入當(dāng)?shù)匾痪€挖掘最新機(jī)會(huì)，而非拾人“陳年”牙慧。

　　“東南亞電商快速增長(zhǎng)、智能手機(jī)迅速普及、傳統(tǒng)零售渠道下沉、中國(guó)出口貿(mào)易增長(zhǎng)、物流行業(yè)成本極高這五大驅(qū)動(dòng)力，讓物流成為繼電商后的下一個(gè)東南亞結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

”　　一家中國(guó)人主導(dǎo)的印尼3C零售企業(yè)“誤入”物流行業(yè)，成立3年以來的指數(shù)型發(fā)展，讓他們有信心在東南亞寫一個(gè)比順豐還大的故事。

印尼縣城老華人開的3C配件店　　巨頭國(guó)際化戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷——　　和創(chuàng)業(yè)者亦敵亦友  　　“2017年的王者榮耀出海前聲勢(shì)浩大，但最后結(jié)果和微信出海一樣，都不敢寫進(jìn)財(cái)報(bào)。

　　2018年P(guān)UBGMobile出海之前，工作室立了軍令狀，發(fā)行團(tuán)隊(duì)提前半年在全球跑渠道，現(xiàn)在已經(jīng)把各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)玩法摸得比較清楚。

”　　騰訊某核心工作室海外發(fā)行的負(fù)責(zé)人在奔波6個(gè)月后，等到PUBGMobile在全球登頂105個(gè)國(guó)家及地區(qū)免費(fèi)榜首時(shí)才如釋重負(fù)。

　　PUBGMobile雖然是騰訊游戲出海的第一個(gè)成功案例，但讓創(chuàng)業(yè)者和早期投資人非常擔(dān)心。

　　因?yàn)樵谶@次成功背后，騰訊兩個(gè)最大的游戲工作室初步建成了全球發(fā)行渠道，他們摸索出了國(guó)際化的方法論和執(zhí)行體系。

印尼雅加達(dá)街頭在打“王者榮耀”的年輕人　　PUBGMobile發(fā)布至今發(fā)行8大版本，并執(zhí)行了超過1000次的版本迭代，且騰訊自有和投資的游戲IP儲(chǔ)備幾乎全品類覆蓋。

　　在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下誕生下一個(gè)IGG、龍騰或MobileLegend的難度都會(huì)陡增。

　　“我們未來會(huì)持續(xù)在全球?qū)ふ易顑?yōu)秀的游戲CP公司合作或投資，之前主要是歐美日韓公司，最近已經(jīng)開始關(guān)注東南亞和印度，我們非常開放，歡迎各種合作方式。

”　　在海外和騰訊游戲一起構(gòu)建生態(tài)也是創(chuàng)業(yè)者可以選擇的一條路，騰訊在海外繼承了國(guó)內(nèi)建設(shè)生態(tài)和創(chuàng)業(yè)者共贏的策略。

　　“現(xiàn)階段如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還想做大體量的出海內(nèi)容產(chǎn)品簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，只要產(chǎn)品的目標(biāo)用戶基數(shù)足夠大，模式能跑的通，字節(jié)跳動(dòng)就會(huì)馬上跟進(jìn)。

”印尼雅加達(dá)最大的生鮮批發(fā)市場(chǎng)　　曾經(jīng)在多個(gè)國(guó)家做出海內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)并成功出售公司給字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人，2018年初他開始新的創(chuàng)業(yè)，把新方向選定在“東南亞MCN”，在產(chǎn)業(yè)鏈上成為字節(jié)跳動(dòng)的合作方而非競(jìng)爭(zhēng)者。

　　內(nèi)容行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以被拆分為三個(gè)主要環(huán)節(jié)，即“內(nèi)容生產(chǎn)-內(nèi)容編輯&分發(fā)-內(nèi)容消費(fèi)”，后兩個(gè)環(huán)節(jié)在未來都會(huì)被“子彈無限，效率極高”的字節(jié)跳動(dòng)收割。

　　只有在“內(nèi)容生產(chǎn)”這個(gè)環(huán)節(jié)，由于字節(jié)跳動(dòng)缺乏成熟海外市場(chǎng)本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和精力，才有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，并且能和字節(jié)跳動(dòng)緊密合作。

　　“因旗下產(chǎn)品Helo涉嫌侵權(quán)，ShareChat把字節(jié)跳動(dòng)告上法庭”，這是中印之間少有的互聯(lián)網(wǎng)跨國(guó)官司，但所有人都相信在未來類似的事情會(huì)變得更加頻繁。

印尼雅加達(dá)保安　　ShareChat在2018年6月完成一輪巨額融資，字節(jié)跳動(dòng)在7月份啟動(dòng)Helo，時(shí)至今日兩個(gè)產(chǎn)品用戶規(guī)模已經(jīng)非常接近，字節(jié)跳動(dòng)花了5個(gè)月時(shí)間走完了對(duì)手3年的路。

　　創(chuàng)業(yè)者最不希望的就是在苦苦努力成為半個(gè)獨(dú)角獸之時(shí)，被巨頭迅速學(xué)習(xí)并反超。

　　“如何處理和中國(guó)巨頭之間在出海方向上的競(jìng)合關(guān)系”，在2018年開始成為所有出海創(chuàng)業(yè)者和投資人要考慮的最重要問題之一。

　　在非洲深耕超過12年，傳音才被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熟知并冠以“非洲之王”的稱號(hào)。

　　傳音在撒哈拉以南非洲的市占率接近六成，這家較傳統(tǒng)的手機(jī)廠商曾在內(nèi)部嘗試自己開發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，結(jié)果并不理想。

　　傳音從去年開始走開放策略，利用非洲流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引合作伙伴，和網(wǎng)易成立合資公司合作開發(fā)音樂，短視頻，互金等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　傳音正在嘗試更加開放的合作策略，中國(guó)開發(fā)者選擇和傳音一起去非洲，同樣有做出千萬級(jí)DAU產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

印度孟買街頭賣煙臺(tái)蘋果的小販　　“當(dāng)時(shí)為了做好板球內(nèi)容，我們這些常駐孟買的產(chǎn)品經(jīng)理每個(gè)周末都和印度人一起去球場(chǎng)。

”　　阿里旗下的UC瀏覽器從2009年就開始了全球化之路，外派員工的狼性和接地氣程度堪比華為，接連打造了諸多個(gè)印度印尼市場(chǎng)的國(guó)民級(jí)應(yīng)用，阿里在國(guó)際化上的決心和組織動(dòng)員能力讓國(guó)內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭都望塵莫及。

　　UC作為排頭兵首戰(zhàn)告捷后，阿里開始把“電商-支付-物流”最核心的體系輸出到全世界。

　　阿里在海外的策略比國(guó)內(nèi)更開放，以收購(gòu)和戰(zhàn)略投資為主，也讓很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，特別是阿里系創(chuàng)業(yè)者在“阿里國(guó)際化”的大生態(tài)下面找機(jī)會(huì)。

　　比如在電商發(fā)展迅速的新興市場(chǎng)做最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)游客旅游目的地做支付寶海外收單，在新興市場(chǎng)幫助“阿里媽媽”構(gòu)建當(dāng)?shù)靥詫毧腕w系，更有激進(jìn)者想復(fù)制RocketInternet把Lazada賣給阿里的故事，沖到小眾新興市場(chǎng)做電商平臺(tái)。

印尼雅加達(dá)擺pose的Go-Jerk司機(jī)　　還有一件讓中國(guó)出海至少放慢5年進(jìn)程的歷史事件，現(xiàn)如今不怎么再被大家提起：“由于Pony當(dāng)時(shí)在做一個(gè)小手術(shù)，騰訊在WhatsApp收購(gòu)案上沒有搶過Facebook”。

　　如果騰訊順利收購(gòu)，也許整個(gè)微信生態(tài)的打法就可以復(fù)制到全球，中國(guó)的開發(fā)者也能更早站在世界的舞臺(tái)上，中國(guó)出海絕對(duì)是完全另外一番光景。

　　讓中國(guó)出海發(fā)生質(zhì)變的動(dòng)因還是來自巨頭。

　　中國(guó)人的出海半徑——　　試探中不斷擴(kuò)大  　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海相較本地創(chuàng)業(yè)者有什么樣的優(yōu)勢(shì)，邊界在哪里？　　“如果你不帶任何錢和資源，去一個(gè)完全陌生的城市，如何發(fā)家致富？”我對(duì)這個(gè)問題一直沒有答案，直到我在雅加達(dá)“百腦匯”見到老李，他本人就是完美答案。

　　老李精明強(qiáng)干，雷厲風(fēng)行，人稱“雅加達(dá)三大狠人”。

來東南亞做生意之前，老李在中東出售建筑工程器械，憑著“勤勞樸實(shí)聰明能干”的中華民族傳統(tǒng)美德，向世界證明了中國(guó)人不會(huì)英語也可以在國(guó)外發(fā)財(cái)，也學(xué)到了最接地氣的海外打法。

　　現(xiàn)在他正和一個(gè)24歲極聰明且執(zhí)行力極強(qiáng)的投行背景女生在雅加達(dá)做B2B交易平臺(tái)項(xiàng)目。

　　希望這樣的“老帶新”出海組合能相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓中華民族傳統(tǒng)美德在插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀后飛的更遠(yuǎn)。

印尼雅加達(dá)街頭青年　　對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，中文世界和英文世界的單向流通性是一個(gè)不被注意但是重要的優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，中國(guó)成為了世界上最繁榮的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，用無數(shù)資本和努力換來了大量先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和人才。

比如“張小龍的產(chǎn)品觀，字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)品方法論，拼多多的增長(zhǎng)黑客”這些最一線的經(jīng)驗(yàn)都只流通在中文世界中。

　　TikTok、Shareit、BigoLive、UCBrowser、VidMate都是利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)降維打擊好例子。

　　早期互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)者大多是生意型人才，追求利潤(rùn)而非增長(zhǎng)。

　　近兩年，在國(guó)內(nèi)浴血奮戰(zhàn)過的正規(guī)軍開始嘗試出海，他們有更大的野心和更系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)業(yè)的核心要素是人，期待正規(guī)軍的下場(chǎng)能帶來更多的驚喜。

印尼雅加達(dá)最大商貿(mào)市場(chǎng)　　除了創(chuàng)業(yè)者本身，更重要的是，我們要關(guān)注中國(guó)有哪些新興市場(chǎng)長(zhǎng)期無法取代的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈無疑是其中最重要的一個(gè)。

　　電商競(jìng)爭(zhēng)到最后比的就是哪個(gè)平臺(tái)更能為消費(fèi)者提供“多快好省”的體驗(yàn)，中國(guó)供應(yīng)鏈的品類之豐富，價(jià)格之低，反應(yīng)之敏捷都是全世界之最，且長(zhǎng)期無法整體遷移到任何一個(gè)新興市場(chǎng)。

　　所以，依托中國(guó)供應(yīng)鏈而生的跨境出口電商長(zhǎng)期有機(jī)會(huì)。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”這種較輕模式的出海賽道里，中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)向市場(chǎng)證明了自己。

但未來更多的出海大機(jī)會(huì)，在物流、O2O等需要更強(qiáng)落地執(zhí)行力和本地資源的賽道中。

　　曾經(jīng)有人斷言，中國(guó)團(tuán)隊(duì)出海很難在重本地運(yùn)營(yíng)的賽道里取得成績(jī)。

但由中國(guó)人創(chuàng)立、三年時(shí)間就成長(zhǎng)為大獨(dú)角獸的印尼物流巨頭J&T給了所有人一個(gè)驚喜，也讓中國(guó)出海團(tuán)隊(duì)看到更遠(yuǎn)的邊界。

　　出海創(chuàng)業(yè)者的前仆后繼，正不斷打破我們對(duì)邊界的定義。

　　出海是一個(gè)超長(zhǎng)的賽道，我們還處在絕對(duì)的早期，焦慮遍地，低垂果實(shí)難尋。

但所有人都相信光明的未來。

印度班加羅爾日出　　想借用深耕非洲多年的出海實(shí)踐者藍(lán)其的兩個(gè)自問和各位出?；锇楣裁悖骸　?）在行動(dòng)之前，我有窮盡所有渠道、方法去用心學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)嗎？我有虛心接受新的認(rèn)知嗎？　　2）如果我是他們中的一員，怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能真正為我?guī)韮r(jià)值、且是可以持久的價(jià)值？　　在這片快速刷新的太平洋戰(zhàn)場(chǎng)上，我們都還是低年級(jí)學(xué)生，希望能和各位冒險(xiǎn)家一起背上書包，在2019年深入海外，求知求賢。

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